河南工程建设公司商业计划书

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1、河南*工程建设有限公司 创业计划书企 业 名 称 创作者姓名 日 期 写在创业计划书之前本计划书的宗旨写作本商业计划书，是基于几位合作伙伴所提供的思路上进行的，本人认为商业计划书的过程可以帮助创业者理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题，对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。由于本人能力有限，可能会有纰漏和不足，在此首先报以歉意。本计划书的作用 1做为创业的行动规划 2明确发展纲领，理清创业思路3将思想构造为企划方案4确定成熟的商业模式5确定完善的

2、产品研发和服务体系6对创业过程中的工作指导7对合作者关系的明确和利益分配8对市场的判断和目标制定9吸引天使投资与投资公司或者个多的资金目录前言项目计划产品和服务介绍项目背景和描述公司战略与配置运营以及宣传推广计划合作与投资分析财务管理风险规避与法律承担解释工程建设公司计划书初稿前言初步设想你想飞，就给你一双翅膀！- 河南*工程建设有限公司正文一 项目计划本项目计划组建一家有限责任公司，名称为“ ”工程建设有限公司，主要从事房地产建设公路建设桥梁建设以及市政工程和项目装修的经营。公司成立地点在郑州市，注册资本为人民币 100 万元（初期），全部投资者为自然人或私营企业法人。公司将致力于提供为国家

3、的建设提供专业的施工队伍和一流的施工质量。.公司成立第一年，计划初步建立工作运营和管理体系.建立客户资源库和人材资源库，并和相关的企业单位达成良好的合作形式，由此进行平稳发展和品牌的打造，预计年承接工程量为_。.第二年，在保证赢利的基础上，将完善工作运营和管理体系。进行专业的各部门详细负责制.业务范围扩展到郑州各个县市.年承接工程量为_。第三年将向外部定向募集资金,并着手诚招省内地市个人或企业加盟公司吸引资金合作共赢为公司的做大做下一步基础。第四年起公司逐渐转变为房地产开发与建设为一体的公司，公司将走出河南，向全国的房地产行业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转

4、换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。二经营范围经营资质和服务介绍2.1经营范围：建筑安装工程公司经营范围：1、建筑工程施工及水电安装2、房屋维修建筑安装3、建筑安装，建筑施工4、建筑施工、装饰、装修；路桥、市政工程、上下水、污水、自来水、天然气、煤气、电力、热力、通信、水暖、电梯、锅炉安装；防腐保温服务 5、工业及民用建筑，土木工程建筑，水电安装，防腐保温工程6、民用建筑，房屋修缮，室内装修，管道安装。7、三级土木工程建筑，水电安装。 8、工业与民用建筑工程施工9、土木工程施工水泥电杆生产加工建筑材料销售 10、为建设工程勘察设计提

5、供咨询服11、工业与民用建筑、木材加工、水电安装、予制构件、钢木、铝合金门窗销售、建筑设备租赁12、可以承担工程总造价目万元以下的室内装饰施工任务工程，配套陈设工程，电气工程，给排水及暖通工程，环境艺术设计，旅游产品开发及销售 13、房屋维修安装室内外装饰，防水工程施工防水材料销售，轻型活动房加工安装 14、工业与民用建筑，安装，装饰。兼营：土石方工程施工，水电管路安装。15、建筑装饰工程、设计、施工 16、土木工程、房屋建筑、水暖安装、修路筑桥17、土木工程建设，水电安装，装饰材料，建筑材料批发零售 18、土木建筑物修理，线路，管道安装，小型土建，室内外装饰19、一级土木工程建筑20、建筑工

6、程，市政工程21、工业、民用建筑，水电暖安装，装饰，装璜，建筑材料销售 22、土木建筑，装饰工程，高低压配电桩基础工程，建筑安装、道路施工23、土木工程建筑、房地产开发、预制构件制造、水电暖安装、建筑材料销售24、建筑工业厂房、民用住宅建筑25、建筑工程承包经营资质：资质参考国家法律明文规定2.2服务种类2.2.1公司为基础设施工程发包方所提供的服务（大型的工程如：桥梁，房建，水利等）工程项目预决算，工程测量，工程指导，工程承建和安装。2.2.2基于公司所拥有“河南*工程建设有限公司”为主体所提供的“装饰装潢”为工程后期向发包方提供的服务（中小型工程：装饰装潢类）装饰部运营资料详见：装饰部资料

7、承接室内外装饰装修工程，建筑幕墙工程，金属门窗，钢结构工程，灯光亮化工程，园林绿化工程，给排水工程（以上取得建设行政主管部门颁发的资质证书方可经营），机电安装（不含电力设备安装），从事广告业务，平面设计，及安装。2.2.3基于公司所拥有“河南*工程建设有限公司”为主体向个人和合一般单位提供的服务。（主要指没有资质的团体和个人）公司为职业或是非职业的“工程承包个人和单位”提供职业经纪人之间的交流，提供工程指导和管理，项目预决算，及公司挂靠等服务。信誉保证，管理金合理。2.3盈利模式 公司的盈利模式和其它一般性的建设公司盈利模式相同。主要利润在 人工费差价和材料差价两大项。详细参考（公司各种工种的

