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1、主叫彩铃广告业务运营分析研发部门2006年1月6日手机广告面临的问题用户投诉问题需要解决 垃圾短信 干扰客户的正常工作和生活 客户有很多抱怨情绪广告能否变成有价值信息-广告投放有多精确，能否变废为宝 人们不会拒绝自己关注的有价值信息 只有不需要和不关注的信息才变成垃圾广告 人的信息需求不是一成不变的，需要动态跟踪 广告信息能否跟上用户的变化的时间窗口 今天客户关心什么能否让用户延续现有的使用习惯 在一种用户习惯的模式下发布广告 而不是改变用户习惯内容业务介绍盈利模式市场预测SWOT分析竞争情况核心成功要素业务介绍-主叫彩铃的需求被叫彩铃业务特征个性的张扬，情感的宣泄，表达自己的精神状态达到某种
2、沟通的目的自己不享受彩铃对于呼叫方有非预期的声音体验被叫彩铃的用户有40%左右，已经是比较成熟的市场主叫彩铃的需求不必忍受别人个性的张扬和情感宣泄自己花钱，自己享受，听自己喜好的内容自我欣赏与激励听到的是预期的内容，缺少沟通的元素主叫彩铃的市场调查90%网民接受主叫彩铃41%的接受人中表示自己受自己花钱自己享受吸引公司内的简单市场调查，很多人愿意接受主叫彩铃反对声音，因为达不到沟通的目的表示没必要。主叫彩铃市场情况 福建电信基于小灵通在06年上半年推出主叫彩铃 运营商在酝酿推出主叫彩铃 国外运营商有主叫彩铃业务，但公开的资料非常有限 客户的调查和回馈 与彩话的区别业务介绍-主叫彩铃广告广告与信
3、息 广告是否受到客户欢迎，关键在于是否贴近用户需求 我们并不是讨厌广告，是讨厌自己不关注的广告 如果广告内容是客户关注的内容，那广告本身就是非常有用的信息主叫彩铃广告-设置彩铃形式的广告 彩铃形式的广告 在设置彩铃的同时，可以选择是否接收短信形式的广告信息优点 利用被叫彩铃的培育起来的使用习惯迅速推广主叫彩铃（广告） 用户定制自己喜欢的彩铃类别（广告类别），针对性的广告提高广告的投放准确率和用户的接受程度 解决了用户投诉问题，用户自己设定彩铃（广告）类别，不会引发用户投诉电信运营商可以做简短的业务推荐和发布通知业务介绍-可能存在的几个问题 和被叫彩铃的关系一个人可以同时拥有主叫彩铃和被叫彩铃主
4、叫彩铃是被叫彩铃的补充，不会明显分流 彩铃影响正常的商务沟通被叫彩铃也有同样的问题如果认为广告更影响商务沟通，可以分时段设置主叫彩铃业务模式-亚信定位 与运营商合作运营 亚信提供彩铃广告管理平台短信广告的发送对广告商的管理对广告进行细分，以便主叫彩铃用户选择自己喜欢的彩铃广告彩铃广告的制作彩铃广告开通到彩铃平台统计分析 亚信与广告商合作，以便获得广告来源业务模式-盈利模式 通过给主叫彩铃用户积分优惠吸引用户收听主叫彩铃广告精确营销，广告彩铃是根据用户的关注点播放，更有针对性提高服务质量（避免用户投诉） 通过彩铃（短信）广告收入分成盈利业务模式收费模式 对于主动彩铃服务，订购用户需要支付彩铃服务
5、费，可以参考被叫彩铃的收费模式 对于企业广告等主叫彩铃内容，主要由广告商向运营商支付费用，按照用户订购的条目进行收费，运营商可以向用户进行各种营销赠送-如积分赠送收入预测 主叫彩铃渗透率：被叫彩铃目前的渗透率：40%被叫彩铃已经是比较稳定和成熟的市场估计主叫彩铃的渗透率：10% 收入预测以北京移动1000万用户为例10秒以内的广告每次0.1元用户平均每天5次主叫 则彩铃广告收入为 ：10M*10%*0.1*5*30=15M(RMB).短信广告收入：10M*5%*0.1*2*30=3M(RMB)投入分析 广告管理平台开发亚信具有技术积累总计第三方投资不超过100万人力投入，30人月在该业务模式下
6、，广告管理平台不是关键资源 运营费用广告管理的运营费用 彩铃平台等可能的改造运营商投入SWOT分析 强项良好的客户关系对最终客户的理解系统快速部属 弱项没有广告运营品牌和运营经验 机会还没有类似的业务可取得先动优势 风险政策性限制难以达成合作运营模式被限制在系统提供商的角色上竞争情况 主叫彩铃作为新的广告渠道与其他渠道的竞争 主要的竞争来自于其他渠道的广告媒体 如其他形式的手机广告，互联网广告，平面广告等关键成功要素 与运营商能够合作运营主叫彩铃广告可以考虑和弱势运营商合作 以合作或并购的方式获得广告提供商的支持。 迅速推广业务，发挥先动优势和品牌效应总结 试图通过主叫彩铃的载体解决手机广告中的：投诉问题 用户知情并定制精确定位 客户定制有价值信息使用习惯 沿用被叫彩铃的使用习惯 关键成功因素在于合作和迅速推广业务模式Q&A谢谢！
R&D主叫彩铃和广告业务分析
