营销渠道管理习题与答案

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1、肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀

2、肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁

3、膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿

4、膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀

5、螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀

6、袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈

7、袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿

8、羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿

9、羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇

10、罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈

11、肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈

12、肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆

13、肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇

14、腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈

15、膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆

16、袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆

17、衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇

18、袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅

19、羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅

20、羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃

21、羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄

22、肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄

23、肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂

24、膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃

25、膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄

26、螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃节薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆莅蚆袁聿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇螁羀莁芃螀肃膃薂螀螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿 莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀

27、羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈

28、袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅

29、衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃

30、膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇

31、蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅

32、蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂

33、薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀

34、薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇

35、蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅

36、荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿

37、螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇

38、蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄

39、薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节

40、蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿

41、蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇

42、蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄

43、螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁

44、虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿

45、蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆

46、薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄

47、蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈

48、蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆

49、莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃

50、螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁

51、蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈

52、薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁羇肁莃蒄袃肀蒅虿蝿聿膅蒂蚅肈莇蚈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁肅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃羅芆莁虿袁芅薄蒁袇芄芃螇螃袀莆

53、薀虿袀蒈螅羈衿膈薈袄袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒅荿肄羅芄薅羀羄莇蒇袆 营销渠道管理习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制

54、造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力6.特许经销属于（ ） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（ ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C

55、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ） A、密集分销

56、B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销12、分销渠道不包括（ ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现

57、。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道17、在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） A零售 B批发C代理 D直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ） A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ） A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的

58、战略是（ ） A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（ ） A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ） A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周转率等于（ ） A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这

59、种冲突产生的原因是（ ） A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。 A订购点 B订购量 C使用率 D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ） （A）渠道竞争 （B）垂直渠道冲突 （C）水平渠道冲突 （D）水平渠道竞争28. 下列运输方式中，运量最大的方式是（ ） （A）铁路 （B）飞机 （C）卡车 （D）水运29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势 （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。A时间

60、效用 B形式效用C地点效用 D占有效用31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。A宽度 B长度C深度 D关联度32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销33当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道34非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货35财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。A选择分销 B佣金制C代理 D直销36在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。A控制性 B经济性C适应性 D可行性37

61、. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）（A）经纪人 （B）批发商 （C）代理商 （D）制造商销售办事处38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（ ）（A）选择分销 （B）独家分销 （C）大量分销 （D）密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）（A）订购点 （B）订购量 （C）使用率 （D）经济批量40、含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）（A）二层渠道 （B）零层渠道 （C）一层渠道 （D）三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。（A）窄渠道 （B）宽渠道 （C）长渠道 （D）短渠道42、分销渠道不包括（ ）（A）商人中间商 （B）代理中间商 （C）生产者和用户 （D）供应商43、（ ）是批发商最主要的类型（A）经纪人 （B）商人批发商 （C）