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1、完整的生涯规划正式营销员（SA) 见习业务主任(TAS)业务主任(AS)业务襄理(SAS)业务经理(UM)区处经理(AAM)营管处经理(AM)营管处总监(AD)资深营管处总监（SrAD)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究今天活动的内容为什么要晋升AIA制度精神我们的最近目标我们应该怎样做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晋升好处生产线进 化教 练爱的感动拓展机会什么是保险的生产线？生产线，收入源源不断销售增员培训督导激励业绩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管才有拓展的机会广东版图西区(West Zone)佛山/肇庆/云浮西南区(Southwe
2、st Zone)湛江/茂名南区(South Zone)江门/中山/珠海/阳江中区(Central Zone)广州/韶关/清远东南区(Southeast Zone) 东莞/惠州/河源东区(East Zone)汕头/潮州/汕尾/ 梅州/揭阳万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成长更快，更成熟进 化成为冠军的教练徒弟教练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培育后辈，传承感恩 爱的感动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 资深营管处总监（SrAD) 96月营管处总监(AD) 72月营管处经理(AM) 48月区处
3、经理(AAM) 36月 业务经理(UM) 24月 业务襄理(SAS) 15月 业务主任(AS) 3个月 正式营销员（SA) 见习业务主任(TAS) 3个月公司委任各级主管收入图你知道你的收入有几部分吗？长期服务奖第6年以后的RYC2%首年佣金1.5% 35%续保佣金续保奖金续保佣金10%RYC750(LIC/SLIC)每月奖金FYC2%6%季度奖FYC2%12%FYC:0.31万年终奖FYC5%14%FYC:0.84.8万保险营销员收入保险营销员收入: 6 项业务主任收入: 项？外加主管福利辅导津贴增员奖金满6个月新保险营销员累计 FYC>=3000元，得600-1000元。个人业绩收入
4、同保险营销员月业绩奖直辖组FYC 2%16%(条件：月FYC：0.152.1万)年终业绩奖直辖组全年FYC1%2.5%(条件：年FYC：5.421.6万)每月津贴300500元(直辖组月FYC：0.30.9万)晋级津贴（两年内）新AS组FYC 7%主任（AS）收入ASAS组FYC2%主管福利增员奖金主管福利：住院医疗，结婚福利，保障福利1396增加了收入机会1%UM1<-UM2<-UM32%UM1<-UM2<-SAS12%UM1<-UM2<-AS12%SAS1<-SAS2<-AS12%SAS1<-SAS2<-SAS32%AS1<
5、-AS2<-AS3辅导津贴3%UM1<-SAS1<-SAS25%UM1<-AS1<-AS23%SAS1<-AS1<-AS2特别晋升津贴1.5%UM1<-SAS1<-AS17-9%UM1<-SAS17-11%UM1<-AS17-9%SAS1<-AS1 每月特别津贴6%UM1<-UM27%SAS1<-SAS27%AS1<-AS2晋升津贴非直属组织收入年终业绩奖金每月津贴每月业绩奖金增员奖金直属组织收入UMSASASUM以下收入说明图收 入 结 构 分 析每月业绩奖金(OR)和人力关系每月津贴年终业绩奖金例：A
6、S ：14人当月个人 FYC 3000DT FYC 14*1500组织收入：津贴500 奖金24000?16%=3840组织利益：500+3840= 4340元AS总收入：3000+4340= 7340元职位升一级收入增加四倍1、正式营销员三个月内FYC 7000元 3、完成培训部必修课程2、个人续保率K180%或以上1、任后三个月内FYC>7500元 3、完成培训部必修课程2、必须招募3名gents或以上1、任AS后九个月内直辖组FYC>94500元3、个人及直辖组续保率2、必须招募名Agents或以上4、直辖组（除本人外） 名gents和至少名、直辖组活动率瞄准离我们最近的一个
7、目标7，000FYC连续三个月考核期三个月年资标准条件1、SATAS7，500FYC3人增员成为TAS后三个月内考核期标准条件 2、TAS AS 晋级标准: 每天增员 1 2 21：每天一个增员面谈：谈完保单谈增员， 了解改变的需求点2：每天两个增员名单：随时随地收集名单， 做资料收集前先不要判断3：每天两个有关增员的电话先从面上知道晋升的好处增员发展团队就是铺设管道：你想走团队发展的路线，就要铺设管道，你不想好像AG永远做得那么辛苦，你通过你的生产线正常的运作，你都可以有源源不断的一个收获的话，你今天发展团队的选择非常重要。（然后讲管道的故事。）所以有些人说做主管很辛苦，但做主管辛苦是正常的
8、，同意吗？所以我们要做好规划做好心理准备，在保险业里面生产线是什么呢？就是销售增员培训督导激励业绩，当你这6个循环能够很正常的运作的时候，就是你的生产线建立的时候。拓展表明什么意思呢？你首先要成为一个业务主管，你才有资格到新的营管处拓展去发展，这是一个作为你发展扩大的一个基础。成为业务主管代表了你有一定的推销能力而且还有一定的发展人的能力，你才适合去拓展。怎样理解进化？我们的理解是成长的更快，更成熟。问一下大家，在传统的行业能成为初级主管一般要多长时间？大概需要13年，高级主管呢？7，8年以上。但是不是你够资格了就升你呢？未必，可能有名额限制或多多少少的人际关系吧。那么在保险行业你可以通过你自
9、己的努力把迈向成功的距离压缩，同时在短时间内使自己更成熟。这和我们晋升有什么联系吗？这个行业的魅力是，你不一定是世界冠军，但是你有可能成为世界冠军的教练。如果你做主管的话，你就有能力把人找对，在这个行业我不一定是最优秀，但我可以令到他成为最优秀,举个例子：赛马比赛，是骑师重要还是马重要呢？是马比骑师重要，马的能力是天生的，如果马是不行的，就算骑师再怎样努力都拿不到冠军。这就是说当一个人他如果真的是一个人才的话，你只要把他挖掘到这个对行业里面，他就有可能成为冠军。爱的感动 常见这样的镜头：有个获奖的营销员上台，要他说一下他的感言，他说：“我非常感谢我的主管，在我最失落的时候陪伴着我,所以如果大家
10、不介意的话我想请他上台一起分享这个荣誉”，你觉得这个主管怎样想，虽然没有获奖但是不是已经进入另外一个境界了，如果你不断培养后辈，你的感觉会怎样呢？是不是做主管真好。如果你真的能让他在这里找到他的位置，能让他得到更大的改变的话，我想这种满足感可能是更高价值的。这个是晋升里面一个很大的动力，如果真的用心对待组员的话，我相信这些回报一定可以得到的。这也是为什么我们台湾香港等地AIA 前辈们经常愿意分享的原因了。新SSC和PM都有快速晋升通道，把握机会，招募优质增员和新SSC开拓晋升的机会。双柱状：广州江门主要是在座的六块收入：八爪图1、已核查过合同里面是有“每月业绩奖金”这项目2、此张PPT主要说明每个级别随着培育主管的数量增加，如直属主管增加和隔代主管的出现，收入项目也随之增加，从AS到UM各级别的收入构成分别是 6、9、13种。 所以不需要太详细解释SAS/UM的收入增加的项目，只要他们明白，职级越高，收入越高的道理。这个图表是引导他们知道各级主管要获得最大奖金，需要多少人力的配置，说明大力增员做大直辖的重要性。AG平均收入是1750元，AS平均收入是8000元。所以，收入增加四倍。为下一张图做准备。培养增员习惯
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