【广告策划PPT】雅居乐清水湾广告方案新华航空

《【广告策划PPT】雅居乐清水湾广告方案新华航空》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】雅居乐清水湾广告方案新华航空（123页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、广告投放计划广告投放计划 有社会地位的跨地区的商旅生活至臻至善的的贵族化品质生活男性的对品牌敏感度较高关心经济信息及杰出人物资讯企业决策层企业决策层成功金领阶层成功金领阶层城中新贵城中新贵文艺人士文艺人士政府官员政府官员目标群体的形象：目标群体的形象：目标群体的特征：目标群体的特征： 他们需要一个华丽，安详，并有海天一线的心灵栖息地。他们需要一个华丽，安详，并有海天一线的心灵栖息地。目标群体的区域范围目标群体的区域范围调查数据显示，海南地区房地产销售范围以及消费者构成，调查数据显示，海南地区房地产销售范围以及消费者构成，为岛外人群为岛外人群东北东北北京北京重庆重庆山西内蒙古山西内蒙古等地等地

2、打造国际旅游岛打造国际旅游岛 海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，遍布可以开发建设成为世界一流旅游圣地的旅游资源海南岛与美国夏威夷处在同一纬度，遍布可以开发建设成为世界一流旅游圣地的旅游资源 国家标准化管理委员会正式批准海南三亚市为国家标准化管理委员会正式批准海南三亚市为“国家旅游服务标准化试点城市国家旅游服务标准化试点城市” ” 适宜的气候和优良的沙滩海水使这里遍布最理想的海水浴场和避暑胜地适宜的气候和优良的沙滩海水使这里遍布最理想的海水浴场和避暑胜地 有调查显示，在全国游客最想前往的海边度假地中，海南岛以其方便、费用相对合理等优势有调查显示，在全国游客最想前往的海边度假地中，海南岛以其方便、费

3、用相对合理等优势排在第一位，甚至超越普吉岛、巴厘岛等世界著名海岛旅游地排在第一位，甚至超越普吉岛、巴厘岛等世界著名海岛旅游地 日前，全国政协把建设海南国际旅游岛作为重点调研课题日前，全国政协把建设海南国际旅游岛作为重点调研课题 建立休闲外交基地建立休闲外交基地 近年来，美丽的三亚吸引了不少外国政要前来休闲度假，省外事侨务办主任吴士存提出，要近年来，美丽的三亚吸引了不少外国政要前来休闲度假，省外事侨务办主任吴士存提出，要把三亚打造成休闲外交基地把三亚打造成休闲外交基地 愉悦的环境，往往会成为处理外交问题的润滑剂和增效剂，如美国的总统度假胜地戴维营、愉悦的环境，往往会成为处理外交问题的润滑剂和增效

4、剂，如美国的总统度假胜地戴维营、俄罗斯的海滨城市索契，俄罗斯的海滨城市索契，“休闲外交休闲外交”这一概念日益深入这一概念日益深入 海南完全可以利用得天独厚的资源和环境，打造一个休闲外交的重要基地，成为各国政要们海南完全可以利用得天独厚的资源和环境，打造一个休闲外交的重要基地，成为各国政要们北京之外的另一目的地北京之外的另一目的地 建设自由贸易区建设自由贸易区 改革开放改革开放3030年年 ，海南是全国唯一全省性的经济特区，海南是全国唯一全省性的经济特区 新时期下，海南创建自由贸易区的成熟优越条件：新时期下，海南创建自由贸易区的成熟优越条件： 海南四面环海，不需要物理围网的巨大投入，具有区位优势

5、海南四面环海，不需要物理围网的巨大投入，具有区位优势 博鳌亚洲论坛将海南更密切地同世界各国博鳌亚洲论坛将海南更密切地同世界各国 我国的能源战略由陆地走向海洋，海南对外开放的战略地位将全面提升我国的能源战略由陆地走向海洋，海南对外开放的战略地位将全面提升 海南特区海南特区2020年建设，积累了良好的政策环境年建设，积累了良好的政策环境 计划采取一系列新的制度安排，做到货物、资金、人员进出自由，逐步使海南成为中国继香计划采取一系列新的制度安排，做到货物、资金、人员进出自由，逐步使海南成为中国继香港之后国际上最开放的地区之一港之后国际上最开放的地区之一 东海岸旅游开发，高端地产项目支持东海岸旅游开发

6、，高端地产项目支持 海南东海岸已成为海南旅游开发最热的地方，政府正将其倾力打造成新的世界级的黄金旅游海南东海岸已成为海南旅游开发最热的地方，政府正将其倾力打造成新的世界级的黄金旅游度假带度假带 优质旅游资源结合实力企业，共同把海南东线旅游房地产项目打造成世界级品牌优质旅游资源结合实力企业，共同把海南东线旅游房地产项目打造成世界级品牌 目前，国内外高端度假游客对三亚酒店设施提出了更高要求，兴建迎合高端度假人群需求的目前，国内外高端度假游客对三亚酒店设施提出了更高要求，兴建迎合高端度假人群需求的顶级豪华酒店将是三亚旅游产业升级的重要硬件基础顶级豪华酒店将是三亚旅游产业升级的重要硬件基础 1. 1.

7、海南航空是海航集团旗下一员，拥有海南航空是海航集团旗下一员，拥有波音波音737737、767767系列和空客系列和空客330330、340340系列为主的年系列为主的年轻豪华机队轻豪华机队，适用于客运和货运飞行。，适用于客运和货运飞行。2. 2.19931993年至今，海南航空在以海口为主基地的基础上，先后建立了年至今，海南航空在以海口为主基地的基础上，先后建立了北京、西安、太原、北京、西安、太原、乌鲁木齐、广州、兰州、大连七个航空营运基地，开通了国内外航线近乌鲁木齐、广州、兰州、大连七个航空营运基地，开通了国内外航线近800800条，其中条，其中通航城市通航城市110110个个，开通北京，开

8、通北京- -柏林、北京柏林、北京- -布达佩斯、北京布达佩斯、北京- -布鲁塞尔、北京布鲁塞尔、北京- -西雅图、西雅图、北京北京- -迪拜迪拜- -罗安达、北京罗安达、北京- -圣彼得堡、海口圣彼得堡、海口- -曼谷、三亚曼谷、三亚- -首尔等多条国际定期、包机首尔等多条国际定期、包机航线。航线。3. 3.海航集团下属的海航集团下属的1010家航空公司分别是家航空公司分别是: :在北京的中国新华航空公司、在海南的海南航空在北京的中国新华航空公司、在海南的海南航空公司，在山西的太原航空公司，在陕西西安的长安航空公司，在昆明的祥鹏航空公司，公司，在山西的太原航空公司，在陕西西安的长安航空公司，在

