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1、西安郵電學院 暑假社会实践报告报告班 级： 营销策划系市场营销0703 学生姓名： 12333333333 学 号： 070731020000 暑期社会实践报告实习单位：长城宽带网络服务有限公司地 址：太白小区世纪商务大厦实践时间：2010-7-24-2010-8-30实践目的：提升自我能力，积累社会经验，锻炼自己的交流能力，口才能力，销售技巧，财务能力，吃苦能力，努力将实践和认识相结合，为走向社会塑造良好的条件。一.具体实习内容:第一阶段:2010.7.24-2010.7.31 在长城宽带东郊服务站(寒森寨华山15街坊),录属新建事业部突击二组,主要活动范围包括昆仑15,16,35,36街坊
2、,西玛机电小区,西光小区,长乐小区.主要工作,负责在这些小区进行市场宣传与推广,形式包括扫楼(上门挨家挨户宣传),张贴宣传海报,散发传单,在小区设点进行讲解宣传,力争将客户信息(联系方式及住宅地址)留下,将电信,联通(网通),移动(铁通),广电的客户转化为长城宽带客户.本月任务指标为14万收入,最总完成107%.第二阶段:2010.8.1-2010.8.30 原市场组长升职为站长,带领我们三个实习生组成突击六组,移居营销中心下属的未央服务站(龙首村二府庄),主要负责祥花苑,汇景凯越,怡馨花园,居业小区的业务.由于除站长外都是实习生,我们必须每项工作都得自己去经历,如公关(和小区物业处理好关系)
3、,工程校对,市场宣传,安装维护,财务收支,售后维护等环节.本月任务4万,月底完成110%.二.实习感受大学的最后一个暑假,我没有选择去找以赚钱为目的的工作，为了应对即将来临的校园招聘，早一点接触工作形式，内容，感受一下工作氛围，通过智联招聘，有幸进入到长城宽带西安分公司进行实习。在为期50天的实习期里,我初步接触到宽带公司的一些市场运作,积累了一定的社会经验。对于我们刚刚走入大学的大学生来说，社会是陌生的。再观目前，如今的教育越来越脱离实践，在丰富书本内容的同时却忽略了实践的重要性.然而竞争是残酷的，往往公司招聘人员时，都要看应聘人是否有过实践经验。因此我非常感长城宽带能给我这样一次实践机会。
4、通过这次实践不但丰富了我的知识面，同时能将我所学的知识得到运用。在通过50天井然有序的实践中，也给我们这帮即将进入社会的大学生注入了一股强心剂，在这些日子里，依稀觉察出它是一个朝气蓬勃的团体。我明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。公司里的职员都很努力，都很上进，大家上班准点准时，但是也会没日没夜加班加点，似乎存在着一种无形的竞争机制，大家都很自觉。我的专业是市场营销专业，主要以市场推广为主，辅之以工程，运维，电话销售，财务，公关，售后服务，参与了整个运作环节。通过这次实践，我将带着问题去学习，努力将实践与认识结合，更好的完成自己的学业。 通过这50天的
5、时间，我大概了解了宽带续包的业务流程：1.公关接洽商谈 2.工程进入 3市场宣传，留下客户资料 4.电话销售与拜访预约 6 .安装收费 7.发票礼品发放 8.客服派单维护.同时我还关注了以下业务员的工作步骤：1.通过boss系统文件查询业务将要到期的客户情况。2.通过4006225499客服中心具体查询业务情况，并在boss中记录。3.拨打客户的电话进行预约拜访 4.详细记录下每次派单的情况（当时无法立即确认的，则需要说明情况和时间）.业务员在谈话时，首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉，如若感觉良好给以续包的帮助，同时进行原有套餐和新产品的介绍(对诚信的老用户开始推销)，当遇到脾气不是
6、太好，有点急躁的客户，业务员会依旧用甜美的声音进行说明和服务，遇到年老的客户，业务员会不断重复，让客户能听清她说的话。三.实践的总结(一)真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的.(二)不要偷懒.什么样的员工在企业里会受欢迎?当然是不偷懒的员工
7、.试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我前不久在永和豆浆店做服务员时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.(三)勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的。当我第一次去小区服务站时，看着那些业务员不断地拨打电话，我连一句话都不敢说，看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天，我则憋了一肚子的问题，心里很不是滋味。当天下午开小组会时，我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思，
8、我发现如果我不去问，我这实践就一点意义都没有。 在以后几天中，我积极和站长交流，学到许多宽带的知识。我通过和站长的交流，发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.(四)讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌
9、失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚客户对产品哪方面不满意,在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!四.行业认识在实践的50天中，我通过比较各大运营商的市场对策，总结了几点1电信的宽带费用且和座机捆绑销售，不再包年收费没有单独的优惠的宽带业务，往往和手机、固话绑定在一起.2移动联通费用较低，但过去铁通网通的口碑不好,且和座机捆绑销售.3小区家庭用户对网的质量要求不高，能看电影听音乐，玩玩小
10、游戏就行，但对价格比较敏感。4电信，联通，移动，广电的售后服务较差,不如长城宽带迅速(10分钟相应,半小时内解决),且态度较差,宣传人员由于没有任务指标消极应对(和他们一起宣传交谈时得知的).长城宽带的知名度较低5三网合一试点已经启动,这对各大运营商来说都是一次机遇与挑战,博弈已经开始.6由于缺乏标准化,很容易造成垄断,如在楼盘开发时,仅埋入一家运营商的网线,且通过物业部门阻碍其他运营商进入,最终受害的还是消费者,易造成不正当竞争,不利于服务质量的提升.对此我想对长城宽带提一下几点建议：一.要加强对外宣传,增加知名度二.和房地产公司合作，先入为主,不能老跟在电信,联通,移动后面,转换是需要成本
11、的,这是阻碍用户转换服务运营商的主要因素.三.留住人才,注重员工素质提升,塑造好的公司形象,经一步提高网络质量.四.尽可能进军郊区,农村,哪里发展前景很大,做好应对三网合一挑战的准备.结束语:为期50天的实践就要结束了，感受颇多。今次的暑假实践带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实践,对我来说是受益不浅的。我几个月后就要走向社会了,相信这次实践对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人! 衷心感谢长城宽带西安分公司提供我社会实践的机会，以及站长同事们无微不至的帮助！经济管理学院营销策划系 营销07073班07073102 杨家顺 2010.9.3
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