职业发展与就业指导

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1、蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈

2、莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂

3、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆

4、蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀

5、蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅

6、薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿

7、莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃

8、蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

9、蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄

10、螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿

11、薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃

12、莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇

13、蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈蒄羁羀莄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇蚈羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈莀袇艿芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膁

14、蒇袄袃莇莃羃羆螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆

15、芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀

16、腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄

17、羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿

18、膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃

19、肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇

20、艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄

21、膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

22、羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃

23、膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿肆芈艿蒈衿膄芈薀肄膀芈螃羇肆芇袅螀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆蚁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇薇蚀螄莆薆螂聿节薅 职业发展与就业指导创 业 计 划 书网络工作室 年

24、级： 2010级 专业： 体育服务与管理 班级： G102班 姓名： 郭金亚 学号： 2010804420 目 录第一章摘 要2项目简介2服务简介2市场分析2营销策略3管理策略4财务分析4投资情况4利润分析5风险评估5法律关系6第二章项目计划简介6服务模式7服务优势8市场调查结果8竞争分析8销售渠道9第三章结 论9创 业 计 划 书（网络工作室）摘 要20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速发展，信息的处理和传递突破了时间性和地域性，计算机网络化和经济全球化成为了不可抗拒的潮流，电子商务随之成为全球最热门、网络销售和随之用如此潮流，步入了活跃的网络交易活动，网站服务和网络维护占据了十分重

25、要的地位。目前网络营销已是一个发展潜力巨大的买卖市场，具有诱人的发展前景。作为一种崭新的商务交易活动，网络销售是推动未来经济增长的关键动力。它的推行将改变贸易形态，大大加速整个社会的商品流通，有效地降低企业生产成本，提高企业竞争能力，同时也为消费者提供更多的选择机会，使消费者得到更多实惠。项目介绍小亚网络工作室是建立一个基于网络技术团队，以信任和团结为基础。团队目标：成立专业计算机网络技术公司从事网站开发，企业的网站设计以及网络安全检测，网站建设板块及网络销售板块为主营项目。现规划于2013年10月底成立团队，次年3月发展宣传团队，3个月后以过硬的专业技术快速积累网页设计、网络销售和网络安全经

26、验。自建旅游性网站以网站建设为主，淘宝、拍拍、有啊和一系列网店为辅展开本工作室经营。服务简介 本工作室服务分为两块：网站类发布维护和网页设计（网页设计主要企业建站还包括网页美工、广告设计、搜索引擎优化、网店装修素材制作、模板源码设计、网站网店托管、营销模板设计）及网络销售类（淘宝网、京东商城、拍拍网、自主团购网等一系列网络销售经营）市场分析选择网络方向发展的原因：在IT网络行业，就是分为三大板块，既硬件、软件和网络。硬件国内没有市场，软件发展专业为主，敲打繁琐的代码为主，而网络有一定的发展前途。自身选择地区旅游性信息网方向发展的原因：对于现在的网络市场来说，旅游的信息资源很重要。而网络又承载了

27、巨大的资源，因此，发展旅游性的信息网，对旅游业来说是巨大的推动性发展。电脑的普及率已经达到一个相当大的程度。目前网络消费人群众多，这是一个很重要的网络群体，一个更好的服务于广大网民，扎根于网民的网站很有必要推出，包括贴近旅游信息，选择地域，交流各个方面的一些人性化的服务。目前国内旅游业发展迅速，而专门针对爱好旅游人群而成立的相应的服务机构为数并不少，但是个性服务，网站内容好的并不是很多，大多是一些缺乏影响力的。这给了我们很大的空间，尤其我们是扎根旅游业的网站服务间的，这激励我们能把这个市场做大。营销策略让互联网门户为我们做推广，需要投资巨额广告费用吗？不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的

28、服务，即可达到网络推广的效果，当然必要的情况下也可以投入一定的推广费用。1、门户网站博客推广 互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和推广我的小亚网络工作室的目的。 我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果，既然想让博客能起到想要的推广效果，就必须必须要对博客有一定的深入了解，当然这也属于职业内的工作。2、增加工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于工作室的建设 。如果你只拿单个的网站来做广告和推广，可能所达到的力度以及覆盖范围不够，而且现在很多客户对大部分公司网站

29、本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫小亚网络工作室的博客，同时在新浪、网易博客也有建立，从搜狐也安了家。这样我工作室的推广辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的网络服务。总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的推广也是我们网络工作室网络销售推广的一个重点。管理策略1、合作策略:与成熟大型网络公司合作分为网站建设和网络营销两部分。2、数据加密策略：这是安全管理的系统保护的最重要最有效的技术之一。

