中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路

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2、肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃

3、袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈

4、螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂

5、羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆

6、螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃

7、肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈

8、袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂

9、蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆

10、羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇肇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄羃膄莀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂肃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁袀肁芇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈膁莅蒄蚅袀膈

11、莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂

12、薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿

13、蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃

14、芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇

15、薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节

16、莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆

17、薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀

18、蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅

19、蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁

20、蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆

21、莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀

22、薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄

23、蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿

24、蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃

25、蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀

26、莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄

27、薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈

28、莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃

29、蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇

30、蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁

31、莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅

32、薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂

33、莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇

34、蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁

35、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅

36、芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿

37、薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄

38、荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁

39、蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅

40、蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿

41、芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃

42、蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈

43、莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂

44、薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿

45、蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃

46、芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇

47、薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羄腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节

48、莁薂膀肅蚀薁袀芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇蚂蚆肈腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒁螁羇膄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃

49、膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈

50、肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂

51、芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿

52、肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃

53、罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇

54、膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂蒃蒅虿膁蒂薈袅膇蒁螀蚈肃蒀葿羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂蚁羈芀膁蒀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃芇蕿蚀聿芆蚂袆羅芅莁蚈羁芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂罿肈荿蒄

55、中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路 “2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。此次活动由医药经理人杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。 今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。 此次成功入选的十大营销案例，均是在新

56、医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。十大营销案例一：海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七

57、制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，20072009年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。 作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。创意： 跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学

58、术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。 开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。 参加（国际级、国家级、省级）专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。以大型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信

59、息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。执行：在血塞通产品学术研究中挖掘出新的宣传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同时，加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力。 通过在中华老年心血管病杂志、中华内科杂志中西医结合心脑血管病杂志上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，助力学术推广，打造重点产品高端学术品牌形象。以参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫

60、星会、邀请专家进行学术宣传讲解形式，并不断完善企业专家资源库。通过专业学术会议扩大企业、产品的学术影响力。 针对商业公司VIP客户、重点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人。针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与高高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作，大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型“临床安全使用”公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。效果： 打造立体式学术营销组合战略：多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品

61、牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接+大型“临床安全使用”公益培训+品牌提示礼品+国家继续医学教育项目，使得以省为单位医院开发率迅速提高，重点省份重点目标医院开发率达80%，单医院产出平均提升20%以上。全年召开基层医疗机构学术会议1000场，培训基层医疗医生20000名。全年召开专业学术会议20场，覆盖专家50000名。全年共计召开各级学术会议近3000场，覆盖近50000名临床专家医生。由此，基层医疗机构对珍宝岛和注射用血塞通知晓率、认可率大幅提升，开发和销量均翻番。主导产品年度销量增长率达120%。分公司学术会议完成指标考核95%以上，参会客户满意率90%，极大地提高了企业

62、学术形象和产品学术地位。十大营销案例二：借彼之道破题通关 绿叶的国际化路径不是只在少数海外华人中的近亲售卖，更没有祭起价格战的硝烟，而是在国际市场中老老实实地遵循着品牌药品的销售规则，踏踏实实地进入主流营销渠道。这成就了血脂康最终跨越文化和市场疆域的限制。也因此，山东绿叶赢得的不是赔本赚吆喝或是雷声大雨点小的稀疏喝彩，而是实实在在的丰厚利润回报。入选企业：山东绿叶集团入选案例：国际化营销品种：HypoCol（血脂康）背景：越来越多的国产中成药产品开始考虑走出去战略。根据医保商会统计，2010年，中国中成药出口的国家和地区高达143个。但另一个令人尴尬的数字是，中成药出口金额始终不高（总金额只有

63、1.93亿美元，同期进口的洋中药金额却达到了2.18亿美元），中成药进出口贸易长期持续逆差。 血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀、同仁堂系列产品等都在持续开发海外市场。然而，海外注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如何在当地推广好这些传统中成药产品。创意： 大多数厂家采取的思路是以当地华人为主要营销对象，利用传统中药店，唐人街门店，中医诊所等渠道销售。这样一来，目标客户群就不可避免地局限于接受中成药的华人客户群体，而这些并不是当地市场的主流群体，因此，市场的扩张空间天然受到了限制。绿叶制药集团以血脂康为代表的系列中药产品则大胆尝试，用国际理念去包装和推广品牌，主动参与到当地主

64、流市场竞争当中，成功地为中药向海外市场渗透打开了更为广阔的空间。执行： 降脂药不乏世界级重镑炸弹产品，而一系列超级他汀也在纷纷问世。血脂康采取了区别定位的营销策略，避开立普妥、舒降之等处方类降脂产品，充分挖掘血脂康天然产品温和调脂及预防的功效。 同时，一改传统中成药进入国际市场行不更名，坐不改姓的惯例，对血脂康的商品名和包装进行重新设计，聘用专职海外业务推广人员，并建立了专业英文网站，这使得血脂康的国际推广路径更契合国际市场的习惯和需求。 血脂康在挪威、新加坡、马亚西亚等国家使用的商品名为HypoCol，并选择品牌药品的营销模式进入其主流市场。以新加坡为例，绿叶在新加坡最大的三家连锁药店Gua

65、rdian、Waston、Unity等铺货，像其他品牌药一样进行了专业化产品推广，如进行产品路演，召开各种形式的专家研讨会，针对店员、护士进行培训，以健康体检、讲座等形式向消费者推广产品。 此外，血脂康的临床研究不断深入，而海外营销团队很擅于借助血脂康在基础和临床研究以及循证医学研究取得的成果进行有效地宣传。2005年，由中国19个省市的65家大、中型医疗机构共同承担的国家“九五”医学科技重点攻关课题“血脂康调整血脂对冠心病二级预防”研究（CCSPS）成果公布，绿叶借势在国外进行宣传这项中药循证医学开创性的研究结论，不但得到了国际临床专家的广泛认可，也由此极大带动了血脂康在东南亚销售规模。此后，绿叶借势加大了HypoCol广告宣传力度，在当地最大的电视台以节目赞助的形式进行宣传，并以多买多赠等促销手段，维护老顾客。 目前，FDA已经批准血脂康开展美国二期临床研究，也将为血脂康的海外推广起到积极地促进作用。预计FDA批准后其在新加坡的市场空间将由此上升到1500万美元。 最值得一提的是，绿叶从进入国际市场的第一天起，不以低价换市场，没打算以价格做为竞争的主要手段，走的是产品差异