农资会议、观摩会标准流程

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1、会议、观摩会标准流程会议、观摩会标准流程集五洲精华 保农产丰收目录集五洲精华 保农产丰收目录 农资会议种类农资会议种类高端会议标准流程高端会议标准流程简易会议标准流程简易会议标准流程123观摩会标准流程观摩会标准流程4促销会标准流程促销会标准流程5Q&AQ&A6集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类1集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类会议类会议类观摩会观摩会高端会议高端会议简易会议简易会议效果观摩效果观摩店面促销店面促销会场：酒店等高档场所会场：酒店等高档场所人数：人数：25人以上人以上高级讲师、产品政策高级讲师、产品政策会场：任意地方会场：任意地方人数

2、：人数：3人以上人以上准备产品准备产品ppt演讲演讲用肥高峰期，店面伴随产品搭配用肥高峰期，店面伴随产品搭配礼品促销礼品促销农户购买产品效果观摩、技术人农户购买产品效果观摩、技术人员拿产品做试验效果观摩员拿产品做试验效果观摩促销会促销会集市促销集市促销用肥高峰期，到人流量多的集用肥高峰期，到人流量多的集市进行产品搭配礼品促销市进行产品搭配礼品促销集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类高端会议特点：1、会场：酒店2、讲师：技术型讲师（搭配产品演讲ppt）3、参会人数：一般25人以上（经销商、零售店、农户）4、工作人员：4人以上（包括讲师）5、产品政策：一般都有产品政策（目的就是

3、订货）集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类简易会议特点：1、会场：店面或农户家里等2、讲师：产品ppt演讲3、参会人数：一般8人以上（主要是农户）4、工作人员：1-2人以上（包括讲师）5、特点：目前最灵活的会议方式，费用低、效益也比较高集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类观摩会特点：1、前提：农户自己使用产品效果观摩或技术人员产品试验观摩2、会场：田地3、参会人数：3人以上4、工作人员：1人以上（包括组织农户、产品效果讲解）5、产品政策：可有可无集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类店面促销会特点：1、会场：店面2、促销员：1-2人3、

4、产品政策：主要以赠送礼品或抽奖方式4、特点：用肥高峰期进行驻点促销，费用低，效益非常高集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收农资会议种类集市促销会特点：1、会场：集市或人流比较多地方2、促销员：1-3人3、产品政策：主要以赠送礼品或抽奖方式4、缺点：目标对象不明确，效益较低集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程2集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程定义：主要目标对象是经销商、零售店、种植大户等会议场所相对比较高端酒店成本费用高，效益高人员要求：专业技术讲师集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程高端会议流程高端会议流程会场

5、准备会场准备业务、经销商（零业务、经销商（零售商）协商举办售商）协商举办ppt演讲、演讲、政策解说政策解说宣传交流、宣传交流、政策推广政策推广现场订货现场订货就餐就餐会议总结会议总结确定会议主题确定会议主题参会人员通知参会人员通知集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程准备项目准备项目准备事项准备事项会前目的确定会议主题、目标会前通知业务经理、经销商通知，协商政策和费用确定会议 人数、会议时间、会议地点走访通知客户，发送邀请函。会场布置展架、横幅、海报、单页、图册电脑、麦克风、音响、投影仪、投影布、指示笔、排插等产品样品、签到表、订货合同、营销礼品等演讲ppt、公司宣传视频

6、、产品视频等流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程准备项目准备项目准备事项准备事项会中现场签到签到并引导客户进场入座、发放产品资料开场公司宣传视频播放或产品视频播放工作人员与客户沟通交流，会前宣传推广主持人开场白、维护会场秩序会场讲师演讲产品ppt现场互动、交流提问产品政策宣布、现场订货就餐交流、欢送客户流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程流程说明准备项目准备项目准备事项准备事项会后会场整理样品、展架、投影仪等工具的收拾整理会议总结订购金额统计、数据统计会议总结分析给客户配送订购产品集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会