9、昆明的祥鹏航空公司，在上海的扬子江快运航空公司、在香港的香港航空、新成立的天津航空、在重庆的西在上海的扬子江快运航空公司、在香港的香港航空、新成立的天津航空、在重庆的西部航空和中国大新华航空公司、拥有亚洲最大的豪华私人专机机队、中国首家提供私部航空和中国大新华航空公司、拥有亚洲最大的豪华私人专机机队、中国首家提供私人商务专机飞行服务的金鹿航空公司。人商务专机飞行服务的金鹿航空公司。客机客机公务机公务机货机货机机型数量机型数量机型数量波音737-300/400/700/80081Hawker800XP/850XP/900XP7B737-300QC4波音767-3003湾流3运七 5空客31927

10、湾流3737-3002空客330-2004湾流2005B747-4002多尼尔328-30029 ERJ14526 EMB1906 合计137合计16合计13总数：206 （三亚凤凰机场航班数据统计）（三亚凤凰机场航班数据统计）航空公司航空公司航机数量航机数量海南航空公司海南航空公司5555班（国内线主要广州、郑州，国外线首尔）班（国内线主要广州、郑州，国外线首尔）中国南方航空公司中国南方航空公司4848班（国内线主要广州、北京）班（国内线主要广州、北京）中国东方航空公司中国东方航空公司1212班（国内线主要浦东，国外线首尔）班（国内线主要浦东，国外线首尔）中国国际航空公司中国国际航空公司10

11、10班（主要重庆、成都、北京）班（主要重庆、成都、北京）四川航空公司四川航空公司5 5班班奥凯航空公司奥凯航空公司1 1班班澳门航空公司澳门航空公司2 2班班春秋航空公司春秋航空公司3 3班班大韩航空公司大韩航空公司2 2班班港龙航空公司港龙航空公司3 3班班吉祥航空公司吉祥航空公司1 1班班联航航空公司联航航空公司3 3班（国外线莫斯科）班（国外线莫斯科）上海航空公司上海航空公司2 2班班深圳航空公司深圳航空公司5 5班班厦门航空公司厦门航空公司4 4班班鹰联航空公司鹰联航空公司2 2班班长期到港航班信息：长期到港航班信息：长期离港航班信息：长期离港航班信息：航空公司航空公司航机数量航机数量

12、海南航空公司海南航空公司5252班（国内线主要飞往广州、杭州，国外线飞往首尔）班（国内线主要飞往广州、杭州，国外线飞往首尔）中国南方航空公司中国南方航空公司5050班（国内线主要飞往广州、北京）班（国内线主要飞往广州、北京）中国东方航空公司中国东方航空公司1313班（国内线主要飞往西安、浦东、南京，国外线飞往首尔）班（国内线主要飞往西安、浦东、南京，国外线飞往首尔）中国国际航空公司中国国际航空公司1010班（主要重庆、成都、北京）班（主要重庆、成都、北京）四川航空公司四川航空公司5 5班班奥凯航空公司奥凯航空公司1 1班班澳门航空公司澳门航空公司2 2班班春秋航空公司春秋航空公司3 3班班大韩

13、航空公司大韩航空公司2 2班班港龙航空公司港龙航空公司2 2班班吉祥航空公司吉祥航空公司1 1班班联航航空公司联航航空公司5 5班（国外线莫斯科）班（国外线莫斯科）上海航空公司上海航空公司2 2班班深圳航空公司深圳航空公司6 6班班厦门航空公司厦门航空公司5 5班班鹰联航空公司鹰联航空公司2 2班班（三亚凤凰机场航班数据统计）（三亚凤凰机场航班数据统计）到港到港有91个航班，其中海航有45个航班（包含1个金鹿航空公司），南方航空16个航班，东方航空8个，国际航空公司3个，其他还有深圳航空公司、四川航空公司、山东航空公司、春秋航空公司、上海航空公司、奥凯航空公司、东星航空公司、厦门航空有限公司，

14、联航航空公司等共91个航班。离港离港有90个航班，其中海航有48个航班（主要飞往北京、广州、郑州、成都、哈尔滨、兰州、太原、沈阳、合肥、济南、上海、昆明、南京、武汉、西安、呼和浩特、大连、青岛、贵阳、南昌、杭州、温州、徐州），南方航空18个（主要飞往广州、北京），东方航空7个，国际航空2个，东星航空6个，深圳航空5个，山东航空、上海航空、四川航空、厦门航空、联航航空各1个。于于20002000年年1 1月经国家工商行政管理局批准组建，由原来一家单一的航空运输企业，月经国家工商行政管理局批准组建，由原来一家单一的航空运输企业，转型为以航空运输为主业，围绕航空上下游发展的八大产业集群并举的大型企业

15、集团，转型为以航空运输为主业，围绕航空上下游发展的八大产业集群并举的大型企业集团，产业覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、商贸零售、金融服务和其产业覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、商贸零售、金融服务和其他相关产业。他相关产业。Q自成立以来，海航先后多次获得中国民航安全生产自成立以来，海航先后多次获得中国民航安全生产“金鹰杯金鹰杯”、“金鹏杯金鹏杯”，连续，连续9 9年荣年荣获获“旅客话民航旅客话民航”用户满意优质奖，连续用户满意优质奖，连续8 8年位列航班正常率前茅，打造了中国民航年位列航班正常率前茅，打造了中国民航“安安全、正点、服务全、正点、服务”优秀品牌。

16、优秀品牌。前身为海航集团旗下新华航空公司出版的机上读物，集团组建后，基前身为海航集团旗下新华航空公司出版的机上读物，集团组建后，基于战略发展考虑，保留了刊号，成为海航集团主办并唯一指定的机上杂志，在海航集团于战略发展考虑，保留了刊号，成为海航集团主办并唯一指定的机上杂志，在海航集团旗下所有飞机、机场贵宾厅、宾馆会所等场地均有摆放。旗下所有飞机、机场贵宾厅、宾馆会所等场地均有摆放。 发行数量17.5万册4500万读者新华航空海航集团发行的平台发行的平台13家机场8个机场基地11家航空公司40余家酒店10000多个客房覆盖96个城市800条航线4500万人次/年200余架航机4300个航班/周连续

