广州保利石楼项目营销推广策略方案78P

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1、广东中原地产广东中原地产20082008年年3 3月月1414日日第一部分 区域客户分析1 1、客户定位、客户定位2 2、产品的选择、产品的选择3 3、推广方式、推广方式本轮讨论的重点：石楼镇位于莲花山侧，是番禺重点侨乡及加工业重镇，2010年亚运村建设同时启动广州新城。总人口12万人，常住人口6.47万、外来人口3.64万，侨胞3万多人；至2010年镇域人口19万人；2020年镇域人口24万侨乡、加工业重镇的石楼侨乡、加工业重镇的石楼石楼的主要交通配套石楼的主要交通配套京珠高速京珠高速南沙港快速南沙港快速隧道仑头大学城隧道仑头大学城2006年年7月竣工月竣工隧道生物岛大学城隧道生物岛大学城2

2、009年初通车年初通车隧道大学城隧道大学城洛溪岛洛溪岛新造码头新造码头地铁地铁4号线号线15分钟距离分钟距离地铁地铁5元元新造谷围新村新造谷围新村本项目本项目在区域内，主要的交通枢纽包括：地铁4号线、水路港澳交通、京珠高速、南沙快线、市莲路，未来10、12、3号延长线开通市桥、顺德到石楼线路，但有关消息称2010年计划开通18号线、2008年下半年黄埔珠江大桥开通同时取消了新造、化龙、石楼往黄埔码头的水上交通、大学城三条连接隧道。地铁地铁3号线号线地铁地铁10、12及及3号线延长线号线延长线由于交通线路尚未完善，因此客户连通区域基本围由于交通线路尚未完善，因此客户连通区域基本围绕在地铁绕在地铁

3、4号线范围。号线范围。7元7元天河商务区天河商务区35座写字楼座写字楼东风路商务区东风路商务区12座写字楼座写字楼石基镇石基镇8元元7元元7元元珠江新城珠江新城CBD 16座写字楼座写字楼客村商务区客村商务区7座写字楼座写字楼琶洲商务区琶洲商务区2座写字楼座写字楼石楼接外交通费用石楼接外交通费用地铁4号线覆盖珠江新城、天河商务区范围客户消费心理客户消费心理本项目本项目京珠高速京珠高速南沙港快速南沙港快速隧道仑头大学城隧道仑头大学城2006年年7月竣工月竣工隧道生物岛大学城隧道生物岛大学城2009年初通车年初通车隧道大学城洛溪隧道大学城洛溪岛岛新造码头新造码头地铁地铁4号线号线15分钟距离分钟距

4、离5分钟距离分钟距离10分钟距离分钟距离地铁地铁5元元广州雅居乐，成交广州雅居乐，成交40套套谷围新村，成交谷围新村，成交100套套在项目组调查的过程中发现，大学城教师居住轨迹可以分布为：新造谷围新村：约新造谷围新村：约100100户户广州雅居乐：约广州雅居乐：约4040户户自在城市：约自在城市：约1010户户2007年初，地铁4号线开通；2006年仑头隧道开通，洛溪隧道2009年开通，将加快大学城到华南板块的路程距离、新造隧道开通时间尚未确定；自在城市，成交自在城市，成交10套套珠江御景湾珠江御景湾n大学城教师限价房、华南板块仍有供应及交通因素导致回城影响大学城教师限价房、华南板块仍有供应及

5、交通因素导致回城影响大学城教师群体是周边项目均瞄准的中高消费群体，2008年1月关于教师可能推出限价房问题及交通因素导致部分回流市区或洛溪一带也成为不可忽视的截流因素。新造谷围新村新造谷围新村客户消费心理客户消费心理n 传统传统“市桥中心市桥中心”观念加速消费力外流观念加速消费力外流本地传统市桥“中心”观念，选择到市桥长住、工作是本地人的观念，当地年轻一代人也不愿意留在本地工厂工作，即使居住在大石、石基人都极少往石楼镇，纷纷外流到市桥、广州居住。居住客户居住客户度假客户度假客户由于港口关系，开发区部分客户也选择在莲花山一带居住本地旅外的居民回流度假比例较高市桥市桥石楼石楼石基石基广州开发区广州

