国际商务复习思考题

《国际商务复习思考题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务复习思考题（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、1 国际商务复习思考题 1.国际商务的含义和经济实质。 含义国际商务是指越过国界的任何形式的工商活动。它包括几乎任何形式的经济资源商品、劳务、技术和资本的国际转移。 经济实质1.从宏观即从国家的角度 的角度看国际贸易交换是打破民族经济封闭疆界和体系在国际经济间建立相互依赖关系的最早、最基本的形式。1生产的民族资源禀赋限制被打破2生产对消费格局被打破 2.从微观即从企业的角度来看企业的经营目的在于获取利润而利润的高低多寡取决于企业如何筹划和组织生产、销售与分配这三道前后相衔的运动环节。跨国公司是真正打破了国界限制的国际企业创造了一种现实的以在世界范围内实现优化经营的国际生产组织形式。 2.经济全

2、球化的含义和经济实质。 含义经济全球化以科技进步和生产力发展为前提以生产要素和资本流动为主要表现形式以世界各国经济相互依存性增强为特点反映了世界各国经济在生产、分配和消费各环节的一体化趋势。 经济实质在当今世界企业在全球各地进行投资以获得市场、技术和人才已成为竞争的必要条件。企业的经营国际化导致了企业在研发、生产、营销、财务的组织方式等方面的变革。 3.国内经营与国外经营的联系与区别。 联系1.国内经营是国际经营的基点和母体。2.国际经营管理和国内经营管理一样其主要管理领域包括战略管理、生产管理、财务管理、营销管理、研究与开发管理和人力资源管理其管理的步骤为计划、组织、指挥、协调和控制。 区别

3、跨国经营与国内经营相比有以下区别 一、经营环境的复杂化 1.政治制度、法律制度和货币制度不同。2.经济环境不同。3.社会文化背景的差别。 二、面临着更多的机会和选择 各国处在不同的经济发展阶段各种要素拥有及供应的条件不一样各国的关税水平、税收制度、利率水平、通货膨胀程度都不同各国的经济周期性波动也常常是不同步的。 利用别国经营环境同本国经营环境的差别或别国之间的经营环境的差别对经营方向和重点进行不同的调整和组合为本企业的生存和发展寻找更多的机会。 三、面临着更大的风险 国际经营活动面临着特殊的风险因素其中包括金融的、政治的、法规上和税赋上的。 四、面临着特殊的冲突 由于在经营活动中所涉及的当事

4、人的国民身份各不相同他们的利益也各不相同主权国家和国际经营企业的目标各不相同因而在经营活动中就会出现程度不同的各类冲突和矛盾。 五、面临着经营决策的特殊性 相对单纯的国内经营而言国际经营企业的决策显得更复杂要考虑更多的制约因素要考虑更多的子系统间的协调要在一个更长的时间范围内进行成本和效益的比较因而原来适用于国内经营的管理思想和方法在国际经营中常常变得不适用了。这就需要新的管理思想和方法。 4.现代企业与国际商务之间的必然联系。 2 一、国际商务是现代企业功能的组成部分1.市场国际化导致了生产和资本越出了国界 2.市场国际化导致世界范围内的竞争更加激烈 3.市场国际化导致市场需求的趋同化和多样

5、化趋势同时得以发展。 二、国际商务是现代企业管理者必备的知识企业管理的根本是人的管理而人的管理关键在于有一批具有远见卓识具有新的观念和新的行为方式具有完备的现代管理知识和技能的管理者。 5.为了适应国际经营活动的需要在经营观念上应有哪些转变 参加国际分工的意识 、按WTO原则和国际惯例办事的意识 、竞争的意识 、全球意识 6国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论 国际贸易理论 、对外直接投资理论 、国际竞争力理论 、企业国际商务理论 7.为什么说比较利益论是国际贸易理论的基本理论其他主要贸易理论同比较利益沦有何联系 比较优势理论认为国际贸易的基础并不限

