湖南亚华名都销售执行报告(简版)

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1、亚华名都销售执行报告亚华名都销售执行报告武汉三天垣房产亚华名都项目组2022.6本次汇报目的本次汇报目的项目推广思路深入沟通项目推广思路深入沟通阶段重点工作安排确认阶段重点工作安排确认目目 标标争取实现整体均价争取实现整体均价2300-24002300-2400元元/ /平方米；阴历年底完成北区块销平方米；阴历年底完成北区块销售率售率60%60%；在衡阳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！在衡阳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！（营销推广费用约（营销推广费用约8080万）万）第一阶段第一阶段0808年年7.110.307.110.30第二阶段第二阶段0808年年11.112.3111.112

2、.31第三阶段第三阶段0909年年1.15.311.15.31内部认购内部认购VIPVIP卡卡100100张张累计完成累计完成150150套套累计完成累计完成200200套套预计目标预计目标推出节奏推出节奏首批推出首批推出100100套优势单位套优势单位1010月强势占领秋交会月强势占领秋交会第一批销售第一批销售80%80%时时 推出第二批房号推出第二批房号 项目推广节奏项目推广节奏新展示中心对外公开并正式新展示中心对外公开并正式签约、开盘两大节点活动，建立项目形象，带出楷亚地产实签约、开盘两大节点活动，建立项目形象，带出楷亚地产实力！力！进场售楼处VIP卡（5000元）销售一夜倾城,外围导视

3、全部到位开盘解筹准备工作9月1（周一）2日9.30-10.39月29日盛大开盘并解筹签约 秋交会国庆节12月1日第二批房号推出样板房到位我们的策略我们的策略u展示攻略展示攻略多层准现楼，实景展示多层准现楼，实景展示u营销攻略营销攻略做秋交会亮点做秋交会亮点, ,全城瞩目全城瞩目u媒体攻略媒体攻略立体组合立体组合, ,强势出击强势出击u推广形象推广形象形象旗帜鲜明形象旗帜鲜明u价格攻略价格攻略合适的价格策略、预留涨价空间合适的价格策略、预留涨价空间重拳推出:“一价清” 首家推出:执行“一价清”政策.将办理产权等费用与房价整合,客户只需支付房款,办理房地产权属证书等相关费用由出卖人买单. 广告诉求

4、:亚华名都重拳推出: “一价清”政策.吸引目标客户眼球,提高楼盘知名度,促进项目销售. 1. 展示攻略展示攻略产品展示策略产品展示策略 多层准现楼，实景展示多层准现楼，实景展示园林设计园林设计样板房设计样板房设计33套示范单位套示范单位+3+3套装修套餐套装修套餐1.通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系；2.样板房展示，包装诉求点和引导目标客户；3.与当地知名装修公司合作，设计楼盘装修套餐。附以详细效果图与平面布局图，并做详细装修价格预算。印刷成册，凡成交客户即予以赠发。酒店式售楼中心大堂设计。酒店式售楼中心大堂设计。“玻璃幕墙玻璃幕墙+大幅喷绘大幅喷绘+灯光灯光”对外

5、昭示面充分利用；咖啡吧、对外昭示面充分利用；咖啡吧、休息区、谈判区休息区、谈判区处处体现品质。处处体现品质。2. 营销攻略营销攻略系列大型活动，打造项目市场形象！系列大型活动，打造项目市场形象！售楼处周末小型活动旺场！售楼处周末小型活动旺场！2008.9.12008.9.1亚华名都正式认筹新闻发布亚华名都正式认筹新闻发布2008.9.152008.9.15项目产品推荐会项目产品推荐会2008.92008.9月月周六、周日周六、周日为公开选房日为公开选房日2008.10.1-32008.10.1-3开盘盛典开盘盛典 “中心区南8万平米成熟社区，二十年成熟生活片区。即日起接受VIP卡认购申请” “

6、亚华名都火爆认筹中” “楷亚地产品牌发布用心筑就生活空间”“9月逢周六、周日为亚华名都公开选房日现场认购VIP卡即刻参加幸运大抽奖”“明星作秀明星楼盘秋交会即亚华名都开盘盛典，邀您共度”备注：卡金5000元按购卡房号认筹，解筹5000元抵8000元大优惠/认筹大抽奖；备注：认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动备注：当日享受额外折扣，并参加幸运卡号现场抽奖，最大奖值为品牌手提电脑备注：邀请当地知名演艺人1-2人到场助兴主要营销节点安排主要营销节点安排地点：销售中心（周六、周日）地点：销售中心（周六、周日）要点：当日购买要点：当日购买VIP卡的客户享卡的客户享有解筹额外折扣。并设有幸运大