30、3、访问权限控制策略：是网络防范主要的策略，使自有网略资源不被非法使用，给旅游爱好者一个安全的应用空间。4、防火墙策略：简单来说就是保护自己本身内部网络，不受外界的侵害。5、推广策略：大范围推广自己的网站，增加浏览量和潜在顾客的发掘。6、领导管理策略：强调工作室的规章制度，避免不必要的争执，认识到管理危机，定期与员工沟通交流。7、顾客至上策略：认真高度选拔客服人员，各方面素质要求过硬。看见人在动就像看见钱在动，把握顾客要求。8、技术人员：有过硬的技术要求，最好是与自己有过合作的伙伴。9、管理人员：网络工作室管理员。财务分析资金来源：1、 向家人和朋友自筹资金2、 申请小额创业贷款3、 YBC创

31、业贷款（是由共青团中央、中华联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目。）4、 工作室创办前自己的一切积蓄投资情况 1、 企业建站费用的初步预算高端网站建设服务的规模、建设旅游型网站、经上级的批准而定。（2万元）左右，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。2、 专业型技术人员6名（网页设计师1名、后台程序员2名、网站技术共3）销售客户服务8名（网站售前2名、网站售后2名、销售组客服4名）网络销售组4名客服人员。（每月需支付工资按照实时而定）。3、机器办公设备、办理icp备案（8万元）。4、网页初始设计内部人员自行设计建设。5、流动资金3万、额外广告推广费2万元（五年

32、内）利润分析初始期(1年)：成型的网络销售部利润和极少的网站维护设计类利润可与网站维护开发和工资类相抵消，利润为稍偏负状态。发展期（2年）：工作室可以达到支出与收入持平，销售组可以相对宽松。上升期（2年）：可以达到盈利上升期。平稳期（多年）：持续上升盈利达到最终工作室的建设要求，扩大规模。经过以上几个阶段的努力可以达到最终盈利计划。风险评估内部分析：技术过硬、有自己的创意、不能一味的抄袭人家的作品、后期服务要做好，现在网站建设后期服务都跟不上。外部分析：现在网站建设的企业太多劲争力强、从企业到工作室到个人都在做，市场混乱，都于价格在作文章。网站建设后如何做到盈利最关键的就是运营，我首先应该做推

33、广增加访问量，并且有效的发掘潜在顾客。然后投放一些广告和联盟链接而获利。一开始不要打算赚钱，主要是为网民提供服务，等有一定访问量了赚钱是自然的，而这需要一年以上时间。下面有四个重要问题要求认真弄明白。1、工作室所委托的网络公司能否够长期经营下去。一般来讲，会将企业网站的网址、企业邮箱等公布在画册、名片或各种广告宣传资料上，而一年后若无法找到自己制作网站的网络公司或个人，会导致网站域名及网站空间不能及时续费，致使网站域名及网站设计内容被删除，损失无法估量。2、网页制作的安全问题。企业网站上的在线留言、在线订单、在线支付、会员资料等信息都属于商业机密，而这些信息几乎都在本站网页设计的控制之下，因此

34、网页制作的职业道德对我们来讲至关重要。3、工作室能否完成顾客的服务。网页设计涉到网页制作公司的美工、编程、整体风格设计能力等因素， 同时由于个人之间的审美差异，设计出满意的网站并非易事。实际上，由于工作室网站建设公司无能为力而导致半途而废或客户主动放弃的事件在工作室的实际工作当中是经常发生的，要做好预防准备。4、工作室是否有能力提供良好的技术支持及售后服务。工作室在确定合作伙伴之前应本工作室网站制作的实力，此点直接关系到工作室的未来能否再次找到顾客、能否顺利续费的问题。这个需要亲临候选顾客公司所在地，考察其规模、营业执照、经营状况等。工作室要真实填写本公司的实力情况和团队信息。这样不容易给顾客

35、带有误导性，保证工作室的诚信度，并可以做到让顾客放心的项目产品。法律关系工作室与购买网站消费者之间的法律关系两者之间以“合作协议”来确定双方之间的权利和义务关系，实际中两者间是技术服务和别服务的合同工作室只负责购买者的网站维护另可更改美工和网页制作等相关服务。关于网站销售运营亏损与建站人没有任何关系。网络销售组认真履行各项平台的规章制度，不存在法律问题。项目计划简介一、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与企业整体形象一致，符合CI规范。十分注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上考虑了主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯

36、等。 3、制定网页改版计划，规定半年到一年时间进行较大规模改版等。 二、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，利用数据有效地维护网站的重要内容，数据库的维护受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关的网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 三、网站测试 网站发布前进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。 3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 4、根据需要的其他测试。 四、网店装修全套服务 1、模板设计 2、店招、logo设计 3、网店托管服务 4、间隔升

