服装店铺终端薪酬方案

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1、终端薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明： 1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。1）各级别店铺人员配置标准:店铺级别销售水平人员编制标准店长1人专职收银员资深导购员导购员A级180万以上/年高级店长或见习高级店长126-8

2、B级120万以上/年中级店长或见习中级店长024-6C级80万以上/年中级店长或初级店长013-5D级40万以下/年初级店长或资深店员011-22）各级别薪酬对照表 ：职位底薪岗位津贴福利社保宿舍补贴合计提成/绩效/奖励岗位电话职年收银化妆全勤高级店长11007003050501802002310后附各职位提成/绩效/奖励标准中级店长11005003050501802002110初级店长11003001050501802001890资深店员11002001050501802001790专职收银员1100100050501802001680店员1100050501802001580见习店员110

3、00505020014002、月销售提成方式：1）目标设定方式与销售指标的分配公式：级别提成方式目标设定标准与计算方式个人指标设定标准高级店长公佣店铺总目标=店铺当月总指标当月天数（当月天数促销天数）当月促销目标总和店铺总指标中级店长初级店长50%公佣+50%私佣店铺总指标店员人数1/2）（店铺人数少于3人的不1/2）资深导购员私佣（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）店员人数.见习导购按店铺总指标店员人数2/3导购员专职收银员公佣店铺总指标2）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数

4、计算当月指标。3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。4、店铺员工福利： 1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。2）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。3）社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办（在公司条件允许的情况下），公司将扣除个人社保补贴部

5、分。4）工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。5）地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准；6）带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。7）不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。5、绩效考核： 1）达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。2）销售提成公式： 根据店铺总达标率和个人销售达标率设定 a）员工销售提成；b）店铺公积金

6、；c）店铺达标奖励；职 别销售提成（基数为封顶数额）店铺达标奖70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高级店长店铺总业绩0.6%店铺达成率考核分值300500600700中级店长300400500600初级店长（店铺总业绩1.5%店铺达成率2）（个人销售业绩3.5%个人销售达成率2）200300400500资深导购员 个人销售业绩3.5%个人销售达成率考核分值100150200250导购员个人销售业绩3.5%个人销售达成率考核分值100130180220专职收银员店铺个人提成平均值考核分值100130180220入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计

7、发店铺达标奖。五、其他奖励：（可以取消）1、即时奖：1) 项目即时奖励： 首单奖：本店上午12：00前第一位开单的，即时奖励5元； 附加奖：个人目标完成80%以上，当天区域附加3.0以上的，即时奖励5元； 当天区域附加3.0以上最高的，即时奖励5元； 达标奖：当天个人目标达到100%以上的，即时奖励5元； 当天区域目标达到100%以上的，即时奖励5元/人； 销售奖：本区域当日个人达成100%以上最高的，即时奖励5元； 本区域当日店铺达成100%以上最高的，即时奖励10元/区域； 指定促销奖：按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。2) 每月销售推广的即时奖励：公司将根据不同的销售阶段设计各种推

8、销奖励（按零售部所出的每月推广活动方案执行）。2、月度销售奖励：店铺指标达成率80%以上才能参与评比。1）区域TOP销：当月个人销售100%达标，并排区域所有销售员工达成率第一名的，奖100元；3、年度销售额冠军大奖:1）金牌销售员：公司自营销售系统店铺全体员工，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励；2）金牌店长：公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元；3）金牌区域：公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺（总体达标80%以上），奖888元； 公司终端管

9、理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。六、有关规定：1、作息时间：店铺员工每月标准作息时间为2天，每天标准工作时间为8小时，含半小时吃饭时间，不享受连续休息，星期六、日不予以休息。（连休需要审批）2、请假：员工请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。3、加班规定：1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的，需提前十天报区域经理和公司，经同意才可以执行。2）加班：公

10、司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。3）加班工资计算标准：底薪/自然月天数*加班天数。5、业绩考核：1）店铺指标达成连续三个月未达到70%的，店长或领班降职和降薪一级。2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。3）资深导购员在全年的考核中，累计5个月不能达到个人销售目

11、标80%，次年将降级降薪为普通营业员。4）店铺员工晋升标准：A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且通过店铺资深员工知识考试的，可晋升为资深营业员；B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且通过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。C、资深员工受工作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。E、

12、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。 6、员工试用期（见习期）：1）员工试用期分为新入职试用期和岗位调整试用期；2）新入职试用期为3个月，有工作经验或表现突出的可以申请提前通过。 3）店铺各级岗位晋升试用期均为2-3个月，相关的操作请见上文。4）各职级试用期的薪酬标准均按该级别下一级标准执行，试用期通过后将从新签订岗位绩效考评；如未能通过考评或保留原层级，或从新调整岗位，或延长见习期。 7、员工离职或辞退：1）新入职试用期间员工离职须提前7天申请，经公司批准，公司按实际上班天数计发薪酬，如未办理有效离

13、职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；2）导购员离职须提前15天申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；3）资深导购离职须提前1个月申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；4）店长以上级别店铺管理人员离职，须提前2个月提出申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；5）该员工严重违反店铺管理规章制度的，公司管理人员有权立即开除该员工；6）未能达到岗位考评制度要求标准，公司有权对该员工进行调职、降职、淘汰

14、；7）店铺所有人员应该服从公司的整体安排，如公司因工作需要对员工进行调整，员工无充分理由不予服从安排，公司可与该名员工解除劳动关系，并不承担法律责任；8、制服购买及商品购买：1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，公司象征性收取制服费用； 2）公司鼓励员工穿着我品牌服装，每人每月可以正价6折、特惠价7折购买2件商品，超出不再享受优惠。七、工资发放规定：每月二十日公司以转账方式统发上月工资（遇节假日顺延），由于店铺管理人员未能按时完成店铺人员考勤的除外。八、其他规定按终端店铺管理手册和公司颁布的规章制度执行。九，本制度最终解释权归本公司所有。十本公司保留根据实际情况适时调整的权力.十一、本制度从2011 年12月1日正式执行。签署：营销总监： 人力总监： 财务经理： 总经理：日期： 日期： 日期： 日期：5