XX传媒经纪部企划方案

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2、芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅

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4、袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆

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6、羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅

7、肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅

8、肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃

9、肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄

10、膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄

11、膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膅艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂

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16、国、日本、韩国是规范的，我觉得每个国家都有它自己的特色。只是在中国，很多行业的“规范”不统一，大家自有各自的做法。大家都觉得经纪人是“掮客”，一定要逾越经纪人，想抛开经纪人做事情。现在演员已经习惯有经纪人了，但有些制作公司，尤其是国有的制作公司，对经纪人的存在仍然很不习惯，还是不停地希望能够直接跟演员商谈。他们总觉得因为有经纪人，就会多损失一些钱。但他们不会想到，有时间经纪人能帮他们省钱，同时为他们提供很多服务，规避甲乙双方（制片人与演员）直接面对的矛盾。这就是他们不专业的地方。现在大多数的影视制作公司都有自己附属的经纪公司，他们在制作影视剧的时候肯定会首选自己经纪公司的艺人， 经纪人首先，要

17、有资源基础，客户资源、艺人资源必须丰富；其次，是专业基础，不仅要对行业了解熟悉，还应懂得有关法律规范，知道怎样按策划去计划，按计划去完成；再次，要有足够的应变能力；最后是人格基础，要有诚信的人格，忍辱的人格，充满说服力的人格。二，经纪部的形式：目前国内的经纪公司大致分为三种形式；代理型、经纪型、造星型。而我们要打造的是以明星为主，带动推出新人的经纪型和造星型的综合艺员经纪部。2.1 代理型：以美乐园经纪公司为代表，主要以代理演员为主，共签约上百名中外演员，只做艺人代理经纪，为艺人找角色，但没有实力自己拍戏，艺人有很难的发展空间，没有很好的起点，往往处于被动局面，演员与公司之间没有依赖感，相对独

18、立。2.2经纪型：以华谊兄弟为代表，旗下艺人有李冰冰、黄晓明、张涵予、周迅等众多当红明星，采取分组管理，每组独立核算，员工由组长独立招聘的管理方法，华谊兄弟每年电影、电视剧都有相当量的产出，用好角色吸引签约即将上线艺人，给自己的艺员好角色几率较大，宣传力度较大，演员成熟期较快，一线二线明星占有量大；以海润影视制作有限公司为代表，旗下艺人刘烨、孙俪、蒋雯丽、印小天等，海润有很强的制作实力，每年完成拍摄上百集电视剧，自己挖掘新人，给新人提供各种优秀角色，捧出自己的艺人，艺人在演艺市场占有重要地位。2.3造星形：天娱文化是经纪行业最为专业的造星经纪公司，从选秀开始关注、签约新人，利用自身媒体湖南卫视

19、各个热播栏目快乐大本营等及广告时间大力广告宣传新人的优势，艺人从初选到前十，电视剧、唱片量身定做的跟进，成功快速造星，通过接拍本台广告、演出迅速收回成本，运作模式成功，但弊端是很难进入国 XX传媒有限公司经纪部可预见优势：4.1公司每年至少两部或两部以上连续剧的制作量是演艺经纪部良好的平台；4.2公司有强势的媒体宣传，为影视剧及旗下艺人做广泛宣传；4.3利用公司网络平台，建立旗下艺人资料库，便于同行了解；4.4充分利用公司现有资源及栏目资源，为演员提供宣传服务；4.5与香港TVB良好合作关系，签约香港明星内地广告及影视约。 五 艺员经纪部的目标公司与艺员的宣传要同时进行，是一个整体不可分割，力

20、争达到双赢的目标。艺员经纪部的目标是：为公司拍摄电视剧提供演员， 把签约的明星演员推到更高一个层面，包装推出的新人，共同打造公司品牌。演艺经纪部的财务目标：在短期 艺员部与公司的合作形式 1) 聘任制；艺员经纪人与公司签约，实行绩效工资。公司提供办公场所，执行公司的规章制度。资金往来通过公司财务部门，2) 承包制；艺员经纪人承包经纪部，提供办公场所，提供开办费用。经济独立核算，自负盈亏，年底结算，除上交公司前期提供的开办费用和其它应付的费用外与公司利润分成。七 XX传媒经纪部当前的任务 签约演员的选择是我们当前最重要的任务，能否签下有一定分量的明星演员关乎到经纪部存在的意义。某明星是我们的一个