17、连续8 8年年被民航总局被民航总局评为服务金奖评为服务金奖 将房地产行业的目标群体将房地产行业的目标群体 一网打尽的解决之道一网打尽的解决之道 航空杂志航空杂志 目标群体的共性目标群体的共性 空中飞人空中飞人新华航空新华航空杂志是您最佳的选择杂志是您最佳的选择 其他航机杂志：定位不专一，结构内容较为混杂，难以突出与一般生活时尚类杂其他航机杂志：定位不专一，结构内容较为混杂，难以突出与一般生活时尚类杂志的差异性，不易被读者高度关注。志的差异性，不易被读者高度关注。G新华航空定位于经济类人物为主定位于经济类人物为主的综合类杂志，以客观的视角对主观人物进行深层剖析，定位独树一帜、内容新颖、可读性、必

18、读性首屈一指；G新华航空集实用性和可读性为一体。在航机杂志中最受财富精英阶最受财富精英阶层的青睐层的青睐；G新华航空杂志隶属于国家发改委旗下隶属于国家发改委旗下唯一唯一的航机杂志的航机杂志，在20052006年度，荣获了“中国最具媒体价值奖中国最具媒体价值奖”这一殊荣。 在线在线 即时关注当月的热点事件、人物的动态，以轻松的方式为您解读即时关注当月的热点事件、人物的动态，以轻松的方式为您解读传媒传媒 介绍平面介绍平面/ /电视广播电视广播/ /网络等传媒界的领军人物网络等传媒界的领军人物封面封面 解读编辑部为您精心挑选的解读编辑部为您精心挑选的“关键词关键词”和和“关键人物关键人物”商道商道

19、商界精英人士的访谈录商界精英人士的访谈录 记录记录 记录中国经济发展道路上，社会民生的点滴历程记录中国经济发展道路上，社会民生的点滴历程艺境艺境 记录演艺界、艺术家的栏目，向您展现艺术人工作与生活的写照记录演艺界、艺术家的栏目，向您展现艺术人工作与生活的写照玩家玩家 介绍收藏家、民俗大师生活中的新鲜事和小乐趣介绍收藏家、民俗大师生活中的新鲜事和小乐趣宝贝宝贝 为您展示海航优秀乘务员、飞行员、机务人员多彩的一面为您展示海航优秀乘务员、飞行员、机务人员多彩的一面趋势趋势 名车、名表、首饰、家居用品汇聚的地方，尽显奢华和品位名车、名表、首饰、家居用品汇聚的地方，尽显奢华和品位秀场秀场 实时呈现精彩绝

20、伦的明星活动实时呈现精彩绝伦的明星活动/ /时尚台会秀，报道时尚人物的最新动向时尚台会秀，报道时尚人物的最新动向 搭档搭档 将有关联的两个人的事件进行整合，带给读者轻松愉悦的阅读享受将有关联的两个人的事件进行整合，带给读者轻松愉悦的阅读享受阅读阅读 评述和推介当月畅销的文学类、经管类图书评述和推介当月畅销的文学类、经管类图书投放点投放点航机杂志航机杂志客机客机机场机场酒店会所酒店会所俱乐部俱乐部活动活动新华航空海航下属11家航空公司所有客机海航集团下属13家机场配送海航集团下属33家酒店配送金鹏卡会员直投博鳌论坛等活动现场派送中国之翼只投国航公司客机，不含西南航空仅在首都机场无无无东方航空只投

21、东航公司客机，不含云南航空无无无无南方航空只投南航公司客机，不含厦门航空无无无无新华航空新华航空：发行渠道多样，覆盖面广泛，相比之下，优势非常明显。：发行渠道多样，覆盖面广泛，相比之下，优势非常明显。 年龄年龄航空航空集团集团性别比例性别比例教育程教育程度度男女20-3031-4041-50大学以上3000-7000海航69%31%31%37%26%86%58%156国航66%34%无数据45%14%78%52%265东航68%32%无数据39%24%70%57%213南航64%36%35%32%17%63%50%255月收入月收入千人成本千人成本从教育程度、月收入等读者的质上看，海航的读者综

22、合水平显得较有优势。从教育程度、月收入等读者的质上看，海航的读者综合水平显得较有优势。一一发行量的优势：目前，只有我们与发行量的优势：目前，只有我们与中国民航中国民航杂志杂志采用高速轮转印刷采用高速轮转印刷，而，而其他航机杂志均为平版印刷，因此，事实证明我们的其他航机杂志均为平版印刷，因此，事实证明我们的发行具有绝对优势发行具有绝对优势；二二发行渠道优势：我们不光有飞机椅背摆放，还有我们发行渠道优势：我们不光有飞机椅背摆放，还有我们海航旅业集团海航旅业集团4040多家酒多家酒店和球会的房间摆放店和球会的房间摆放，渠道更丰富；，渠道更丰富；三三唯一性优势：与其他航空公司相比，唯一性优势：与其他航

23、空公司相比，海航飞机上只有一本杂志海航飞机上只有一本杂志，就是，就是新华新华航空航空，而其他航空公司有，而其他航空公司有3 3到到5 5本，会分散读者的关注度；本，会分散读者的关注度；四四目标群优势：其他公司杂志定位都是休闲旅游等，而我们目标群优势：其他公司杂志定位都是休闲旅游等，而我们定位是定位是“深刻解读深刻解读成功人士的生意与生活成功人士的生意与生活”，定位更高端，定位更高端，更加适合房地产行业目标群；更加适合房地产行业目标群；五五可读性优势：可读性优势：内容新颖，主题明确，吸引读者认真阅读，内容新颖，主题明确，吸引读者认真阅读，其他内容繁杂的杂其他内容繁杂的杂志，读者会快速翻阅，造成传

24、达的大量信息被忽视。志，读者会快速翻阅，造成传达的大量信息被忽视。 面对私人专机市场面对私人专机市场金鹿商务机有限公司金鹿商务机有限公司海航集团旗下的海航集团旗下的金鹿商务机金鹿商务机有限公司，拥有有限公司，拥有亚洲规模最大的豪华私亚洲规模最大的豪华私人专机机队人专机机队、专门提供私人商务专机飞行服务私人飞机托管服务。、专门提供私人商务专机飞行服务私人飞机托管服务。占有国内市场份额的占有国内市场份额的80%80%；金鹿商务机有限公司金鹿商务机有限公司针对的都是大中华地区财富精英阶层针对的都是大中华地区财富精英阶层，这一阶，这一阶层是层是最有购买力也最具品牌消费意识的中坚力量最有购买力也最具品牌

