广州本田第二季度四车型促销活动指引

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1、商务中心根据各片区实际情况协同区域协会商务中心根据各片区实际情况协同区域协会/特约店策划实施方案特约店策划实施方案并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店市场科市场科 销售科销售科2009年年3月月20日日目录目录1、市场背景2、广州本田四车型第二季度宣传安排3、广州本田四车型第二季度宣传行程( (二二) )、飞度、飞度( (三三) ) 、锋范、锋范1、雅阁第二季营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单（四）、四车型联合宣传及促销计划（四）、四车型联合宣传及促销计划1、锋范第二季度营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物

2、料清单( (一一) )、雅阁、雅阁1、飞度第二季度营销策略2、广州本田工作规划3、 特约店工作配合附：物料清单n4、5月是年后销售高峰，特别是3月底到清明节前的销售高峰需要加大宣传力度，以及4月底抓住五一前销售高峰进行四车型促销宣传。n09年五一部分地区恢复长假，为热销创造了有利条件。n目前整体来电来店量已超越年前高峰；结合目前的市场形势，加强宣传，是迅速提升第二季度销售，完成全年任务的重要保证。雅阁10周年(3-4月)飞度安全五星(4-5月)其他3月26日是广州本田雅阁下线10周年纪念，广本将以“雅阁10周年”为主题进行整体形象宣传，包括硬广、软文、网络、活动等，并以此启动终端的第八代雅阁促

3、销活动，重点促进2.4L车型的销售，树立第八代雅阁以2.4L为中心的销售体系和品牌形象。新一代飞度已完成C-NCAP碰撞测试，成绩将在4月上旬由主办机构公布，届时各大媒体将进行相关报导。如测试获得“五星评价”，广本将在4月中旬迅速启动大范围的“五星安全”主题宣传，并结合“车购易”免息贷款项目进行全方位功能宣传，促进终端销售；如测试未如理想，广本将单独启动“车购易”免息贷款项目。第二季度涵盖众多节假日，希望终端能有效结合五一、母亲节、端午节等进行四车型节日促销宣传。锋范职场大赛(5-6月)广州本田将在5月中旬启动“锋范职场大赛”，在用户购车过程中，强化锋范中级车的意识；并重点针对1.8L销售，开

4、展锋范精品以及专项销售竞赛刺激终端销售。（待定）形式项目项目说明平面硬广十周年品牌形象稿雅阁十周年之际，配合全年策略，推出全新品牌价值形象稿并安排投放。TVC十周年品牌形象片TVC：将重新制作十周年品牌形象TVC。专题片：将制作4分钟十周年专题片，供特约店投放。软文报纸软文炒作网络软文干扰对比试驾报告3-5月，雅阁将以十周年为主线贯穿，并结合雅阁在外观、空间、行驶性能方面的优势，通过报纸、网络软文、对比试驾报告的形式，展开全面的推广宣传。网络春季网络导购由专家通过搜索引擎，公司官网，垂直汽车网站，进行网络导购推广。专家依雅阁的优势技术标准对选车标准进行引导，干扰竞品的优势功能宣传。公关2008

5、影响世界华人盛典冠名2008影响世界华人盛典系列节目，并进行贴片、标版、现场隐性、软文及凤凰网网络广告投放。广州本田喜悦体验营开业仪式将针对广州本田喜悦体验店开业，展开全面的线上线下推广活动。线下广州本田喜悦体验营开业仪式线上将以展示营销模式引领行业的 新标准为切入点，进行全面的 公关推广宣传。n09年各大竞品改款上市,对雅阁的销售造成一定的冲击。n3月26日是雅阁十周年大庆，适合进行全方位的宣传，通过十年如一的技术革新和品质保证，强调自身优势。n借十周年之机，进行品牌形象宣传，传递雅阁09年崭新形象，并针对新老用户进行回馈促销，增强雅阁品牌忠诚度和好感度的同时，切实拉动销售。n针对竞品的宣传

6、推广，主动出击，干扰其优势卖点的宣传。促进自身客户到店的同时,动摇其它竞品意向客户决心。n突出2.4 LX的高性价比，带动2.4L总体销量，提升品牌形象。核心推广工作：雅阁10周年背景策略十周年促销十周年促销主题: 真情相伴，真情相伴，1010年如一年如一时间: 3月26日5月30日范围：全国特约店活动内容内容说明针对客户执行说明试驾礼参与试乘试驾，赢取纪念礼品新用户礼品由特约店自行筹备订车礼活动期间订购2.4L系列车型即送纪念版雅阁车模一个。新老用户赠送十周年纪念版车模。购车礼活动期间购买指定2.4L版本享受精品加装优惠。新老用户（建议物料见后图）生日礼3月26日后一周内，凡是老客户到店，凭

