信达诺销售顾问礼仪培训教材

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1、高档车销售礼仪高档车销售礼仪 课程大纲 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪礼仪概述礼仪概述 学习礼仪的好处 内强个人素质 外强企业形象 提升服务品质 推动事业成功礼仪概述礼仪概述 图示图示：高素质员工高素质员工高品质产品高品质产品顾客满意顾客满意顾客购买顾客购买口碑提升口碑提升品牌效应品牌效应业绩增长业绩增长个人发展个人发展公司发展公司发展21世纪是品牌制胜的时代，首先要打造个人品牌，而打造个人品牌首先要提升个人素世纪是品牌制胜的时代，首先要打造个人品牌，而打造个人品牌首先要提升个人素养。养。礼仪概述礼仪概述礼仪的定义 是指在社会交往中，必须遵循的律已、敬人的行为规范。 礼仪起源于宗教祭祀

2、活动，后发展为人们道德行为的规范。 课程大纲 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪专业形象专业形象 内容讲授内容讲授 第一印象的重要性 仪态训练 仪容规范 仪表规范专业形象专业形象第一印象的重要性第一印象的重要性 第一印象是指观察者在第一次与对方接触时，根据对方的体态相貌及外显行为举止所得的综合性与评鉴性的判断。 人们见面的第一印象取决于最初的7秒2分钟 “首因效应”专业形象专业形象第一印象的重要性第一印象的重要性 您对在坐的哪一位印象最深？ 描述一下他（她）给您的第一印象 您对他（她）的第一印象是从哪些方面得来的？ 专业形象专业形象第一印象的要素是什么第一印象的要素是什么 “在人们面对面的

3、交际中，在表达感情和信息时，语言只占交际行为的7%，而语气占30%左右，其他方面的非语言信息却高达60%。”专业形象专业形象仪态训练 站姿：抬头挺胸、收腹提臀。男士双腿分开与肩平行，双手自然下垂放在体侧。女士两腿并拢，两脚呈“v”型（约45度角），两手相握放在身体前边。专业形象专业形象仪态训练仪态训练 站姿：迎客姿态 致意姿态专业形象专业形象仪态训练仪态训练 坐姿：上身挺直端正，男士两腿平行放好，两腿之间可空一拳位置，切忌抖腿、翘脚等。女士保持膝盖合并，若着裙装，应用手将裙子稍向前拢一下。专业形象专业形象专业形象专业形象仪态训练仪态训练 禁忌：前俯后仰腿脚抖动倚靠坐位双膝间隙过宽双脚呈八字型专

4、业形象专业形象仪态训练仪态训练 走姿 行走时，头部要抬起，目光平视前方，双臂自然下垂，并以身体为中心前后摆动，幅度3035度。 走路速度适中 沿直线行走，即两脚内侧应落在一条直线上专业形象专业形象仪态训练仪态训练 蹲姿：不要突然下蹲；不要距人过近；不要方位失当；不要毫无遮掩；不要蹲着休息。专业形象专业形象仪态训练仪态训练 手势 基本手势四指并拢，拇指和四指可并拢也可分开，掌心自然展平，手腕伸直，掌心和地面呈45度，大臂和小臂呈120度，大臂和上体呈45度。专业形象专业形象1、目光、目光： 目光的交流：所谓重视就是要用眼睛看对方 目光的运用：要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在别人的整个脸上

5、，而不是聚焦于对方的眼睛。 目光的忌讳：盯视、眯视。专业形象专业形象2、微笑、微笑： 微笑是全世界通用的最动人的语言。 微笑时，应当目光柔和发亮，双眼略为睁大。眉头自然舒展，眉毛微微向上扬起。嘴角两端平均地，微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形。专业形象专业形象案例：案例：微笑的价值微笑的价值 一位美国小女孩在一次事故中不幸被电伤脸部，造成左脸面部神经损坏，因而引来一场官司。在法庭上，原告辩护律师请小女孩把脸转向陪审团笑一笑，结果只有右脸颊会笑，左脸根本笑不起来。陪审团仅用了十二分钟就一致同意：小女孩可获得二十万美元的赔偿金。专业形象专业形象专业形象专业形象自信心训练自信心训练 观察自信者形象 学会欣

6、赏自己 开心金库专业形象专业形象仪态训练仪态训练 职场常见行为规范：迎候客人的姿迎候客人的姿态态自我介绍的姿自我介绍的姿态态领引的姿态领引的姿态-环车介绍的姿态环车介绍的姿态-业务洽谈的姿态业务洽谈的姿态 -上下车的姿态上下车的姿态-送别的姿态送别的姿态专业形象专业形象仪容规范仪容规范 仪容礼仪：眼睛是心灵的窗子。人的眼睛可以在瞬间反映出丰富的情感。诚恳的目光接触可以立即传递出两条信息：“我重要你也重要”。专业形象专业形象仪容仪表规范仪容仪表规范脸部、口气、领带、扣子、皮鞋、脸部、口气、领带、扣子、皮鞋、 头发、头发、领子、口袋、裤边领子、口袋、裤边专业形象专业形象仪容仪表规范仪容仪表规范头发