25、消费意识的中坚力量，也是高端地产项，也是高端地产项目最集中的市场目标；目最集中的市场目标；新华航空新华航空是是唯一能直接到达他们手上唯一能直接到达他们手上的航机杂志。的航机杂志。 跨越财富阶层集中地区跨越财富阶层集中地区最大的支线飞机机队最大的支线飞机机队高端地产项目已经逾越了地域的限制，目标市场已经向其他财富阶层集中的高端地产项目已经逾越了地域的限制，目标市场已经向其他财富阶层集中的地区拓展；地区拓展；海航拥有国内最大的支线飞机机队，遍布中国所有的经济发展地区，海航拥有国内最大的支线飞机机队，遍布中国所有的经济发展地区，义乌、义乌、大同大同这些二线城市只有海航集团的大新华快运公司可以到达；这

26、些二线城市只有海航集团的大新华快运公司可以到达；同时，海航集团旗下的子公司长安航空（陕西航空）、山西航空更是覆盖了同时，海航集团旗下的子公司长安航空（陕西航空）、山西航空更是覆盖了新兴财富阶层集中的西北地区，是这一区域航班密度最高的航空公司；新兴财富阶层集中的西北地区，是这一区域航班密度最高的航空公司；相比相比中国之翼中国之翼等航机杂志覆盖只是相对集中在北京和沿海大型城市，等航机杂志覆盖只是相对集中在北京和沿海大型城市，新华航空新华航空杂志的地域覆盖面广而有效，最具无可比拟的优势。杂志的地域覆盖面广而有效，最具无可比拟的优势。独一无二的财富精英阶层的沟通渠道独一无二的财富精英阶层的沟通渠道 参

27、与高层经济论坛参与高层经济论坛 博鳌亚洲论坛博鳌亚洲论坛每年每年4 4月的博鳌亚洲论坛是世界知名的经济论坛，月的博鳌亚洲论坛是世界知名的经济论坛，与会人员是当今社与会人员是当今社会的上层人士，是品牌商品的忠实消费者，也是会的上层人士，是品牌商品的忠实消费者，也是新华航空新华航空的目的目标锁定读者群；标锁定读者群；龙永图秘书长龙永图秘书长特别指定特别指定新华航空新华航空为博鳌亚洲论坛年会特刊为博鳌亚洲论坛年会特刊，现，现场派发；场派发；新华航空新华航空以政商界的高关注率、媒体的高曝光率，造就了年会以政商界的高关注率、媒体的高曝光率，造就了年会期间空前的广告效应，期间空前的广告效应，成为高端地产项

28、目接触社会财富精英阶层最成为高端地产项目接触社会财富精英阶层最直接的投放媒体。直接的投放媒体。 独一无二的财富精英阶层的沟通渠道独一无二的财富精英阶层的沟通渠道 扎根最大的旅游基地扎根最大的旅游基地 海南和云南海南和云南海航集团旗下的海南航空和云南航空基地，分别位于中国最大的旅海航集团旗下的海南航空和云南航空基地，分别位于中国最大的旅游目的地游目的地海南省和云南省，这两个省的旅游市场均属于高端旅海南省和云南省，这两个省的旅游市场均属于高端旅游市场，游客大都属于中高收入阶层；游市场，游客大都属于中高收入阶层；20072007年海南省共接待国内旅客年海南省共接待国内旅客30003000万人次，万人

29、次，20072007年上半年，云南就年上半年，云南就接待国内旅客接待国内旅客560560万人次，由于这两个省的交通局限，这些万人次，由于这两个省的交通局限，这些游客大部游客大部分都是通过飞机进入的；分都是通过飞机进入的；新华航空新华航空以以最得天独厚的覆盖手段最得天独厚的覆盖手段，在昆明、在丽江、在海口、，在昆明、在丽江、在海口、在三亚、在机场、在飞机上、在酒店，在三亚、在机场、在飞机上、在酒店，把关于您的信息直接传递给把关于您的信息直接传递给他们。他们。栏目协办栏目协办硬版广告硬版广告软文宣传软文宣传别册别册活动活动增值您的广告效果增值您的广告效果根据不同项目的具体需求，宣传策略可灵活配合，

30、为您量身定做适根据不同项目的具体需求，宣传策略可灵活配合，为您量身定做适合的推广计划，这几乎是其他同类杂志媒体不可能做到的。合的推广计划，这几乎是其他同类杂志媒体不可能做到的。推荐版面一：推荐版面一：投放时间投放时间版面位置版面位置单次广告价格（元）单次广告价格（元）折扣折扣优惠价（元）优惠价（元）20092009年年9 9月月封二跨页封二跨页380000380000757528500028500020092009年年1010月月封二跨页封二跨页380000380000757528500028500020092009年年1111月月封二跨页封二跨页38000038000075752850002

31、8500020092009年年1212月月封二跨页封二跨页3800003800007575285000285000总计总计4 4次次15200001520000757511400001140000此版面具有很高的此版面具有很高的性价比性价比，为海南地产客户最青睐的版面；，为海南地产客户最青睐的版面；推荐版面二：推荐版面二：投放时间投放时间版面位置（硬插页右边少版面位置（硬插页右边少两厘米，加收两厘米，加收10%10%）单次广告价格单次广告价格（元）（元）折扣折扣优惠价（元）优惠价（元）20092009年年9 9月月普通内页普通内页+ +硬插页（裁边）硬插页（裁边）328000+32800328

32、000+32800757527060027060020092009年年1010月月普通内页普通内页+ +硬插页（裁边）硬插页（裁边）328000+32800328000+32800757527060027060020092009年年1111月月普通内页普通内页+ +硬插页（裁边）硬插页（裁边）328000+32800328000+32800757527060027060020092009年年1212月月普通内页普通内页+ +硬插页（裁边）硬插页（裁边）328000+32800328000+328007575270600270600总计总计4 4次次14432001443200757510824

33、001082400此版面具有很强的此版面具有很强的独创性独创性，达到率，达到率100%100%，效果值得期待，效果值得期待；推荐版面三：推荐版面三：投放时间投放时间版面位置（硬插页右边少版面位置（硬插页右边少两厘米）两厘米）单次广告价格单次广告价格（元）（元）折扣折扣优惠价（元）优惠价（元）20092009年年9 9月月双硬插页正反（双硬插页正反（4 4个版裁边）个版裁边） 200000200000 4 4757560000060000020092009年年1010月月双硬插页正反（双硬插页正反（4 4个版裁边）个版裁边） 200000200000 4 47575600000600000200