7、有解筹额外折扣。并设有幸运大抽奖，凡持抽奖，凡持VIP卡者即可参加卡者即可参加（大奖可得品牌手提电脑）。（大奖可得品牌手提电脑）。9月周六、周日月周六、周日 公开选房日公开选房日地点：销售中心地点：销售中心秋交会现场秋交会现场要点：开盘当日邀请当地演艺名要点：开盘当日邀请当地演艺名人到场助兴；设置业主大抽奖人到场助兴；设置业主大抽奖（大奖：欧洲七国游）；邀请相（大奖：欧洲七国游）；邀请相关业内人士及重量级媒体到场，关业内人士及重量级媒体到场，热点炒作（红地毯仪式）。热点炒作（红地毯仪式）。10.17日日 开盘庆典秋交会开盘庆典秋交会 10.6 10.6 10.710.7“老人节老人节99重阳全

8、家欢重阳全家欢” 10 10月月3131日日 “万圣节万圣节” 11.27 11.27 “感恩节感恩节” 形式：形式：- 业主表演评比业主表演评比+小型抽奖小型抽奖“福禄寿禧转转转福禄寿禧转转转” - 邀请亚华名都业主全家参与，老人到现场可领取小礼品邀请亚华名都业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销目的：业主维系，有效带动客户营销广告诉求：广告诉求：楷亚地产用心筑就生活空间楷亚地产用心筑就生活空间 10.7亚华名都业主共庆重阳！亚华名都业主共庆重阳！形式：形式：- 组织组织“万圣节万圣节”之夜之夜 与业主联动扮鬼扳马并设计一些经典、卡通形象如米老与业主联动扮鬼扳马

9、并设计一些经典、卡通形象如米老鼠、唐老鸦等小纪念品在活动中登场，让有胆量的小业主上台领取。增添现场气氛。鼠、唐老鸦等小纪念品在活动中登场，让有胆量的小业主上台领取。增添现场气氛。 邀请成交业主邀请成交业主/ 临定客户参加。目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期临定客户参加。目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：广告诉求：万圣节之夜，亚华名都与您同欢！万圣节之夜，亚华名都与您同欢！形式：形式：- 丰盛水果聚会丰盛水果聚会+大型互动游戏大型互动游戏+文艺表演文艺表演 - 邀请成交业主参加，设小礼品邀请成交业主参加，设

10、小礼品目的：业主形成互动目的：业主形成互动广告诉求：广告诉求：伸出你的手！伸出你的手！ 亚华名都亚华名都 11.27感恩节邀您共度感恩节邀您共度 推广系列活动推广系列活动9.30-10.7秋交会期间参展活动秋交会期间参展活动方案方案（阶段提交）（阶段提交）楷亚楷亚邀请&确定亚华名都签约新闻发布会相关人员到位;邀请&确定10.110.7日开盘人员到位；负责活动场地&礼品礼品& &奖品奖品安排;确定报版投放计划、确认相关优惠措施及活动及礼品安排；确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）三天垣三天垣楼书&单页等销售资料设计定稿展场等相关设计促销用单张或折页设计提交开盘活动方案认筹选房阶段系列广

11、告设计提案提交价格报告提交VIP卡认购活动方案*媒体计划 *优惠安排7-9月阶段重点工作月阶段重点工作 要求卖场展示要求卖场展示7.1进场售楼处进场售楼处模型模型/ /看楼通道看楼通道/ /外围导视外围导视/ /人员人员& &相关法律文件到位，相关法律文件到位，9.1正式认筹正式认筹样板房样板房/ /园林园林/ /前广场到位（灯光前广场到位（灯光/ /铺装铺装/ /绿化绿化/ /停车场）停车场） 要求网站设计要求网站设计7月月开通开通BBS/BBS/网络炒作网络炒作8月月网站开通、相关网站链接网站开通、相关网站链接 要求广告设计要求广告设计7月月围墙围墙/ /户外广告牌户外广告牌/ /导视牌导

