我国外贸企业应对市场风险的现状及其策略

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1、国际市场营销 课程论文题 目： 我国外贸企业应对市场风险的现状及其策略 班别： 营销专11-1 姓名： 车有顺 学号： 11053050137 完成时间： 2013 年 6 月 20 日摘 要 改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，经济获得快速发展。在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点。随着全球经济联系越来越密切，相互依赖作用更加明显，两次全球性的金融危机使得世界经济发展格局出现了一些重要变化，也使得中国经济在金融危机及世界经济中的表现越来越突出，但同时金融危机对我国经济的影响也日益加重，特

2、别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，外向型企业的生存和发展面临新的国际国内经济环境和形势，外向型企业如何在逆境中生存与发展呢？本文针对我国外贸企业应对市场风险的现状及其策略提出一些看法和建议。关键词：外贸企业 市场风险 策略 贸易保护 一、引言 自2008年金融危机以来，经济危机的影响由于世界经济一体化的深入，对我国外贸企业造成巨大的打击，很多中小型企业由于资金、成本、客户的原因大量倒闭破产，就连一些大型的外贸企业也能转型为内销。而随着国家政府的资金刺激，中国的经济有了明显的增长，在最近几年，世界经济在各国政府的辅助

3、下也出现复苏现象。但是随着国际环境和经济不确定因素的影响，我国外贸企业在发展中面临着无数的挑战，例如欧美等国家对我国一些行业采取反倾销的手段和贸易保护；欧债危机、希腊信贷危机；人民币不断地升值等等。面对“内忧外患”的环境，外贸企业该怎样去认识和应对？我国的外贸企业想要发展不只需要政府的支持，也要从自身出发，跟上世界的发展的脚步，提高自己的竞争力，实现从中国制造向中国品牌转变，从单一的经营形势向多元化转变。 二、我国外贸企业市场风险的主要表现及特征 （1） 外贸市场风险的内涵 外贸风险是由于国际环境和国内条件的变化造成外贸波动，从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。外贸风险是指在进口出口

4、贸易活动中由于各种因素的影响所导致的贸易收益的不确定性。外贸市场风险是在生产活动中因市场变化以及由于企业内部管理的缺陷所导致的对一个企业可能造成的损害和危险，如对客户信用的把握对入市间及价格的控制，对币种及付款方式的选择对商品质量及数量的监控，对货物运输及保险的安排等均可产生风险 。（2） 外贸市场风险的主要表现1、信用风险是进出口企业的首要风险据有关机构统计，在欧美一般外贸企业被拖欠应收账款或变为坏账的发生比例约为贸易额的，而在我国这一比例约为，部分企业甚至高达以上。高信用风险的存在，严重影响了我国外贸企业和对外贸易事业的发展。形成信用风险的原因是多方面的，总体上可从两方面分析：从国际因素分

5、析，一国的宏观环境直接影响着外贸信用的走向，具体表现为：（）社会政治的不稳定，如政府更替、战争、对外贸易政策变动等，政治风险具有不可预见性和可控性差等特点，常常使外贸企业本利无归，损失惨重。（）经济形势的恶化，如经济滑坡、消费需求下降、金融危机、汇率变动等等均会增加企业面临的信用风险。（）信用欺诈司法约束不足，世界上大多数国家都未制定反信用欺诈的法律，有的国家从保护本国利益出发，在贸易方有理有据的追收货款的过程中，实行法律歧视或无理拖延，增加了对外贸易信用风险的国际救济难度。从国内因素分析，形成对外贸易信用风险的原因主要有：（）外贸体制不合理。我国外贸经营权的企业属性始终没有得到普遍实现，许多

6、生产企业产品的进出口都是通过外贸代理来实现的，这在一定程度上增加了风险的可能性。有些企业在申报成功拥有自营进出口权后，往往又因缺乏对外贸易经验，对国际市场和国际贸易规则以及贸易管理法规和外贸合同单证不熟悉，导致在外贸活动中屡屡受挫，积累了大量信用风险。（）信用风险意识淡薄、管理滞后。在与各国对外经贸往来中，经营者信用风险意识淡漠，多数企业没有设置信用管理部门，政府在风险管理上未形成有效的管理体系和管理机制，惩罚力度小，标准宽，既不能不能强化外贸企业的信用监管意识，也无法为风险防范提供有力的法律武器。（）国内企业恶性竞争。当某个行业有利可图时很多企业便蜂拥而上，造成企业间比拼价格战，恶性竞争。一