21、砝码，之前做过初步接触，要想签到他是有一定的难度，再加上我所知道的华谊公司已经向他抛出了橄榄枝，被他婉拒。这也就给了我们一线希望，为了争取某明星我们也做了详尽的分析，他之所以放弃签约是为之前的几家经纪公司只知道给他接戏，帮他签约，而非常不重视他的宣传国内艺人经纪市场经纪公司或工作室有上百家，其中有制作影视剧实力的公司占80%，竞争激烈、各自为据。只有将自己艺人推到二线以上的位置竞争相对才会降低，同时也能提携新人发展，这个盈利过程相对较慢。为了更好的为公司作品提供全方位演员服务，并稳定收支平衡，发现、培养优秀艺人，经纪部应多担当起演员统筹的职能，具体模式如下：1即经纪部同公司高层商定公司每筹备一

22、部戏，主要演员由经纪部决定（群众演员交给跟组副导演选择）、出面谈片酬，经纪部尊重高层建议并执行。经纪部除了培养公司签约艺人，锁定部分外围戏好但没签公司艺人作为外部储备人才，公司筹备戏时，适合角色选用外围演员，经纪部同时提成；2公司筹备新戏时分配好整体演员预算，外包给经纪部，经纪部在保证演员戏好的前提下根据预算安排演员，如有盈余算经纪部盈利部分归到经纪部账上。以上两种合作模式充分利用经纪人与同行亲密合作关系，对演员了解的深入而搭建出的合作平台，将经纪人同副导演的职能合二为一，将资源整合发挥到极致。开创演艺经纪行业的局面。 八 演员发展计划8.1签约8.1-1签约人数：演艺经纪部第一年计划签约6名

23、有一定演艺经验、面孔熟悉的演员和4 名有潜力的新人，其中选2-3名有潜力的演员作为重点培养对象；8.1-2 预计签约期限：有经验演员35年期限，新人存在培养期为5到6年或更多；8.1-3签约事宜：根据每个演员不同情况签约，保证公司利益为主，以共同寻求发展可人性化签约，如：考虑到新人没有演出经验，前一年为适用，根据新人表演情况，一年后公司可单方决定新人去留问题。签约时间越久的演员，为公司带来利润更长久，可多给予机会； 8.2培训为签约演员组织培训，培养演员面对媒体访问回答技巧，培养气质及公众场合造型培训等等。 8.3包装演艺经纪部根据演员的不同特点来进行包装，挖掘他们的特长，建立个人小档案， 为

24、每位演员进行艺术拍照、印刷宣传品、资料收藏。督促他们学习，提高演员素质，为公司形象作良好宣传。 8.4宣传一部好戏可以演红一位演员，宣传则为演员推波助澜，增加人气，让更多观众认识演员，无形使演员有更多好的演出机会和更好的发展空间，也为公司带来直接利润。因此必须有强势的宣传支持，有目的、有重点的宣传公司签约演员。8.4-1 重点宣传： 选出2位力捧演员拍戏期间重点炒作；选20家媒体连续报道；每年除拍戏之外每人至少有2次话题宣传；每人1次电视或平面专访；拍戏期间媒体跟踪报道；不间断媒体采访。8.4-2基础宣传：相对知名度不够的其余4位演员，第一年宣传是预热期，请20家媒体采访报道，每年每人至少2次