8、详细盈利模式表）。2.4市场机遇当前面对的市场未来12年公司面的是公司内部的关系市场，就是通过关系所带来的业务，（这种业务本身风险小利润可观）。郑州市本项目在运营市场中的表达 2.5项目的核心竞争力项目的与该行业中其他类似项目（竞争对手）的对比12.6成功关键中国的社会任何事都离不开关系，说道关系就要说道 金钱和官位。很多创业者都是死在了成功的昨天晚上，为了使创业的更加安全，成功的的几率更高。公司的创业者本身的因素非常之大，创业初期合伙人将致力于业务的公关方面。政府关系的深入河南各个房地产公司和建设公司的联系以及业务的来往。各个合伙人应做到将自身周围的各种关系充分经营完善以待公司能够顺利的早些

9、进入正轨。 公司逐渐发展后要加紧人才的引进，任何成功归根到底还是人，发展阶段引进人才是公司持续上升的关键。三 项目背景和描述3.1项目背景3.2执行项目描述公司团队十分关注河南房地产和基础设施建设，并了解到这一行业的市场需求量庞大和持久性。1 公司团队管理层来源于从事技术、市场营销和财务管理、行政法律等工作和学历背景的合作者2 团队建设（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、管理等要素，且均具有较良好的职业素质），这批对象将作为团队的互补而加入新办企业。3 团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 4 公司以核心以“放心工程”为基础。本思路由市场条件和企业状况所决定

10、。做强、做精、做准 20%大客户；做好、做妥、做稳 80%小客户，在坚持多赢和不断学习的引导下做好此项目 。5 团队对建设学习型企业有强烈的愿望和认同。6 企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合 四 公司战略与配置4.1发展战略4.1.1初期（1-3年）主要市场是针对本省房地产和基础设施建设的市场，市场策略为通过积极有效的营销策略，首先利用与一些已经有成熟网络的房地产公司以及政府的合作来建立人材和企业资源库，确保高成功率和诚信度，先期挤占市内中小型建设公司和装饰公司的市场分额；宣传推

11、广过程前期主要进行郑州市内的现实推广树立 “ ”的良好的品牌形象，确保深入中低客户 .提高知名度；收回初期投资，积极进行市场调研、推广和融资，为企业的进一步发展积蓄资本.4.1.2中期（3-5年）巩固、扩展已有的市场分额，扩大服务网络；进一步健全经营管理体制，提高企业的科学管理水平；在已完成公司在本市的知名度的基础上开始在全省进行宣传推广，着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、建立统一专业的施工队队伍和管理人员、统一的管理模式等方面的建设；.在此基础上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟我公司，在省内各地建立分公司。全面进工程建设各项服务，包括派遣，培训，扩展等，届时本公司将以多

12、种形式接受合作伙伴的加盟和注资，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于河南省境内发展，而要向全国的房地产行业和基础设施建设与安装行业进军。4.1.3长期（5-10年）届时，公司运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足公司的现实需要时，公司将进军地产开发与销售逐渐着手公司上市的事宜。届时公司将以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大公司的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的派遣直营和特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及运营系统（包括商标、商号等企业

13、象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养公司各种人才，实现公司快速稳健的全面扩张。4.2办公地点经过初步的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及区域的地价等），决定将公司设在郑州_区较为繁华的二线写字楼内，该区域为郑州较为成熟的经济和服务中心，人口众多，交通方便作为一个标榜新理念的现代化信息类公司，我们将选择中高端写字楼作为公司所在地址，这对本公司的形象，外部影响，员工心理。社会地位有着很大的影响.4.3办公配置初期作为以装饰工程为主的公司，对办公配置的要求属于中等即可，公司内设电话传真，互联网，无线

14、系统，员工办公隔断，会客区.4.4公司部门职能4.4.1部门是公司建设重要的组成部分，本公司部门初期配置如下董事会董事长总经理行政部营销部业务部工程技术部业务公关招投标信息工程预算工程质量 工程监理材料采购推广与市场调研行政与财务根据公司发展计划和经营目标，制定了公司初期的职务设置与人员配置。在公司初期运营阶段（6-12个月），公司将划分为4个部门，其中行政副总负责行政和企划，营销总监负责营销部，技术总监负责技术部。具体职务设置与人员配置如下：1、决策层总经理、行政副总、营销副总、业务副总、工程副总2、行政部 下辖 人力资源部、档案部 财务部（前期可以实施财务外包） 3、营销部 下辖 营销部

15、采购部（工程材料的采购） 4、业务部下辖 业务1部（工程部） 业务2部（家装业务部） 5、工程技术部 下辖 预决算不 工程监理部 技术员公司发展后将加入公司挂靠一项 6, 第一项目部 第二项目部 本职能划分为标准配备，在此情况前提下可以进行人员的压缩和扩充4.5员工职责4.5.1各部门领导各个合伙人提供资料写入4.5.2办公室文员头脑聪明，思维敏锐，潜在沟通能力强，有基础的电脑知识，能在网络和论坛上进行公司的业务宣传，问题解答，有基本的邮件处理能力和文字处理能力，可以进行电话营销，普通话标准.试用期内熟悉公司经营内容及网站流程.完成在线帮助，不遗漏，并且记录和电话回访.4.5.3技术人员4.5

