创维液晶电视策划书

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1、创维液晶电视策划书 目录目录1集团简介1一市场分析2二行业竞争分析2三、营销环境分析（SWOT分析）4四、创维液晶电视目标市场定位与选择5（一）、市场定位分析5（二）、市场选择5五、创维彩电的渠道模式5六、创维液晶电视网络营销6创新营销7一.创维酷开LED产品7二价格7三分销策略8四促销8总结9活动费用预算9附录11010集团简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视 机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩

2、电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易 所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理 层组成的市值突破60亿元国际型企业。前言创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。但随着经营产品种类的不断发展、客

3、户的不断增多，公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠道的优缺点，进而提出向关系营销渠道转变的建议，并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。行业分析一市场分析2010年第三季度，创维以16.7的关注比例成为最受中国液晶电视市场消费者关注的冠军品牌，索尼以15.1的关注比例紧随其后。创维的品牌关注比例较上季度明显下降，冠军宝座岌岌可危。尽管创维在整体市场品牌关注方面成绩不佳，但其仍为本土品牌中较早成功转型LED背光电视

4、的品牌，根据创维数码公布数据，7-9月创维旗下LED背光液晶电视的销量分别为6.78万、11.03万和18.88万台，增势迅猛。创维对LED背光液晶电视寄予厚望，创维数码彩电事业本部总裁也在近期表示：按照目前LED屏价格下滑的速度来看，LED电视全面取代CCFL液晶电视的时间点，将在明年出现。二行业竞争分析尽管创维 42L05HF上市时间已久，但其出众的性价比使其销量经久不衰。2010年11月，这款42英寸的液晶电视售价一度降至4000元内。11月这款常青机型以3.7%的关注比例领跑中国液晶电视市场。三款本土品牌LED背光液晶电视上榜11月有三款本土品牌LED背光液晶电视新上榜，售价不足700

5、0元的海信 LED42T18GP上榜即来到第六位，可谓实力出众。另外创维 42LED10、海信LED 32K11本月分列第9、10位。两款新上榜LED电视大幅降价11月海信 LED42T18GP和创维 42LED10分别降价300元和791元，杀入关注前十榜单。这两款产品均为2009年推出的，是各自品牌的LED旗舰产品，功能全面，性能出众，上市一年多来一直保持不俗销售成绩。(图1)2010年11月中国液晶电视市场产品关注排名（图2）2010年6月中国市场液晶电视品牌人气走势分析图（图3）2010年6月中国市场创维液晶电视人气走势分析调查显示创维6月液晶电视人气走势分析，人气平稳上涨，人气比例基

6、本保持在10%-15%，上涨幅度很小，但人气走势稳定。三、营销环境分析（SWOT分析）对“液晶电视”进行营销环境分析，我们采用SWOT法分析法，SWOT分析法是营销环境常用的分析方法。即通过对企业内部环境的资源优势（strengths）和劣势（weaknesses）的科学评估，全面认识外部市场的环境机会（opportunities）和威胁（threats），以发挥优势，克服劣势；把握机会，规避威胁。所以，在做“液晶电视”营销策划前进行SWOT分析是很有必要的。下面我们将通过表格的形式进行SWOT分析，请见表创维彩电SWOT分析图StrengthWeaknessThreatsOpportunit

7、ies优势S1深入渗透，控制终端2快速分销产品3渠道兼容多元化发展4，专业销售队伍5信息技术基础劣势W1渠道资源浪费2高成本低利润3和客户关系不牢4缺乏大量多元化人才机会- O1.彩电业渠道整合2. 二、三级市场潜力大3.消费者品味走高4.电子商务出现SO策略加强对市场的掌控力度，决胜终端WO策略渠道行为差异化渠道重心下移威胁T1企业技术含量低2国内竞争激烈3国内市场不健全ST策略渠道扁平化，充分给予经销商支持力度WT策略加强渠道管理四、创维液晶电视目标市场定位与选择（一）、市场定位分析1、创维47E70RG液晶电视定位中高端市场，功能配备非常齐全2、创维37寸液晶定位为中低端经济型市场3、定