37、级服务五、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布公关，广告活动。 2、登记搜索引掣等。 服务模式1、 工作室全新的顾问式服务模式，从网站策划、网站建设实施、网站推广、网站运营、售后服务等等环节，采用专门的客户服务人员全程跟踪式服务模式，全面改善和建立顾客的网站系统，让顾客永无后患。2、 我们会站在顾客的立场上考虑策划方案，出发点是中立的，以客户的利益为首位，我们工作室将永远不会因为要顾客购买某项产品或者某项服务来误导顾客。3、 我们工作室将顾客的一切资源的所有权全部移交顾客，客户对其域名和网站有百分之百的所有权和管理权，让您的服务延续畅通无阻。服务优势在互联网高速发展的今天，网络工作室无疑拥有

38、实体工作室，无法比拟的优势，我们可以迅速树立自己的品牌，成为宣传工作室的媒介，展示成员的作品，而且既节省费用（比如房租），又方便管理。市场调查结果根据市场调查，我为此制定了这套适合当前旅游网络信息化建设要求，实现建站、美工、维护和销售等几大板块一条龙的网站建设方案。国内的网络资源尚未大力开发，如何将网络信息技术应用于日常服务中，如何建立网络时代的应用模式，正是当务之急！选择网络销售方向发展的理由作为工作室的另一个主打项目，网络销售是可以较早实现盈利的一种发展方向，并且已经具备了其操控能力。自己旅游网站建设的发展需要一定的时间，在这段时间内，工作室可以先发展网络销售方向、以便筹集资金，以扩大工作

39、室规模。作为一种有效的营销工具，网络销售有其自身的特点，网络营销也应该具备一些常规的方法和规律，也会有一些特点的业务方式和管理手段。我在咨询中发现对互联网营销如何做，如何进行营销管理等具体问题上，还没有形成定型的方法，导致虽然重视网络营销但在具体操作中却经常无章可寻，无法有序地推进营销效果，使企业无法更深更好地挖掘网上的营销价值，也使这具体办事人员无法长期持久地体现工作的价值和意义。我的目标是网络销售组和网站建设组一起打出小亚网络工作室的知名度，有了知名度对网络安全方向的发展会有明显的相对促进，最终要形成在网络销售和网站领域的开发团队。网络营销和自己的网站建设最终形成齐头并进的局面，两方面做起

40、两方面互相促进。竞争分析现在中国的网络市场已经接近成熟，同时竞争也相对激烈，面对激烈的竞争市场，很多都是推出各种各样的销售方式。面对利润大的网络市场，很多小公司也加入代理网站销售的行列！知名网站的销售并不是很让人担心，但是对于我这些刚进入网络行业的，没有知名度的网站来说，销售却是最大的困难，因为建设一个网站不是很难的事情，不管这个网站是大型的还是小型的，还是面对全国的还是面对全世界的，最重要的就是在要在最短的时间里产生效益。但是这是十分艰巨的。销售渠道无论什么样的网站，都经历了从小到大的过程，从没名气到有名气之类的过程，这个过程是艰巨的，只有经历过这样的发展阶段，网站才能更好的成长。不管什么样

41、子的网站，不管出发点和想法多么的好，在刚开始没有名气的时候，发展是很困难的事情，不过很多人却一直梦想着，网站只要建设好了就可以盈利了，其实不是这样，只有当你的网站发展到一定的阶段，你才能见到效益。自己必须在前期有一个好的利润点，前期给一些企业建设网站、维护网站等服务，赚取一定的利润，等本身的网站发展到一定的阶段后也就是规划中的“上升期” ，网站建设组就专心做网站建设的销售和工作室的维护管理。虽然网络是虚拟的，但是运营和销售渠道等和现实里的也差不多的，不可以忽视。结 论我国电子商务虽起步较晚，但发展态势很好。如果能变革传统的商务观念，我们就能够逐渐缩小与先进国家的差距。为此，必须制定可行措施与有

42、力对策：提高全民族对电子商务的认识。电子商务是未来商务发展的必然趋势，是商业领域的深层次变革。对此，我们会有紧迫感，要吸引更多企业上网，通过上网提高企业竞争力，提高企业盈利水平。首先应在一些适合于电子商务发展的领域和部门积极推行，创造发展环境，建立保障系统。电子商务的发展需要有相应的法律、法规，相应的技术标准与网络接入标准。把握住网络营销的工具，把握住时机开创网络营销，网络营销中没有太多深奥的理论，以实践经验的总结为主，有时候，一些不经意的措施可能会促成一次交易，精心设计的方案也可能没有结果。不过，网络营销中有许多规律值得我们认真研究，此时网站的开发和维护更加突出了其本质性能，积极发现并掌握这

43、些规律，就离成功就不远了。 薅薂袈芅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈

44、蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄

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46、莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃

47、薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇

48、莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂

49、蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆

50、蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃

51、芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇

52、蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁

53、莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆

54、蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀

55、蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄

56、芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈

57、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅

58、莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀

59、蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄

60、蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈

61、芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂

62、薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇

63、莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇莀螃羂莃芆螃膅膆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀蒃袇肅肃荿袆袅艿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇薈肆莄薆薇螆膆蒂薆羈莂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀蚅虿肁肂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈螅螈莄蒄螄