25、；拍戏开机、拍摄过程、请媒体跟踪报道；1-2次电视或平面专访；不间断媒体采访。 九 演艺经纪部内部管理演艺经纪部是公司各部门之一，严格恪守公司各种规章制度，同时也要制定一套完善的针对演艺事业的规章制度，加强内部管理。9.1演艺经纪部工作范围：尽最大能力为公司赚回利润；树立公司良好形象；签约有潜力的演员；为演员进行全方面包装、培训；给演员选择好的剧本，为演员接洽角色；为演员作大量宣传，提高演员知名度；将演员所有相关资料分类保存，统一管理，为演员建立小档案，管理其他外围演员，为公司拍戏储备大量人才，担当好演员统筹职能。9.2演艺经纪部人员结构：演艺经理人1名；经纪人2名，宣传人员1-2名（以上人员

26、为第一年员工分配），演员统筹1名。9.3演艺经纪部主要开销：9.3-1演艺经纪部的所有工作都是靠人力完成，人工成本自然是其主要开支成本；9.3-2演员知名度高低，不仅仅依赖一部好剧，人为的宣传是必需的，宣传力度的大小直接可以影响到演员的发展，因此在宣传方面一定要有必需的投入；9.3-3由于经纪人常常同各种导演、制片方打交道，应酬会很多，会有相关的交通费、通讯费、业务招待费的支出，这是为演员争取角色必不可少的环节。9.4 演艺经纪部签约艺人分成比例：9.4-1新人：公司分成占40%签约演员（片酬在5000元左右）：公司分成占30%签约演员（片酬在1万元左右）：公司分成占20%9.4-2公司的演员

27、经纪主要靠经纪人来完成，经纪人就是业务员，要有一定的业务提成，每推荐成一个角色，并追回演员演出全款后，经纪人提公司毛利的10%9.4-3演艺经纪部一年为公司赚回公司整年支出的成本后，如果还有盈利，公司将盈利的5-10%作为年终奖励，发给演艺经纪部，由演艺经纪部根据每位经纪人的业务量多少分发给每个经纪人，作为对部门经纪人的奖励。9.5经理人团队与公司合作模式：经理人已有自己的艺人团队，公司只与经理人按年签约，并有相应保障，经理人带艺人团队进入公司，艺人团队享有待遇同公司签约艺人相同，艺人团队如接拍外围或公司戏，都将给公司经纪部10%提成，公司负责提供经纪公司应有艺人服务如宣传、推广、资料印刷等；

28、经纪部财务独立核算；经理人占有部门部分股份并参与年底分红；十 投入产出分析第一年预算投入 产出分析第一年公司筹备戏如能将演员统筹事宜交给经纪部管理，收支能尽快平衡，同时第一年是公司签约演员的培养期，公司投入人力、物力、财力对演员进行方方面面培养和推广，产出和收入有一定差距，在公司没有明星签入的情况下，对于公司，表面账目没有回收，但公司用一年累计培养了演员潜在利润价值，在第二年就可以赢利，随着演员潜在价值的不断增加，宣传力度不断加大，利润回报也越来越大。第二年公司演艺经纪部在保持利润持续增长的同时，再签约4名演员，其中2名片酬在1万元以上，另外2名为片酬2000元的新人，为演艺经纪部注入更新的活

29、力，同时再重点培养两位演员，提高演员片酬。第二年预算投入产出 分析从第二年开始，公司已经开始盈利，演员统筹工作与公司磨合日渐成熟、稳定，并且已经推出两位三线演员，这两位演员的潜在价值还在持续增长，向二线、一线演员的目标迈进，公司在从其余人中再培养名三线演员，并且随着公司的影响力继续吸收其他优秀演员为公司创造更多利润，也为公司树立更良好的形象。总结以上内容为XX传媒有限公司经纪部成立的企划文案，随着影视行业日益繁荣的发展，相关行业也在蓬勃发展，演艺经纪也在规范化，作为一家有实力拍摄影视剧的公司，XX传媒有限公司选择开发演员统筹、经纪这一领域是极具优势，即服务于公司，也可以培养出一批知名演员，为公

30、司创造无限价值，这是公司发展的必然趋势。 芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇

31、羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈

32、膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂

33、袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃

34、羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇

35、膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈

36、袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿

37、肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃

38、膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄

39、袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈

40、肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿

41、膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃

42、袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄

43、肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁肇莄蚇羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蒇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆节