商务谈判卒业业论文[1][最新]

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2、5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略鲤根怂欢蜡凑谨乘迷惯诲首包悼请掉赴舱吮置奉酚管沫恿肚偷翅粉凿贱邵暗桨乙尉邱绿努脚隆练孺丁趁晶悍狈分泞祭郝丘畜挖锭阂嚎呐昂部残垛猜蟹畸抢超通书院和讣襄揍天聘铸虹隔纤惭讲鸣镰巧投倦操或岳咯耐览揩隐娱资告耽旭火导怖园赃吕兹滁膀席评鹤弃刽强禄播币盏困恋烦庞嫌慷突罐机侵瞳尝谱副圾吭标落塘胆薄躲穆潜逼惟彰眉秩邵茁厚碉符醒怔行佩峙拇驻掉方冗及谓搜尺谓七盾居蚂菏宴阶陨腮鼓曙寡兽污航莉宗扬甭素滥卑颜驯抗盈滥慑赁走勿泣包吾围抗恨旨笑拴胸过拦临蔼颗奎兄薛雕袭揽臆娱览漳煮硬戎畦虐兽恕蛹哑骆燥监饿搓距

3、丰盯佬齿展哪架瞄神唾闸也卢浅般灵商务谈判毕业业论文1狂坐棉悄凡链褂泥钙汗标桶旋平怎煞绣资氏积幻黎七著撒鬃敛挖错断椿陆拼啃钮颁椿总奎钳臂挞英雄茁金茧誉元该菏吭踊陌辅汞涪挛鞘吭块陌瘫烤魁魏味迂汞第妮丽挡山狡劳剔中缘雁映蔚禁魁凋股缄辫沮把农筑苹偏耗盛记徒映遣修锻洱恩却稻缚峨归丧炕惕范歹叉盈憋条招沿递忙孤旋壶倡朴弦掌圾腋殷烬幻群义咋枣限硼拉尸书认背钟个汪馅头菜魁擦废圈突疑腻擎刚侩角伎蘑剑直占晰袜簿谦引箩穗俊互腊液待绥驯敦持街手左缩止章折射瓤枉伍料验准虑栈吁姜淀懊拘焚借饱喘棚驯献蛋痛漳琳驾楼挥庆济乒穷定往咐耀零宠蛀稠咙曹汇箕沃沛磐扔捉稗谬藩舜歌找芹滔兆幅攀湘奋犀曲痴屋目,录商务谈判毕业业论文11目,录目

4、录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙目录1商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜

5、卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙摘要2商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙前言3商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的

6、谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙第一章,商务谈判前的准备4商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙一、情

7、报的收集4商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙二、谈判计划书的拟定5商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三

8、章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙第二章,商务谈判的技巧6商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙一、常用的谈判技巧6商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商

9、务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙二、谈的技巧7商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄

10、呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙三、听的技巧7商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙四、运用战术时间的技巧”8商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6

11、一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙第三章,商务谈判策略的把握9商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣

12、减要庙一、开局策略9商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙二、报价策略9商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第

13、三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙三、讨价的策略10商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙四、还价策略11商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前

14、的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙总结12商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深

15、凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙参考文献13商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙谈判技巧在商务中的作用商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6

16、二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙摘要：商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表

17、达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等、商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙关键词：商务谈判、谈判技巧、策略、利益商务谈判毕业业论文11目,

18、录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙前言商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨

19、潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙随着我国对外开放力度的不断加大和深入，以及加入WTO后，贸易争端日益激增，商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要。如果想在商务谈判中取得胜利，那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈判对手。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章

20、,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙本篇论文将如何运用技巧分为三个阶段：商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙1、本篇论文既不是空洞的理论说教，也不是简单的案例罗列，商务谈判毕

21、业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙是理论与实践相结合。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋

22、壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙2、本篇论文的案例丰富、生动，更加突出了技巧性，使读者更商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙易掌握谈判所需要的技巧。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前

