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1、长沙职业技术学院毕业论文（设计） 大学生毕业论文（设计）步步高I6青花瓷手机推广策划书姓 名：刘丽风学 号：201005040038所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二一二年十一月前言1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。随着电子科技的快速发展，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为中国家用电子企业的发展典范，拥有通信产品、教育电子产品、生活电器三大系列产品。2011年步步高公司推出了一款新款I6白色翻盖青花瓷手机，因其外观圆润、饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显典雅，大气和充满民族气息，备受30
2、35岁女性青睐；又因此款手机的宽屏超亮屏幕与修长机身的完美配合，一开一合间完美的展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受2230岁女性青睐。由于新产品的知名度较低，我们为此开展勾勒青花韵味大型新闻发布会来提高产品的知名度。以各种广告、公益活动为向导，同时通过各种广告、公益活动将I6白色翻盖青花瓷手机推广出去，从而提升I6白色翻盖青花瓷手机的知名度。提升品牌的美誉度，能够在湖南市场上开拓出自己的一片市场，并逐渐的扩大市场占有率，提高销售量。II目 录一、市场分析.1（一）宏观环境以及行业分析 . 1 （二）消费者对产品的偏好分析.1 （三）竞争者产品分析.1二、新品分析.1（一）产品的特
3、点.1（二）产品核心利益.2三、产品SWOT分析.2 (一)S（优势）分析.2 (二)W（劣势）分析.2 (三)O（机会）分析.2 (四)T（威胁）分析.2四、产品定位.3五、推广目标.3六、推广策划.3 （一）推广主题. 3 （二） 广告语.3 （三） 媒介选择.3 （四）公关活动.4 （五）促销活动.4七、经费预算.4八、效果评估.5III一、 市场分析（一） 宏观环境以及行业分析电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多
4、重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。（二） 消费者对产品的偏好分析购买i6青花瓷手机的消费者注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买香水、看股市、进聊天室、做美容、健身、了解时尚的趋势等，喜爱听蔡健雅、刘若英等歌手的歌曲，主要是蓝调歌曲。（三） 竞争产品分析i6目前在湖南市场的主要竞争对手有:OPPO、索爱、LG、等。步步高也生产出同类的青花瓷手机产品，面对的目标消费人群也是女性步步高，品牌手机在技术上比较成熟，在市场上的占有率和知名
5、度也较高，因此i6面对的压力是比较大。二、 新品分析（一） 产品的特点1、青、韵的概念整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气、典雅、充满民族气息；2、 高贵、时尚造型修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用16:9的OLED宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质；3、高清进口的显示屏采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度；4、时尚菜单菜单采用通透与古瓷遗风的设计风格让原本具有韵味的手机更加富有感情，当指令停留在任何一个选项时，项目选项就像青花瓷上的花朵
6、或图案一样，立刻凸显出来，且反应速度极快。（二） 产品核心利益1、完美音质，可以满足对音质要求高，喜爱听音乐的消费者的需求；2、高清拍照，可以满足对像素要求清晰，喜爱拍照、摄影的消费者的需求；3、支持信息保密与防火墙功能，可以加密通话记录、信息和通讯并支持短信防火墙，来电防火墙功能，人性化功能也很多，可以满足那些注重自己隐私的消费者的需求。三、 产品SWOT分析 （一）S（优势）1、A公司的实力强大，成为家电行业的典范；2、市场占有率较高；3、售后服务好；4、产品设计新颖。（二）W(劣势)1、智能机的出现，消费者大多会选用智能手机；2、与步步高的青花瓷相比知名度不高。（三）O（机会）1、当地政
7、府给予技术支持和扶助支持企业；2、市场上的同类产品少。（四）T（威胁）1、竞争激烈，一些小的生产厂商会大幅度降价；2、进入市场一段时间后会出现模彷。四、 产品定位1、I6的定位为典雅、气质、青韵。2、I6的定位群体为：2235岁的中青年女性。然而在中青年女性当中对韵味、典雅、高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主。故I6的目标消费群体为：2235岁的中青年女性且以企事业单位的职员或白领为主。五、 推广目标项目提高率销售量20%收入15%占有率25%六、 推广策略（一） 推广主题：I6青花瓷手机进驻长沙市场（二） 广告语： 1、I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。 2、I6音乐手机，勒青花韵
8、味。 3、欢迎来到I6音乐星球。（三） 媒介选择 1、电视广告：声行兼备、冲击力强、感染力强、覆盖面广、收视率高，在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三个星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。电视广告片段：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到i6音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用i6音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内
9、容，最后人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说2、平面广告在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。一对情侣，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他们耳朵上都带着耳机，手上拿着i6音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。3、杂志：被重复阅读的次数较高，可以通过家人、朋友、顾客和同事得到广泛传播，费用便宜。4、广播：覆盖面广、收听方便、费用低廉。（四） 公关活动2011年4月20日在华天酒店的会议厅召开新闻发布会，发布会主题I6音乐手机，勒青花韵味。邀请各大新闻记者，杂志社编辑到场，邀请消费者代表到场，现场体验。（五） 促销活动2011年5月1日5月5日在湖
10、南省几个市的步行街迪信通开始促销活动，活动主题I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。凡购买I6手机的均可免费获得高清音乐蓝魔耳机一副价值200元，并免费贴膜一张。七、 经费预算项目单价数量次数合计湖南卫视广告短片19810元/秒18、4、2277340元平面广告海报1000元/张20一个月200000元宣传单0.3元/张1000300元广告制作电视、平面20000元场地及道具210000元其他10000元合计517640元八、效果评估通过宣传，品牌的知名度大大提高。湖南省一二线城市80%的中青年女性，如企事业单位的职员和白领对i6音乐手机有一定的了解，43%的人对i6音乐手机有购买欲望，20%的人对i6音乐手机进行购买使用。5
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