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1、新形势 新房子房地产项目乡镇巡展活动策划方案一、 活动背景：金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。二、 市场机会：1） 乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；2） 外出务工人员提前返乡带来的需求；3） 乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；4） 中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母
2、为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；5） 虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；6） 信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。三、 活动主题： 新形势 新房子四、 组织机构：主办单位：协办单位：各参展商执行机构：五、 巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点，六、 巡展活动方式及内容：以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循
3、环。主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行；活动内容如下： 现场展示主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。 小型演出助阵每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。七、 参展商：区内在售楼盘、装饰公司等（68家为宜）。八、 活动时间设置：2008年12月27日28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。九、 参展费用：每家参展商05万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。十、 前期宣传： 乡镇电视台广告宣传乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间
4、、地点及参展楼盘等。 DM单直投设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。 社区海报设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。 横幅宣传选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。 短信投放活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。 腰鼓宣传活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。十一、 现场布置： 充气拱门、气柱选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。 横幅在
5、活动现场周围悬挂横幅。 小型舞台及背景展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。 桁架展板及背景由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。注：桌椅及参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及饮用水由组委会统一提供。十二、 费用预算：序号费用名称规格明细数 量单价(元)金额(元)一、宣传1电视台整屏字幕15天2横 幅4条（12m1m3+9m1m）45米3DM单印刷大8开，128克铜版纸1万份4DM单派发沿街商铺、大型社区6000份5腰鼓队27、28日两天巡街2场6短信发送移动、联通当地用户2万条7社区海报写真06m08m50张24二、现场布置及演出1桁架租赁4m3m8个2天168m2喷绘画面4m3m16张（双面）1923小型舞台10m5m504舞台背景10m5m505充气拱门租赁，跨度12米，双面拱幅2座6充气立柱租赁，高度8米6根7演出费用含歌舞、魔术、谐剧表演等2场8占道费拱门、立柱、桁架/三、杂费及税金1杂费含桁架搭建拆除人工费、运费、各种安装费等2拍摄制作费含光盘制作及照片搜集等以上项合计3税 金- 3 -
房地产项目乡镇巡展策划方案