12、视牌/ /灯杆旗灯杆旗/ /展架展架/ /条幅设计定稿；条幅设计定稿； 户型户型/ /单张单张/ /小区海报小区海报/VIP/VIP相关销售文件设计相关销售文件设计 样板房样板房/ /看楼通道内包装（灯箱看楼通道内包装（灯箱/ /喷绘喷绘/ /挂旗挂旗/ /展版等）设计定稿；展版等）设计定稿； 提交楼书设计初稿（楼书提交楼书设计初稿（楼书+ +装修手册）装修手册） . 思考思考p我们对谁做广告？我们对谁做广告？p可参考楼盘媒体推广案例？可参考楼盘媒体推广案例？A A. .习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民；附近有出租物业；购房用于改善目前居住环境；为子女置业；110m2以上三房-四

13、房，关注工程形象.B.B.在本片区有亲、友缘的客户。90m2以上三房-四房，关注形象展示及工程进度。E.投资客户5-10%D.周边县市人5-20%C.企事业领导及小私营企业主10-40%B。亲友缘10-20%A.本片区居民10-30%目标客户目标客户C C. .片区外寻找置业机会，认同城南老片区的的首次置业客户；1.周边企事业领导者；2.小私营企业主；110m2-150m2二房四房。E.E.看好衡阳雁峰区城南老片区前景的部分投资客。D.D.拟进衡阳发展或在外打工的衡阳周边县市人，首次置业者。100m2左右两房，要求低总额、低首付。片区导视片区导视+ +口碑口碑低首付低首付目标客户目标客户媒体推

14、广的核心客户媒体推广的核心客户核心客户核心客户周边企事业领导周边企事业领导+ +小私营企业主小私营企业主可参考楼盘可参考楼盘p世纪名城世纪名城 （同区域竞争楼盘）（同区域竞争楼盘）p月畔湾月畔湾 （同价位竞争楼盘）（同价位竞争楼盘）p华湘华湘.香榭丽舍香榭丽舍（同品质竞争楼盘）（同品质竞争楼盘）亚华名都亚华名都1认筹阶段：“导视+短信”-大庆路/蒸湘南路/亚华名都楼体条幅/灯杆旗，效果明显；2.报纸广告：认筹广告- -潇湘晨报潇湘晨报衡阳晚报衡阳晚报1/2版；开盘解筹秋交会国庆节重阳节 -潇湘晨报潇湘晨报衡阳晚报衡阳晚报1/2整版； 潇湘晨报潇湘晨报衡阳晚报衡阳晚报分别上软性文章 。8 月月9

15、月月10 月月11月月12 月月04.1 月月认筹选房认筹选房9月月开盘解筹开盘解筹&秋交会秋交会&国国庆节庆节&重阳节重阳节万圣节、感恩节万圣节、感恩节主要节点主要节点工程展示工程展示报纸广告报纸广告广告牌广告牌楼体条幅楼体条幅短信短信灯杆旗灯杆旗（3次共次共10万条）万条）售楼处售楼处/样板房样板房/售楼部前绿化亮化均在开盘前完工售楼部前绿化亮化均在开盘前完工效果评估效果评估 参考 核心客户生活形态核心客户生活形态“上班+看报+上网+逛街+散步”1.强化外围展示强化外围展示区域覆盖区域覆盖+主干道策略主干道策略2.报纸广告组合投放报纸广告组合投放重要版面重要版面+软文见报率软文见报率3.网

16、络炒做网络炒做横幅横幅/热点新闻热点新闻/BBS3. 媒体攻略媒体攻略亚华名都媒体推广计划（认筹亚华名都媒体推广计划（认筹-开盘）开盘）7月月16 71213181924 2530 8月月169月月1610月月16报纸广告报纸广告电台冠名电台冠名广告牌广告牌网络广告网络广告电视广告电视广告短信短信公交车广告公交车广告主诉点主诉点策策 略略 一一 二二 三三 软文炒作，充分带动认购热势软文炒作，充分带动认购热势户外导视户外导视+网络网络+软文炒作软文炒作712131825311924712131825311924712亚华名都VIP认筹登记中亚华名都8万成熟社区即将绽放邀您共赏选房认筹选房认筹开

17、盘解筹开盘解筹中心区白领置业首席之选！100M2精致2房-150M2尊贵4房形象预热形象预热进场、接待，积累客户资源进场、接待，积累客户资源报纸广告报纸广告+电台电台+电视台电视台冠名冠名+户外导视户外导视+网络网络户外导视户外导视+网络网络立体轰炸，主打卖点立体轰炸，主打卖点即将推出，值得期待！a.a.外围导视外围导视中心区形象中心区形象+ +区域覆盖区域覆盖+ +主干道策略主干道策略.雁峰区城南片区全覆盖，拉动片区内消化；雁峰区城南片区全覆盖，拉动片区内消化；.大庆路大庆路蒸湘南路；蒸湘南路；现有广告牌现有广告牌新增广告牌新增广告牌候车厅灯箱候车厅灯箱b.报纸广告报纸广告- -重要节点集中

18、轰炸重要节点集中轰炸, ,保持软文高见报率保持软文高见报率 组合方式组合方式-潇湘晨报潇湘晨报+衡阳晚报衡阳晚报投放形式投放形式认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作;重大节点整版/1/2版信息报道（图片+软文）;版面选择版面选择（重要版面提前预定）（重要版面提前预定）开盘&重要节点-持续销售阶段-潇湘晨报潇湘晨报+衡阳晚报衡阳晚报-半版+软文”,辅以短信、电台等媒体;C.网络广告网络广告- -占据首屏广告位！占领视觉中心！占据首屏广告位！占领视觉中心！ * *SOUFUNSOUFUN首屏横幅首屏横幅+banner+banner广告位广告位u-形象大气形象大气, 风格鲜明风格鲜明,卖点直接卖点直接短

19、信短信 / DM/ DM 短信：目标号段一对一发放 DM：目标区域直接投放 根据销售情况具体安排，主要用为节点活动&新优惠推出、客户活动通知等;刊物刊物地产评论等; 项目信息&形象广告刊登d.d.其他媒体配合其他媒体配合电视广告电视广告& &冠名冠名 电视广告根据销售节点投放*电视广告片国庆（开盘）之后投放实景展示电台电台 根据销售期维持市场关注 节点优惠信息发布*认筹阶段 *开盘阶段*主要针对出租车司机附件二附件二: :认筹认筹- -开盘阶段媒体计划开盘阶段媒体计划( (调整后调整后) ) 附件三：附件三：电台广告投放计划电台广告投放计划9月媒体总动员月媒体总动员! !l关于推广形象关于推广

20、形象-话题引导话题引导 专业信任专业信任1.形象解读形象解读“紧邻城市中心的紧邻城市中心的5分钟生活圈分钟生活圈”亚华名都亚华名都 城市中心的NEW-TOWN 形象解读：形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。在在NEW-TOWNNEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣年轻的青春、孩子的童趣构筑

21、具备丰富精神纬度的生活氛围。构筑具备丰富精神纬度的生活氛围。NEW-NEW-TOWNTOWN人，必定是品位并热爱生活人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWNNEW-TOWN人心境永远年轻，重视生活，重人心境永远年轻，重视生活，重视家庭，重视朋友。视家庭，重视朋友。形象的诠释形象的诠释社区的生活的快乐的！社区的生活的快乐的！生活可以很轻松！生活可以很轻松！形象的诠释形象的诠释中心的和谐的交往的！中心的和谐的交往的！生活可以很快乐！生活可以很快乐！产品价值表现产品价值表现主题内涵：位置主题内涵：位置 规模规模 生活配套生活配套 教育教育 交通交通主题外延：空间主题外延：空间 绿化绿化 居住氛围居住

22、氛围 升值前景升值前景 成熟度成熟度关键词关键词简约简约 亲和亲和 文化文化 个性个性生活圈 关键词关键词老年 悠闲悠闲 智慧智慧成年 成功成功 创造创造少年 学习学习 发展发展游憩年龄 伙伴伙伴 快乐快乐置业手册（卖点组织）置业手册（卖点组织）1.1.老城区南老城区南8 8万平米成熟社区万平米成熟社区 - -与亚华名都一起成熟。与亚华名都一起成熟。 2.2.紧邻商业中心优质居住社区；紧邻商业中心优质居住社区； - 区位：老城区区位：老城区蒸湘南路蒸湘南路 区域模型区域模型/区域图区域图-老城区老城区 大社区大社区 桥桥 蒸湘南路立交桥的修建起到了两个聚合功能：一是把雁峰区城南片区归结为内环之