6、于生产成本上的绝对差别只要各国之间存在生产技术上的相对差别就会出现生产成本和产品价格的相对差别从而使各国在不同的产品上具有比较优势使国际分工和国际贸易成为可能。 8.试述国外直接投资几种主要理论的主要论点。 一、垄断优势理论市场不完全即不完全竞争是导致对外直接投资的主要原因。所谓市场不完全是指介于完全竞争与完全垄断之间也就是一种垄断竞争的市场状况。 二、内部化理论中间产品包括知识、信息、技术、管理专长等市场是不完全的由于存在这种市场缺陷企业之间通过市场发生的买卖关系就可能出现时滞和交易费用不能保证企业获利。因此将中间产品市场在一个厂商中内部化即将市场上的买卖关系纳入企业内部生产活动中去就可以避

7、免时滞、讨价还价、购买者的不确定性并将政府干预的影响缩小到最低限度。 三、国际产品周期理论与区位因素理论对外直接投资的动因和基础不仅取决于企业拥有的特殊优势而且还取决于企业在特定东道国所能获得的区位优势。只有这两方面优势的结合才能使直接投资最终发生并给投资者带来利益。而且投资活动使比较优势的动态变化得以实现。 四、国际生产折衷理论跨国公司国际生产的决定因素是1.所有权优势:即一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势如产品、技术、规模经济、市场等等。2.内部化优势:即为了避免不完全市场给企业带来不良影响而将企业的优势保持在企业内部。3.区位优势由于存在着贸易壁垒、政府政策和相对资源成本

8、特别是劳动力成本的差异、市场规模及其发展的差异等把其生产的一部分转移到国外进行往往比在国内更为有利可图。 9.试述国家竞争优势理论的四要素内容。 1生产要素波特把生产要素分为基本要素和高等要素两类。基本要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等高等要素包括现代化电信网络、高科技人才、尖端学科的研究机构等。 波特还把生产要素分为通用要素和特殊要素两类。 2需求因素所谓有利于国际竞争的需求取决于本国需求与别国需求的比较这种比 3 较体现在三方面1.需求特征 2.需求规模和需求拉动方式 3.需求国际化 3相关和辅助产业供货商和相关行业的水平之所以对某一行业竞争优势有重要影响原因

9、主要是1.有可能发挥群体优势 2.可能产生对互补产品的需求拉动 3.可能构造有利的外在经济和信息环境 4企业战略、组织和竞争状态国家竞争力来源在于在特定行业中各种竞争优势能够恰当地匹配在企业中而国内的市场竞争结构对培育企业的国际竞争力也有很大影响。各种优势能否被恰当匹配在企业中很大程度取决于国家环境的影响。国家环境对人才流向、企业战略和企业组织形式的影响决定了该行业是否有竞争力。 10.企业国际经营几种主要理论有何共同点 11.国际收支对企业国际经营有何影响 一国际收支对国际贸易的影响 二国际收支对企业国际经营战略方向决定的影响 12.在国际商务活动中为什么汇率因素是一个重要的考虑因素。 外汇

10、风险是指一经济实体或个人的以外币计价的资产与负债因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的风险。 1交易风险。一个经济实体在其经营活动中所具有的尚未结算的外汇权益与支付义务由于外汇汇率波动而引起其应收资产和应付债务价值变化的风险即为交易风险。 2经济风险。经济风险指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。 3储备风险。储备风险是指企业将其外汇以不同币种存放银行不同币种汇率的变动所导致的收入变化的风险。 13.简述国际货币市场和资本市场的分类和各自的特点。 一货币市场 1.银行短期信贷市场该市场包括两部分内容一是一国银行对他国工商企业为解决临时性资金需要而发放的短期信贷另一是银行间

