苏州工业园区铭铭标签有限公司创业计划书

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1、创业计划书企业名称 苏州工业园区铭铭标签有限公司 创业者姓名 蒋 颖 创作日期 2008年6月28日 通信地址 苏州市白塔东路管家园21-5号 邮政编码 215001 电 话 13913510141/0512-67279341 传 真 0512-62523199 电子邮件 caireying 目 录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、企 业 概 况 主要经营范围： （一）销售标签设备、各

2、类标签、标识牌等的设计制作。 （二）销售各类文化用品、劳保用品、标饰品、工艺装饰品。 （三）经营各类新颖、时尚、流行、创意的生活家居用品。 （四）提供上述相关产品的创新设计、咨询及售后服务。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 以往的相关经验（包括时间）： 2001.07-2001.09 赛德龙电热水器 促销员 2002.07-2002.09 三星电器 促销员 2003.10-2004.03 百威啤酒 促销员 2004.07-2006.09 外籍家庭 私人家教 2006.10-2007.08 苏州未来网络科技有限

3、公司 销售经理 2007.09-2008.01 苏州纵横汽车俱乐部 市场部专员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1997. 92000. 7 苏州市第十五中学 初中 2000. 92003. 7 苏州市第六中学 高中 2003. 92006. 7 苏州大学(人力资源管理) 大专 2007. 12007. 7 苏州人事局培训中心 人资源管理助师2007. 82007. 10 苏州科技培训中心 动漫设计岗位 2008. 12008.6 苏州人事局培训中心 会计作账事务操作2008. 12008. 11 苏州人事局培训中心 会计从业资格证书 三、市 场 评 估 目标顾客描述： 我公司目前主

4、要是通过电脑网络和人脉关系来销售和推广我们的相关产品和服务的。 一方面是通过网络平台销售各类新颖、时尚、流行、创意的生活家居用品产品。这类客户有如下特点： （一）客户是年龄介于1645岁的热爱时尚崇尚美好生活的人士。 （二）目标客户以初高中、大中专高校学生和办公室白领为主。 （三）这部分人经常上网，喜欢网上购物的便利和快捷。 （四）这部分一般都有相对稳定的经济来源，每月都会在网上购置自己所需的各类物品，他们大多一个月至少购买23次，平均会花300500元不等。 另一方面则是通过朋友介绍，为一些品牌产品设计制作各类标签、标识牌等。这类客户的特点有以下几点： （一）客户主要是一些生产各类产品的中小

5、型企业，也有少数稍大的企业。 （二）目标客户以生产高品质电子数码产品的企业为主。 （三）这些企业对自己产品的标签和标牌等往往有较高的要求，很注重产品包装的质量。他们注重质量高于注重低廉的成本。通常不会拖欠费用等。 （四）这些客户都是比较稳定的，他们有稳定的销售量，故对产品的需求也是相对稳定的。他们喜欢有彼此了解的长期合作伙伴，一般不会轻易调换供应商等。所以是较长久的合作对象。 市场容量或本企业预计市场占有率： 估计每月网络销售各类产品总额为￥25，00062，500（按每天￥1，0002，500。每月25天计算得出以上数值）；每月销售各类标签产品总额为￥25,00062,500（按每月有35笔

6、业务，每笔业务￥8,00012,500计算得出该数据），预计两项业务每月的销售总额约为￥50，000125，000。则公司每年的销售总额约为￥600，0001，500，000。 开业初期我店每月网络销售各类产品的预计市场占有率约为总体的3%5% （根据调查得知网上类似的店有40-50家左右，故我店在网上同类行业中的市场占有率约为总体的3%5%）以后因为我店的特色和一定的优势，占有率应该还会有一定的攀升，估计可以达到5%8% 市场容量的变化趋势： （一）随着中国经济的飞速成长，越来越多的人想要提高生活的质量。调查表明，人们对时尚新颖的家居用品的需求将以每年超过20%的成长率不断地增长，同时产品使

7、用的寿命和更替时间也日趋的缩短。所以这一市场在未来的几年内都有着比较好的发展前景。 （二）由于中国人民的消费意识日趋成熟，对日常必须的家居用品必定会有更高的要求。首先产品的质量必须比原来的更高，同时设计也必须更新颖、多变、多样化，以此来适应新的潮流需求和新时代人们的生活需要。因而以创新的设计理念的产品一定会受到更多人的喜爱。 竞争对手的主要优势： 1他们从事销售经营时间较长，经验比较丰富。对这一行业相对比较了解，对客户的喜好也有着比较准确的判断。 2他们的产品经过了一段时间的销售，在市场上必然有着一定的知名度和信誉度。 3他们知道更多的购货渠道，也有固定的厂家供货，并且大量采购，在品种和价格上

8、都有着一定的优势。 4他们有一部分相对稳定的客户群，即长期合作的分销商和一些终端客户。 5他们已有一定的经营成果，资金和人力资源相对雄厚，更能适应不断变化的市场。 竞争对手的主要劣势： 1他们出售的产品大多比较普通，和别人相似或相近，缺乏鲜明的个性和时尚创新的元素。 2他们比较注重于赢利，因而对产品的质量大多不太重视，很多产品的质量非常差，更有甚者以次充好欺诈客户。 3他们比较注重于跑量，由于各自水平的参差不齐、经营利益的不一致，容易出现内部价格战，服务质量差的问题。 4他们很多没有品牌意识，不会自主开发经营品牌产品。往往是以假充真，用劣质的仿冒品去蒙骗客户。 5他们没有适应市场的全方位、多渠

