代理销售计划

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1、代理销售计划 篇一：2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、

2、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，培训搜px.wangxiao.so培训网提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展

3、业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话

4、确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或

5、在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项

6、目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理(增值服务商及增

7、值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、积极服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培养日常习惯2.2、人员职责

8、分工：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。2.3、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。2.4、厂家培训2.5、业务流程2.7、客户资源管理2.8、业务跟踪2.9、文档管理篇二：代理商计划会圆宝渠道招募计划1. 企

9、业、项目介绍1.1. 公司简介广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。1.2. 产品介绍会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和POS收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线

10、产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。1.3. 市场需求计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成

11、效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。2. 合作方式介绍2.1. 合作经销商要求条件：2.1.1. 在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。2.1.2. 认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作意向以及持续发展的品牌战略意识。2.1.3. 具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和服务的能力。2.1.4. 能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆宝软件公司签署经销协议，能够根据协议要求完成年度进货结算任务。2.2. 经销商级别2.3. 合作方式：

12、2.3.1. 会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。2.3.2. 为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当

13、经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。三、项目启动建议1.推广团队建设为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：团队人员 素质要求 任务职责项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。 项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。 售前

14、技术支持，售后服务。分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备渠道开拓和维护的经验。 渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。2.目标客户选择工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、PCB、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关

15、部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。四、项目收益分析季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算） 增值收益（按平均利润空间的30%计算） 成本（按5人团队平均每人1500薪水计算） 收益率一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118%二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127%三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%合计 25.2万元 30.

16、16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元 81%五、会圆宝支持渠道支持：1.甲方授权乙方为贵州XX市区域会圆宝软件经销商。2.授权乙方为XX市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。可参加在会圆宝总部安排的相关培训。4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的

17、潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。售后支持：1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交 流会等）。3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息的一致性。4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经

18、销商二次开发能力，提升产品的卖点。篇三：代理商经营计划书代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）二、总体目标：“北京化妆品企业院装百年第一”三、市场分析：（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有

19、到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：1。产品降价不补代理商的价差。2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总

20、部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。（二）北京总代理与加盟店的关系：鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美

21、容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。（三）顾客与加盟店的关系：加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。（四）上述关系导致北京市场怪状出现：店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。（五）北京市场的混乱局面：通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好

22、多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。（六）解决的办法：通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：。整理出一套美容师手册、店长手册、前台手册、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）。整合北京市现有的美容院设备供应商，协

23、助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等）。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。（七）为什么要合总部合作：说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我们

24、的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以我认为他做不大，也就没有和他合作。四、经营方案：（短期目标）（一）资金规划：。自有流动现金50000元。筹集到的现金200000元。共计250000元可投入到公司运营。（二）公司的组建。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。（三）公司的优化组合。各店电脑联网、统一仓储

25、、统一管理。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）。提高单店的盈利能力。开展业绩效益评比。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。（四）市场营销方案。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活动。开通www。xxxxx-bj。com网站。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：1、美容

26、院二手店的托管服务。2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内盈利。4、开展新店的加盟活动。使美容院健康、快速的增长到200家。六、远期经营目标及方案：（长期目标）由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。公司可对经营做如下改变：。企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的使命感。总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。七、可能的风险评估：因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。2、代理商可能会转让店面 提高每个单店的盈利水平。3、出现代理商跑路现象 开通800免费电话，接受顾客投诉。把事情消灭在萌芽状态。