7、议标准流程高端会议案例会前准备：挂横幅、展架，摆签到桌子和桌布，放宣传资料和签到表集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程高端会议案例会前准备：会场样品、投影仪、桌椅摆放等集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程高端会议案例会前准备：会场样品、投影仪摆放准备集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程高端会议案例会中：讲师演讲ppt、交流互动、政策宣布、产品订购集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程高端会议案例会后：会议总结，分析待改进的地方，总结经验集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程3集五

8、洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程定义：主要目标对象是农户会议场所相对比较简易，一般在零售店或室外成本费用低，效益较高人员要求：所有人都能轻松上手集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议流程简易会议流程会场准备会场准备业务、零售商业务、零售商协商举办协商举办ppt演讲演讲宣传交流、宣传交流、政策推广政策推广现场购买现场购买会议总结会议总结确定会议主题确定会议主题参会人员通知参会人员通知现场交流、现场交流、宣传推广宣传推广会议总结会议总结会后驻点推广会后驻点推广集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程准备项目准备项目准备事项准

9、备事项会前目的确定会议主题、目标会前通知业务经理、零售商通知，协商政策和费用确定会议人数、会议时间、会议地点走访通知客户，发送邀请函。会场布置展架、横幅、海报、单页、图册电脑、麦克风、音响、投影仪、投影布、指示笔等产品样品、签到表、订货合同、营销礼品等演讲ppt、公司宣传视频、产品视频等流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程准备项目准备项目准备事项准备事项会中现场签到签到并引导客户进场入座、发放产品资料开场公司宣传视频播放或产品视频播放工作人员与客户沟通交流，会前宣传推广主持人开场白、维护会场秩序会场讲师演讲产品ppt现场互动、交流提问产品政策宣布、现场订货就餐交

10、流、欢送客户流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收高端会议标准流程流程说明准备项目准备项目准备事项准备事项会后会场整理样品、展架、投影仪等工具的收拾整理会议总结订购金额统计、数据统计会议总结分析给客户配送订购产品集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议案例会前：下地通知，宣传推广集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议案例会前：会场布置，ppt和投影仪、横幅、展架等工具准备集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议案例会中：客户签到，会场入座集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流

11、程简易会议案例会中：产品ppt演讲，交流互动集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议案例会中：产品促销购买集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收简易会议标准流程简易会议案例会后：经验分析总结集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程4集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程定义：前提：有块产品效果明显田块，农户配合推广主要目标对象是农户，其次是零售商会议场所：田地+酒店或饭店成本费用低，效益较高人员要求：所有人都能轻松上手集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会流程观摩会流程产品效果突出田块产品效果突出

12、田块联系业务、零售店、经销联系业务、零售店、经销商商通知参会人员通知参会人员农户农户零售商、种植大户零售商、种植大户现场观摩，交流现场观摩，交流互动，效果说明互动，效果说明回到店里购买回到店里购买产品产品会议总结会议总结现场观摩，交流现场观摩，交流互动，效果说明互动，效果说明到酒店或饭店到酒店或饭店就餐就餐产品订购产品订购会议总结会议总结集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程准备项目准备项目准备事项准备事项会前目的确定会议主题、目标会前通知业务经理、零售商通知，协商政策和费用确定会议人数、会议时间、会议地点走访通知客户会场布置展架、横幅、海报、单页、图册田地踩点，了解效果突

13、出地方，插示范牌和彩旗产品样品、签到表、营销礼品等流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程准备项目准备项目准备事项准备事项会中现场签到签到并引导客户进场、发放产品资料开场主持人开场白、维护会场秩序工作人员与客户沟通交流引导客户观看效果现场互动、交流提问产品政策宣布、现场订货、店内购买就餐交流、欢送客户会后会场整理样品、展架、海报等工具的收拾整理会议总结订购金额统计、数据统计会议总结分析给客户配送订购产品流程说明集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会前：插示范牌，与效果田农户沟通，让农户说使用产品效果的心得体会。集五洲精华 保农产丰收集五