6、开发区港澳港澳广州中心广州中心居住客户居住客户客户消费心理客户消费心理本项目本项目榄核榄核大岗大岗东涌东涌南沙港快速南沙港快速京珠高速京珠高速地铁地铁4号线号线n大岗、榄核客户受地域及南区放量影响大岗、榄核客户受地域及南区放量影响从高成交率和当时楼价来看，具有一定的购房承受力，而对于石楼，较为陌生，而且距离较远，主要是投资性质；市桥南区市桥南区预计未来放量预计未来放量6000套套市桥南区未来两年供应量放大，直接吸纳客源，大岗、榄核客户有向市桥集中购房的趋势；经过沙湾大桥经过沙湾大桥大岗、榄核通过公共交通到市桥、石基往石楼，车程1.5小时，而自驾车通东环清河路，时间距离1小时；客户消费心理客户消

7、费心理n广州候鸟族广州候鸟族在广州中心城区楼价持续高企的情况下，自2003年开始，在广州工作而定居华南板块的客户持续上升，至今已扩散到石基一带。石基金海岸花园某广告公司业务经理石基金海岸花园某广告公司业务经理：每天早上乘坐地铁每天早上乘坐地铁3号线往广州上班的人很多，号线往广州上班的人很多，在广州工作的人这里居住比例也很高在广州工作的人这里居住比例也很高（交通费用（交通费用9元元/程）程）客户消费心理客户消费心理n南沙区丰田员工南沙区丰田员工2005年丰田员工首期30000人，25家下游企业进驻汽车城。当年南沙供应项目不多，加之东涌当时楼价2000元/平方米，南沙企业设置专车到东涌，是导致南沙

8、员工北移的主要原因。2007年及后两年南沙供应量有所上升加速消化本地客户。在价格因素方面，2007年南沙全区成交均价5550元/平方米，而预测本项目价格优势不明显情况下，地铁4号线、广州新城、亚运村等升值因素推动下，吸纳部分投资客户。n南沙供南沙供应应截流，交通完善、投截流，交通完善、投资资价价值值吸吸纳纳投投资资客客2005年南沙碧桂园35004000元/平方米2007年南沙滨海未推南沙奥园8000元/平方米南沙境界5500元/平方米南沙水晶湾15000元/平方米（别墅）富港优山美地6500元/平方米逸涛碧海花城4000元/平方米（别墅）东涌南沙2000元/平方米4000元/平方米20052

9、005年客年客户户流向流向区域客户群锁定区域客户群锁定总结：总结：重点以大学城教师、广州商务区的外来白领人士和新造、石楼、重点以大学城教师、广州商务区的外来白领人士和新造、石楼、黄阁大型工业企业高层管理人员，其次是市桥和黄埔的投资客户；黄阁大型工业企业高层管理人员，其次是市桥和黄埔的投资客户；区区域域目目标标客客户户重点重点级别级别潜在需求潜在需求消消费费能力能力评评估估标标准准广州广州天河、越秀客天河、越秀客户户、白、白领领强强中中广州广州楼楼价高价高大大学学城城教师教师，共，共1500015000人人中中强强受受华华南板南板块块分流分流新造、化龙企业老板、个体户中弱交通及生活配套问题石石楼

10、楼高尔夫高尔夫会员会员、企、企业业老板、拆老板、拆迁迁户户强强强强重点工重点工业园业园集中地集中地市桥私营企业、个体户弱强生活配套明显差异东涌本地企业老板、总经理弱弱本地消化为主黄阁黄阁丰田汽车城从业员中中南沙供应量加大第二部分 石楼地产市场n 一手项目供应短缺，二手成交提升，潜在需求（多层）一手项目供应短缺，二手成交提升，潜在需求（多层）上一年当年镇名套数面积金额(万元)均价套数面积金额(万元)均价沙头街326269.226390000大岗镇447669.714640000南村镇2423257915991.34908111317696.25285大石镇3031461283.740800000