7、些企业在价格无回旋余地的情况下，被迫冒险采用、或接受软条款信用证，甚至降低商品质量，导致风险急剧增加。2、 汇率风险是外贸企业的主要风险 汇率风险是指企业在进出口商品、对外劳务输出、债权债务结算、外汇资金融通等涉外经营业务中, 汇率的变动使企业承受损失的不确定性。鉴于外贸企业的主要业务为进出口业务, 其所结算的货币主要为外币, 由于汇率变动的经常性和不确定性, 导致产生外汇风险。如以美元为主要结算货币的条件下, 一来汇率上升引起出口量和企业利润的急剧下降; 二来尚未收回的应收账款和没有结汇的外币存款受汇率上升影响而贬值, 破坏了企业原有的资金循环并增加了企业的资金需求量。相对而言, 人民币贬值

8、, 就会增加进口商品的成本, 进口商品在价格上就失去了优势。随着人民币升值压力加剧, 我国出口企业所面临的汇率风险更为明显。3、 价格风险是外贸企业的常见风险 价格是外贸企业实施经营并最终取得经营成果的价值表现和实现手段。价格风险是指商品价格、利率以及汇率的波动引起的风险。外贸企业面临的价格风险就是外贸企业受市场价格波动影响而导致的一种潜在的经营性风险。外贸企业的价格风险可定义为因市场价格的不确定性对外贸企业的物质商品资产所可能带来的损失。由于商品市场和金融市场存在波动性，使得财务主管们面临着要为有着不可预测的汇率、利率和商品价格风险的公司设计出安全的财务计划的困难。由于价格风险的存在，企业随

9、时可能遭受“灭顶之灾”，因为急剧的价格变化会抽走资金、降低股票价格和削弱竞争能力。价格风险的形成原因主要有以下几个方面： 首先，商品价格的波动产生的风险是很明显的：在买卖合同签订以后，若国际市场价格上涨，则签约的卖方受损，买方得益；反之，卖方得益，买方受损。在国际贸易中，从谈判、签约、履约到最后货物抵达目的地，往往要经过相对较长的时间，在这段时间内，出现价格波动的概率也大大增加，从而使得买卖双方遭遇市场价格风险的可能性也大大增加。如欧洲是广东省企业的一个重要出口市场，而从深圳港装船运抵欧洲的主要集散地鹿特丹所需要的海上运输时间约为一个月，在如此长的一个运输周期内，而一旦发生较大的价格波动，则无

10、疑将使买卖方中的一方蒙受较大的损失。 其次，汇率波动对进出口贸易的影响主要体现在两个方面：一方面直接影响进出口贸易中的成本核算，从而直接影响着贸易成交量的大小；另一方面汇率的波动还将影响结算时的汇兑损益。在汇率波动较大时，对这两方面所造成的影响均很显著。4、 收款风险是外贸企业的重大风险 1）信用证结算方式客观上存在一定的风险。信用证一直是我国对外贸易中使用最广泛的一种结算方式, 相比汇付、托收、赊销等方式,也是一种相对安全的支付方式。但因其固有的、严格的单证一致原则,客观上也存在一系列的风险。根据5跟单信用证统一惯例6规定,信用证是由开证银行向出口(信用证的受益人)开立的有条件的付款保证,只

11、要出口商(信用证的受益人)所交的单据单单相符,单证相符,开证行就必须履行付款的责任。反之,如果出口商不能在信用证有效期之内向银行提交全套合格的单据,则银行有权拒付货款。信用证风险产生的主要原因是诸如信用证过期、交单过期、装船过期、单据不洁、短装或超装等,以及提单上注明的事项造成的单证不符等,外贸企业就会面临着货物出运后收不到货款的风险。2) 我国外贸企业应收款拖欠风险高于欧美国家。在当今激烈的市场竞争中, 付款方式作为国际贸易竞争的重要手段之一,为了扩大交易, 80% 的出口大多采取赊销的方式, 在扩大销售的同时增大了应收外汇账款的风险。同时, 许多外贸企业在对国外进口商的一贯经营作风、财务状