8、位较高的小尺寸卧房代表 创维32LED10液晶电视机4、创维公司在09年推出了一款新品液晶电视创维47L05HF，这也是L01系列的升级型号。在视频播放功能以及画质上都有较好的提升。定位在中低端的经济性市场，引起了消费者的热捧。（二）、市场选择创维液晶电视的市场选择有北海、昌南、温州以及全国各大城市和全世界各大城市，与苏宁、国美、一百等各大电器集团合作，在各大卖场销售。创维液晶电视畅销国内外。五、创维彩电的渠道模式 创维的家电渠道模式也是基于传统渠道之上（如下表），进行自我建设形成的：（1） 经销商：代表创维集团经销彩电的中间商，与创维有时间和地域的合同约定，并且对企业在这个市场的发展和建设负

9、有责任。创维下设的办事处就属于在各个市场的经销商。（2） 分销商：通过办事处与经销商的合作与支持，把产品更于广泛地铺货和销售，与企业之间只存在销售关系，并没有真正形成战略合作伙伴关系。（3） 终端：大型百货商店、商超、各级电器卖场，直接与消费群接触产生交换行为的场所。也是与创维建立长久合作关系的彩电分销最终流向市场的环节。创维以这些分公司为基础，设置分经销部门，下设办事处协助分部的销售、市场推广工作。在大中城市，每个分部直接面向各零售商也就是大中型商场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小城市和广大农村地区，则每个办事处，直接面向乡镇一级的零售商店，进行销售、促销等活动的运作。六、创维液晶电视网

10、络营销企业在实施网络新闻营销时，做到受众精准营销也是成功的关键。考虑到这一关键问题，2009年创维酷开LED10系列在实施网络公关推广时，对整个网络品牌营销全过程做了精心的策划和周密的实施安排，有效运用了精准营销技巧，获得了显著的推广效果。创维首先是从专业媒体及频道深入渗透，锁定目标受众群相对集中的网站及频道。即通过当地影响力较大的网络媒体来所定该地区的目标受众，通过匹配专业数码家电相关频道，进一步锁定地方关注人群和购买需求人群，通过集中在数码、数字时尚和数字家庭等频道的广告密集投放和网络新闻配合深入渗透影响用户选择。其次利用区域城市核心网媒包围消费者，放大活动在各个地方的声音：根据推广需求，

11、有效匹配全国40多座2-4级城市(以地方省会城市和经济较发达城市主)，选择当地影响力较大的核心网络媒体，包围大量的本地消费群体。与此同时，为了进一步激起潜在客户对创维酷开LED10系列的关注和购买欲望，创维在产品推广期间，发布节日促销导购和行情原创文章来展现其产品的价格优势，引导网友关注及购买创维液晶电视产品。创维的网络品牌推广，为其创造了极高的关注度，平均PV曝光量400万/周，平均点击6.8万/周，点击转换率达到1.7%;推广期间创维LED电视进入网友关注排行榜前十位。创新营销一.创维酷开LED产品创维酷开LED液晶电视有五个方面的的特点，分别是：IPS硬屏LED、酷K、在线酷影、酷开学堂

12、、音乐相册五项。酷开LED以中国瓷器作为设计灵感，将金属后盖喷涂白色高亮，设计得尽量圆润，模仿瓷器表面的白釉效果；不锈钢网孔细腻美观且通孔率高，有利于音响效果；触摸式按键整体感很强，科技感十足。创维中高端液晶电视已经全面采用IPS硬屏，它具有画面对比度、色彩饱和度高的特点。酷开LED液晶电视采用的是侧光式LED背光源，既提升了画质，又能够拥有超薄的机身外观，而且超低功耗也能够节能环保。酷开LED液晶电视采用升级了的酷K系统，最大的改变在与能够支持语音点歌，无论用户说出的是歌曲名还是歌手名，酷K系统都能够快速准确地将对应歌曲找出来，简便快捷，语音点歌系统的准确率在90%以上。另外，酷K系统同样支

