信用社工作汇报

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1、联社工作汇报 联 社一、基本情况（一）县概况县位于大别山南麓，是一个集老区、山区、库区于一体的国家级贫困县，也是一个典型的农业县。全县国土面积1217平方公里，439个行政村、7个居民委员会，3505个 村民小组，总人口66.2万人，其中农业人口12.8万户、55.3万人，占总人口的81.7%，共有耕地面积45万亩。年元至十月，全县实现生产总值50亿元，财政收入4亿元，农民人均纯收入3800元。全县劳务经济发展势头良好，外出务工农民工达11万人，占全县总人口的1/6。全县还出产茶叶、药材、太子米，种植花卉、苗木等经济林木。（二）联社机构及人员情况县农村信用合作联社辖12个信用社、2个分社和1个

2、营业部，共15个营业网点；县联社机关设5部，即综合人教科、财会统计部、信贷管理部、稽核监察部、安全保卫部，另有网络清算中心、风险资产经营管理部2个职能科室和不良资产清收保全部、公司业务部、个人业务部、三农业务部4个直属经营部；县联社领导职数4人，理事长、主任、副主任、监事长各1人。全县共有干部职工266人，其中：在岗员工208人，退休人员37人，内部退养15人，病休7人；县联社机关管理人员39人，经营人员16人，基层信用社工作人员149人；在岗员工中，联社人员结构比较老化，目前，全县农信社达到内退年龄的男女员工共计33人，其中男员工23人，女员工10人，均因人员紧缺而不能正常办理内退。上级联社

3、借用3人（1人借调到省联社稽查大队、1人为市联社稽查特派员、1人为市联社信贷科借用）。另外，县联社聘请公勤人员5人，其中司机岗4人、打字员1人。（三）年主要业务经营情况年，在上级联社、县委县政府的正确领导下，在县人行、银监办的正确指导和大力支持下，联社以改革总揽全局，以业务发展为中心，以服务“三农”为宗旨，以行风建设为抓手，深入落实科学发展观，扎实推进农村银行组建，各项业务快速稳健发展，取得了良好的业绩，主要体现在以下七个方面：（一）组织资金实现新跨越。年，我们立足一个“早”字，做到早部署，早行动，赢得组织资金的先机和主动，集中开展“春天行动”和一季度开门红工作。组织召开座谈会、联谊会，登门拜

4、访辖内系统大户、黄金客户、重点客户，抓好存款大户的营销和维护。完善存款工作考核机制，提高考核工资基数，激发全员组织资金的主动性。各项存款呈现快速增长态势。至年底，各项存款余额达100075万元，较年初增长22396万元，增长29%，完成市联社下达全年任务2.2亿元的112%。（二）贷款投放实现新增长。至年底，各项贷款余额达67703万元，贷款净增15550万元，累计发放各项贷款65907万元，同比多放32728万元。年，我们围绕市场需求，大力拓宽信贷市场，做好农村金融市场的梯级开发。一是做实小额农户贷款，累计发放农户小额信用贷款5326万元，惠及农户1503户。二是做好个体工商户和农村专业大户

5、贷款。运用灵活信贷产品，累计发放个体工商户和农村专业大户贷款2649万元，扶持农村专业大户和工商户115户。三是做活农村专业组织贷款，累计向冠昌园果业有限公司、中强小龙虾专业合作社投放贷款210万元。四是做大中小企业贷款。充分发挥法人客户部、个贷部及城区信用社拓展业务的龙头作用，全年累计投放各类企业贷款18037万元。五是做优住房按揭贷款，我们逐步将住房按揭等城市金融产品推广到城乡地区，共发放住房按揭贷款521笔、金额7739万元。六是大力开展农户和商户保证贷款营销工作，实现小贷款与大市场有效对接，投放农户商户保证贷款89笔、金额2153万元。（三）清收盘活取得新成绩。年，我们大力推动贷款清收

6、工作，努力提高资产质量。我们将清收目标分解落实到单位，按旬、月、季监测和考核，把清收任务落实到社、到人，加重清收考核比重。通过让利清收、追责清收、督办清收、跨区清收、法律清收等方法，盘活不良资产，取得显著效果。至年底，我县联社不良贷款余额为3318万元，不良贷款占比4.9%，比年初下降34.2个百分点；全年累计清收盘活不良贷款2871万元（12月份县政府优质土地已置换不良贷款16334万元），清收2005至年到期贷款19025万元。（四）经营效益实现新突破。经营收入向多元化发展，各项收入呈正向增长。至12月末，全县农村信用社总收入5444万元，同比增加 1774万元，增幅为48.4%。其中利息

7、收入3534万元，同比增加1543万元；金融机构往来收入281万元，同比增加69万元。手续费收入63万元，同比增加27万元；其他营业收入1万元。实现综合效益1068万元,同比增加1005万元。（五）改革工作实现大推进。扎实推进农村银行组建工作，召开改革动员会、各类工作部署会。去年9月召开社员代表大会，履行改革法律程序。去年年底土地证已办理到位，已完成1.63亿元不良资产置换任务，筹建申请获得省联社批复。目前，我们正在有序开展老股金的清理和新股金预约募集工作，农村银行组建已进入实质性操作阶段。（六）社会形象实现大提升。在我县民主评议行风活动中，我联社以98.7分的最高分数获得公用服务类第一名，得