12、况、诚信度等缺乏深入了解的情况下, 往往就贸然与对方签订贸易合同, 就把巨额的货物赊销给他们,无疑等同于将自己置于风险之中。对外贸企业而言, 应收外汇账款是资产中最主要的组成部分, 由应收款拖欠形成的潜亏始终是一个困扰外贸企业发展的重大风险。据统计, 在欧美一般外贸企业被拖欠应收账款或变为坏账的发生比例约为贸易额的0. 25% 0. 5%, 而在我国这一比例约为5%,部分企业甚至高达30% 以上。高风险的存在, 严重影响了我国外贸企业和对外贸易事业的发展。5、 外汇风险是外贸企业的附属风险 在涉外经济活动中，外汇风险是指一个经营实体或个人，对以外币计价的资产或负债，在国际经营中因外江汇率波动而

13、遭受损失或获得收益的可能性。导致外汇风险产生的原因主要有以下三种： （）外汇风险产生于外币与本币间兑换。一般来说本币是衡量一个企业经济效益的共同货币指标，如果企业在某笔对外交易中未使用外币而用本币计价收付，则因未涉及外币与本币的折算，这笔交易就不存在外汇风险。 （）外汇风险产生于外汇汇率波动。企业在对外贸易活动中，发生外币与本币的折算，若汇率无变动，企业以外币计价的资产或负债就不会发生价值上的变化，因此在原固定汇率制下，汇率风险较小，在浮动汇率制下，汇率变动带来的外汇风险就大，在现行管理浮动汇率制下，影响汇率变动，也是影响外汇风险的因素，主要有：国际收支状况好坏，通胀率高低，利率水平高低，及政

14、府干预能力大小等。 （）外汇风险还产生于时间因素。通常交易达成到应收账款的实际收进，应付账款的实际付出，及借贷本息的归后清偿均有一个期限，在这一期间，外币与本币的折算比率可能发生变化，导致产生外汇风险，通常时间越长，汇率波动越大，外汇风险也就越大。因此，改变时间结构可减缓外汇风险，但因外币与本币折算的汇率波动风险依然存在，价值风险不能消除，因而外汇风险就不能得到完全回避。（3） 、外贸市场风险的主要特征 1、风险客观存在性 外贸市场风险具有客观性, 它是指外部经营环境的变化导致贸易损益的可能性,它的存在是不以人的主观意志为转移或消除的, 如市场需求的变化、竞争状况的变化、客户资信的变化、贸易政

15、策的变化、贸易摩擦以及贸易保护主义等等。因此,有贸易就有风险, 企业在交易过程中由于国家(地区)市场环境的差异,风险普遍存在。企业只能采取风险管理办法降低风险发生的频率和损失幅度, 而不能彻底消除风险。2、风险具有可变性一方面,风险是相对的、变化着的, 企业可根据分析风险形成的条件, 转换风险形成机会,控制风险形成的因素,从而使企业获得利润。另一方面,风险存在双重的结果,有遭受风险损失的可能性,同时也存在获得风险收益的可能性。风险与收益是共生的,风险是一种经营机会, 要敢于去承担风险,并要在同风险的斗争中去战胜风险,争取获得成功。一旦获得成功, 就能取得更大的效益。3、风险是可控制的市场风险是

16、客观条件变化而导致的不确定性, 虽然不能根除, 但在一定程度上是可以控制的。从整个市场来看, 市场风险的产生与发展存在着自身的运行规律,外贸企业通过对市场变化过程进行预测, 掌握其规律和可能产生的后果,并完善风险监管制度, 采取有效措施, 对市场风险进行控制, 达到规避、分散、降低风险的目的。三、我国外贸企业应对市场风险的挑战 当前，金融危机和欧债危机的进一步加深导致外贸企业生产和运营成本上升，利润空间紧缩，欧美市场客户需求下降，订单减少，企业资金链断流以及海外货款回收困难。以往外贸企业面临资源依赖程度高、增长方式粗放、核心技术不足这三大挑战，而今年严峻的国际经济环境使中国外贸企业正面临政府宏

17、观调控能力和企业竞争能力及应变能力等多重挑战：（1） 对政府宏观调控能力的挑战。 我国的出口企业对特定市场大多缺乏长远打算,一发现新的市场,就会蜂拥而入,政府有关部门和行业协会又缺乏有效的协调机制,最终结果往往是将出口商品价格降到无利可图,这种低价出口和出口无序增长,不仅使我们自动降低了出口商品的档次,丧失了正常的应得利润,更加大了我国遭遇贸易摩擦的几率。商务部等有关部门按照国务院要求，采取了一系列缓解贸易顺差压力的措施，对优化进出口结构、减少贸易顺差发挥了重要作用。缩减过大的贸易顺差有利于缓解流动性过剩压力，降低通胀风险，减少贸易摩擦，降低人民币升值压力，优化投资、消费、出口三大需求结构，是