34、92009年年1111月月双硬插页正反（双硬插页正反（4 4个版裁边）个版裁边） 200000200000 4 4757560000060000020092009年年1212月月双硬插页正反（双硬插页正反（4 4个版裁边）个版裁边） 200000200000 4 47575600000600000总计总计4 4次次32000003200000757524000002400000此版面具有此版面具有超强的独创性超强的独创性，达到率，达到率100%100%，超强的视觉冲击力，超强的视觉冲击力； 大多数高端人群由于工作繁忙，经常来往于各个城市之间，而飞机是大多数高端人群由于工作繁忙，经常来往于各个城

35、市之间，而飞机是 他们最主要的出行工具，恰恰这部分人也是中国最具购买力的人群；他们最主要的出行工具，恰恰这部分人也是中国最具购买力的人群； 海南地区的房地产项目的目标客户群体主要是岛外人士，他们大多数海南地区的房地产项目的目标客户群体主要是岛外人士，他们大多数 对海南比较熟悉，而飞机也是进出海南岛最快捷舒适的交通工具；对海南比较熟悉，而飞机也是进出海南岛最快捷舒适的交通工具； 由于机舱内空间有限、时间又长，所以大多数人会选择阅读书籍、报由于机舱内空间有限、时间又长，所以大多数人会选择阅读书籍、报 刊和杂志；刊和杂志； 新华航空新华航空作为海航集团航机仓内唯一的杂志，其内容丰富可读性作为海航集团

36、航机仓内唯一的杂志，其内容丰富可读性 强，具有不可替代性；强，具有不可替代性； 海南现有的两个机场均为海航集团旗下企业，所以海南航空在航班占海南现有的两个机场均为海航集团旗下企业，所以海南航空在航班占 有量上优势明显。有量上优势明显。以上方案任选其一，均提供软性宣传版面两版（价值以上方案任选其一，均提供软性宣传版面两版（价值256000256000元），内容由客元），内容由客户提供，投放时间由客户提前告知；选择推荐版面三再多赠两版软宣。现有户提供，投放时间由客户提前告知；选择推荐版面三再多赠两版软宣。现有规格的硬插页为规格的硬插页为200200克铜板纸，如加厚到克铜板纸，如加厚到250250克

37、，需再原价的基础上再加克，需再原价的基础上再加10%10%。由于雅居乐清水湾自由于雅居乐清水湾自20092009年以来对年以来对新华航空新华航空一贯支持，我们希望尽可能一贯支持，我们希望尽可能的为贵公司服务，但限于的为贵公司服务，但限于新华航空新华航空杂志风格的一贯要求，我们会派记者杂志风格的一贯要求，我们会派记者为贵公司主要领导做人物专访，采访对象要求为区域总经理或以上职务，采为贵公司主要领导做人物专访，采访对象要求为区域总经理或以上职务，采访时间由双方具体商定（访时间由双方具体商定（9 9月或月或1010月），采访前会与贵公司进行采访提纲的月），采访前会与贵公司进行采访提纲的沟通，刊登时间

38、暂定为沟通，刊登时间暂定为20092009年年1212月刊。月刊。合作期间内贵公司凡有重大活动，我们可免费发布新闻通稿，不限次数。合作期间内贵公司凡有重大活动，我们可免费发布新闻通稿，不限次数。普通内页普通内页 人民币人民币/ /元元整 页-1280001/2 页-1080001/3 页-98000跨 页-250000拉 页-380000内页硬插页-200000特殊版位特殊版位 人民币人民币/ /元元封二-260000扉一-260000扉二/扉三/扉四- 230000卷首语对页-200000漫画对页 / 封面对页-200000目录前页-200000目录对页-200000封三-240000封三对

39、页-200000封底-400000目录前跨页-328000封二跨页-380000扉页跨页-360000封面外拉页-600000封底外拉页-520000软宣-128000/P 注：广告制作技术和要求注：广告制作技术和要求规格 出血尺寸 净尺寸 HWmm HWmm整页 291 221 285 215跨页 291 436 285 430内页拉页 291 423 285 417封面/封底拉页 291 430 285 4241/2页（竖版） 291 113 285 1071/2页（横版） 147 221 142 2151/3页（竖版） 291 077 285 0711/3页（横版） 101 221 09

40、5 21510月在原价格基础上均另加收10% 指定版位加收10%我们接受转好路径的电子文件或四色广告软片（175线/英寸，附彩色打样）出版时间：每月15号广告预定截止日：出版前30天广告材料截至日：出版前25天 折折 扣扣 总总 表表刊登数量刊登数量折扣数折扣数折扣率折扣率刊登2个整版以下9折10%刊登2-5个整版8.5折15%刊登6-9个整版8折20%刊登10-12个整版（含以上）7.5折25%说明 以上刊登数量为由客户首次刊登起一年内累计刊 登数量，折扣率随次数递增； 累计方式为单一品牌客户； 1/2版、1/3版折合整版累积计算，不足整版按零计算； 软文128000元/整版，刊登16个整版

41、（含）以下8折，刊登16个整版以上7折。软文终审权在杂志社编辑部。 以上折扣计算客户均需一次性付款后有效； 此条例为最终优惠政策，自2007年3月18日起执行；第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例教学目的：教学目的：掌握品牌失败的原因，从中吸取教训掌握品牌失败的原因，从中吸取教训教学重点：教学重点：品牌失败引出的教训品牌失败引出的教训 教学难点：教学难点：品牌失败分析品牌失败分析 教学方法：教学方法：基于案例基于案例经典失败经典失败 、构想失败、构想失败 、 延伸失败延伸失败 、公关失败、公关失败教学形式：教学形式：小组讨论小组讨论教学手段：教学手段：多媒体多媒体教学内容：教学内容：失败原因

42、分析、失败原因分析、 失败给出的教训失败给出的教训 问题与思考：问题与思考：你了解有哪些品牌有过失败的经历你了解有哪些品牌有过失败的经历第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 品牌：品牌：新可乐新可乐事件：事件：1985年，可口可乐公司曾决定终止最受欢迎的年，可口可乐公司曾决定终止最受欢迎的软饮料而代之以一种新配方，以新可乐的名字销售。软饮料而代之以一种新配方，以新可乐的名字销售。背景：背景：新可乐推出之前，可口可乐与百事可乐之间竞新可乐推出之前，可口可乐与百事可乐之间竞争激烈。争激烈。20世纪世纪50年代，可口可乐以年代，可口可乐以5：1