13、持K歌一键录音功能，用户可以利用大屏幕液晶电视制作属于自己的MTV。用户就可以通过与酷开网的连接，实现在线高清视频观看、在线视频下载的功能，创维酷开LED液晶电视同时支持有线和无线连接互联网，操作简单方便。创维酷开LED液晶电视音乐相册功能实现了音乐、相片等功能的同时播放同时还支持USB全高清流媒体视频播放,还实现了对NTFS格式外接存储设备的支持。二价格型号47E92RD47E70RG47K05HR47L05HF37E70RG价格（元）9675.006225.004650.004050.004050.00型号24E12HR 26E60HR26S12HR32E62RN32S16IW价格（元）1

14、575.001950.001875.002963.001725.00型号55E70RG47L02RF47E60RA47K06RA47E80RA价格(元)8850.004200.006450.005025.007500.00三分销策略在分销渠道方面我们可以采取与多家销售商合作，比如苏宁电器、国美电器、一百家电等一些电器大卖场，将我们的电视机放在那里销售，并在节假日的时候搞一些促销活动，可以卖出更多的电视机。同时我们可以开辟网上商城，更加方便网民购买创维液晶电视。比较适合那些呆在家里不喜欢出去的人群购买，可以让他们不出门就可以买到电视机，而且有质量的保障。四促销广告语：创维液晶电视买到家，质量买到

15、家。代言人：周杰伦活动目的:提高品牌知名度，吸引更多顾客。活动方式 1、创维液晶电视降价，最高降价3225元，最低降价265元。购买金额超过8000元的可以得到音响一个。 (活动机型见附录1)活动时间：1月27日-1月30日活动地点：温州市区各大卖场创维电视专柜点活动方式： 2、举办一个主题为“谁与争锋”的比赛，比赛内容为写一句创维液晶电视宣传语，需设计成海报形式。参赛选手:18-25周岁的人群参赛人数：20人比赛时间：1月20日比赛地点：水心饭店大礼堂比赛流程：先进行预赛，由20位选手展示自己的作品，评委给出各自的分数，去掉最低分与最高分，最后给出平均分。然后选出五位分数最高的再进行决赛，分

16、出 最后的高低。活动说明：比赛结果分为第一名、第二名、第三名和鼓励奖，另外每位参赛选手都会得到一份精美礼品。如有现场订购者可得到一份精美礼品。奖品：第一名32寸LED创维液晶电视机一台，第二名26寸LED创维液晶电视机一台，第三名24寸LED创维液晶电视机一台。其余的选手鼓励奖，每人一份精美礼品。活动方式 3、我们可以参加慈善捐赠活动，为贫困地方的人们送上我们的爱心。总结本次活动主要是为了提高企业知名度和品牌知名度，让更多的人知道创维液晶电视，了解创维这个品牌。虽然这些活动可能会花大量的钱，也需要一定的资金和精力去筹备，但我相信这些活动肯定会有很大的效果，而且创维液晶电视也会大卖。在我个人看来

17、创维液晶电视的质量是很不错的，价格高是因为它的质量好，正所谓一分价格一分质量嘛，买创维液晶电视绝对不会亏。再者是创维在产品推广期间，发布节日促销导购和行情原创文章来展现其产品的价格优势，引导网友关注及购买创维液晶电视产品。它的网络品牌推广，为其创造了极高的关注度。这也是创维成功的一个关键。活动费用预算 拍广告费用海报、电视、网络宣传费用单页印刷费临促费用举办节目的费用捐赠的钱奖品的费用附录1 47E92RD 47E70RG 47K05HR 市场价：12900.00 市场价：8300.00 市场价：6200.00 47E80RA 47K06RA 47E60RA市场价：10000.00 市场价:6700.00 市场价：8600.00 47L05HF 47L02RF 26E60HR市场价：5400.00 市场价：5600.00 市场价：2990.00 24E12HR 26S12HR 32E62RN 市场价：1990.00 市场价：2490.00 市场价：3490.00 55E70RG 32S16IW 37E70RG 市场价：9990.00 市场价：2599.00 市场价：4990.00