23、内，二是使一桥架通南北，使本案真正形成了5分钟生活圈。目前，蒸湘南路高架立交桥已进入收尾阶段。3.3.老城区最后的午餐老城区最后的午餐多层物业形态展示多层物业形态展示 - 老城区成熟交通网络。大庆路老城区成熟交通网络。大庆路-蒸湘路蒸湘路-解放路解放路-船山路等畅通无阻（楼书船山路等畅通无阻（楼书/折页配交折页配交通图）通图） -周边大、中、小学，幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店周边大、中、小学，幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店一应俱全。一应俱全。4.4.楷亚房产楷亚房产倾情力作倾情力作 - 绿化亮化效果图绿化亮化效果图/立面效果图（围墙立面效果图（围墙/展板）展板） 新社区价值新社区价值老城区价

24、值老城区价值产品价值产品价值公司品牌公司品牌5.5. 100100M2精致二房精致二房240M2尊贵六房（复式）尊贵六房（复式） - 100-240M- 100-240M2 2两房、三房、四房到复式六房多种实用户型两房、三房、四房到复式六房多种实用户型6.6.老城区高性价比物业老城区高性价比物业 - - 中心区超价物业中心区超价物业 均价均价23002300元元/ /平米（起价平米（起价18001800元元/ /平米）平米） 7.7.升值前景升值前景挑战精明眼挑战精明眼 - 立交桥的完工，真正实现内环之内、衡阳最大的主题公园规划之中立交桥的完工，真正实现内环之内、衡阳最大的主题公园规划之中.8

25、.8.楷亚地产楷亚地产, ,用心筑就生活空间用心筑就生活空间 - - 开发项目介绍开发项目介绍/ /公司相关宣传公司相关宣传 - - 认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册 开发区置业开发区置业V.S 老城区置业；老城区置业； 舒适生活的尺度舒适生活的尺度步行解决问题（步行解决问题（5分钟生活圈）；分钟生活圈）； 为什么要选择拥有成熟社区的多层住宅？为什么要选择拥有成熟社区的多层住宅？ 25-45岁如何选择置业？岁如何选择置业？ 拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！ 由房子到生活由房子到生活 “设计表现设计表现+ +文案整合文案整合”

26、” 。制造热点话题制造热点话题l 置业手册置业手册 时间时间 9 9月认筹选房前到位月认筹选房前到位 目的目的 体现项目品质与楷亚品牌，加深客户对项目的理解体现项目品质与楷亚品牌，加深客户对项目的理解 内容要求内容要求 - - 地域价值解析地域价值解析 - - 高性价比优势强化高性价比优势强化 - - 居住价值解析居住价值解析 - - 楷亚地产开发发展介绍，彰显楷亚实力楷亚地产开发发展介绍，彰显楷亚实力2.2.销售物料准备销售物料准备l家居手册家居手册（中国传统风水学）（中国传统风水学） 时间时间 9 9月认筹月认筹选房前到位（配合形象手册）选房前到位（配合形象手册） 目的目的 卖点延伸，从另

27、一角度激发客户的认知兴趣卖点延伸，从另一角度激发客户的认知兴趣 内容要求内容要求 结合项目户型点评，趣味性，实用性结合项目户型点评，趣味性，实用性 要点要点 风水手册邀请风水大师参与，介绍家居风水手册邀请风水大师参与，介绍家居 风水摆置，结合部分趣味小贴士风水摆置，结合部分趣味小贴士 时间时间：认筹阶段销售中心现场播放（认筹阶段销售中心现场播放（9 9月月1 1日前完成剪辑拍摄日前完成剪辑拍摄) )目的：目的：售楼处售楼处/ /展场播放，让客户更直观的融入项目展场播放，让客户更直观的融入项目内容要求：内容要求：画面大气具煽动力画面大气具煽动力l影视宣传资料影视宣传资料（公司（公司DVD ）形象推广语形象推广语-老城区南老城区南8万平米成熟之选万平米成熟之选-紧临城市商业中心高性价比超值物业紧临城市商业中心高性价比超值物业亚华名都亚华名都 领域繁华领域繁华 共振中心区共振中心区产品定位语产品定位语谢谢！