43、超出百事，超出百事，接下来接下来10年，百事重新把自己定位为年轻人的品牌。年，百事重新把自己定位为年轻人的品牌。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考1：这个战略不是太冒险了吗？意味着将年龄稍这个战略不是太冒险了吗？意味着将年龄稍大的顾客拱手让给可口可乐？大的顾客拱手让给可口可乐？分析分析1：事实证明，它是成功的，缩小领域后，百事事实证明，它是成功的，缩小领域后，百事将品牌定位在与竞争者老而传统的形象相对立的位置将品牌定位在与竞争者老而传统的形象相对立的位置上，当百事日益被看作是上，当百事日益被看作是“年轻人的饮料年轻人的饮料”时，它成时，它成功地缩小了与竞争者的差距

44、。功地缩小了与竞争者的差距。20世纪世纪70年代，百事推年代，百事推出出“百事挑战百事挑战”测试消费者在百事可乐和可口可测试消费者在百事可乐和可口可乐的差别上存在的盲点，让可口可乐总裁罗伯特。伍乐的差别上存在的盲点，让可口可乐总裁罗伯特。伍德拉夫惊恐的是，被试都更喜欢百事稍甜的配方。德拉夫惊恐的是，被试都更喜欢百事稍甜的配方。80年代，年代，“百事挑战百事挑战”引向全球，预示引向全球，预示“百事新一代百事新一代”的到来，签约唐。约翰逊、迈克尔。杰克逊以及最近的到来，签约唐。约翰逊、迈克尔。杰克逊以及最近代言人特妮。代言人特妮。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考2：

45、面对可口可乐市场份额下降到历史低点面对可口可乐市场份额下降到历史低点24%，如何走出低谷？，如何走出低谷？分析分析2：董事长罗伯特。戈亦苏埃塔在董事长罗伯特。戈亦苏埃塔在1984年突出广年突出广告宣传攻势，突出赞扬可口可乐中口感没有百事甜的告宣传攻势，突出赞扬可口可乐中口感没有百事甜的特点，由享誉全球的比尔。科斯比代言电视广告，他特点，由享誉全球的比尔。科斯比代言电视广告，他的年龄太大，不适合的年龄太大，不适合“百事新一代百事新一代”。这种将竞争对。这种将竞争对手区分开来的努力十分有限，可口可乐的市场份额还手区分开来的努力十分有限，可口可乐的市场份额还是老样子。是老样子。第第10讲讲 品牌失败

46、案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考3：问题出在哪里？问题出在哪里？分析分析3：可口可乐意识到问题处在产品身上，可口可乐意识到问题处在产品身上，“百事百事挑战挑战”已经无数次强调已经无数次强调“可口可乐总是在口感上输给可口可乐总是在口感上输给百事百事”，这在口感上与百事接近的健怡可乐在，这在口感上与百事接近的健怡可乐在1983年年迅速做上可乐第三把交椅可以证明。迅速做上可乐第三把交椅可以证明。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考4：这种情况下你会怎么做？这种情况下你会怎么做？分析分析4：可口可乐开始研制新的配方，一年后推出新可口可乐开始研制新的配方，一年后推出

47、新可乐，进行了可乐，进行了20万次口感测试，结果非常可喜，口感万次口感测试，结果非常可喜，口感不但好于传统可口可乐，而且较之百事可乐人们更喜不但好于传统可口可乐，而且较之百事可乐人们更喜欢它。可口可乐为了保持领先地位，就不能让两种直欢它。可口可乐为了保持领先地位，就不能让两种直接竞争的产品同时出现在货架上，于是决定抛弃传统接竞争的产品同时出现在货架上，于是决定抛弃传统的可口可乐，而代之以新可乐。的可口可乐，而代之以新可乐。1985年年4月月23日新可日新可乐推出，传统可口可乐停止生产。乐推出，传统可口可乐停止生产。效果：效果：新可乐销售低迷，公众因买不到传统可口可乐新可乐销售低迷，公众因买不到

48、传统可口可乐而愤怒情绪持续高涨。而愤怒情绪持续高涨。1985年年7月月11日，可口可乐公日，可口可乐公司首席执行官唐纳德。基奥宣布恢复原产品。司首席执行官唐纳德。基奥宣布恢复原产品。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考5：为什么新可乐进行大张旗鼓宣传为什么新可乐进行大张旗鼓宣传(估计免费宣估计免费宣传品超过传品超过1000万美元万美元)却注定要失败？却注定要失败？分析分析5：基奥说：基奥说：“我们没有估量到许多人对传统可我们没有估量到许多人对传统可口可乐的那种深切、持久的感情，这种对传统可口可口可乐的那种深切、持久的感情，这种对传统可口可乐的激情是一个奇妙的美国之谜

49、，一个可爱的美国之乐的激情是一个奇妙的美国之谜，一个可爱的美国之谜，它就像爱、尊严或爱国精神一样无法衡量。谜，它就像爱、尊严或爱国精神一样无法衡量。”也也就是说，可口可乐认识到营销比产品本身重要的多，就是说，可口可乐认识到营销比产品本身重要的多，测试是在品尝者不知情的情况下进行的，评定的唯一测试是在品尝者不知情的情况下进行的，评定的唯一因素是口感，公司最终上了百事的圈套，这样做的结因素是口感，公司最终上了百事的圈套，这样做的结果是出让了最关键的品牌资产：原创性。果是出让了最关键的品牌资产：原创性。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考5：为什么新可乐进行大张旗鼓宣传？

50、为什么新可乐进行大张旗鼓宣传？分析分析5：19世纪世纪80年代可口可乐被推出时是市场唯一年代可口可乐被推出时是市场唯一的产品，首创了一种新产品种类，品牌名字就成为产的产品，首创了一种新产品种类，品牌名字就成为产品本身的名字，在品本身的名字，在20世纪大部分时间里，可口可乐在世纪大部分时间里，可口可乐在形形色色的广告宣传中充分利用它的形形色色的广告宣传中充分利用它的“原创原创”地位。地位。新可乐的推出与它最初的努力背道而驰，从新可乐的推出与它最初的努力背道而驰，从1886年以年以来，可口可乐的中心产品从来没有用来，可口可乐的中心产品从来没有用“新新”这个词形这个词形容过，一个世纪之后的容过，一个

51、世纪之后的1985年推出的产品，人们最不年推出的产品，人们最不愿意将可口可乐与愿意将可口可乐与“新新”这个词联系在一起，可口可这个词联系在一起，可口可乐公司比任何其他公司都更能让人想起美国遗产，因乐公司比任何其他公司都更能让人想起美国遗产，因此将一个品牌的重要性归结为口感是完全错误的，像此将一个品牌的重要性归结为口感是完全错误的，像许多知名品牌一样，象征意义要比产品本身重要得多，许多知名品牌一样，象征意义要比产品本身重要得多，如果有那种饮料能够代表如果有那种饮料能够代表“新新”，那也是百事可乐，那也是百事可乐，而非可口可乐，即使百事只不过年轻而非可口可乐，即使百事只不过年轻10岁。岁。第第10