11、市桥镇454560148632580000石楼镇215528.218190000钟村镇4284868623226.647713131731516.94781洛浦街4754974921443.643102733521840.45490沙湾镇7706262.337130000市桥街3283541211047.831202326278343175桥南街7273703535.8479755412474564东环街192292778.133950000大石街116130916478.24949714891001.36726石基镇8289323085.43454253450577.21673n 一手项目供

12、应短缺，二手成交提升，潜在需求（高层）一手项目供应短缺，二手成交提升，潜在需求（高层）上一年当年镇名套数面积金额(万元)均价套数面积金额(万元)均价钟村镇4460388603160090.814120229207318905.64296大岗镇246339414211.261241191946260.71340鱼窝头镇7945102.3110830000东环街2293177911657.96366815310516225224石基镇138613524635619.4826347478542110.332687沙湾镇117812053929925.4224835555031520.842764石楼

13、镇169267544176.21156112193611538.221643市桥街402838322683429.922177193176304219.862394洛浦街2971271669107787.653968114111055082.484577大石街142114100540310.8228596564422329.083615榄核镇4370221026.251461435385.72426桥南街2733292111977.323638151879828.464408南村镇119014812971552.0748306784504214.594988新造镇91129332183.921

14、689101176244.32077化龙镇1619741799072711731027沙头街59109971615.91146917521.72902百福园名人山庄度假村n楼龄近10年n约60间自建别墅，12户广州客户n台深澳企业、地产老板和政府公务员n10年楼龄n入住率约80%n香港、澳门华侨占据一部分莲港花园n入住率1/3n从2005年开售4800元/上升至9800元/n广州及市桥客户，部分港澳侨胞；n商铺10000元/已售完当地项目情况当地项目情况n公务员、老师n出租率为0n每户拥有车比例很高n旧社区潜在换房需求旧社区潜在换房需求n企业中高层、镇领导企业中高层、镇领导年轻而有一定文化水平

15、、实实用用型产品，性价比高，重视环境、居住低密度、安全意环境、居住低密度、安全意识强识强的特点。部分的企业高层，产品及物管有出众的亮点及提供足够的车位供应可支持其认购信心。项目举例：n莲花别墅莲花别墅开售时间：2005年销售情况：100%入住情况：40%面积段：180280平方米客户类型：广州及市桥客户，港澳侨胞职业：企业老板n名人山庄名人山庄落成时间：接近10年入住情况：30%面积：约150平方米客户类型：60套自建别墅为本地人，广州客12户职业：台深澳企业老板、公务员*客户的消费观念分析客户的消费观念分析*n侨胞、本地居民侨胞、本地居民有传统自建房自建房的观念，买地建房仍然存在一定比例，根

16、据当地居民居住环境往往是高厅、高厅、多房、高实用、群居、身份多房、高实用、群居、身份感及安全感的特点感及安全感的特点；对于侨胞而言，投资升值投资升值心态，对内地楼市及政策反应度不楼市及政策反应度不高高，存在子女购买房供父母养养老老性质，也有裕丰村拆迁居民改善环境改善环境的置业需求。*客户的消费观念分析客户的消费观念分析*项目举例：n莲港花园、百福园莲港花园、百福园落成时间：10年左右面积段：80120平方米入住情况：80%客户类型：香港澳门华侨占相当一部分二手售价：2700元/平方米80平方米平方米90平方米平方米100平方米平方米120平方米平方米150平方米平方米本地普通客户、侨胞、教师本

17、地普通客户、侨胞、教师广州广州“候鸟族候鸟族”180平方米平方米本地公务员、企业中层本地公务员、企业中层投资客投资客小企业主、镇领导小企业主、镇领导288平方米平方米客户需求面积示意图客户需求面积示意图客户消费力分析客户消费力分析谷围新村90万以上 珠江御景湾120285平方米，目前均价18000元/平方米， 据调查分析，项目销售价格调升过程中，800010000元/ 平方米阶段，教师比例随即下降。 广州雅居乐、自在城市户型面积80140平方米，销售均价 65008600元/平方米当前广州楼价分布方面，价格在60007000元/平方米之间 的区域并不多，而且以中大户型为主，包括：金沙洲。因此在