9、道的营销模式，也没有先进的管理方式，更没有长远的发展计划。通常是这个能赚钱就做这个，这个不能赚钱就换别的做。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1本公司经营的产品设计新颖、时尚，强调个性化和多样化，符合现代时尚人士的需求。 2对经营的产品质量比较重视，产品的质量比一般同类的产品好，性价比较高。 3有良好的品牌意识，在经营正宗知名品牌的同时，致力于开发和树立适合大众消费者的生活家居新品牌产品。 4选择网络平台销售，有很广的销售面，更可以减少店面成本，有很好的网络推广方式和计划。 5有很好的营销模式，有先进的管理方式，有长远的发展计划。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1涉及此行业的时间不长，缺

10、乏一定的经验和阅历。 2开业初期，在行业内缺乏一定的知名度和信誉度。 3经营的多为品牌产品，因而销售量不可能很大，相对来说产品的成本会高一些。 4 没有固定和相对稳定的客户群。 5由于资金的有限，产品成本相对较高，产品种类的多源化，多样化，个性化以及自主开发品牌不可能一步到位，会经历一个慢慢增多的发展阶段。 四、市 场 营 销 计 划 1产品产品或服务主要特征迪斯尼卡通生活家居产品产品新颖时尚，可爱卡通图案，种类多样，是多数学生族喜爱和追捧的生活用品。吴与谢创意生活家居产品设计有创意，紧跟时代节奏，是多数白领阶层亲睐的摆设品。好时尚个性生活家居产品张扬个性，强调另类，突出自我，是追求另类时尚人

11、士的首选品。新理念进口生活家居产品进口产品质量较高，新设计理念与众不同，适合大多数追求高品质家居生活的人士。标签、标牌、包装产品设计理念创新，生产设备先进，成本低廉2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格迪斯尼卡通生活家居产品10400元个15600元个18700元个吴与谢创意生活家居产品640元个1070元个15100元个好时尚个性生活家居产品380元个5100元个6150元个新理念进口生活家居产品1001000元个1501500元个1801800元个各类标签、标牌、包装产品0.15元个10400元个10400元个折扣销售部分产品在促销期间会有5%10%的折扣赊帐销售由于大部分产品非自己生

12、产，一般不做赊账销售。3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网上商城无, 网络店面￥3000元/月创投工业区（仓储）100（平方米）￥1000元/月(2)选择该地址的主要原因：淘宝网上商城的成本比一般店面的成本便宜。 网络的覆盖面比较广,推广也做的比较好,因而购买产品的客户群数量相对店面会多很多,这类客户购物由于不受天气、季节、距离等的影响，相对比较稳定。 由于租金比较低廉，所以用来作为存放货品的仓库。 选择创头工业区作为仓库存放货品，主要是因为租金低廉，交通也相对便捷。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销

13、售方式的原因：我公司是以代理销售品牌生活家居产品为主，因而大多数产品不是自己直接生产的，所以选择以上的销售方式。即：将本公司产品或服务销售或提供给最终消费者和零售商这两类客户群体。 4.促销人员推销无成本预测广告有成本预测2400/年公共关系无成本预测营业推广有成本预测3600/年五、企 业 组 织 结 构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 苏州工业园区铭铭标签有限公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 数量 月薪 业主经理 1人 3000 /月 员工 3人 1500 /月/人 企业将获得的营业执照、许可证: 种类

14、预计费用 有限公司（自然人独资） 注册资本20万 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 小规模纳税人 1万/年 社保费4 人550 2200 六、固 定 资 产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)货架215003000储物盒101001000供应商地 址电话或传真蠡口家具城相城大道2.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)电瓶车125002500供应商名称地 址电话或传真欧尚超市江苏省苏州市苏州工业园区金鸡湖路205号0512-676116163.办

15、公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)办公桌3200600笔记本电脑180008000台式电脑2500010000复印扫描机1500500打印机1400400供应商名称地 址电话或传真宏图三胞平江区皮市街1号久泰商厦4楼0512-67701111友通数码港平江区富仁坊巷45-55号观凤商城1楼0512-655808084.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备4000800交通工具2500500办公家具和设备195003900店铺厂房 土地 合计260005200七、流 动 资 金（月） 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)迪斯尼卡通生活家居

16、产品10010010000吴与谢创意生活家居产品300206000好时尚个性生活家居产品500105000进口新理念生活家居产品10015015000标签12000056000标牌12000089600包装产品6000116600供应商名称地 址电话或传真迪斯尼产品中国公司上海吴与谢产品中国公司广东好时尚产品中国公司江苏进口产品欧洲，新加坡，泰国通通印标签有限公司苏州工业园区2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000按月计算雇员工资4500按月计算租金4000按月计算营销费用500按月计算公用事业费500按月计算维修费保险费(社保)2200按月计算登记注册费3000一次性其他合计1770015