8、到县委、县政府的高度评价。上级政府非常重视联社的改革工作，副省长赵斌做出重要批示肯定农村银行组建工作，县委、县政府主要领导多次到我联社调研和考察，多次召开专题会议研究农信社改革工作，出台倾斜政策。在年全省80家县级行社综合考核中，我县联社荣获“年先进县级行社”称号。社会各界及各部门对农信社服务县域经济给予充分肯定，对农信社的改革发展也给予高度关注，农信社的社会形象得到大大提升。（七）案防工作有效控制。年，我们认真开展常规稽核工作，扎实做好专项稽核检查，配合省联社开展全面审计，对检查的问题，及时整改。开展合规教育，加强党风廉政建设。始终重视并坚持做好安全保卫工作，加大远程监控等硬件设施建设，狠抓

9、安全问题督办和整改，提高全员安全防范意识和防范技能，确保全县农村信用社人、财、物的安全。全县农信社案件风险得到有效控制，全年没有发生大的案件。年，虽然全县农村信用社各项业务较去年同期相比业务发展取得了重大突破，各项管理更趋规范。但也存在一些不足，主要表现：一是在业务发展上步伐还不够快，在贷款营销方面有待进一步加强。有些信贷员仍存在着“惜贷”、“惧贷”思想，且营销思路单一，老观念、老办法，工作不细致，作风不深入，贷后管理不到位；还有信贷产品比较单一，创新不够，信贷服务方式创新滞后于实际需求。二是不良贷款清收盘活仍然有压力，贷款到期收回任务艰巨。三是中间业务收入较低，中间业务创收力度不够。四是部分

10、员工的思想跟不上改革发展的步伐，责任意识、发展意识有待进一步提高。五是各项管理制度还存在很多薄弱环节，各种规章制度全面彻底贯彻落实存在一定问题。这些问题我们将在今后的工作中迅速加以改进，提高工作效率，促进业务健康快速发展。二、年工作目标及措施年，全县农信社将认真贯彻省市联社年度工作会议精神，坚持科学的发展观，以组建农商行改革总揽全局，以业务发展为主线，改善服务方式，健全考核机制，防范经营风险，促进各项业务又好又快地发展，努力实现全年改革发展目标任务。年主要目标是：各项存款净增2.6亿元，贷款净放1.8亿元，实现各项收入6300万元，其中贷款利息收入4800万元、中间业务收入100万元，不良贷款

11、净降4200万元，到期贷款回收率达到省联社规定要求，福卡发行10000张，活卡率75%，年末实现经营效益1500万元，确保不发生各类案件。 主要工作措施是：（一）抓好“一季度开门红”工作，奠定全年工作的基础。抓好“一季度开门红”工作。加强宣传，充分运用电视、广播、报刊等各类宣传媒体，全方位、立体式加强对外宣传，扩大社会影响。加强与客户的沟通联系，组织开展联谊会、座谈会、签订合作协议等方式，联络感情，扩大储源。实施重点客户公关，加强存款考核，提高一季度存款工资考核含量，提高全员揽存积极性。确保完成全年存款计划的80%以上。（二）做好客户调查评级工作，深入开展信贷支农服务。一是拓展农村市场，抓好支

12、农服务。加强农村服务网络、队伍、市场营销策略、产品开发、制度考核五大基础服务体系建设，全方位多层次开发农村市场，全力以赴抓好支农服务工作。二是统筹城乡发展，优化信贷投向。因地制宜，加大城乡两个市场信贷支持力度，促进县域经济发展。三是做大城区市场。大力拓展城区业务，努力把城区机构办成全县农信社展示形象的新窗口、业务创新的新典范、金融竞争的新阵地、业务发展的新龙头、经营效益新的增长点。四是实施差别化管理，优化客户市场。全面组织开展对辖内客户调查建档，丰富客户资料信息库，有计划、有选择拓展客户市场。落实差异化管理制度，根据到期贷款回笼情况，分别对基层信用社、信贷岗位人员在贷款调查及审批权限、绩效工资

13、和奖励费用等方面实行差异化管理；根据客户对支持信用社业务发展贡献大小，在资金、利率等方面提供差异化服务。（三）积极拓展中间业务，实施多元化经营战略一是加强中间业务管理。县联社拟成立中间业务管理机构，配备精干人员，完善中间业务管理体制机制，开发中间业务新产品，加强中间业务考核，调动工作积极性。二是大力开展代理保险业务。进一步加强与保险公司的合作，增加代理品种，扩大代理规模，积极开拓保险市场，探索代理保险专业化经营路子。三是拓展各类税费代理业务。积极开展与各类企事业单位开展全面合作，开办包括代发工资、代理国库收付、代收各种税费等业务，开拓服务市场，逐步实现全辖所有网点能为客户办理股票证券理财业务，

