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1、课程设计报告书 专 业： 题 目： 电子沙盘ERP人机对抗班 级： 组 长： 组 员： 指导教师： 完成时间：目 录1、市场运营分析32、 实习过程32.1 第一年经营32.2 第二年经营42.3第三年经营52.4第四年经营62.5 第五年经营72.6 第六年经营82.7经营成功102.8详细步骤103、 实习总结191、市场运营分析 本地市场：头3年P1、P2价格上扬。第4年，P2市场有是各个市场中价格最高。即是说，在头三年。他对我们企业现在的产品（技术含量低，生产能力薄弱）来说，是一个很好的资本积累空间。而第4年以后，又是我们企业扩大再生产以及开发新市场的有力后盾。 区域市场：开发期短，市
2、场规模很大。但是，3年后所有的产品价格全面走低。区域市场的问题就在于如何介入，如何退出。 国内市场：国内市场无论是利润空间，还是产品需求都是相当可观的，牢牢把握住国内市场，就意味着有可能问鼎效益最好的企业。但，它的开发时期和P3的研发时期相近。因此，最有可能出现的情况就是所有的企业在第3年，第4年同时在国内市场下重注。结果必然是，国内市场成为各个企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜。 亚洲市场：亚洲市场开发期较长，但他拥有P3的最高价格区间，虽然对ISO要求很高，但因为产品价格不菲，可以弥补在质量认证的投入。 国际市场：这是一个奇怪的市场。在所有年份看来，P2、P3、P4市场都没有很大的吸引力。但是
3、，P1却出现一枝独秀的情况。因此，在第2年后，如果同时出现3+的竞争对手，这里可以在最后一年博得5000+的利润空间。（风险很大） 根据以上的分析结果，在起始年做出第一次6年发展战略决策。头三年以P1、P3为主打产品，全面占领本地市场，第4年实现本地市场向亚洲市场的局部过渡，第5年实现企业重心从本地市场向亚洲市场的转移。决胜在第六年的亚洲市场的以市场为中心的发展战略。2、 实习过程2.1 第一年经营 第一年只进行了P1产品的生产，投入的广告量为1M，拿到了1个订单。2.2 第二年经营第二年投入的广告量为5M，拿到了3个订单2.3第三年经营投入的广告量为6M，拿到了4个订单2.4第四年经营投入的
4、广告量为11M，拿到了5个订单2.5 第五年经营投入的广告量为11M，拿到了5个订单2.6 第六年经营投入的广告量为13M，拿到了5个订单2.7经营成功2.8 部分实验步骤3、 实习总结一周的课程设计即将结束，我们小组三个人对ERP沙盘模拟也马上就要完成了，想想这一周的工作，经历了不少心酸和流了不少汗水。为了能在规定的时间中完成课程设计任务，我们小组连续奋战，有时候遇到我们都无法解决的问题时，我们就到网上搜索相关的问题，不断学习新思想和新方法。我们也从这回课程设计中学到了不少东西，在这回的课程设计中，我们遇到的很多问题都是在以前的学习中老师提到过的，而我们有时候没有予以足够的重视，或在课下就没
5、有认真地对这一知识点进行更深入的了解，因此在真正需要时，却又很生疏，在很大程度上迟滞了程序早日运行出来的效率。这也让我们更深刻的记得了平时的学习的重要性。不论简单的学习，还是比较难的问题的解决，能否做得完美，都是取决于平时的努力程度。只要建立了既有深度又有广度的知识结构，我相信解决以后在工作中遇到的问题，就会显得更加容易，更加顺手一些！在课程设计过程中，我们小组的三个人都尽力展现自己的能力，程序能够顺利完成，也体现了合作的重要性与必要性！ERP沙盘模拟只是一个游戏，但是它是一个可以让我们在玩的过程中学习到很多有关企业运营管理的知识，领悟科学管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。作为一个管理
6、者，必须要有战略意识。在市场经济条件下，企业要在瞬息万变的环境里生存和发展，就离不开企业战略。管理者在接手公司的时候，就必须对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，作出长远的、系统的和全局的谋划。因此，管理者要培养战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效作出正确预期，为企业的生产和发展指明方向。本人担任CEO角色，带领组织成员制定了一系列战略原则和经营方案，并在实战中协调各方关系，根据实际情况调整方案，同时避免为我独大，独断专行。在战略上，我们都做得比较好，一些战略效果显著，比如低广告策略、稳健的资产负债率原则、保持生产力的稳定增长等等。团队精神逐渐成为当代企业发展的重要因素
7、，团队合作越来越受到重视。一个良好的团队能完善企业的经营管理，避免独断专行的危险行为。本公司共有5个成员，分别对各项工作负责，又紧密联系，信息共享，在公司的经营决策上都能达成统一思想，这是本公司最终取得成功的重要因素之一。在公司成员的构成上，存在着一些奥妙。一般来说，担任CEO角色的需要比较有主见和具有一定的组织协调能力，但是不可以一人独大。在本公司里，我担任的就是CEO角色，自认为基本符合这些，而公司成员都比较配合，每每决策都能形成统一意见。而其他公司的成员组成就存在某些不完善，比如B公司，每个成员都比较好强，不服输。在这种组合下，基本上都是坚持己见，难以形成统一意见，不利于公司快速作出决策和形成执行力。企业的正常运作包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者（尤其是CEO）要具有比较完整的知识结构。这样管理者才能从诸多信息中筛选出有用的信息，进而做出正确的决策。通过对ERP沙盘模拟经营的学习，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使我们看到自己知识结构的缺陷，扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
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