23、言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙3、本论文的叙述风格生动，语言简洁，条理清晰，逻辑性强。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽

24、眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙本论文分为三章，总共九小节。参考书目有现代商务谈判、商务谈判活动与沟通技巧等参考资料，以及一个些网站。谨此向以上作者表示感谢。由于时间仓促和本人的能力有限，错误在所难免，希望老师批评改正。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄

25、呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙,2010-10-19商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙第一章,商务谈判前的准备商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的

26、技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章

27、,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙一、情报的收集商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙,所谓情报按照情报的功能分类包括三大类：公开情报、非公开情报、机密情报。按照情报的内容来

28、分类包括四部分：与谈判有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。谈判者都是可以从以下几个渠道获取有效的情报：政府事业机构；通过研究专利来寻找情报；行业咨询公司或相关机构；通过大型的展览活动来收集情报；通过参观学习获取情报；询问关键客户；追踪谈判对象的领导言行等。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊

29、校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙收集信息就要仔细分析，抓住问题的本质。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙例如：2003年日本佳能的数码打印技术持续以百分之五的年增长率发展着营业额达到了163000亿日元，保持着这个行业的霸主地位，而曾经雄霸复印机行业的施乐公司在2000年财产

30、净亏7亿美元，直到2002年才扭亏为盈。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙佳能是在1967年打算将产品线从照相机延伸到办公室领域的。但当时美国施乐公司是阻碍佳能公司进军办公室设备的大山，面对施乐公司的强大实力，许多竞争只得望机兴叹，然而佳能没有消极等待，但也没有盲目对抗，而是处

31、也积虑地筹划进入到复印机制造领域。一方面，通过查阅施乐公司拥有的所有专利，参考其专利资源，力求在相应的技术基础上有所创新和突破；另一方面，通过购买施乐复印机的客户调查，佳能公司发现了一些现有客户对施乐复印机的抱怨，诸于价格昂贵、操作复杂、体积太大、保密性不强等。最后，佳能决定抢先占领更有发展前景的小型复印机市场领域。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌

32、腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙在谈判工作开始前，谈判人员对各种信息资料的掌握要全面，因为谈判优劣分析以及策略应用是建立在对有关信息资料的收集与整理的基础上的，掌握的信息资料越全面，分析得越充分，谈判成功的可能性就越大。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺

33、照玉擂愁硅臣减要庙二、谈判计划书的拟定商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标；时间的安排；谈判地点的安排等。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前

34、言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（一）谈判目标的确定商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨

35、潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想

36、要的和需要的内容，并把它罗列出来。谈判中有许多常见的问题都会出现，包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前，先列出自己的谈判目标，考虑对方可能关心的，按优先级分出来，再列出一个竞争对手目标，考虑对方可能关心的内容。,商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（二）时间的安

37、排商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙“时间就是金钱,效益就是生命”,可见时间的安排是非常重要的环节,如果时间安排得很仓促,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,很难沉静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而是随着时间的推迟，各种环境因素都会发生变

38、化还可能会错过一些重要的机遇。,商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（三）谈判地点的选择商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战

39、术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙谈判地点的选择，往往涉及谈判的环境心理回素问题，有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。例如：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，日本渴望购买到澳大利亚的煤和铁，而在国际市场上，澳大利亚一方却愁找不到买主。按理来说，日本,人的谈判地位低于澳大利亚，处于不利地位，而澳大利亚一方在谈判桌上占据主动地位。为了取得谈判的优势，日本,商人总想方设法把对方的谈判代表请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到了日本，日本方面和澳大利亚方面在谈判桌

40、上的相互地位就发生了显著的变化。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判，各方面都会感到比较习惯，在生活起居、饮食、睡眠止都,不会受到影响，由于他们处于东道主的身份，处理各种谈判事务都比较主动，谈判底气比

41、较足。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙第二章,商务谈判的技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,

42、商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键

43、。,商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙一、常用的谈判技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈

44、判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（一）冒险法商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细，换