7、借车主身份证，均可以获得当地定制的雅阁生日蛋糕一份。购车新用户，均可获赠雅阁生日蛋糕一份。新老用户前期选择当地高档蛋糕点进行合作洽谈。并对蛋糕形式进行确定统一。介绍礼活动期间雅阁老客户每成功介绍一个新用户，双方都可获得同样额度的双喜优惠。新老用户此项只针对成功介绍新用户的老用户展开。双喜优惠额度，同一区域要保持一致。1.各区域可根据区域实际情况选择活动内容组合。2.试驾礼、介绍礼,可根据区域特色自行调整礼包赠送的内容。3.已设有区域协会的特约店，建议以区域协会为单位进行统一策划、组织。4.同一城市或区域有两家以上店（含两店），需要通过协商，使服务活动和优惠活动保持一致，以保证品牌形象统一。项目

8、 简要说明（详见各项后具体说明）十周年促销真情相伴，10年如一统一主题的全国促销活动，可根据区域特点对促销活动内容进行调整。社区试驾瞻冠军风采,享王者驾控北上广深杭等主要区域，针对高端社区开展的试驾推广活动。特约店布置雅阁十周年物料技术对比物料营造雅阁十周年氛围；并通过技术对比物料，强化雅阁产品优势。特约店广告投放报纸硬广、网络、短信等针对十周年的广告媒体投放。说明：借助雅阁十周年纪念，从外观和内部配置上对整车进行配置升级，增加2.4L系列车型性价比，从而促进2.4L销售。运动中网（带10周年限量标识）产品介绍产品介绍通过精心设计，让车头更显活力，与众不同；增加层次感，前脸更显大气。有金银两种

9、颜色可选 供货价：470元 订货号：08F21-TB0-910T（金） 08F21-TB0-920T（银）冷光迎宾踏板（蚀刻10周年限量标识）产品介绍产品介绍独有的LED冷光设计使整车更显高贵、豪华；保护上下车时易损部位。 供货价：482元 订货号：（待后续补充通知）车牌框（带10周年限量标识） 供货价：158元 订货号：（待后续补充通知）n供应商：本田汽车用品供应商：本田汽车用品( (广东广东) )有限公司有限公司n供应时间：供应时间：4 4月月1515日日n各商务中心可根据自身情况进行以下各商务中心可根据自身情况进行以下1010周年精品选购及协调供货时间周年精品选购及协调供货时间产品介绍产

10、品介绍用于固定车牌，避免车牌和车身直接接触；表面光洁亮丽，造型精致；表面经电镀处理，不会因生锈影响车体漆面 。社区试驾社区试驾n通过试驾对比，诱导消费者0距离体验雅阁的动力与操控。n通过社区立体化推广形式，直击目标消费者。n阻击竞品高档小区的入门式宣传。客户邀约对比试驾互动游戏销售促进电梯广告入户DM短信通知小区论坛小区墙体简单加速空间对比操控对比节能游戏安全游戏儿童欢乐区登记意向到店礼品产品讲解购车信贷主题：“瞻冠军风采瞻冠军风采, ,享王者驾控享王者驾控”雅阁驾控体验月雅阁驾控体验月3.2829广州4.45深圳4.1112杭州4.1819上海4.2528北京时间：场地选择：北上广深杭的高端

11、楼盘，社区设施完善，有大型的广场，便于展示，可划分专用区域作试驾活动。目的：电梯广告入户DM小区灯箱短信通知围绕推广社区，在活动前中后期展开立体化的广告宣传推广。汽车族“2009年第四届中国年度车型巡展”活动将按以下日程在五大城市展开，届时第八代雅阁将以20082009年度车重点亮相。活动开展城市内特约店必须进行配合，并同时在活动开展城市内特约店必须进行配合，并同时在3 34 4月开展系列社月开展系列社区试乘试驾活动，扩大声势，促进终端销售！区试乘试驾活动，扩大声势，促进终端销售！92009年3月26日5月30日店头主题物料布置店头主题物料布置类类别别名称名称内容内容用途用途针对目针对目标标使