18、 市中心难以寻觅到7090平方米产品而且价格均高于80万以 上，因此针对该类型客户具备明显优势的价格幅度在 之间。1 1、雅居乐和庄士消化香港客户能力比较强。、雅居乐和庄士消化香港客户能力比较强。2 2、“莲花湖畔莲花湖畔”由于入市较早，对本地中低端客户具由于入市较早，对本地中低端客户具备较强的消化能力。备较强的消化能力。问题：客户定位：在当前板块影响力相对较弱，纵观华南板块仍有一定供应，因此针对本地中高端客户群及消费力较强的港澳客户为主。客户定位客户定位第三部分 营销策略地块分析地块分析雅居乐地块雅居乐地块庄士地块庄士地块映蝶蓝湾映蝶蓝湾电厂电厂地块地块1地块地块2优势：优势：1、建筑密度低

19、2、靠近电厂的地块面积较少劣势：劣势：1、地块分散2、户型限制、限高3、景观资源不足4、成交地价较高营销策略营销策略1 1、亚运村文化、亚运村文化“岭南水乡特色和国际化生活模式岭南水乡特色和国际化生活模式”，主题，主题“绿色亚运绿色亚运”，充分利用亚运效应，取用，充分利用亚运效应，取用“绿色、规划、组团、绿色、规划、组团、活动活动”概念融入软硬件当中去。概念融入软硬件当中去。该方案从建设上将亚运村分为东亚、南亚、西亚、中亚四个居住组团，在布局上自北向南，呈现出“山、城、水”的传统居住布局模式，充分体现出岭南气候特点，同时采用岭南传统的簇群生态居住模式，为运动员提供独特居住体验。 营销策略营销策

20、略2 2、由于、由于地形户型货量限制地形户型货量限制，导致价格必须增加附加值，走，导致价格必须增加附加值，走“轻盈入市轻盈入市 特色突破特色突破”灵巧策略。灵巧策略。3 3、竞争项目庄士属中大户型为主及部分偏小户型，而雅居乐、竞争项目庄士属中大户型为主及部分偏小户型，而雅居乐与本项目产品比例相近，因此建议在与本项目产品比例相近，因此建议在100100平方米以下产品增加平方米以下产品增加户型种类，提高多选择性户型种类，提高多选择性。目标市场目标市场如何启动市场更加轻盈？如何启动市场更加轻盈？石楼镇客户对即将开发的项目早已了解，而这类型的客石楼镇客户对即将开发的项目早已了解，而这类型的客户也是庄士

21、、雅居乐的共同抢夺客户！户也是庄士、雅居乐的共同抢夺客户！目标市场目标市场长期无一手项目供应存在需求，但目前当地二手楼价在25003500元/平方米幅度范围，但目睹楼价急升及“新政”导致价格调整的阶段，属于低价低价观望高价的心态观望高价的心态。主要是大学城教师及广州“候鸟族”的置业需求。当前华南板块楼价8600元/平方米以上，中小户型供应量少，广州中心楼价更过万元，因此，对于该类型客户而言属于“由高望低由高望低”的落差心理的落差心理。目标市场目标市场在亚运村启动广州新城的社会背景下在亚运村启动广州新城的社会背景下石楼不应该再是局部市场，亚运村及广州新城成为区域新代名词。石楼不应该再是局部市场，

22、亚运村及广州新城成为区域新代名词。而透过板块的形成必然通过三个阶段：而透过板块的形成必然通过三个阶段：第一阶段：区域概念建立（石基、市桥、部分外区客户）第一阶段：区域概念建立（石基、市桥、部分外区客户）第二阶段：亚运会后（第二阶段：亚运会后（2010年及后三年，本地客户消化完毕，外区客户比例上升）年及后三年，本地客户消化完毕，外区客户比例上升）第三阶段：市政配套完善（第三阶段：市政配套完善（2013年开始辐射力，广州来源客户占绝对比例）年开始辐射力，广州来源客户占绝对比例）本地客户为基础，外区客本地客户为基础，外区客加速加速消化消化目标市场目标市场本地客户为基础，外区客加速消化本地客户为基础，