16、.4业务员 有较好的沟通能力并且能吃苦，对各个工作岗位和公司性质有所了解，能即时捕捉客户的一切信心责任心强，熟悉人材市场和写字楼的区域环境对职业中介进行拜访和业务交流，促使其签订合作协议对各个企事业单位人事部门进行拜访，加深其对公司业务的了解，促使其签订合作协议和进行深层次的合作4.5.5会计从业人员五 运营以及宣传推广计划5.1具体运营方案5.1.1公司运作流程筹备期测试期推广期运营期发展期筹备期 完成和完善商业计划书，确定投资，选定公司场地，公司配置办公设施到位 公司宣传册和各种单据设计制作完成，完成经营市场范围调查，详尽业务分析，测试期 建立和完善公司部门容，开始公司的推广和宣传业务，发

17、现公司的问题和不足 招收有经验的或有一定实力（大量的客户，政府背景，银行北景等之类的）。公司相关职员配置到位，公司职员工作细化 公司正式注册推广期 注册完成，公司各个部分配属到位开始正常工作，需求的宣传和推广开始进行，主要进行线下推广，建立所需的人材和关系库，各部对业务开始熟悉和掌握，建立首批客户和社会关系，项目此时在保证合理支出之外的无收入期运营期 各部对业务进一步的熟悉和掌握，能够独立和扩展从属的业务范围，线下客户群体已经对本项目有基本上的了解，开始主要进行线上推广，增加专业人材进入团队.项目开始有部分盈利发展期 项目转入盈利，各部已经成熟的完成业务的熟悉和市场的掌握，业务范围扩大至全市和

18、周边区县，推广和宣传范围开始走全面媒体化，公司团队配合发展已经全面成型，可以进行下一步的发展制定 5.1.2线上业务流程 网络上对有需要工程建设的企事业单位的访问的业务进行.（各大工程招标网） 网络上对有潜力需求的企事业单位的访问的业务进行 网络上对各大网站，论坛，qq群等进行的宣传信息发布进行 对网络信息进行记录和搜集，对相关信息汇总建立数据信息库5.1.3线下业务流程对有工程建设或装饰工程需求的企事业单位工程部经理的业务进行各个员工与领导的关系户的开发和维护对相关信息进行记录和补充，结合网络信息汇总，建立数据信息库 5.2宣传推广计划宣传推广形式线上推广线上推广形式基本为网站推广，排名推广

19、，QQ推广，论坛和社区推广，网络广告推广，链接交换推广，电子邮件推广，会员推广线下推广线下推广基本为传统的推广形式，媒体广告，电视宣传，市场活动，传单，合作伙伴宣传，电话推广六 合作与投资分析6.1合作和投资模式本项目采用合资模式，由合伙人共同参与投资经营（具体内容参见公司合作协议书）6.2投资分析项目初期投资详细公司建设费用 （包括公司建设的详细费用，_月的房租和_个月的工资费用，具体在正式运营前进行详细计算）公司办公室费用办公设施配备费用人员配置费用网站建设费用（可有可无，百元小网站或免费网站）业务以及相关推广费用项目宣传推广费用业务进行费用流动资金50000-100000（流动资金包含有

20、除网站建设和公司建设以后的费用，此类在正式运营后进行详细预算）(各项开支由合伙人共同监督试用，各项均应出具开支证明以供备案)6.3利益回报分析七 财务管理7.1财务政策与制度公司财务政策依据中华人民共和国会计法、企业会计准则制定7.2财务管理公司销售、采购、投资、财务等所有工作股东皆有知情权，如提出相关问题，主要负责人须做出合理解释和适当的处理。在相关较重要事务上需要三方达成一致意见或形成少数服从多数的局面，否则，主要负责人需要对由此引起的后果承担相应责任。（本项具体类目参见公司财务管理制度书）八 风险规避与法律承担8.1项目风险本案所面对的风险主要在于1 2 3 4 项目预备阶段的风险如果项

21、目已经运营，但经营策略错误，项目可能没有足够的能力支付费用和偿还债务。5 项目经营阶段的风险6 内部管理风险8.4应对措施1汲取成功企业先进的服务与经验，将自己拥有的新型服务方式全面发挥。2严格管理，定期培训人员，建立客户和关系数据库。3项目初始阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。4进入市场后，认识和了解竞争对手的详细策略，不故步自封，积极开发新服务。 5对自有的服务不断完善，一定要强于对自己有竞争力的各种对手6与各个企事业单位人事经理建立长期并保持长期的合作关系，保证信息的充足和服务的成功。8.5法律理念公司的保险将通过向保险公司的购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员、客户利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，公司会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务将交由有丰富经验的法律事务所负责处理。解释盈利模式：盈利模式，又叫商业模式，简单的讲就是公司是靠什么来赚钱的。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生，又需要支出那些成本和费用。 此计划书仅供参考 不具备法律效力- 14 -