12、用说明使用说明规格规格制作制作要求要求店店头头物物料料店外横幅促销信息促销告知特约店附近人流，吸引潜在客户到店店外横幅位根据店面尺寸自行确定红底白字10周年玻璃贴10周年形象新形象展示约店制作（选做）根据店面尺寸自行确定网眼布吊旗10周年ICON营造10周年主题氛围到店客户店内悬挂2x1m室内喷绘对折展展车车区区物物料料八面槽展板3V，雅阁10年，促销信息技术强化、促销告知到店客户并放在车旁2.35*0.95MKT板年度车前挡风玻璃贴 30多项年度车大奖年度车信息告知到店客户特约店制作并粘贴1.25x0.15m写真喷绘，可移背胶销量冠军车顶牌月度销量冠军销量冠军信息告知到店客户立于车顶1.2x

13、0.4m写真喷绘，裱KT版洽洽谈谈区区物物料料桌面3V三角牌I-VTEC/VCM/VGR技术强化告知到店洽谈客户放于洽谈区桌面（两个物料可任选）9x21cm印刷品裱硬卡纸3V桌面贴 I-VTEC/VCM/VGR技术强化告知到店洽谈客户0.8x0.8m写真喷绘，可移背胶对比立牌竞品和雅阁参数对比强化雅阁机械优势到店洽谈客户特约店制作并放于接待洽谈桌面340340mm铜版纸印刷派派发发物物料料对比单张1、6大卖点2、竞品和雅阁参数对比销售人员向顾客推荐时用到店洽谈客户派发给销售人员210285mm铜版纸印刷DM小册子雅阁历史、荣誉、卖点等目标人群邮寄意向客户可寄给意向客户或作为宣传物料260X18

14、0mm铜版纸印刷店头促销横幅吊旗10周年玻璃贴八面槽“3V”展板 年度车前挡风玻璃贴销量冠军车顶牌数字KT板可更替使用3V桌面贴技术对比桌面立牌对比单张（6大卖点）单张 3V三角牌周年DM小册子说明: 桌贴与桌面三角牌桌贴与桌面三角牌雅阁十周年物料布置期间，预留部分桌面为第二阶段飞度桌贴与桌面立牌位技术对比立牌技术对比立牌正面为雅阁技术对比信息背面为锋范技术对比信息122.4 LX 2.4 LX 促销话术指引促销话术指引广告宣传吸引用户到店特约店宣传产品深入了解,现场刺激购买销售话术销售话术应对促成徘徊者鉴定应对促成徘徊者鉴定购买意向购买意向n从十年前的第六代雅阁，到今天的第八代雅阁，雅阁十年

15、畅销的秘诀，也许就在于它每一次的变革，都能引领风潮，成为车市中的坐标。n“同样的品质，广本提供更具性价比的价格；同样的价格，广本提供更好的服务品质。”这是第八代雅阁上市之初立下的承诺。从1998年3月上市至今，广本雅阁在中国已历经10年3代，每次换代都能引起轰动，树立新的价值典范。广本雅阁突出的产品竞争力和优秀的服务品质就是回答这个问题的最好答案。n作为雅阁品牌中的巅峰之作，第八代雅阁汇聚了本田技研最新技术，开发全新的技术平台，在空间设计、安全性、动力性能、操控性以及环保等诸多方面均超越了历代的水平，被称为“史上最强雅阁”，无论从尺寸大小、豪华程度以及安全、动力等诸多方面都超越了同级别轿车，也

16、被称为“B”。针对同级别竞争对手针对同级别竞争对手n2.4L是汽车中的黄金排量，达到了动力和油耗的最佳匹配。而第八代雅阁2.4 LX更是其中的佼佼者，动力达到180匹马力，而油耗仅为6.7L/100km。同时，他低于22万的价格，却拥有VSA、双安全气囊、侧气囊等超五星安全配置，还有SVC、天窗、真皮座椅等豪华装备，可谓物超所值。n在“雅阁10周年”活动期间购2.4L系列车型，即可免费获得10周年纪念精品加装，同时还可获赠1：18超大纪念版金属车模一台！针对针对2.0L2.0L、2.4L2.4L徘徊用户徘徊用户名称名称内容内容针对目针对目标标用途用途使用说明使用说明规格规格十周年通稿十周年形象

17、稿目标消费者品牌形象宣传，可附加区域促销活动信息。本稿件4月投放1）3月26日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的雅阁10周年广告，如第一家媒体广州本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。2）3月26日-4月30日期间，每个城市的特约店在附件所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的雅阁10周年广告。（媒体选择见附件）半版彩色十周年形象稿目标消费者品牌形象宣传本稿件5月投放特约店配合广州本田投放半版彩色十周年专题影像十周年形象到店用户品牌形象宣传特约店内播放，以及自行投放4分钟十周年TVC十周年形象目标消费者品牌形象宣传特约店自行投入，可增加促销信息15秒短信十周年系列活动告知雅阁新老用户