7、、上衣、口袋、鞋子、耳环、妆头发、上衣、口袋、鞋子、耳环、妆容、指甲、裙子、丝袜容、指甲、裙子、丝袜专业形象专业形象仪容仪表规范仪容仪表规范 头发：短发并保持干净、整洁。禁：留鬓角。 脸部：注意清洁，并经常剃须。并保持口气清新。 指甲：短、干净。禁：长或脏的指甲。 衬衫：衬衫领口干净，与领带颜色搭配得当。 服装：穿着整洁、干净，搭配得当；裤子烫出裤边。扣子完好，并扣整齐。禁：口袋放过多物品。 鞋子：与服装相配色的皮鞋，并保持干净。专业形象专业形象仪表规范仪表规范 着装规范：要熨烫平整要系好纽扣要不卷不挽要慎穿毛衣要少装东西专业形象专业形象仪容规范仪容规范 发型：短发或束发，禁：染奇异的颜色或怪

8、异发型。 饰品：小而精美的耳环；只戴婚戒。禁：夸张、前卫的饰品。 妆容：淡妆；禁：浓装、前卫装。 指甲：短、干净、透明色甲油。禁：长或脏的指甲、艳色的甲油。 服装：上衣袖过肩、下裙过膝，丝袜浅色，禁：口袋放过多物品。 鞋子：与服装相配色的皮鞋，禁：不干净。专业形象专业形象仪表规范仪表规范 着装规范：忌过于杂乱忌过于鲜艳忌过于暴露 忌过于透视忌过于紧身 课程大纲课程大纲 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪接待礼仪接待礼仪内容讲授内容讲授 称呼 介绍 握手 名片 交谈 电话接待礼仪接待礼仪称呼称呼 种类：行政职务，技术职称，泛尊称 禁忌： 无称呼，不适当的俗称、简称接待礼仪接待礼仪介绍介绍 介

9、绍自己：介绍自己单位、部门、职务、姓名态度要谦虚、热情接待礼仪接待礼仪让尊者优先了解情况让尊者优先了解情况介绍介绍 介绍他人：职位低与职位高的年少的与年长的男性与女性自己公司的人与公司以外的 主人与来宾家人与同事接待礼仪接待礼仪接待礼仪接待礼仪握手握手要求：要求：目视对方目视对方面带微笑面带微笑稍事寒暄稍事寒暄少许用力少许用力接待礼仪接待礼仪握手 伸手次序：男女之间，女士先长幼之间，长者先上下级间，上级先，下级屈前相握迎接客人，主人先接待礼仪接待礼仪接待礼仪接待礼仪握手握手禁忌：手冷、出汗令人厌烦忌软绵绵、眼睛不看对方握手不能出现十字交叉不要带手套握手不要抓住女士的手不放接待礼仪接待礼仪其它行

10、礼其它行礼鞠躬点头礼即十五度鞠躬。欠身礼即三十度鞠躬。鞠躬礼即四十五度鞠躬。合十礼接待礼仪接待礼仪名片名片 要求：准备：把名片存放在名片夹内顺序：位低者应先把名片递给尊者递交：站立、双手或右手：忌左手接受：站立、双手、默读、谦辞敬语、保管妥当接待礼仪接待礼仪名片名片 索取名片：“认识您太高兴了，不知能不能有幸跟您交换一下名片”“寒暄赞美不知以后如何向您请教比较方便”“寒暄赞美不知以后怎样跟您联络比较方便”接待礼仪接待礼仪交谈交谈 基本用语：问候语请求语感谢语道歉语道别语三声：迎、答、送 接待礼仪接待礼仪交谈交谈话题：车轮式寒暄+赞美话题：高雅、轻松愉快、时尚、对方擅长的禁忌：收入、年龄、婚否、

11、健康、经历接待礼仪接待礼仪电话礼仪的实力测评1. 听到电话铃响，应尽快在第一声后就接听。（ ）2. 在电话中，客户无法知道我们的表情和肢体语言。（ ）3. 如果通话时，对方不小心切断电话，应耐心等对方拨回。（ ）4. 应将电话内容维持在商务范围之内。（ ）5. 听对方讲话时，应保持安静。 （ ）6. 当处理完客户问题后，通常会以提问来结束。（ ）7. 在电话中介绍产品时应适可而止。（ ）8. 在电话中若需让对方等待片刻，应用手盖住话筒。（ ）9. 即时在电话中没有获得任何客户讯息，也应作记录。（ ）10.午餐时间，通常客户不再为公务忙，适宜打商务电话。（ ）接待礼仪接待礼仪电话电话 拨打电话：

12、对方方便的时间注意举止长话短说 规范内容p致以问候、自报单位/职务/姓名p感谢代接代转之人接待礼仪接待礼仪电话电话接听电话：重要的第一声微笑接电话清晰的声音迅速准确的接听电话认真做好电话记录（5W1H）挂电话的礼仪接待礼仪接待礼仪电话电话 电话实例 ：要不要在电话里回答完客户所有的疑问？要不要在电话中直接报价格，如果对方想知道该怎么办？客户问有没有现货，我们如何应对并留下客户的电话？让客户下次来展厅的时候还记得你，通常你会怎么做？如果对方不肯留电话，你会怎么做？ 课程大纲课程大纲 礼仪概述 专业形象 接待礼仪 交往礼仪交往礼仪交往礼仪位次排列礼仪位次排列礼仪行进中的位次排列乘坐轿车的位次排列会客时的位次排列回顾总结回顾总结礼仪的核心是什么？礼仪的核心是什么？ 如何塑造专业形象？如何塑造专业形象？接待礼仪有哪些要素？接待礼仪有哪些要素？我学到了什么？我学到了什么？ 我的行动方案？我的行动方案？回顾总结回顾总结 策略没有绝对的错与对策略没有绝对的错与对 欠缺的只有执行力而已欠缺的只有执行力而已