11、的短期贷款即同业拆借。 2.短期证券市场主要有短期国库券、可转让的银行定期存单、商业票据和银行承兑票据等。 3.贴现市场贴现是短期资金市场一种重要的融资方式。贴现是指票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金贴现行收取票据按贴现率扣除贴现日至到期日的利息及手续费后将票面余额付现金给持票人的经济行为。 二资本市场 1.信贷市场信贷市场是政府机构包括国际经济组织和国际银行提供中长期信贷资金的场所。 2.证券市场证券市场是采用发行各种有价证券的形式组织吸收国内外长期资金提供政府和企业所需长期资金的市场。 14.国际资本流动在19如年代后出现了哪些新特点 一资本流动规模不断扩大资本流动速度日益加快 二国

12、际资本构成发生了变化 三国际资本流动的区域结构中发达国家的重心俅瓮瓜?四国际资本流动的主体格局有了较大的变化 4 五国际兼并和收购MampA成为直接投资的重要形式 15.国际贸易在19知年代后出现了哪些发展和改革 一世界经济区域集团化 二国际市场日益一体化 16.国际经营环境包括哪些主要内容 地理因素 人口因素 民族因素 政治因素 经济因素 17.试选用某种投资环境评估方法分析和评估我国或某一地区的投资环境。 18.结合本企业或本行业的经营产品对不同国家和地区作模拟海外经营目标市场的横向比较。 19.比较间接出口与直接出口的利弊。 直接出口 优点部分或完全控制国外营销计划来自目标市场的信息量大

13、反馈快有利于改进市场营销工作能更好的保护商标、专利、信誉等无形资产。 缺点与间接出口比较开业成本高信息要求量大风险要较大。要求制造商了解出口装运程序经受出口的各环节、单据和国际结算安排。 间接出口 优势第一利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验迅速打开国际市场第二不必增设外销机构和人员节省直接渠道费用第三减轻资金负担和减少风险。 劣势第一对产品流向和价格控制程度较低甚至不能控制 第二难以迅速掌握国际市场信息从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力 第三无法获得跨国营销的直接经验第四难以建立企业自己在国际市场上的声誉。 20.简述国际技术转让的主要内容转让形式和技术使用费的支付方式。 技

14、术转移是指用签订合同的方式向技术购买方提供生产该出口产品所必需的技术和专利然后由出让企业向使用方收取相应的费用和报酬。 转让形式1.独占许可2.排他许可3.普通许可4.分许可5.交叉许可 21.国际企业进行海外直接投资的主要动机有哪些 1.利润驱动增值是资本运动的内在动力利润驱动是一切资本输出方式形成的共有动机。 2.生产要素驱动利用国外较丰裕或低廉的生产要素资源、劳动力以满足本国的需要或降低生产成本。 3.市场驱动占领国外市场消化过剩资本。跨国公司、分公司、子公司。 4.政治性动机控制东道国经济资本外逃在本国紧的政策下寻求新的投资场所战争动乱通货膨胀管制政策等方面。 5.利用外资为了本国的经

15、济发展对外开放。 22.国际商务经营形式的选择主要依据哪些因素 5 一内在因素:1.产品特征2.产品地位3.技术水平4.商标与广告开支5.企业的国际经营经验 二外部因素:1.母国和东道国的社会文化差异2.东道国的管制 23.国际企业经营所制订的国际商务战略与国内竞争战略的比较分析。 24.试述EPRC战略模式体系的主要内容。 1.本国中心主义Ethnocentrism由本国提供管理人员、技术、控制权高度集中于国内经营出发点中赢利性放在第一位。 2.多中心主义Polycentrism经营中合法性放在首位注意使分公司或子公司适应当地的环境特点管理分散化。 3.地区中心主义Regioncentris

16、m按地区配置资源地区内有纵向及横向沟通管理既集中又分散兼顾赢利性和合法性两个因素。 4.全球中心主义Geocentrism全球范围内配置资源全球范围内沟通协调。管理集中和分散并存。 25.标准化生产与差别生产的选择主要依据是哪些 客户需求、柔性、规模经济成本、产品差异性 26.国际企业的成长战略有何选择它们各自的特点是什么 1.加强型战略企业在原有业务范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。包括市场渗透、市场开发和产品开发。它们要求加强努力的程度以提高企业在现有业务的竞争地位。 2.一体化战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势向经营领域的深度和广度发展的战略