18、活动信息告知特约店自行发送文字形式活动告知短信内容参考活动告知短信内容参考1、“真情相伴，十年如一”，广州本田雅阁厚礼回馈，详情请咨询广州本田各大特约店。2、“真情相伴，10年如一”广州本田雅阁十周年回馈活动火热进行中，欢迎光临XXX店，将有机会获取纪念版车模一台，详请请咨询广州本田各大特约店。十周年通稿短信特约店广告投放特约店广告投放十周年TVC类别类别名称名称提交形式提交形式到店时间到店时间备注备注特约店特约店布置物布置物料料10周年玻璃贴（正稿） 广本FTP下载3月23日选做店头促销横幅（正稿） 广本FTP下载3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度车前挡风玻璃贴 销量冠军车顶牌3V桌面

19、三角牌3V桌面贴技术对比桌面立牌对比单张（6大卖点）单张10周年DM小册子其他宣其他宣传物料传物料10周年硬广通稿1（正稿） 广本FTP下载3月21日10周年硬广通稿2（正稿） 广本FTP下载待定10周年软文通稿分主题文章集（文字） 广本FTP下载3月24日10周年专题影像广本FTP下载3月25日TVC高清DVD格式广本FTP下载3月25日限量版车模 成品待定促销礼品选做广本成品4月中旬到店,特约店可于3月20日下载正稿自行制作15形式形式项目项目项目说明项目说明硬广硬广飞度C-NCAP五星安全硬广借势C-NCAP五星安全的利好，针对安全卖点创作全新平面硬广。影像影像飞度五星安全影象针对飞度的

20、安全剪辑全新飞度五星安全影像。电台电台分阶段诉求飞度五星安全分为“五星成绩告知”及“飞度安全卖点解读”两个阶段，全面宣传飞度五星安全。软宣软宣多种形式软文，分阶段多媒体渠道覆盖；专业类汽车杂志安全专题第二季度投放软文以安全宣传为主，分为“实绩公信力”、“技术说服力”、“理念感染力”三个阶段全方位解读飞度安全。通过专业类汽车杂志的视角创作飞度安全专题，全方位解读新飞度的安全卖点。公关公关活动活动上海车展五星安全特色展示上海车展期间在车展现场或人流大的广场举办飞度五星安全特色展示。背景：n新飞度于3月进行了C-NCAP安全碰撞，成绩公布时间为4月8日。n为促进飞度销售，广州本田将推出信贷优惠活动。

21、策略：n从上市阶段的品牌推广转向对新飞度卖点的渗透宣传，借势C-NCAP五星安全的利好信息，重点进行飞度安全的推广，消除消费者对安全的顾虑。n通过区域协会组织特约店安全主题联动活动，带动店内人气和销量提升。核心推广工作：飞度飞度C-NCAPC-NCAP五星安全宣传五星安全宣传 具体推广内容：16季度主题：五星安全，五心体验五星安全，五心体验活动目的：借势飞度C-NCAP五星的利好，在宣传安全的同时，通过整体包 装涵盖安全、终端优惠、节油、品质、售后服务，从4月开始展 开整合主题宣传，在5.1前后促进新飞度的销量上升。活动时间：4月8日5月31日 （C-NCAPC-NCAP成绩将在成绩将在4 4

22、月月8 8日公布，考虑到测试成绩的不可控性，特日公布，考虑到测试成绩的不可控性，特 约店请在成绩公布后再制作物料布置。约店请在成绩公布后再制作物料布置。“车购易车购易”活动活动4 4月月1 1日日 开始，详情请见开始，详情请见”车购易车购易“活动说明）活动说明）活动内容：五星安全：五星安全：飞度C-NCAP五星安全佳绩。 五心体验：五心体验： 安全信心C-NCAP五星安全+全球安全卓越实绩 优惠动心各协会统一终端优惠额度 品质放心J.D POWER常胜军 油耗省心级别节油高手 服务贴心三年或十万公里保修政策项目项目 简要说明（详见后面各项具体展开）简要说明（详见后面各项具体展开）区域广告区域广

