体能部市场开拓方案(第一步)

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1、体能部市场开拓方案（请示稿）一、 活动目的1、普及健康知识，让更多家长和青少年认识到体型畸形的严重危害和体型矫正和塑造的重要性；2、吸引家长和青少年来到庆华健身，了解庆华健身的体能班，进而发展成庆华学员，提升店面业绩和体能班业绩；3、传播庆华健身的公益性，增强知名度和美誉度；二、 活动主题庆华健身关爱青少年公益行动青少年体态畸形公益检测三、 活动周期2014年12月1日-2014年12月30日四、 活动内容免费帮助临沂市6-18岁青少年进行身体机能评测，查找身体缺陷，提供免费矫正咨询。免费检测项目：身体状态测试体态畸形检测体型矫正讲座。五、 活动分析投入：1.微信营销，宣传成本极低；2.免费体

2、测，挖掘教练闲置资源，无新增投入；产出：1.庆华健身知名度和美誉度提升； 2.兰山区20万青少年，如有2万人来免费体侧，1000人报班，收入20万。（2000元/年/人，市场容量2亿万。）结论：投入极少，产出极大，能干！六、 活动策略和路线图步步深入，逐步吸引！第一步：发布信息，吸引潜在客户。以免费体型畸形检测为诉求点，将家长们吸引到店里进行检测；第二步：用专业征服来店客户。通过专业的体测和咨询，筛选出畸形的青少年，并给予第三步：用讲课促成报班。（煽动力非常强的洗脑课程，配合报班优惠，现场促成报班。）七、 宣传方式此次宣传，以微信朋友圈和微信平台转发宣传为主，以传统推广为辅，主要影响青少年家长

3、，触动他们的心弦！（诉求点：孩子身体畸形危害巨大！弯腰驼背、左右不平衡，不但影响孩子外表，甚至会影响孩子发育，影响孩子一生！）宣传手段：1、庆华健身官方微信公共平台对于本次活动的前期预热以及活动现场内容包装跟进。2、庆华健身五店面各部门人员及总部人员微信朋友圈对于体能班本次公益活动内容的转发，铺天盖地到亲朋好友还有会员一起鼓励接力转发让更多人关注知道。 3、临沂市具有影响力媒体上对于本次体能班活动宣传推广。八、 活动促成关键点1、全体员工配合是基础。前期宣传，全体员工帮助发送微信，让此信息迅速传递至所有临沂客户。2、教练的专业能力和执行力。来店的人，如何用专业筛选，用语言来引导，用实力来征服，

4、对教练的要求极高。（话术、服务流程，需提前培训）3、现场讲课的煽动力是关键。能来听课的人都是准客户，讲课要用图文声结合，调动起他们的情绪，引导他们现场办卡。这需要较高的技巧。（课程优中选优）附件1：店内教练行动细则1、体能教练对于潜在客户进行有关生长发育健康知识的耐心讲解让其内心动容，产生不练就不健康的感觉，打死都必须要来健身的意念。这说明你用最简单的语言引导就可以成功成单。2、体能教练对于潜在客户进行体态评估，发现客户已经存在问题找到促进成单切入点。3、体能教练对于潜在客户进行体成分测试仪器测试与评估，挖掘客户需求，找到促进成单切入点。4、最后一招人来就不能不成单，预约确定免费课体验时间，以

5、免费课来让潜在客户感觉到效果最后成单。附件2：微信内容（极具煽动力和传播力）致12-16岁孩子家长的一封信家长朋友们：您好！您家里有6-18岁的孩子吗？如果有，请认真阅读本文，这是关于他们的内容。咱们在外面拼命赚钱，就是为了给孩子创造更好条件！让他们吃得好，穿得好，上好的学校，找个好工作，找个好对象。可是您注意到了吗？您的孩子“站没站相、坐没坐相”？小小年纪却弯腰驼背了？您或许没有注意？或许以为是小孩的坏习惯，说说就好了！实际上，说说是没用的！不是他不想改，而是他改不了！因为您的孩子体型已经发生畸形了，骨骼发生了变化，自己无法通过改正习惯而修正的！更重要的，有些畸形您是无法用肉眼看见的！肉眼能

6、够看见的时候，已经很严重了！这会严重影响孩子的身体发育和心理发育，不但带来身体的痛苦，使孩子出现自闭、懦弱等心理问题，长大后找工作受影响，找对象找不到好的，人生很可能因此而毁掉！国务院于2014年9月将全民健身列入国家战略！庆华健身作为一家有社会责任感的企业，响应国家战略，特聘请以国家体能中心教练、国家高尔夫球队体能教练任延斌为首的专业团队来临沂，为临沂青少年免费提供一个月的“身体畸形检测”和青少年体型塑造公益课程。时间只有一个月。家长朋友们，请关注一下您的孩子吧！12月1日-12月31日。您可带领孩子来庆华健身五家店任一个店，免费享受国家级专业的体型检测和矫正咨询。如果您没有孩子，请将此微信

7、转发给您有孩子的亲戚和朋友，他们一定会感激您的举手之劳！庆华健身体能部 任延斌2014年11月19日下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深

8、厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;

9、月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3.

10、 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加

11、春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责

12、任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!