23、外区客加速消化作为本地各项目的争夺重点，竞争相当激烈，能否提前推售提前推售成为吸纳本地客户的关键问题开拓外区客户，关键在于利用区域旅利用区域旅游资源、亚运资源、游资源、亚运资源、企业客户资源企业客户资源问题因此，我们把如何开拓外区客成为营销重点因此，我们把如何开拓外区客成为营销重点项目定位项目定位保利地产品牌核心“和谐生活自然舒适”延续“生态感”的开发理念，将亚运村定位“岭南特色的水乡国际居住模式”相结合，把规划的作为产品开发特色，提升附加值。定位释义定位释义强调社区区位价值，居住环境是现代都市“高压族”需求的生活模式广告形象广告形象双城：可指代与亚运村“姊妹城”，也可指代1、2号地块项目命名

24、项目命名谐音：山，莲花山下；河：水边后备命名后备命名南亚湾绿城亚运及大环境概念林岸蓝畔自然意境概念心岸2010年轻活跃概念价格建议价格建议所属区域所属区域楼盘名称楼盘名称规模规模户型户型价格价格石基东湖洲尚东尚筑共12层，现建至10层市桥板块柏丽花园占地：26931平方米，建筑面积48251平方米在售单位面积在100平方米的三房到140平方米的四房，6座单位预计08年初推出，户型面积130-160平方米的四房8000-9000/，毛坯喜盈雅境占地15万平方米，总建筑面积23万平方米，共分三期开发，主打户型为110120之间的3房单位。93-380平方米的复式，在售二期以130-140平方米的大

25、户型为主7800元/ ，毛坯海伦堡花样华占地：330亩，22万平方米；总建筑面积为60万平方米，规划建设2500多套住宅，大部分为小高层71平方米的二房到126平方米的三房8800元/ ，送车位或装修番奥冠军城建筑面积15万平方120-150平方米大户型为主8000元/ ，毛坯1 1、在售项目价格分析、在售项目价格分析所属区域所属区域地块名称地块名称总建面总建面户型户型价格价格市桥南区万科72616套内面积90平方米以下比重要求达到100%预计9523元/ 惠明盛31地块290088623元/ 雅居乐32、3地块43187、 11432086009300元/ 金地42地块1143209970元

26、/ 合生8646190平方达到57以上7788元/ 石楼雅居乐赤岗村地块25898未定推测6000元/ 庄士 450000未定未定2 2、地块项目价格分析、地块项目价格分析价格建议价格建议价格建议价格建议南区南区市桥市桥石楼石楼石基石基广州中心广州中心石楼石楼南区南区南沙南沙1000020000元元/平方米平方米75008500元元/平方米（毛坯）平方米（毛坯）7000元元/平方米平方米（毛坯）（毛坯）6000元元/平方米平方米华南板块华南板块sunday80008600元元/平方米平方米（毛坯）（毛坯）入市时机入市时机2007年12月亚运村的正式动工亚运村的正式动工2008年6月2009年1

27、2月亚运村投入试用亚运村投入试用2009年1月工程一期二期三期综合因素考虑、抢先入市：综合因素考虑、抢先入市：20082008年年1010月月20092009年初共有年初共有1160011600套小户型推出套小户型推出恳亲大会恳亲大会南区南区石基石基石楼石楼万科鼎威京旭祈福美心保利惠明盛番禺置业庄士金地合生奥园限价房6800套2200套5000套第四部分 产品建议90/70产品的市场状况产品的市场状况中小户型回暖快，下调幅度小，成交增幅大中小户型回暖快，下调幅度小，成交增幅大冠军城冠军城东晟明珠东晟明珠柏丽花园柏丽花园花样年华花样年华户型面积段（）120-280130-210110-13090