23、告投放配合投放配合报纸平面广告投放配合广本的五星安全推广主题，特约店配合进行“五星安全、五心体验”的主题活动广告投放。区域电台广告投放特约店促特约店促销活动销活动五星家族安全巡展区域协会牵头举办的广州本田五星家族巡展安星体验营活动特约店自行组织的安全主题试驾活动特约店布特约店布置置“五星安全、五心体验”主题活动布置“五星安全、五心体验”主题活动物料布置销售话术销售话术销售话术指引根据销售话术指引进行安全主题相关的销售应对17平面广告投放配合4-6月份宣传攻势投放“五星安全、五心体验”平面广告。p投放要求：要求同城特约店尽可能联合投放p媒体类别：报纸p报纸版面：建议1/2、1/4 彩板或黑白，娱

24、乐或汽车版面。p投放力度：根据需要投放。p广州本田提供硬广，特约店根据需求加入自身信息 电台广告投放配合4-6月份宣传攻势投放“五星安全、五心体验” 。p投放要求：要求同城特约店尽可能联合投放p媒体类别：电台p时长：10秒，15秒，30秒；特约店可根据需求自行选择p媒体选择：建议投放于时尚娱乐类，专业汽车类或交通信息类电台节目。p投放力度：各根据需要投放。p广州本田提供各版本电台广告内容，特约店根据需求加入自身信息自行录制投放。区域协会牵头，加强对当地媒体的广告投放统筹作用；提供充足、多种形态的广告素材供当地使用；区域广告投放配合区域广告投放配合示意图示意图18目的:构想:主题:时间:地点:五

25、星家族、安全典范五星家族、安全典范n弥补广告覆盖的不足，扩大“安全”诉求在重点城市的到达面。n直观感受与现场沟通，感知广本、飞度的安全优势。n吸纳意向客户。新飞度、雅阁、奥德赛三款C-Ncap五星及五星半车型捆绑宣传。广州本田：目前唯一拥有三款五星安全车型的汽车品牌。当地最具人气的商业中心。5月1日5月31日，周末举行。广州本田提供物料指引，由区域协会牵头，联合当地特约店举行；以静态展示为主，并现场接受预订、试驾预约。五星家族五星家族 安全巡展安全巡展由广州本田负责相关现场布置物料的设计，由当地区域协会与特约店负责制作。1，舞台与背景板-活动主题2，C-NCAP展板-各车型碰撞佳绩3，安全技术

26、展板-先进安全技术功能点的阐释4，安全理念展板-为了所有人的安全的先进理念19目的：构想：主题：时间：地点：飞度安飞度安星体验营星体验营旧车主的联谊，新意向客户的体验与促进，通过试驾与其他体验环节，更直观全面地感受飞度魅力，促进购买达成。各地特约店执行。邀请重点城市的“老车主+意向顾客”，在休闲体验中感受新飞度的安全保护，节油性能与空间优势。5月15月31，利用周五、周六、周日三天时间举行城市外围车程1小时，路况良好，风景秀美，配套完善的景区1名新飞度车主驾车（可带12名家人）+12个意向顾客；前期通过特约店组织车友和意向用户报名；每场活动大约20辆车（80人）规模，每个城市三拨，共计60辆车

27、（240人参与）。飞度飞度 安安星体验营星体验营由当地特约店根据提供的物料与相关素材自行设计与制作布置。20广告宣传吸引用户到店特约店宣传产品深入了解,现场刺激购买销售话术销售话术应对促成徘徊者鉴定应对促成徘徊者鉴定购买意向购买意向n飞度除了在中国获得五星评价外，还在欧洲、日本、美国都获得了五星的安全评价。同级车中没有比这更好的成绩了。何况许多车都只有4星呢。n飞度的安全配置是同级中最高的。有四轮碟刹，又有侧安全气囊，顶配版还有侧安全气帘，很多中级车都没有这么先进的安全设备，何况是同级的其他车呢。针对同级别竞争对手针对同级别竞争对手n汽车的刚性不是靠车皮而是车架，新飞度使用和雅阁一样的ACE高

28、刚性车架，安全经得起考验；n周全的安全不仅仅依靠车架的刚性，还需要G-CON冲击力控制技术，缓冲保护安全。以及主、被动安全措施的配合，全方位的保护安全。针对顾客错误的安全观念针对顾客错误的安全观念飞度安全优势飞度安全优势 强化话术打击竞品强化话术打击竞品21n直观明了地传达主题信息。n提供相应的详细技术解释说明。n布置相应的对比性优势展示。2009年4月1日5月31日店头主题物料布置店头主题物料布置类别类别名称名称内容内容用途用途针对针对目标目标使用说明使用说明规格规格制作要求制作要求门头物料电动门玻璃贴飞度车图与切割车图五星安全信息的趣味告知到店客户特约店自行印制。用于电动门。4月8日-5月