52、讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考6：竞争对手百事可乐有什么反应？竞争对手百事可乐有什么反应？分析分析6：百事第一个认识到可口可乐的错误，在新可百事第一个认识到可口可乐的错误，在新可乐推出几周后，它打出这样的电视广告：一个老者坐乐推出几周后，它打出这样的电视广告：一个老者坐在公园的长椅上，盯着手中的罐子伤心地说在公园的长椅上，盯着手中的罐子伤心地说“他们换他们换了我的可乐，我简直不敢相信。了我的可乐，我简直不敢相信。”具有讽刺意味的是，具有讽刺意味的是，通过新可乐的失败，人们对传统可乐的忠诚度反而加通过新可乐的失败，人们对传统可乐的忠诚度反而加深了，有些阴谋论者甚至认为整

53、件事情就是为了加强深了，有些阴谋论者甚至认为整件事情就是为了加强公众对可口可乐的喜爱而故意实施的营销策略。基奥公众对可口可乐的喜爱而故意实施的营销策略。基奥说说“我们既没有那么愚蠢，也没有那么聪明。我们既没有那么愚蠢，也没有那么聪明。”第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 思考思考6：竞争对手百事可乐有什么反应？竞争对手百事可乐有什么反应？分析分析6：不过，从竞争的背景来看，推出新可乐是可不过，从竞争的背景来看，推出新可乐是可以理解的，数年来，百事的关键武器是产品的口感，以理解的，数年来，百事的关键武器是产品的口感，可口可乐推出新可乐显然是期望能够削弱劲敌的攻势。可口可乐推出

54、新可乐显然是期望能够削弱劲敌的攻势。百事首席执行官罗杰。恩里克评价说百事首席执行官罗杰。恩里克评价说“噩梦醒来之后，噩梦醒来之后，他们认识到自己到底是谁：看守者。他们不能改变旗他们认识到自己到底是谁：看守者。他们不能改变旗舰品牌的口感，不能改变它的形象，唯一能做的就是舰品牌的口感，不能改变它的形象，唯一能做的就是保卫保卫1985年差点丢掉的遗产。年差点丢掉的遗产。”第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例经典失败经典失败 教训：教训：关注品牌认识关注品牌认识营销是认知战役，不是产品战役；营销是认知战役，不是产品战役；不要克隆对手不要克隆对手背离自己的品牌形象而去模仿他人背离自己的品牌形象而去模仿

55、他人都是错误的；都是错误的；感受爱感受爱成功的品牌不是商标而是成功的品牌不是商标而是“爱标爱标”，建立，建立品牌忠诚度的过程中世纪上创造了一种感情上的忠诚，品牌忠诚度的过程中世纪上创造了一种感情上的忠诚，这与产品质量无关；这与产品质量无关；不要害怕走回头路不要害怕走回头路重塑传统可乐的做法增强了产重塑传统可乐的做法增强了产品和消费者的联系纽带；品和消费者的联系纽带；进行正确的市场调查进行正确的市场调查上千次的口赶测试不应忽略上千次的口赶测试不应忽略原有品牌的公众认知。原有品牌的公众认知。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例构想失败构想失败 品牌：品牌：百事百事事件：事件：1992年，百事发现

56、了它认为的市场缺口年，百事发现了它认为的市场缺口期期待一种清澈的可乐，推出待一种清澈的可乐，推出“水晶百事可乐水晶百事可乐”和和“轻怡轻怡水晶百事可乐水晶百事可乐”。背景：背景：市场上已经有了节食可乐、樱桃可乐、无糖可市场上已经有了节食可乐、樱桃可乐、无糖可乐、无咖啡因可乐、咖啡因增强型可乐，而且都获得乐、无咖啡因可乐、咖啡因增强型可乐，而且都获得了成功。几个月的试验公司得到新的、清澈可乐的配了成功。几个月的试验公司得到新的、清澈可乐的配方，于是生产方，于是生产“水晶百事可乐水晶百事可乐”和和“轻怡水晶百事可轻怡水晶百事可乐乐”，回应，回应“消费者对纯洁的新要求消费者对纯洁的新要求”，可是，市

57、场，可是，市场反映却并不理想，一年后百事停止了反映却并不理想，一年后百事停止了“水晶百事可乐水晶百事可乐”的生产，开始研制新的清澈配方，的生产，开始研制新的清澈配方，1994年重新改造产年重新改造产品，取名品，取名“水晶水晶”，只定期供应。结果，只定期供应。结果“水晶二号水晶二号”还不如它那不受欢迎的前辈。百事最终承认失败。还不如它那不受欢迎的前辈。百事最终承认失败。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例构想失败构想失败 思考：思考：为什么会这样呢？为什么会这样呢？分析：分析：唯一的问题是人们期望一个带有唯一的问题是人们期望一个带有“百事百事”名字名字的产品尝起来应该有百事的味道，而的产品尝起

58、来应该有百事的味道，而“水晶水晶”却没有却没有人知道它品尝起来是什么味道。此外，百事多年树立人知道它品尝起来是什么味道。此外，百事多年树立品牌的努力没能赋予产品一个独立的身份，破坏了品牌的努力没能赋予产品一个独立的身份，破坏了“颜色法则颜色法则”选择与主要竞争对手相反的颜色。选择与主要竞争对手相反的颜色。可乐是红褐色液体，所以可乐合理的颜色是红色，这可乐是红褐色液体，所以可乐合理的颜色是红色，这就是为什么一百多年来可口可乐一直使用红色的原因，就是为什么一百多年来可口可乐一直使用红色的原因，百事选择红色和蓝色作为品牌颜色，红色象征着可乐，百事选择红色和蓝色作为品牌颜色，红色象征着可乐，而用蓝色与

59、可口可乐的品牌相区分，百事对可口可乐而用蓝色与可口可乐的品牌相区分，百事对可口可乐的颜色战略作出的反映差强人意。最近百事放弃红色，的颜色战略作出的反映差强人意。最近百事放弃红色，主要采用蓝色以制造两大品牌的强烈区别，现在，可主要采用蓝色以制造两大品牌的强烈区别，现在，可口可乐就是红色，百事就是蓝色。口可乐就是红色，百事就是蓝色。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例构想失败构想失败 教训：教训：不要总认为缺口应当被填补上不要总认为缺口应当被填补上清澈可乐不存在并清澈可乐不存在并不意味着要创造；不意味着要创造；已经失败的产品不要再度推出已经失败的产品不要再度推出第二版比低一版更第二版比低一版更糟

