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1、校园幸福快递营销策划 （一）企业的目标和任务1（二）市场现状和策略2 （三）主要竞争对手及其优劣势3 （四）成本及内部环境分析 4 （五）营销策略及活动计划5 目 录企业的目标1 达到校园市场50%的占有率，扩大圆通快递的校园影响力。 提高圆通校园快递的服务质量，为广大师生提供便利。企业的目标和任务 解决圆通快递派送点不固定不规范的问题。 为广大学生提供勤工俭学的机会。企业的目标和任务企业的任务2提高圆通快递公司的服务质量，树立良好的品牌形象加大宣传力度，提高圆通校园快递的知名度制定亲民合理的价格和提供特色便利的服务，吸引更多的消费者。市场现状有代理点市场现状1中通EMS申通无代理点圆通顺丰天
2、天韵达宅急送市场现状市场现状2货物随意堆放，给人以易丢失、不安全的感觉。无代理点的快递公司，限时取货给广大师生活造成不必要的麻烦。代理点少而且杂，而且经营的范围比较广，显得杂乱无章。学校师生对快递行业服务质量的要求和需求逐步提高。主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手及其优势1价格相对较低。可以全天候的开门营业。申通快递中通快递EMS校园的影响力较大。经营时间较长。安全性很高。知名度比较高。在同学中口碑较好。主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手的劣势 2申通快递中通快递EMS货物的损坏和丢失率上升.服务的质量和效率下降商品价格的制定不规范知名度较低无法保证送货上门 .操作不规范无法准确的获悉消费者的
3、需求.价格较高速度慢成本及内部环境分析成本列表清单1成本及内部环境分析内部环境分析优势21优势一可以及时调整相应的经营策略2优势二快递价格规范合理3优势三货物堆放整齐，提高了派送的效率4优势四在校招收兼职，保证送货上门。5优势五响应了学校校中企的政策6优势六可以边经营边学习，累计经营经验成本及内部环境分析内部环境分析劣势3劣势123资金资金缺乏，无法举办大型的活动或者回馈活动经营经营时间短、经验少，吸引顾客较少。对代理点的经营流程和模式不熟悉。认知内部环境分析预期变化6成本及内部环境分析代理点的规模会不断扩大，不断的增加新的服务项目和快递品牌与协会合作，双方签订相关协议和周边的公司、团体等群体
4、合作，以提高快递业绩。加大宣传力度，提高服务质量，来弥足经营经验少的劣势。我们的代理点将由下届学生管理，并且会一直延续下去。为学校勤工俭学的学生创造兼职就业的机会，可以更好的回报社会。开创学生在校开店的先例，在学院营造一种竞争和创业氛围。营销策略及活动计划营销目标1把业务拓展到以学校为中心，覆盖学校周围一定范围的人群。我们在服务广大师生的同时也更好的实现了人生的自我价值。 扩大圆通公司的影响力，提高圆通快递在本校的市场占有率，扩大销售额。营销策略及活动计划营销组合描述服务策略2我们要建立一个校园快递,免费提供送货上门和上门取件服务最大限度的保障师生的权益。配送人员实行签到制，职能分管到位，责任
5、明确。 服务质量监督，如果消费者对派送人员的服务进行监督。营销策略及活动计划营销组合描述服务流程3注意事项订单查询理货开单现场打包分销策略营销策略及活动计划定价策略营销策略4渗透定价策略：以较低的价格吸引广大师生，把优惠最大的让利给师生以达到迅速占领市场提高市场占有率的目的。对以代理点为核心，在学校内部建立小型的收件站，更好的服务于师生。营销策略及活动计划营销策划促销策略5广告策略和学校的学生会，团联应当建立健康合作的关系，有助于其他活动更好的展开。根据学院的现有情况，我们选择在各个学校寝室区的地方发放宣传单和张贴海报。公共关系策略人员推销策略 营业推广策略营销策略及活动计划营销策划促销策略6
6、 各个寝室进行宣传，在校园的内部分发传单购买相关服务书籍，以提高服务质量和能力。采用会员制，会员卡不限本人使用，可多人使用。营销策略及活动计划活动计划1灯箱广告牌等写上标志性语句在各个寝室楼下和食堂的公布栏粘贴宣传海报向学生发放传单以及宿舍楼（写明地点）和食堂联系，在食堂电子屏幕上播放宣传语（服务学生）第一阶段 前期宣传阶段举办圆通校园快递启动仪式，主打“客户要求，圆通使命”为主题的开幕式。活动期间，每天免费赠送50张会员卡，可以享受9折快递服务。第二阶段 造势阶段营销策略及活动计划活动计划2在前期的宣传和开幕式后，已经为我们的校园快递取得了良好的市场前景，在学生中提高了知名度。公司后期的运作全面展开。 第三阶段：全面展开阶段“黄金周”指的是学生的寒暑假来临之时以及外出实习时。在学生寒假暑假来临以及外出实习之前，帮助学生将行李托运回家，以提高代理点的知名度，扩大企业的市场占有率。第四阶段：“黄金周”策略阶段感谢大家的观看！谢谢！校园幸福快递策划书
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