29、31日1.2mx0.6m喷绘，玻璃贴，按图形裁切门头物料店内横幅飞度获奖信息与活动信息五星安全信息与主题信息的告知到店客户特约店印制。二楼围栏。4月8日-5月31日各店按实际尺寸制作喷绘，灯布展车区物料车身贴C-NCAP获奖认证五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于车门。4月8日-5月31日1.6*0.4M写真喷绘，可移背胶展车区物料星光大道地贴C-NCAP等全球获奖认证五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于展车旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M写真喷绘，地贴，按画面裁切展车区物料主题易拉宝飞度获奖奖项与主题活动主题信息的告知飞度意向客户特约店印制。放于展车旁。4月8日

30、-5月31日1.6M（高）x 0.6M（宽）写真喷绘，X展架22店头主题物料布置店头主题物料布置展车区物料五星安全易拉宝飞度安全技术功能点安全技术的详细说明飞度意向客户特约店印制。放于展车旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x 0.6M（宽）写真喷绘，X展架洽谈区物料桌贴（选做）C-NCAP获奖认证与卖点剖析五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于洽谈桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待台的实际尺寸制作写真喷绘，可移背胶洽谈区物料台卡POP（选做）安全卖点解释，主题活动信息五星安全信息详解飞度意向客户特约店印制。放置于特约店洽谈桌、销售台上。4月8日-5月31日40 x40 x4

31、0cm4+4C，异形裁切图、折线、粘合成形派发物料 主题单张五星安全与车购易主题信息与促销信息的告知。飞度意想用户特约店印制。向到店的意向用户派发。4月8日-5月31日21x28.5cm4+4C，200克铜版纸派发物料 安全折页五星安全安全功能点的阐释飞度意想用户广州本田印制并下发。向到店的意向用户派发。4月8日-5月31日21x214cm4+4C，200克铜版纸，异形裁切类别类别名称名称内容内容用途用途针对目针对目标标使用说明使用说明规格规格制作要求制作要求说明：说明：C-NCAPC-NCAP成绩将在成绩将在4 4月月8 8日公布，考虑到测试成绩的不可控性，日公布，考虑到测试成绩的不可控性，

32、 请特约店请在成绩公布后再制作物料。请特约店请在成绩公布后再制作物料。23电动门玻璃贴安全车身贴 星光大道地贴（物料示意）（物料示意）店内横幅活动主题易拉宝 五星安全易拉宝24桌贴立体POP（物料示意）（物料示意）主题单张安全异形单张25类别名称提交形式到店时间备注店面布置物料正稿，广本FTP下发门贴4月6日星光大道地贴安全车贴店内横幅主题易拉宝安全易拉宝桌贴桌面POP主题单张宣传广告素材平面硬广4月6日特约店可加入当地相关信息电台广告五星安全，五心体验电台稿4月6日由特约店自行制作、投放影像安全试驾影像4月6日特约店选择当地汽车栏目进行投放五星家族活动物料舞台背景板4月6日活动主题信息C-N

33、CAP展板获奖信息安全技术展板技术展示安全理念展板理念展示26形式形式项目项目项目说明项目说明平面硬广外观+发动机诉求+丰富配置等硬广通稿将分不同时间由广本下发，具体下发时间请关注广本通知TVC现TVC广本投放为主，特约店投放为辅电视专题试驾3个主题，包括专业试驾、名人试驾、车主用车。每个主题为5分钟/1集，共15分钟。广本将在全国核心城市电视专栏投放电台分卖点诉求具体分诉求电台广告将由广本提供，特约店制作投放软宣多种形式软文第二季度投放软文以发动机卖点为主诉求，形式包括试驾、对比测试、导购等。公关活动职场大赛具体执行时间正在前期筹划中。n提高品牌知名度，奠定顾客和行业对“中级车新风范”的认可

34、，并进入主流中级车阵营。n提升锋范品牌形象，塑造锋范鲜明的品牌形象和主张-“有型有品有志有为”，与目标顾客形象和自我价值形成呼应，笼络“新奋斗青年”一代的目标顾客，进而形成锋范品牌独特的定位和品牌文化。n通过特约店联动，带动店内人气和销量提升。重点工作：锋范职场大赛主题活动(待定，专案指引另发)：宣传重点：1.8L销售强化和销量提升27主题：锋范1.8L购车精品礼包时间：5.8-6.30限定车型：锋范1.8L车型活动内容：活动期间凡购买锋范活动内容：活动期间凡购买锋范1.8L1.8L的顾客，可获赠车型精品配件或名牌精品的顾客，可获赠车型精品配件或名牌精品定购方式：车型精品可由区域自行选择定购，

35、名牌精品各店自行采购，建议赠定购方式：车型精品可由区域自行选择定购，名牌精品各店自行采购，建议赠送礼品总价值不超过送礼品总价值不超过20002000元元/ /台。台。供应商供应商: :本田汽车用品本田汽车用品( (广东广东) )有限公司有限公司1.8L促销活动 精品:运动中网 供应周期：3个月 供货价：1300元 订购号：待后续通知 精品:高亮度灯泡 供应周期：2个月 供货价：134元 订购号：待后续通知 精品:合金油门踏板 供应周期：2个月 供货价：59元(AT)84元(MT) 订购号：待后续通知28n宣传配合（特约店执行）报纸广告投放、短信发送、论坛信息发送、电台广告、当地媒体软文发布报纸

36、广告：特约店根据活动内容自行设计各店必须精心布置和陈列每类礼品于店内显要位置或展车旁，并加以美化，以强化吸引力布置物料：具体物料布置形式各特约店根据精品陈列形式进行相应形式设计n布置要求 精品:冷光迎宾踏板 供应周期：2个月 供货价：391元 订购号：待后续通知 精品:尾箱扰流板 供应周期：3个月 供货价：855元 订购号：待后续通知 精品:尾箱饰条 供应周期：2个月 供货价：159元 订购号：待后续通知 精品:车窗饰条 供应周期：2个月 供货价：690元 订购号：待后续通知短信：现在买锋范，惊喜享纳精品大礼！凡在5.8-6.30购买锋范1.8L车型的顾客，均可获赠价值3千元左右的精品配件。惊

37、喜大礼，机会不可错过！广州本田*特约店品牌示意金额标准BOSE音箱约1500-2000元万宝龙钢笔约2000-2500元新秀丽箱包约2000元名牌精品类29第一种方式第一种方式以特约店单店名义与媒体合作，组织锋范试驾团或媒体看车团场地：特约店店内或附近场地布置：店头横幅（内容：欢迎*媒体锋范试驾团莅临试驾锋范）目的：时间：自4月起持续执行执行：区域强势媒体+区域协会+特约店协助，逢周末举行活动主题：一起来，试驾新锋范！一起来，试驾新锋范！第二种方式第二种方式以当地特约店协会名义与媒体合作，组织较大规模的试驾团或看车团活动场地：城市中心广场、公园场地、或者其他开阔场地布置：活动背景板、展车及车型

38、背景板、试驾车贴等（特约店设计制作）方式：锋范试驾团招募/媒体看车团招募设计： n执行方式n工作流程用户签到登记用户资料领取试乘试驾号码牌休息茶点招待观赏产品宣传片销售人员专人陪同讲解试驾交流感受及洽购 发放宣传资料及纪念品备注：店内必备宣传片TVC/PV、上市仪式影像、电视试驾专题（待提供）锋范知识讲座（30分）卖点讲解、影像播放锋范试驾活动强化产品价值感传播，通过地面试驾体验活动提升锋范成交率和产品价值感知加强与区域媒体的合作深度，以特约店或商务中心为主体开展多种合作方式反参与活动的车主，均可享受不同等级的团购优惠。具体不同等级的优惠可由特约店协会设定，如最终达成1位/2位/5位等不同团购

39、人数可享受不同的优惠。凡参加活动的顾客均可享受惊喜礼品一份，由特约店（协会）提供30n体验引导音乐舱1.8L专项体验先进的i-VTEC发动机，采用DBM电控油门，动力强劲，燃油经济，均达到超越同级车动力和油耗水准5AT/%MT变速器，换档更平滑，降低燃油，超越同级车的4AT技术1.8L搭载了同级首配的换档拨片系统先进的音响系统和技术，达到剧院级享受兼容多种格式音乐文件，可以通过中控台控制ipod文件，为同级车唯一技术DSP、SVC技术，同级绝无仅有的配置17CM钕稀土音箱，带来非凡音质享受满足时尚人士对高品质音响的需求真皮座椅和真皮方向盘蓝牙通话系统、定速巡航、换档拨片系统倒车雷塔、电动天窗、

