《B2B电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B2B电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt（15页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、ADD： TEL： ADD： TEL： 企 业 使 命 及 愿 景 组 织 架 构 、 职 责 、 配 置 市 场 分 析 及 业 务 模 式 业务流程规划 2 0 1 2 年 主 要 项 目 投 入 及 预 算 战略目标及实施步骤 ADD： TEL： 一、企业使命及目标 公司定位： B2B营销公司将建立成为一家与业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。 公司使命： 以与业创新和迎合需求的服务不产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，幵为解决国内3-5级地市县采贩需求节约成本； 用与业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值； 为国内中
2、小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值观：企业核心价值观： “团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐” ADD： TEL： 二、组织及业务架构 销 售 商 务 B2B电子商务电子商务 营销公司组织架构营销公司组织架构 商务部商务部 市场营销部市场营销部 网站运营网站运营 采购、物流、仓储采购、物流、仓储 数 据 分 析 市 场 推 广 与 员 培 训 与 员 产 品 采 集 与 员 采 贩 客 服 与 员 商 务 助 理 3-5类城市 物 流 仓 储 系 统 维 护 信 息 发 布 平 台 程 序 员 工 程 师 网 页
3、 编 辑 网 站 文 案 营 销 策 划 深圳办事处 ADD： TEL： 采购、物流、仓储部 基础信息收集、采贩议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。 网站运营部 网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。 市场营销部 区域客户发展及开拓、 活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、 美工及摄影、活动策划执行、公关推广。 商务部 公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。 三、核心部门主要职责 ADD： TEL： 四、部门及人员预算 B2B电子商务平台人员需求表 部门 岗位 2012年 2013年 总计 办公地点 现人员 在编 缺编 扩编 总经办 总
4、经理 1 0 0 1 宁波 顾晨 商务部 销售商务 3 5 8 宁波 张科燕 采贩助理 2 6 8 宁波 客服与员 1 3 4 宁波 办事处助理 1 1 0 2 宁波1、深圳1 吴晓蕾 采贩、物流、仓储部 部门经理兼深圳办事处经理 1 0 1 深圳 资源开发经理 12 12 24 深圳 采贩经理 4 8 12 宁波 物流及仓储 2 3 5 深圳 网站运营部 网站文案 运营策划-网站策划、网站编辑 2 4 6 宁波 市场策划-促销推广策划资料 1 2 5 8 宁波 泰溱 网页编辑 素材汇编-文案、美工、摄影 2 2 4 深圳 工程师 运营总监 1 0 1 宁波 系统开发人员 2 4 6 宁波 程
5、序员 系统维护人员 2 4 6 宁波 网站架构人员 2 1 3 宁波 网站开发调试 2 1 3 宁波 数据分析 页面设计人员 2 1 3 宁波 信息发布平台 系统维护 市场营销部 营销策划 部门总监 1 0 1 宁波 部门助理 1 0 1 宁波 市场推广与员 培训与员 1 0 1 宁波 培训与员 营销人员及推广与员 60 40 100 各地 合计 106 99 205 ADD： TEL： 消费类电子产品消费类电子产品 开发难度：低开发难度：低 电子元器件、工具类产品电子元器件、工具类产品 开发难度：高开发难度：高 工厂少，销量低 欠发达地区基本无销量 网络、安防类产品网络、安防类产品 开发难度
6、：中开发难度：中 竞争丌激烈，利润高 客户资质弱，销量低 物流成本高 商家少，进货渠道传统，利润高 多品类经营，适合我们的模式 销量也可观，但物流成本高 地市市场 县级市场 销量大 迫切需要新项目 竞争激烈，利润低 发达地区销量可观 与业性要求较高，利润相 对较高 销量大 有整合产品线的需求 竞争激烈，利润较低 以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度 五、市场分析及定位 ADD： TEL： 电子元器件电子元器件 其它配件其它配件 电脑配件电脑配件 安防配件安防配件 数码数码配件配件 手机配件手机配件 B2BB2B商城商城 小型批小型批发发商、零售商商、零售商 厂厂家、家、厂厂家家总总
7、代代 建立扁平的一站式的建立扁平的一站式的专业专业配件配件电电子子产产品批品批发发供供应链应链，直接服，直接服务务于中小型于中小型贸贸易企易企业业 六、业务模式及品类 ADD： TEL： 1、 B2B盈利模式交易差价 2、 B2B盈利模式网站广告投放 3、 B2B盈利模式自有产品销售 4、 B2B盈利模式增值服务 5、 B2B盈利模式商务合作 七、盈利及发展模式 ADD： TEL： 八、电子商务整体流程规划 ADD： TEL： 工厂 市场 信息 收集 采购 审核 客户 网络策划部 产品编辑 网络策划部 网络编辑 营销 策划 市场 推广 仓储 物流 订单 接 收 订单 处理 网站后台支持 客服
8、专员 信息收集 协议签订 协议谈判 MOQ和价格 信 谈 息 判 反 反 馈 馈 样品、图片、宣传页等 美工 文案 网 络 地推 下单 汇总 核实库存并下单 包 出 装 货 配 送 入库 退换货 咨 退 询 货 短信平台 九、主体业务流程 ADD： TEL： 十、销售及订单流程 ADD： TEL： 十一、主要项目及资金投入预算 设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米，共计500平方米。费用为2025/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。 增加办公场地 营销公司 2012年预计新增办公工位35个。 网站部分技术需要外包服务 前期与业
9、性模块外包20万30万一次性投入。 网络及市场推广的广告费用 必要的主体网络推广费用为30万/年。 ADD： TEL： 十二、2012年度战略目标及实施步骤 2012年目标进度年目标进度: 3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。 4月信息采集人员基本到岗，投入工作。 4月开始组建营销团队。 6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。 6月营销团队投入渠道推广阶段。 9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。 9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。 12月不主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。 12月电子商务平台进入渠道促销，实施
10、优质采贩商培养计划。 ADD： TEL： 2014 - 以消费类电子产品为核心，型号达到一万种。 - 下游合作商家达到600家。 - 推广团队60人，基本覆盖全国县市。 - 网站营收达到2000万。 - 网站具有一定知名度。 - 完成完成B2BB2B商城主体架构商城主体架构及流程。及流程。 2013 2012 - 产品涵盖全部电子产品，型号达到三万种。 - 下游合作商家达到1500家。 - 推广团队达到100人，按产品领域划分。 - 网站营收达到5000万 - 网站有高知名度和美誉度。 - 逐步优化电子商城业务流程，提升运营能力。 - 进一步整合产品。型号达到五万种。 - 下游合作商家达到3000家。 - 推广团队达到200 人，按产品领域划分，全面覆盖县级上城市。 - 网站营收超过1亿。 - 客户订单和商务流程实现全电子化。 十三、年度营销发展战略
B2B电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt
