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1、二手房买卖-谈判技巧“我的房子已经很便宜了，现在这个地段价格都很高！”、“你去问问现在这里的新房都是什么价格，再来对比一下吧。”、“这个房子一个月租金就有3000，你买了就能立刻赚钱的”、“这里今后会有很大的发展和升值空间”。上面这些话也许大家在买卖二手房时会经常遇到吧？在二手房的买卖过程中，有很多技巧可以学习，而谈判技巧更是所有买家的一门必修课。我今天就把自己的一些小心得跟大家分享一下 破解卖家高价理由的方法： 1、地段好所以贵？地段是房产的升值金牌，好地段房子的价格几年翻个2、3倍是很正常的事情。这也是我在以往的文章中反复强调购房一定要选择好地段的原因。对于卖家的这个理由，我们在谈判时避其
2、锋芒，说出如下理由会对你有帮助的 a、面积不很满意，其实我需要再大（或再小）一点的房子。 b、户型不理想南向的面宽太小、厨房太狭窄、不通透、客厅过于狭长没有完美的房子，所以尽量的挑毛病吧。 c、交通拥挤，很多黄金地段都有一个通病交通网络四通八达却过于拥挤，在买房时这个理由是很有杀伤力的。 2、周边新房价格高？诚然，新房的开盘价格会影响到周边二手房的价格走势，但是二手房就是二手房，实际价值已经无法、也不可能跟新房相提并论了。在实际的交易过程中，二手房的价格应该在同小区（或相邻同级别小区）新房的三分之二（好一些的区域可以达到四分之三）左右才是比较合理的，而且由于卖家购房较早，应该已经得到了很高的利
3、润，适当出让一些也算合理要求。 3、已有租约？首先，租约是不确定的，租客随时可能撤离；其次，我买房子是自用、没有其他房产可以过渡，所以租约对我来说是没有意义的；第三，即使我有房子住，出租房屋的空置期对我也是个损失，不能冒险。总之一句话无视一切租约，并要求卖家尽快与租客解约，这不仅可以让卖家明白你的态度，也会为以后的实际交易减少很多麻烦 4、今后会有好发展？与租约问题一样，今后的发展同样存在太多的不确定因素市政规划、交通线路（包括轻轨和地铁）、配套设施等等的建设都是需要时间的，而这个时间越长变数就越大。在实际案例中（实在是不能点名批评），太多前期的宣传到最后都成了一纸空文，一个小区配套10年都建不成的现象比比皆是。当然这里我们不谈监管失利这个问题，只是要让卖家明白我们的担心。而这个担心的目的最终应该体现在成交价格上。 ps：很多人在看到心仪的房子时都想快速成交，担心砍价太猛会使卖家反感，实际上这是一个误区只要想卖房子，无论是谁都会做好被砍价的准备。而砍价最重要的一个要素是对周边的二手房价有一个清晰的认识，胡乱报价是万万要不得的，正确做法是通过自己的语言和行为向卖家传达一个信息你的房子我想买，但是现在的这个价格不能成交
二手房买卖谈判技巧