17、。一体化战略就是通过资产纽带或契约方式企业与其业务的输入端或者输出端的企业联合或与相同的企业联合形成一个统一的经济组织从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。教材 一体化战略主要有三种类型后向一体化战略前向一体化两者统称为纵向一体化水平一体化。 3.多元化战略多元化战略是企业最高层为企业制定多项业务的组合是为公司涉足不同产业环境中的各业务制定的发展规划包括进入何种领域如何进入等。是相对于集中化、专业化增长战略而言的一种常用战略。若一个公司的产品的用途有限那么这个公司就是一个专业化公司。若一个公司的产品的用途多种多样它就是一个多角化公司。 27.如何有效地实施战略 提高企业战略实

18、施有效性的措施:1、通过建立一个由中间计划、行动方案、预算和程序所构成的战略实施计划体系从而使企业长期战略具体化2、根据企业新的目标和战略来调整企业的管理职能3、根据企业新的目标和战略来调整其职能活动和职能战略 28.制定国际产品策略所考虑的主要因素和策略的种类及采用条件。 产品策略是市场营销组合的中心内容涉及到产品的标准化与差异化、新产品的开发、产品生命周期、产品组合、产品的包装、商标、质量保证和服务等方面的策略。 种类即采用条件一、出口产品的改变策略一强制性的适应性改变 二物理环境的适应性的改变三市场环境适应性的改变 6 二、产品生命周期在国际市场的改变和运用一产品生命周期的不同阶段的营销

19、策略的新内容二通过市场的转换使产品生命周期得以延长 三、国际专业化生产的策略一种产品并不是在本国发展起来之后才转移到国外去生产而是从一开始就根据世界先进的科技水平和专业分工来安排国外的投资在全球范围内配置专业化工厂网定点生产分工制造部件然后集中运到有利的地点定点、定向销售。 29.海外市场的产品定价受到哪些因素的制约定价有哪些基本的方法 制约因素成本、竞争、需求、国际性的制约因素、关税、金融成本和风险成本、需求差异性、市场竞争状况、政府的干预措施 定价方法一全部成本或成本加价定价 二边际成本定价三通货嘭胀环境中的定价四汇率贬值或升值情况下的定价五在发展中国家定价 30.略述国际流通渠道的组织管

20、理。如何选择和管理中间商 在销售渠道的宽度上有三种选择 1.广泛分销。即尽可能多地使用中间商企业对每个中间商负责的地区范围不做明确规定对其经营能力不严格要求。 2.选择分销。精选少数符合要求的中间商由外销企业把产品售给经过精选的一定区域的少数间商故要求每个中间商销售能力强、信誉高。 3.独家分销。即外销企业在目标市场上或目标市场的一部分地区内仅指定一家中间商经营其产品。 选择分销渠道的考虑因素1.控制2.资金3.成本4.灵活性5.风险 国际分销渠道的管理和控制一专门管理二健全档案三适当鼓励四定期评估五及时调整 31.国际企业的市场营销管理的基本任务是什么 制定国际营销决策、国际产品策略、国际销

21、售渠道策略、国际定价策略、国际促销策略 32.在国际贸易实务中合同的基本贸易条件有哪些 一般而言在国际贸易中一份合同应该包括品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲裁、不可抗力等十一项交易条件。 33.在几种常见的价格术语中买卖双方的责任与风险如何划分 一FOB指定的装运港船上交货卖方要办理货物的出口报关和缴纳出口关税而买方则必须在货物过船舷Ships Nail时起承担一切费用和损失的风险所以在FOB术语中买方将负责租船或订舱支付运费并将船名和船期通知卖方。 二CIF指定的目的成本加保险费、运费CIF由卖方负责租船或定舱支付到达目的港的正常运费和保险费。 三CFR成本加运费价?

22、指定目的港卖方负责租船或订舱在合同规定的装运期内将货物装上运往目的港的船上并负责货物上船前的一切风险和费用支付运费。 四 FCA 货交承运人卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人并办理了出口清关手续即完成交货。若卖方在其所在地交货则卖方负责装货若卖方在任何其他地点交货卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式包括多式联运。 五CPT 运费付至指定目的地该术语指卖方向其指定的承运人交货但卖方还必须支付 7 将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。该术语可适用于各种运输方式包括多式联运。 六CIP 运费和保险费付至指定目的地卖方向

23、其指定的承运人交货但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费而由买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是按照CIP术语卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此卖方订立保险合同并支付保险费。CIP术语要求卖方办理出口清关手续。该术语适用于各种运输方式包括多式联运。 34.在交易中如何选用不同的支付方式 1.汇付是买方按约定的条件和时间通过银行将款项汇交卖方的支付方式汇付一般也有三种方式信汇、电汇和票汇。 2.托收出口商或委托人在货物装出后开立汇票连同全套货运单据填列托收指示书委托出口地银行托收行通过其进口地的分行或代理行代收行要求进口商按照委托书的指示付款代收行将收妥后的款项

24、拨交托收行再给出口商。 3.信用证是开证银行根据开证申请人的请求和开证行以自身的名义向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。简而言之信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 35.如何确定有效的发盘实盘和有效的接受 根据联合国国际货物销售合同公约第14条第1款规定“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议如果其内容十分确定并且表明发价人在其发价一旦得到接受就受其约束的意思即构成发价”。 1.构成发价的条件1发盘必须是向特定人发出的2明确表明发盘人在得到接受时订立合同的意旨3贸易条件是明确肯定的4传达到受盘人。 接受成立的条件1.接受必须由发盘的受盘人

25、作出2.接受必须明确表示出来3.接受必须与发盘的内容完全相符4.接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。 36.出口合同的履行的四大环节是什么 货备货、证催证、审证和改证、船租船、订舱、款制单结汇 37.国际融资渠道主要有哪些 信贷支持、证券市场、融资租赁、基金资助、民间资本、国际市场开拓资金。 38.分析跨国企业的资金管理方法和手段与各国对资金转移方面的限制之间的关系。 39.国际企业投资策略主要有哪些 证券投资、直接投资以及长期资金投放 40.对外汇风险的管理主要有哪些策略和手段 一完全抵补策略:即采取各种措施消除外汇敞口额固定预期收益或固定成本以达到避险的目的。对银行或企业来说就是对于持有的

26、外汇头寸进行全部抛补。一般情况下采用这种策略比较稳妥尤其是对于实力单薄、涉外经验不足、市场信息不灵敏、汇率波动幅度大等情况。 8 二部分抵补策略:即采取措施清除部分敞口金额保留部分受险金额试图留下部分赚钱的机会当然也留下了部分赔钱的可能。 三完全不抵补策略:即任由外汇敞口金额暴露在外汇风险之中这种情况适合于汇率波幅不大、外汇业务量小的情况。在面对低风险、高收益、外汇汇率看涨时企业也容易选择这种策略。 手段:A风险控制手段 B外部风险抑制手段 C内部风险抑制手段 41.转移价格在国际财务管理中起到了哪些独特的作用 1.跨国企业通过转移价格政策从子公司调出资金的利益 1可以把公司收入从所得税高的国家调到所得税低的国家从而减少所得税义务2避免货币贬值带来的风险3在个国家红利汇寄水平受到限制时可以通过转移价格方式增加资金的流出4如果子公司所在国当局要求利润高的企业降低产品价格或是利润高时当地工会要求提高工资。那么采用转移价格可以降低呈报的利润。 2.跨国企业采用低价卖出高价买进的方法把资金调入到一个子公司的利益 1低价进口可以减少关税支出2在东道国按照进口的总额实行配额时低价进口可以使进口商进口更多的数量3当子公司处于起飞时期呈报较多的利润有助于子.