14、洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会前：提前踩点，观看效果突出的地方，寻找对比差异点。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会中：引导客户观看效果（重点让效果田农户自己说）集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会中：找出效果差异化，拔植株来对比根、茎、叶、花、果等区别，来强化产品效果。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会中：效果观看结束，记得拍集体照。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会后：店里引导购买产品、填写会议总结。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农

15、产丰收促销会标准流程5集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收促销会标准流程定义：时间段：用肥高峰期会议场所：店里或集市成本费用低，效益较高人员要求：所有人都能轻松上手集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收促销会标准流程促销会流程促销会流程时期：用肥高峰期时期：用肥高峰期联系业务、零售店、经销联系业务、零售店、经销商商准备好促销政策和礼品准备好促销政策和礼品店面促销店面促销集市人多地方集市人多地方信息记录、产品购买、礼品发放信息记录、产品购买、礼品发放会议总结会议总结集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收促销会标准流程促销会案例会前：会前：准备好促销政策和礼品，规定促销时间，并

16、提前公布张贴出去。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收促销会标准流程促销会案例会中：会中：进行产品促销和礼品发放，重点要记录客户信息（名字、亩数、地址、电话、购买数量等）集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收促销会标准流程促销会案例会后：会后：购买数量和礼品发放数量统计，并进行会议总结集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A6集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A区别高端会议高端会议简易会议简易会议观摩会观摩会促销会促销会目标人群经销商、零售商、种植大户农户零售商、农户（种植大户）农户（种植大户）会场高端酒店零售店里、农户家里田地+酒店饭店店里成本高很低底低

17、效益高较高较高比较高就餐有一般无一般无无集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A注意事项农资羊群效应就是找带头人，也可以说是托。大家看到，羊几千上万只永远是跟着头羊，这就是头羊的领导力。要靠羊群效应让种植能手、有影响力大户来领导一部分老百姓，带动进行消费并购买，这就是羊群效应。他关心的是谁在用，用的这个人值得不值得他信赖。老百姓会想他用，我也用；他不用，我也不用。所以说，我们开会议时候一定要注意羊群效应，让一个带头人起来购买，然后带动大家。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A注意事项一则小故事：一个慈善家募捐演讲，召集很多人在一起做募捐活动，慈善家一开始讲的很好，大家很

18、感兴趣。有个人心里想我要捐 100 元，但讲到半小时这个感觉不是一开始听的那样，捐个 50 元也是可以的。讲一小时以后，这个人感觉很累了。50 元也不想捐了，等慈善家讲到一个半小时后，气的这个人从捐款箱里偷出 50 元。这就叫超限效应，每个人的心里承受极限基本差不多。我们农资人开会的时候，注意到超限效应了吗？我们农资人开会的时候，注意到超限效应了吗？集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A观摩会细节说明会中细节（1）现场对比前期主要以苗的长势，叶片的浓绿程度对比；中期主要以整体长势，茎杆粗壮和叶片颜色形状做对比；后期以果实数量和品质做对比，主要包括座果率、果实形状、颜色等。（2）现场

19、测产果树类和蔬果类：在示范田和对照田相对应的区域摘取收获期果实进行测量，主要从果实单个重量、每株产量、亩产入手；水稻、玉米等大田作物：在示范田的四周和中央各取最小测产量的植株(穗长，籽粒数、千粒重和亩产) 与对照田进行测量对比。收益测算：主要通过前期肥料投入金额、节省人工成本以及增产后带来的收益进行综合对比，突显出公司产品带来的综合收益。集五洲精华 保农产丰收集五洲精华 保农产丰收Q&A观摩会细节说明会后细节（1）追单：对现场订货客户进行跟单，确保不出现跑单现象，协调提报计划及配货；对现场无订货客户进行进一步沟通，了解不订货原因，适当做出调整，打消疑虑，促成订货。（2）示范观摩的总结：整理会场视频照片，做成微信宣传稿件，及时发送给小伍宣传。整理农户信息，订单信息，写成会议分析总结报告。总结会议是否达到目的：对产品推广、销量提升、经销商信心提升、公司形象及品牌影响力提升是否有帮助。谢谢观看