40、电动折叠后视镜等具体销售话术请参考销售话术培训文件、具体技术说明请参考精装型录介绍具体车型对比资料请参考下发到店的锋范竞争车型配置对比表n要求动力操控广州本田*店协手*媒体诚邀您报名“*锋范试驾团”试驾锋范，感受新时代中级车的魅力激情，鉴赏体验锋范先进技术的发动机、F1 赛车技术的换档拨片、剧院级的音响等惊喜享受。快来试驾锋范吧！报名/电话活动前宣传：招募报纸广告（广本提供）、短信、论坛及其他活动后宣传：活动完毕后由组织媒体对活动进行专题报道，包括论坛发布n活动宣传报纸广告以最终设计为准供稿时间为3月30日短信由特约店或协会进行投放，具体内容可加入特约店信息。3145月现阶段强化店内销售锋范时

41、卖点记忆，为销售人员和顾客提供不同分类的“助销”物料，达到促进销售目的时间：目的：1 1、导购员竞品车、导购员竞品车型对比表型对比表目标人员：店内销售人员使用用途：帮助销售人员全面了解锋范与竞争车型的差异，以与顾客分析对比规格：A4双面单张制作要求：铜版纸双面四色印刷2 2、竞争车型对比三、竞争车型对比三角牌角牌目标人员：来店顾客用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势使用方法：摆放于洽谈桌或休息台处，供顾客参研规格：A4，两面（其中另外一面是雅阁竞品对比表）制作要求：桌面三角立牌，用亚克力板+不干胶喷画2 2、竞争车型对比参、竞争车型对比参数表数表目标人员：来店顾客用途

42、：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势使用方法：陈列于参数架规格：34cm*34cm制作要求：铜版纸单面四色印刷4 4、车主购车评估表、车主购车评估表目标人员：来店顾客用途：帮助顾客正确分析对比车型核心参数，同时强化锋范优势使用方法：派发给来店顾客，并告知其作用。规格：A4双面单张制作要求：铜版纸双面四色印刷下发时间：请各特约店请于3月18日后在广州本田FTP空间下载以上物料各店必须不间断播放广本提供锋范影像物料，强化销售氛围。nTVC、PV、同一首歌上市影像，以上影像已提供n电视试驾专题播放，分为3集3个主题共15分钟，4月5日前到店特约店助销物料32类别名称提交形式到店

43、时间备注活动物料试驾活动试驾招募广告通稿正稿，广本FTP下载3月30日特约店投放宣传广告素材卖点硬广外观硬广通稿通稿正稿，广本FTP下载已发地方媒体互补投放发动机硬广通稿待定配置硬广通稿待定电视试驾专题共3集，每集5分钟光盘邮寄（广本制作）（广本制作）4月5日店头播放/当地电视台汽车专栏投放分卖点电台广告电台文案（特约店录音制作）广本FTP下载3月30日区域电台投放助销物料类导购员竞品车型对比表正稿 广本FTP下载3月20日销售人员使用竞品车型对比三角牌与雅阁共同使用一个三角牌制作陈列于洽谈桌或休息台处竞品车型对比表来店顾客派发/参数表架车主购车评估表来店顾客派发五一前后，四车型均有相应的促销

44、活动在持续中，或正准备开展。整合四车传播推广资源，针对五一黄金周展开四车联合促销，有效吸引人气，拉动终端销售。（暂定）雅阁十周年促销奥德赛优惠礼包飞度五星安全锋范1.8L精品促销背景：时间： 4月27日5月7日目标对象：四车型意向型用户主题：四车联环惠四车联环惠, ,携手五一行携手五一行（待定）（待定）促销内容：（待定）促销指引及物料将于四月中旬下发平面示例四车联环惠四车联环惠, ,携手五一行携手五一行35待定36n主标、VI相关内容、产品信息不得更改；n改动内容必须遵照VI标准进行；n活动时间、地点、特约店信息可根据实际情况改动。各区域巡回员按照下发指引所附各区媒介投放计划进行排期，以此为基

45、础指导区域协会进行媒介补充投放。补充投放原则：补充投放原则：稿件使用原则：稿件使用原则：n形式以广本下发资料为主，可适当增加区域特色如短信、电台、DM等综合投放；n 频次以选择广本排期空档期为佳，如必须在同一天投放，请选择不同产品信息进行投放；n媒介选择必须以附件规定的有效媒体为准。n雅阁平面媒体投放要严格按雅阁部分的投要求执行。 1）3月26日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的雅阁10周年广告，如第一家媒体广州本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。 2）3月26日-4月30日期间，每个城市的特约店在附件所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的雅阁10周年广告。（媒体选择见附件）n锋范和飞度可以适当增加地方网站的投放。373839404142指引指引/物料下发下载路径咨询：物料下发下载路径咨询：广州本田FTP：ftp:/销售科FTP、市场科FTP请根据已有的帐号进入。相关物料文件相关物料文件