18、宏观调控的既定目标。但在当前形势下，须谨防进出口的大起大落、贸易顺差的过快下降给国民经济带来的诸多负面影响。（2） 对企业竞争能力和应变能力的挑战。 去年以来，国内外多种因素的叠加影响确实给企业出口带来巨大的成本上涨压力，如汇率变化、原材料价格上涨、有关劳动法规的出台、出口退税政策的调整等等。今年这些因素的影响依然存在，由于外部环境的不确定因素，加之世界经济不景气加剧使企业的利润空间进一步受到挤压，外贸企业面临的生存压力尤甚。（3） 贸易伙伴过于集中、抗风险能力不足。 我国出口市场主要集中在欧盟、美国、日本等三大发达经济体，非洲、拉美、大洋洲等新兴市场的出口较少。外贸出口市场的过度集中使得我国

19、规避外贸风险的能力十分薄弱，加大了我国与贸易伙伴发生贸易摩擦的机会。出口贸易的迅速增长,出口商品的结构特征以及出口市场分布过于集中,使得我们的市场风险集中在某种或某几种相似的产品和某一个单独的出口市场上,从而导致我国的出口产品极易引起出口国市场的关注,因为担心我国产品挤占其市场份额,许多贸易伙伴纷纷采取贸易保护,引发了贸易摩擦。同时美国次贷危机严重影响了我国对美出口，也对外贸出口的大局产生了一定影响。 我国加入后,当与世贸组织其他成员发生贸易纠纷时,虽然可以通过世贸组织的争端解决机制来解决纠纷,但是由于我国在加入时承诺了“非市场经济”、“特别保障条款”等不利款项,使得我国出口面临新的不确定性,

20、发生贸易摩擦时,我国企业仍处于较弱的防护状态。还有日本、美国和欧盟对贸易额占到出口总额的近一半，这种贸易格局不具备足够的抗风险能力。例如我国的光伏企业。2011年11月9日，美国商务部正式发布公告，宣布将对中国输美太阳能电池（板）展开反倾销和反补贴“双反”调查，这是美国对中国清洁能源产品首次发起双反调查。2011年以来，中国光伏业本已是多灾多难，而此番“双反”立案又将进一步加重市场对其前景的担忧情绪。发改委能源研究所副所长李俊峰表示，我国光伏企业或将遭受20亿美元损失。折合成人民币，该损失将超过百亿。而且2013年9月6日，欧盟委员会发布公告，对中国光伏电池发起反倾销调查。这是迄今对我国最大规

21、模的贸易诉讼，涉案金额超过200亿美元，折合人民币近1300亿元。中国可再生能源学会理事长石定寰表示，这个影响会是相当大，我们很多外贸企业面临着不仅是亏损，而且可能面临着破产的危险。贸易保护已经成为发达国家实现保护本土企业和产业发展的重要手段，而且呈现出了隐蔽性、突然性、密集性、针对性和同时性等特点。目前，“双反”调查尚未结束，还将面临着反倾销调查的考验。更为严重的是，由于金融危机和债务危机的冲击，欧美国家对华贸易保护的色彩将会越来越重，贸易纠纷也将越来越多，甚至会常态化发展和引起连锁反应，欧盟和德国拟效仿美国对中国光伏产品提请“双反”调查就足以说明了这一点。这就要求中国政府部门和光伏企业必须

22、做好与贸易保护长期做斗争的准备，并积极采取应对措施以缓解各种贸易保护对中国光伏企业的冲击。4、 外贸企业应对市场风险的策略（1） 积极配合政府，运用政府力量提供保障 应对国际市场风险不仅有外贸企业行为, 也是国家行为。面对多变的国际经济环境时, 政府要加大对外贸企业的保护力度, 成立专门机构, 协调企业对外贸易过程中的相关事宜, 负责对海外市场信息( 特别是风险信息) 的收集、分析, 对海外投资的信用风险及管理作出科学评估, 并向外贸企业及时发布, 为企业提供行之有效的规避、防范风险的指导，做到未雨绸缪。当企业发生企业无法应对的重大问题时要及时向政府求助，寻求帮助。（2） 实施风险控制，建立内

