某环保水处理企业竞争优劣势分析

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1、某环保水处理企业竞争优劣势分析2011经过10多年的发展和积累，公司已经初步具有全套类型水处理系统设计、系统设备集成、工程实施能力，客户群体已经拓展至火电、煤化工、冶金、石化、市政等领域，业务能力基本覆盖下游行业，公司整体具有较强的竞争优势，并且在某些细分市场如火电凝结水领域、再生水（中水）回用领域已经处于行业领先地位。 （一）公司主要竞争优势 目前，水处理的常规技术已经比较成熟、通用，水处理设备系统集成服务商主要是合理的运用各种技术，然后根据整体设计方案，选择适用的水处理设备，再将各设备集成为成套的水处理系统，以满足各种水处理需求。提供水处理设备系统集成服务的关键竞争要素在于：（1）技术方案

2、的设计；（2）水处理设备的供应链管理；（3）水处理设备系统集成的工艺技术和工艺流程选择。这三点结合，决定着全套水处理系统的成本、性能和稳定性，从而进一步决定了各水处理企业的竞争力。 整体而言，公司目前主要竞争优势表现为： 1、水处理系统设计优势 公司水处理系统设计优势可以分为两个层面： （1）自主研发和技术创新能力 公司作为创业型企业，以技术立司、以技术强司。公司重视自主研发和技术创新，目前已拥有14项专利。公司提供的主要水处理系统如凝结水精处理系统、中水回用系统、市政给水系统、市政污水系统等，其核心技术均为公司自主研发所得，这使得公司在整体系统的设计和理解上具有不断创新的优势。如公司2009

3、年成功研制出基于硅藻土处理的微滤成膜技术，已经通过了建设部给排水设备产品质量监督检验中心测试，并经过天津威立雅新开河自来水厂和上海市青浦区第二自来水厂进行中试试验。微滤成膜技术结合国家经济情况，以较低成本达到国家水质标准，在自来水处理领域具有重要的社会意义。 公司的研发和创新能力被广泛认可，2008年，上海市科学技术委员会、上海市经济委员会共同认定公司为“上海市小巨人培育企业”；上海市高新技术成果转化项目认定办公室认定公司产品凝结水精处理系统为“上海市高新技术成果转化项目”；2009年，上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局共同认定公司为“高新技术企业”。201

4、0年，公司经人力资源和社会保障部全国博士后管理委员会确认为博士后工作站单位，并经上海市科学技术协会批准，确认为上海市院士专家企业工作站单位。（2）强大的水处理系统设计资料库 公司成立10多年来，已经完成了近200个水处理项目，积累起了丰富的技术资料和水处理工程实例资料。公司已成功掌握和应用了粉末树脂覆盖过滤器、混床、生物悬挂链、微滤成膜、超滤（UF）、电除盐（EDI）、反渗透（RO）、全膜法（UF+EDI+RO）、生物滤池、HDPE防渗膜、凝结水精处理体外再生高塔分离、离子交换除盐等多种水处理技术或工艺，具有独立设计并提供整套水处理系统的能力，业务涵盖工业和市政水处理行业。技术资料和工程实例资

5、料构成公司水处理系统设计资料库，极大地提升了公司系统设计能力和系统改进、创新能力。 2、系统集成优势 系统集成优势可以分为两个层面： （1）不同工艺、技术、设备组合的能力 水处理系统是一个综合的作业系统，需要各部件顺利衔接、高度配合，才能确保整个系统的稳定、高效运行。在水处理设备系统集成中，设备的选择、工艺的安排对于整套系统的稳定性具有极大的影响。经过多年发展，公司已经形成了设计、配套、调试、管理、技术服务等全方位的能力，各个流程顺利衔接整合，使得公司提供的水处理系统具有行业领先的性能。公司形成了较强的系统集成能力，该项系统集成能力在持续的项目实践中不断得到加强，并成为公司最强的竞争能力之一。

6、公司开发的水处理系统，在占地面积、自动化程度、系统稳定性、投资成本、运行费用等方面，综合具有较强的竞争优势。 （2）系统设备供应链的管理能力 一套中型规模的水处理系统设备，比如30万千瓦机组的发电厂，需要数百种不同类型的设备组合、调试，最终集成为整套水处理系统。在此过程中，选择不同的设备供应商，直接关系着整套系统的造价、质量等关键问题。此外，由于水处理系统所面对的水环境各不相同，水处理系统具有较强的个性化、定制化特征，因此，整套系统需要采用一定量的非标准件设备。公司通过自己加工生产一部分、向供应商定制化生产采购一部分的方式来解决非标件设备的供应问题。非标件设备的生产管理也直接关系到整套系统的造

7、价、质量等问题。 公司经过10多年的发展，通过近200个水处理项目的实例经验积累，已经具有一整套的供应链管理方案，可以快速有效地选择数百家供应商，并且已经形成了向供应商定制生产采购非标件的管理办法，同时，公司对核心的电控设备的自制亦可有效防止核心工艺技术外漏。 公司优秀的系统设备供应链管理能力是公司水处理系统质量优势和成本优势战略的有力保证。 3、品牌和经验优势 水处理系统大多为大型工程项目的重点配套系统，如电厂项目、煤化工项目、市政水务项目，此类项目对于安全运营的要求极其严格，客户一般选择在相应行业具有丰富项目经验和深厚技术积累的公司提供水处理系统，成功的项目经验和良好的业界口碑是该行业的生