14、拓宽中间业务创收渠道。四是拓展法人客户综合性金融服务。加强与法人客户联系与沟通，深化双方业务合作，积极与企业开展存款、贷款、代发工资、代收账款、网银、特约特惠商户等“一条龙”服务，延长业务链条，最大限度扩张业务合作空间。五是加快电子化建设。进一步优化自助银行布局，加速网点ATM机、存取款一体机、查询机的安装，与大型商场、超市、酒店、机场、学校建立合作关系，扩大刷卡消费量，增加结算手续费收入。（四）加强风险管理，提高信贷资产质量。一是切实推进风险指标达标升级。制定年至2013年监管评级达标规划，年底达到银监部门双向考核目标。实施县联社领导包责，加强对风险化解工作的技术指导和检查督办。二是防范新增

15、贷款风险。全面落实“三个办法一个指引”，加强贷款精细化管理。认真实施“贷后管理规范年”活动，做好贷后信息收集、贷款用途监管和风险预警处置，加强新增贷款到期收回率考核。对所辖各基层网点到期贷款监测关口前移，提前预警，督促及时收回到期贷款。三是加强不良贷款清收盘活。实施不良贷款分账管理机制，实施“新老划断”，把营销与清收严格分开，严禁违规转据，防止前清后死。对已置换不良贷款和已核销贷款分账管理，由专门清收部门集中清收，实施绩效考核。（五）加强队伍建设，增强可持续发展能力。加强队伍建设。加强员工教育培训，提升队伍素质，科学开发人力资源。进一步完善教育培训制度，认真组织好干部员工培训，抓好在职员工轮训

16、。同时，加强优质服务管理。认真落实“五统一、一规范”，实行标准化管理；设立服务监督岗、聘请外部监督员、实施挂牌上岗、公布举报电话、设立意见簿和投诉箱，引入客户监督机制，通过内外结合，整体联动，促进柜面服务上档次、上层次。采取突击暗访和现场检查等形式，县联社按月对基层网点组织开展全面检查，对一线柜员服务进行检查、规范和督导，对存在的问题及时整改，对违规操作给予通报批评和严肃处理。（六）加强企业文化建设，增强企业凝聚力。加强企业文化建设。深入开展争创“县级文明单位”和“青年文明号”活动，提高农信社社会形象。积极开展“学先进、比先进、赶先进”活动，加大先进典型宣传力度，发挥典型引路作用。发挥工会组织

17、作用，开展“关爱员工行动”，关心职工生活，解决职工实际困难，增强企业凝聚力；积极开展业务技能比赛、文艺表演、体育比赛等多种竞赛、比赛活动，为职工搭建展示能力平台，努力营造和谐、健康、积极向上的氛围。（七）深化产权制度改革，加快农村商业银行组建进程。坚定组建农商行的目标不动摇，按照上级的改革部署，积极与地方政府汇报，加强与各部门的沟通协调，努力争取地方政府在现金支持、税费减免等方面政策支持到位，确保改革工作有条不紊地推进。积极引进战略投资者，公开募集股金，预约征集发起人，争取更多的企业法人和自然人预约入股。做好固定资产增值评估工作，联系政府房产土地部门，加快评估溢价。加快处置抵债资产，对存量抵债

18、资产按规定处置完毕。同时，加快自身业务发展，抓好清收盘活，促进改革指标达标；扩大经营规模，提高盈利能力，弥补资金缺口。三、需要上级联社支持解决的事项（一）解决人员紧缺问题。目前，全县农信社在岗员工208人，人员结构比较老化，全县农信社达到内退年龄的男女员工共计33人，其中男员工23人，女员工10人，均因人员紧缺而不能正常办理内退。还有省联社稽查大队队员有2人、市联社借用3人，都是联社在岗人员。建议上级联社年招录员工时，考虑联社人员欠缺情况多分配名额，不低于20名，并且在招录结构上多招录一些男员工。（二）改善机关办公环境。联社机关办公大楼共8层，是1997年竣工用作办公的。因办公年限太久，加上二

19、楼、六楼和七楼（原卓鑫宾馆，现已收回）多年出租，原装修多处脱落，破损严重，机关办公环境较差，影响了农信社形象。县联社拟对机关办公楼和原出租楼层进行装修利用，改善办公环境。另外，机关院落和食堂需要整修，以上项目需装修费用，请市联社审查批准。（三）营业网点迁址。拟对联社殷家墩分社进行迁址，该分社位于城区转盘以北107国道旁，地理位置较差，距离农行和建行近，业务发展长期滞后甚至萎缩，到目前该分社存款余额不足2000万元。拟将该分社迁往人流量大、城区繁华地段，需要租赁或购置办公用房，请市联社予以支持。（四）支持农商行组建工作。联社作为困难联社，在组建农商行改革过程中需要上级联社在政策倾斜、上层协调、解决困难等方面给予支持。10