60、；糟；将自己与竞争对手区分开来将自己与竞争对手区分开来百事品牌因为一直采百事品牌因为一直采用红色和蓝色使得视觉形象被冲淡。用红色和蓝色使得视觉形象被冲淡。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失败延伸失败 品牌：品牌：佳洁士佳洁士事件：事件：佳洁士就同一主题不断推出新的衍生品种，佳洁士就同一主题不断推出新的衍生品种，20世纪世纪80-年代已经有年代已经有52种佳洁士产品。种佳洁士产品。背景：背景：1955年佳洁士推出第一个含氟牙膏品牌，替代年佳洁士推出第一个含氟牙膏品牌，替代高露洁对市场的控制，高露洁对市场的控制，20世纪世纪80年代的牙膏市场出现年代的牙膏市场出现分裂，突然之间品牌层出不

61、穷，有美白的、薄荷的、分裂，突然之间品牌层出不穷，有美白的、薄荷的、发酵粉型、天然型、儿童的、加味的、老年人的，发酵粉型、天然型、儿童的、加味的、老年人的，1985年推出抑制牙石牙膏，但影响力远不及年推出抑制牙石牙膏，但影响力远不及30年前的年前的含氟牙膏。此时高露洁也推出抑制牙石牙膏，而且研含氟牙膏。此时高露洁也推出抑制牙石牙膏，而且研制出满足所有可预见的护齿需求的高露洁全效牙膏，制出满足所有可预见的护齿需求的高露洁全效牙膏，一种产品完成所有保护，一经推出大获成功，重新成一种产品完成所有保护，一经推出大获成功，重新成为市场龙头老大。为市场龙头老大。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失

62、败延伸失败 思考思考1：佳洁士为什么不先于对手推出佳洁士为什么不先于对手推出“佳洁士全效佳洁士全效牙膏牙膏”？众多的品种为什么反而销售下降？众多的品种为什么反而销售下降？分析分析1：宝洁走的是多品牌路线，全效型实际上会与宝洁走的是多品牌路线，全效型实际上会与此背道而驰。而且认为，附属品越多，销售量就越大，此背道而驰。而且认为，附属品越多，销售量就越大，没有必要去冒险破坏这种计划，而告诉消费者现在有没有必要去冒险破坏这种计划，而告诉消费者现在有一种佳洁士就可以满足他们所有的护齿需求。但是，一种佳洁士就可以满足他们所有的护齿需求。但是，选择过多意味着困惑越多，佳洁士过多的品种，让买选择过多意味着困

63、惑越多，佳洁士过多的品种，让买牙膏的公众感到不知所措，因此，佳洁士提供越多的牙膏的公众感到不知所措，因此，佳洁士提供越多的产品，其市场份额越低，只有一种产品时市场份额超产品，其市场份额越低，只有一种产品时市场份额超过过50%，当佳洁士有，当佳洁士有38种产品时下降到种产品时下降到36%，50种牙种牙膏之后下降至膏之后下降至25%，落到高露洁后面。实际上，我们，落到高露洁后面。实际上，我们的牙齿只有的牙齿只有32颗，没有那种牙膏所需仓库会超过口中颗，没有那种牙膏所需仓库会超过口中牙齿数量。这在海飞丝品牌身上也出现同样的问题，牙齿数量。这在海飞丝品牌身上也出现同样的问题，消费者真的需要消费者真的需

64、要31种去屑香波吗？种去屑香波吗？第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失败延伸失败 思考思考2：佳洁士如何面对现实？佳洁士如何面对现实？分析分析2：减少不必要的品种、口感及其它衍生品种，减少不必要的品种、口感及其它衍生品种，也就是减少佳洁石牙膏品种数量，此外还改变包装以也就是减少佳洁石牙膏品种数量，此外还改变包装以便让消费者更容易找到喜爱的产品。生产商可以在商便让消费者更容易找到喜爱的产品。生产商可以在商店货架上得到更多的空间来摆放最畅销的产品。购物店货架上得到更多的空间来摆放最畅销的产品。购物者选择少了，困惑也减少，生产商可以赚取更多的利者选择少了，困惑也减少，生产商可以赚取更多的利润

65、。润。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失败延伸失败 思考思考3：为什么佳洁士很难动摇高露洁的地位？为什么佳洁士很难动摇高露洁的地位？分析分析3：高露洁的品牌形象不鲜明而且忽视了自己的高露洁的品牌形象不鲜明而且忽视了自己的科学渊源。它应该坚持制作严肃的、有疗效的牙膏，科学渊源。它应该坚持制作严肃的、有疗效的牙膏，这是它在潜在消费者心目中的形象，没有漱口水，没这是它在潜在消费者心目中的形象，没有漱口水，没有美白牙膏，只有严肃的护齿技术，佳洁士自然应当有美白牙膏，只有严肃的护齿技术，佳洁士自然应当是从是从“预防龋齿预防龋齿”到称为到称为“护齿先锋护齿先锋”。不幸的事，。不幸的事，它没有看清

66、这一方向，不断笨拙地生产各种形式的佳它没有看清这一方向，不断笨拙地生产各种形式的佳洁士牙膏。不能专心生产预防龋齿型牙膏意味着不可洁士牙膏。不能专心生产预防龋齿型牙膏意味着不可避免地遭遇更为糟糕的损失：品牌衰落。避免地遭遇更为糟糕的损失：品牌衰落。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失败延伸失败 相关知识链接相关知识链接1：长期用高露洁刷牙会致癌？长期用高露洁刷牙会致癌？分析分析1：江南都市报江南都市报2005.4.18报道，根据美国最报道，根据美国最新研究，数十种牙膏、洗手液、洗洁精等抗菌清洁用新研究，数十种牙膏、洗手液、洗洁精等抗菌清洁用品，当中包括高露洁以及品，当中包括高露洁以及Aquafresh等品牌的产品含等品牌的产品含有化学物质三氯生，与经过氯消毒的水接触后会产生有化学物质三氯生，与经过氯消毒的水接触后会产生“哥罗芳哥罗芳”，长期使用可致癌。资料显示，哥罗芳的，长期使用可致癌。资料显示，哥罗芳的人体口服的最低致死剂量为人体口服的最低致死剂量为140毫克毫克/千克体重。而牙千克体重。而牙膏中的含量低微。膏中的含量低微。第第10讲讲 品牌失败案例品牌失败案例延伸失败延伸失败