23、部控制制度1、加强客户信息管理。 加强客户信息管理须从两方面着手，一是针对客户所在国家的宏观环境，企业应该采取以防范为主的措施。二是指严格客户资信调查。企业可通过国内商务机构、国外贸易协会、银行保险机构、专业资信调查机构等渠道收集有关信息，及时掌握和了解客户经营情况、资信偿付能力，以此来制定或衡量对客户所采取的经营策略。对客户建立档案，根据客户付款情况，评定信用等级，制定相应的信用政策，给予客户不同的信用额度。2、 进一步放开外贸经营权。 我国应尽快完全放开外贸经营权，使企业能自由经营对外贸易，既可以使企业转变经营观念，放眼于国际市场，加强风险防范意识，又有利于外贸代理制向国际规范发展。3、

24、深化外贸企业改革。加快外贸企业建立现代企业制度，强化管理，彻底改善企业的管理机制和运行机制可从根本上避免信用风险的发生。（3） 建立完善的信用管理机制客户信用管理的核心是对客户进行信用分析和信用等级评定。通过对客户所有相关财务及非财务信息进行整理、分析，得出客户的偿债能力。它需要运用专门的信用分析技术和模型，并结合专业人员的经验来完成。建立信用风险管理制度，就是要从根本上改变销售和管理决策严重失控的局面，在企业内部形成科学的制约机制，以新增设的信用管理部门，掌握和评估客户资信状况，对每笔交易的价值和风险进行审核，以此对应收账款各个环节进行严格的监控。（4） 建立一个高效运转的信息系统和风险预警

25、机制，增强风险防范能力外贸企业要加强同客户、驻外机构、银行、商会、政府相关部门的联系，形成一个信息网络，加快信息的收集整理、反馈，发挥其风险预警作用。（5） 努力提高企业实力，提高决策水平，防止投资失误 外贸企业要从技术创新、产品质量、内部管理、人才结构等方面增加自身实力, 提高自身抵御风险以及迎接挑战的能力。要加强国际市场行情调研，运用国际比较优势提高预测能力。同时，要建立一套严格科学的决策程序，运用现代运筹学、数学、心理学等方面的科学知识，反复论证，提高决策水平，最大限度地减少投资失误。（6） 多元化经营是分散经营风险的有效营销战略外贸企业要努力开拓品种和市场，实行多元化经营，以分散市场变

26、化带来的经营风险。因此，外贸企业要把出口国别地区和经营品种增减变化作为考核的辅助指标并由此判断可能带来的经营风险。（7） 增强外贸企业从业人员的法律意识 加强外贸企业从业人员对国际经贸法律的学习，增强法律意识，运用法律手段处理和解决问题。因此，在对外贸易活动中，必须依法办事，严格遵守合同，注重发挥律师的作用，这是被国际贸易实践证明了的成功经验。五、结束语 面对一个机遇与挑战并存的环境，外贸企业应该清楚地了解现在的形势和企业自身的状况，在积极配合政府，运用政府力量提高供保障的同时要实施风险控制，建立内部控制制度，建立完善的信用管理机制，建立一个高效运转的信息系统和风险预警机制，增强风险防范能力；

27、而且要努力提高企业实力，提高决策水平，防止投资失误；要采用多元化经营，分散经营风险效；还要增强外贸企业从业人员的法律意识，加强外贸企业从业人员对国际经贸法律的学习，增强法律意识，运用法律手段处理和解决问题。总之，外贸企业能够在面对挑战的同时抓住机遇，采用有效的策略，就能够逆流而上，走得更远。参考文献 1 王沿中我国外贸市场风险成因及防范措施研究现代商贸工业, 2010( 22) : 145- 146. 2栗书茵我国涉外企业外汇交易风险研究中央财经大学学报，（） 3 吴肖林我国外贸企业的市场风险及其应对策略第22 卷 第2 期广东石油化工学院学报Vol. 22 No. 2012 年4 月4李蕊来我国外贸企业面对的风险及防范(中国人民大学商学院, 北京100872)5周明我国外贸企业面临的风险及对策 6黄启才金融危机下外贸稳定发展的对策 8史建磊或遭欧美印三方双反 中国光伏产业如何应对？中国新闻网能源道14