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1、中心支公司部门架构与员工主要工作职责部门姓名工作板块主要工作内容个险销售部经理根据总公司个险销售战略和分公司年度计划，组织制定个险销售年度计划和销售策略，组织拟定个险销售预算，确保个险销售目标和组织发展目标的达成。 2、宣导总公司、省公司制定的个险销售政策和企划活动方案，同时要在直属营销团队进行落实，并负责追踪下辖机构执行情况，分析评价执行的效果，确保达成预期目标 3、进一步细化分析下辖机构和销售队伍的产能、业绩状况，针对性提出改进建议和措施，并追踪落实情况。 4、负责本机构荣誉体系管理，组织实施本机构和直属营销团队的个险激励活动。贯彻公司督察制度和措施，处理各种违规、与个人代理相关的投诉行为
2、，维护个人代理人的正当权益，确保个人代理人遵纪守法开展代理业务，促进个人代理人队伍和业务的健康发展。研究制定及完善营销的各项管理制度，以实现营销队伍的标准化管理，解决并降低各类业务纠纷，提高营销人员素质和服务品质；负责对各营销服务部、中心支公司的业务督导及代理人考核、培训，以保证营销业务持续经营和健康发展；审核涉及营销管理制度的业务问题及营销管理个案，规范营销业务的管理，加强成本和风险控制；策划阶段性营销业务分析会议，及时发现并解决业务单位存在的问题，保证政策及时、有效的上传下达；指导协调个人业务部各岗位人员开展工作，保证人管业管、培训、企划各项工作的有序合理开展。 10、承担个险的部分授课任
3、务。个险销售部组训1参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。2参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。3协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。4策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。5参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。6参与营业单位各项行政管理活动，如：新人登录、考试指导，考（差）勤管理、职场布置、业绩板运用。 7与分公司有关部门联系
4、、协助区（部）经理做好内部人事的沟通，加强团队精神，提高工作士气。个险销售部人管业管综合内勤13.个险业务发展的支持和后援2.人管业管核心业务系统的维护管理3.追踪业务计划的落实，做好数据统计和经营情况的分析4.对经营状况提出发展建议并落实 5.代理人入司、差勤管理、考核、预警、维持、信息的维护更新、离司等日常管理 6.代理人培养与考核建议 7.基本法的执行与推广 8.代理人佣金管理、考核、人事管理、福利保障、品质管理等 9.人力KPI指标分析10.协助策划各类激励方案和推动措施，并协助团队展业11.业务冲突的协调 12.市场调研分析及渠道销售状况的调研评估 13.部门费用的核算工作14.日常的行政工作15.其他交办的工作 PAGE PAGE 2
保险公司个人销售部组织架构经理组训人管业管综合内勤岗位职责