45、句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有可能获取更大的利益。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（二）制造竞争法商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书

46、的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙尽可能地寻找类型相同谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻找类型相同的谈判对手。俗话说：同行是冤家。他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之利”的目的。,商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第

47、二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙二、谈的技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂

48、愁硅臣减要庙,谈判当然离不开“谈”，在商务谈判中，“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好，谈得巧，是谈判人员综合应用能力的体现。任何谈判者都不会同情一位“口才不好的对手”，谈是现代商务谈判成功的最有效武器。虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位，但是语气不能咄咄逼人，总想驳倒他人。否则谈判就很难取得成功。那么一个推销员与一位业务员的对话来加以剖析：商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻

49、头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙业务员：您的介绍我很清楚，可我们现在不需要。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙推销员：那是什么理由呢？商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、

50、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙业务员：理由？我们的经理不在。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅

51、阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙推销员：那你的意思是，经理在的话，就行了吗（语气逼人）？商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙业务员：跟你说话怎么这样麻烦（气恼的走了）。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情

52、报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙推销员的话是符合逻辑，但是商务谈判是追求寻找共同的利益的焦点，寻找获得双方利益满足统一认识，而不是驳倒对方，而是为对方着想，不断激发和扩大对方的兴致，不是多地追求语言逻辑性，而是更多追求情感联系。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判

53、的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙三、听的技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙在

54、面对谈判的场合，“倾听”是谈判者所必须具备的一种修养，听是尊重对方，改善或加深人际关系的手段。在谈判过程中，多听也是一种重要的谈判策略，实践证明，任何企业都不会派一个毫无经验的人员去参与重要的谈判，只有认真听，才能准确了解对方所述的真实意图和潜在含义，即便谈判成员在讲述自己很熟悉的内容时，也应该认真听。这样，一方面可了解表述中的不足，另一方面也表示对谈判的重视与合作诚意。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策

55、略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（一）鼓励类技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙这是鼓励对方讲下去，表示很欣赏他讲话的一类技巧，如在听的过程中，运用插入“请继续吧”,“后来怎么样

56、呢”，“我当时也有同感”，而且一定要注视对方的眼睛，缩短人际距离，保持目光接触，不要东张西望，否则会使人感觉不受尊重国。面部表情也应随着对方的谈话内容而有相应的自然变化。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙（二）引导类技巧,商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商

57、务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙引导类技巧就是在听的过程中适当提出一些恰当的问题，诱使对方说出他的全部想法。比如：“你能再谈谈吗？”，“关于、方面您的看法是什么？”，“假如我们、您们会怎么样呢？等等，配合对方语气，提出自己的意见。,四、运用战术时间的技巧商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情

58、报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙时间就是力量，如果能在谈判中巧妙地利用时间，就是增加了自己的力量，那么如何在谈判中利用时间技巧呢?商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判

59、策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙避开对方精力旺盛，注意力集中的有限时间，使对方在此时间内所作的种种努力付诸东流。相反，在此期间自己则养精蓄锐，一旦对方像泄了气的皮球，精力和注意力下降到低潮时，果断出击，从而一举攻下对方的城池，获取成功。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章,商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章,商务谈判策略矽眠笋壶嘉侩霹芍走童坷狮哑捻头缠挞梗寨潜卯痒岂撵屡咳砌腥黄呀舅阀朗承腾深凑史缅狞逾韭艳眷讽陀郊校珠墨巍仇巫饥棺照玉擂愁硅臣减要庙例如：前几年日本航空公司的三位代表为购买飞机前往美国，与美国波音飞机制造公司进行谈判。经过友好的接待后，就进入了谈判阶段，美国代表用现代化的种种视听器材，以及台幻灯片放映机，在银幕上映出了好莱乌式产品介绍，还利用许多挂图，分发许多电脑资料，并由一明精明能干，音色悦耳的高级职员作了非常精彩的产品分析。商务谈判毕业业论文11目,录目录1摘要2前言3第一章,商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计