28、-100月消化速度（套）152553015252050均价（元/）7500750080008500冠军城冠军城喜盈雅境喜盈雅境花样年华花样年华07、08年101月消化512月开售10调整后均价（元/）6500600080002月消化速度（套）2520301、北面地块开发建议、北面地块开发建议北地块产品规划北地块产品规划套内面积套内面积推算建筑面积推算建筑面积比例比例7084 13%75 90 12%90 108 46%120 145 24%135 163 4%南向景观相对开阔规划大3房户型比较合理受临路因素影响建议更改为2房变3房户型户型户型原规划：2房变3房现规划建议保留原“偷面积”户型规划

29、原规划现规划建议调整主阳台向中心景观2、南面地块开发建议、南面地块开发建议思考思考南地块产品规划南地块产品规划考虑到南面地块销售期，考虑到南面地块销售期，电厂搬迁问题电厂搬迁问题依然受客户抗拒依然受客户抗拒考虑到地块小，考虑到地块小，仅依靠江景支持销售，可望江景面大户型布局问题仅依靠江景支持销售，可望江景面大户型布局问题建议建议建筑面积建筑面积比例比例60-70 70%90-11030%套内面积套内面积推算建筑面积推算建筑面积比例比例7084 54%110133 46%3、产品开发建议、产品开发建议高实用性户型、采光性、通风性好高实用性户型、采光性、通风性好建筑用材料，节能降耗建筑用材料，节能

30、降耗绿色就是健康生活理念（配套）绿色就是健康生活理念（配套）户型参考户型参考前期推广当中主要以户型的入户花园作为卖点，诉求在阳台的生活方式，例如：在阳台打羽毛球在阳台打高尔夫在阳台放风筝后期的推广以户型特色为主，每一期广告诉求一种新户型，卧室或客厅的变化主要抓住年轻一族的变化心理。1座4座6座2座5座9座10座多层情景洋房小高层顶层带天台顶层带天台二层带露台二层带露台首层带花园、阁楼首层带花园、阁楼(赠送赠送)市桥柏丽花园户型参考户型参考首层送阁楼首层送阁楼二层送花园二层送花园顶层送露台顶层送露台楼型参考楼型参考亚运村融入了东亚、南亚、西亚、中亚四个居住组团，因此在园林风格化方面可以加入部分东

31、南亚气息电厂拆迁问题对后起销售影响问题电厂拆迁问题对后起销售影响问题屏蔽玻璃比较金属网制作的屏蔽玻璃，具有屏效高而稳定、透光性强的显著特点，是最新一代的国际先进水平产品。电磁屏蔽玻璃是由两片玻璃，树脂玻璃及特殊处理的高性能屏蔽网在高温下合成。其中屏蔽丝网采用进口聚脂导电丝网，通过特殊工艺处理，对电磁干扰产生衰减，并使屏蔽玻璃对所观察的各种图形（包括动态色彩图象）不产生失真条纹干扰小。具有高保真、高清晰的特点 采用最新电磁防护材料精工制作，对高频辐射具有很好的防护作用，高频防护玻璃高频防护玻璃 高压线的安全距离是多少？ 220千伏的高压线在百米范围内(100米外就基本没影响了)的电磁辐射强度超过

32、0.4微特斯拉； 110千伏的高压线在数十米范围内(20米外就基本没影响了)的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉； 11-66千伏的高压线在十米范围内(10米外就基本没影响了)的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉； 埋藏在地下的高压线只在数米范围内(1米外就基本没影响了)的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉。 后期的销售培训后期的销售培训 环保建材环保建材4、配套建议、配套建议在新发展区，面临的是生活便利性问题及交通问题生活配套同样值得重视！尤其在开售阶段，更引入临时经营渲染生活环境商业配套商业配套n连接连接3、4号线地铁接驳车号线地铁接驳车n大学城专线大学城专线交通配套交通配套市桥市桥石基石基石楼石楼3