8、存立足之本。公司自设立至今，已先后完成近200个水处理项目，客户遍及全国，海外业务也在快速增长，在公司已有项目中提供的水处理系统均良好满足了客户需求。公司的项目质量和服务能力得到了海内外客户的广泛认可，已形成良好的市场美誉度和“巴安”品牌认知度。这将形成有利的良性循环，更好地推动公司未来市场的拓展。 （1）品牌优势 基于公司10多年的技术和市场不懈努力，公司目前已在多项技术领域处于行业领先水平。公司在火电厂水处理领域处于行业领先地位，“巴安”品牌在电力行业具有较高的知名度和较好的品牌形象。同时，公司在石化、钢铁、市政行业也有多个大型水处理项目，并已具有一定的知名度，品牌优势有利于公司保持电力行

9、业优势地位，并有利于对外扩展。其中，2009年，公司向韩国斗山集团公司的CONDENSATE POLISHING SYSTEM FOR CIREBON POWER PLANT （169.5万千瓦）项目出口成套凝结水精处理系统，标志公司具有直接向国外电厂客户出口成套凝结水处理系统的能力，也更好的提升了公司品牌形象。 （2）工程经验优势 公司目前已经完成近200个水处理项目，积累了丰富的工程经验。公司擅长将技术优势转化为市场成果，在多项工程领域通过创新性技术的运用，创造了多个典型案例，具体如下： 将市政污水处理为高指标工业用水2007年，公司在国电电力大同第二发电厂三期扩建（266万千瓦）超临界空

10、冷机组锅炉补给水项目上，使用城市污水的合格排放水作为水源，以全膜法进行处理，并达到补给水所需的高标准水质。2008年，公司在中电投平顶山鲁阳发电有限责任公司平顶山第二发电厂一期（2100万千瓦）中水深度处理系统上使用城市污水的合格排放水作为给水源，经过水处理后直接供给电厂锅炉用水，是极少数超超临界水冷机组上采用城市污水作为水源的大型工业项目。 自主研发技术成功应用在大型机组 2007年，公司在山西兆光发电有限责任公司二期（260万千瓦）超临界空冷机组凝结水精处理系统项目上，率先使用粉末覆盖加混床技术，并达到运行要求。这标志着公司自主研发的凝结水精处理技术可以胜任高标准水质机组。 自主创新中水回

11、用深度处理石灰工艺成功应用大型工业项目，大幅降低成本 2004年，公司在河南华润电力首阳山有限公司（260万千瓦）中水深度处理工程上首次采用石灰工艺进行中水回用深度处理，这标志着该技术在大型电厂中水处理工程中具有可行性。由于公司自主研发的中水回用深度处理石灰工艺比较其它技术路线，成本大幅降低，该技术得到快速推广。 4、多技术、多产品、多行业的优势 公司自设立以来，努力钻研水处理系统所需的核心基础技术，整合成了几个主要的技术路线，然后在此基础上通过工程实践，搭配组合各种水处理技术，打造出丰富的产品线，产品系统涵盖了凝结水精处理系统、锅炉补给水系统、原水预处理系统、工业废排水系统、市政自来水系统、

12、市政污水系统、再生水（中水）回用系统、油水分离系统等多种水处理系统，行业应用方面包括了火电、石化、钢铁等工业行业和市政行业。公司目前已经初步树立了多技术路线、多产品类型、多行业应用的品牌形象。 “多技术、多产品、多行业”有利于公司承揽业务时采取多个水处理系统打包定价策略，也有利于公司深挖核心客户的多项业务，提供全套“交钥匙”服务。同时，“多技术、多产品、多行业”有助于公司开拓新市场，也更有实力把握环保水处理行业发展带来的巨大机遇。 5、管理团队和人才储备优势公司发展至今，已完成近200个水处理项目，在多年的项目实践中，公司已经培养了一支具备丰富行业经验、既善于解决项目技术难题又能够进行自主创新

13、的技术团队。公司大专以上学历的员工占员工总数比例近80%，大多来自环境工程、自动化控制、电厂化学等领域。公司重视人才培养，已形成老中青技术人员可持续发展的人才阶梯。 公司董事长、总经理张春霖先生具有26年的水处理经验，一直专注于水处理行业，具有丰富的实践和管理经验，是公司稳健并快速发展的领头人。目前，公司已形成以张春霖为核心的创业管理团队，管理团队成员行业经验丰富、团结、战斗力强，是公司不断取得技术创新和业务发展的坚实基础。 （二）公司主要竞争劣势 目前，EP模式是公司最常用的业务模式，公司在此类水处理系统工程业务承做时，需要占用较大的资金。并且，随着竞争的加剧，客户对工程企业的垫资和融资能力的要求日益提高。 公司在承做业务过程中需要占用大量的营运资金，而公司资产结构以流动资产为主，筹措银行贷款的资金规模较为有限。随着未来公司业务向大型EP、EPC项目拓展，有限和单一的融资渠道将成为制约公司发展的主要因素。公司目前较弱的资金实力和融资能力限制了公司承揽更多、更大项目。