33、号线号线4号线号线大学城大学城在石楼，其区域代表的概念除了生态，还有交通不方便、治安待改善的问题！周围都可以感受到的安防系统周围都可以感受到的安防系统安防配套安防配套中心康城 康城心中围绕“释放心情”的舒适配套茶艺茶艺咖啡咖啡SPA壁球壁球健康配套健康配套第五部分 推广策略本地客户本地客户针对客户针对客户广州客户广州客户企业中高层侨胞大学城教师天河区白领透过本地工商联、侨联等传播渠道进行发布，包括局部的港澳直通线路的广告投放交通是主要问题，除了设置专线吧士外，包括校园内部资源：刊物、网站，并透过如“教师节”的推广活动安排心理距离是关键因素，除了在天河设外围展外并透过保利、中原在天河的客户资源通

34、过活动形式接触板块在本地，圈子小传播快，以对点式推广渗透为主渠道营销恳亲大会渠道营销恳亲大会“番禺区第四届旅外乡亲恳亲大会新闻发布会”举办时间：2007年11月举办地点：市桥英东体育馆 邀请侨胞：来自美国、澳大利亚、香港、澳门等15个国家 和地区共65个旅外乡亲社团的900多名代表 渠道营销行业协会渠道营销行业协会先抓目标圈客户，容易产生口碑传播先抓目标圈客户，容易产生口碑传播我们需要一个话题与他们沟通，我们需要一个平台打开与他们的渠道我们需要一个话题与他们沟通，我们需要一个平台打开与他们的渠道与协会、商会联合举办论坛与协会、商会联合举办论坛区域发展方向对加工业结构调整区域发展方向对加工业结构

35、调整亚运村启动对周边产业的促进研究亚运村启动对周边产业的促进研究区域发展对居住质量的关注区域发展对居住质量的关注在大学城，口碑传播成为关键！n专场推介会n看楼专车n内部渠道宣传在广州，突破区域观念关键在于突破心理距离！n作为重要的旅游资源莲花山、计划长隆建设湿地公园的海鸥岛成为关键的营销资源，建议保利联合广州英文频道、中原共同打造“发现广州”大型户外拓展活动；n透过妇联、保利联合举办的白领情缘活动亚运营销以围绕“亚运新城 绿色双城”为主题分步骤掀起概念高潮！保利与亚运村规划大师联手打造“绿色姊妹城”保利新一代绿色社区规划公示亚运村拓展活动一条一条3D3D广告片广告片透过3D片的前景描述，结合亚

36、运村未来的发展规划，提升外区客户对本地居住环境的了解。推广部署推广部署10月2009年1月3月5月铺垫期铺垫期持续强销期持续强销期(前期铺垫储客）(首批3座单位发售）(加推二批单位发售）2008年5月升温期升温期(全面接受认筹）第一阶段第二阶段第三阶段本地渠道为主n厂商会活动n侨联活动n教师推广n户外拓展活动9月：教师节10月：本地媒体为主11月：扩充辐射珠三角n本地媒体：户外、影视、外展n广州媒体：影视、楼巴、报广、地铁n本地媒体：户外、影视、报广n大众媒体：网络、杂志12月：本地恳亲大会1月：新春贺年活动3月：持续保温预热阶段蓄客引爆保温阶段性持续销售（加推）开售前推广部署开售前推广部署区

37、域概念建立区域概念建立突破心理距离突破心理距离全面铺开全面铺开期待全面开发期待全面开发前前3个月个月前前2个月个月前前1个月个月前前3周周透过大众媒体进行蓄客番禺区域关键媒体：影视广州渠道媒体：地铁、影视、报广透过公关活动突破心理距离，同时对本地重点客户开拓活动：发现广州白领亚运拓展论坛新城发展与产业转型结合亚运村为主题进行新闻炒作，建立区域概念保利邀亚运村规划大师作社区规划保利应用亚运村绿色概念打造新一代环保社区保利项目与亚运村结为姊妹社区大众媒体介入番禺媒体：户外广州媒体：地铁港澳媒体：直通车THANKS！广东中原地产代理有限公司广东中原地产代理有限公司 地址：广州市东风中路410-412号健力宝7楼（PC：510040）电话：（020）8348 6328 传真：（020）8348 6132