汽车港湾规划书

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1、- 37 - 汽车港湾创业策划书 汽车港湾企业策划书班级:机械设计09-2班小组成员：赵松、周晨龙、郭杰、秦国锡、李胜俊、李敏、 姜波、郑晓东指导老师：董建平- 37 -组 员学 号职务分工赵 松120023127102董事长兼运营部部长企业战略决策，负责公司日常运营周晨龙120093876654总经理制定企业发展计划，控制企业的营运成本，协调下属部门的工作李胜俊12034555037法律与销售宣传部部长提供法律咨询，对外宣传销售产品服务秦国锡12005547144财务部部长负责日常财务收纳及统计记录工作李 敏12045467107设备部部长负责设备物品的保养及维修，采购设备郭 杰120545

2、46449市场技术部部长市场分析，提供技术保障姜波12009345645运营部副部长辅助负责公司日常运营郑 晓东12009343569运营部副部长辅助负责公司日常运营 目录- 4 -1 执行概要- 4 -1.1企业- 4 -1.2背景- 5 -1.3.机会- 5 -1.4产品- 5 -1.5营销策略- 6 -1.6商业战略- 6 -1.7团队- 6 -1.8财务- 7 -1.9结论- 7 -2产品和服务- 7 -2.1汽车漆面美容- 7 -2.1.1漆面镀膜- 8 -2.1.2漆面封釉- 8 -2.1.3漆面镀晶- 8 -2.2汽车内饰护理- 9 -2.2.1内饰镀膜- 9 -2.2.2内饰桑

3、拿- 9 -2.3汽车内饰护理产品- 9 -2.3.1本色（亮光）- 9 -2.3.2膜道（亚光）- 10 -2.3.3膜范(亮光)- 10 -2.3.4至尊（中光）- 11 -2.4汽车漆面美容产品- 11 -2.4.1马丁路水晶釉- 11 -2.4.2马丁路水晶镀膜- 11 -2.4.3马丁路玻璃纤维镀膜- 11 -2.4.4红外线量子镀晶- 12 -3市场分析- 12 -3.1行业现状- 12 -3.2西安地区现状- 15 -3.3可行性分析- 16 -4企业发展- 17 -4.1公司总体战略- 17 -4.1.1公司环境分析- 18 -4.2战略目标- 20 -4.2.1战略规划- 2

4、0 -4.2.2预计年实际利润- 20 -4.2.3公司人力资源发展战略- 21 -4.2.4检安公司企业文化战略原则- 23 -5企业经营与管理- 24 -5.1企业组织- 24 -5.1.1企业组织图- 24 -5.1.2各部门成员及职能介绍- 24 -5.2企业经营- 26 -5.2.1企业营运流程- 26 -5.2.2企业人员配置- 26 -5.3企业管理- 27 -5.4薪资奖励- 27 -5.5开业方案- 27 -6.财务分析- 29 -6.1股本来源情况- 29 -6.2资金运用- 30 -6.3对未来资金及盈利的估算- 33 -7附件：- 36 -7.1社会调查问卷- 36 -

5、7.2致谢- 37 -1 执行概要1.1企业 汽车港湾是一家由大学毕业生创立的，主要经营汽车装潢和汽车保养维修的新企业。公司创导以优质的服务，对不同层面的车主进行有关汽车的服务。当前的任务是开建一个汽车装潢店和一个汽车保养维修店。我们的口号是“优质，美观，真诚”。1.2背景随着中国经济的发展人民生活收入水平以及公路等基建的不断完善的提高，如今私家车在中国家庭中日益普及，尤其是在东部沿海较发达城镇私家车的保有量与日俱增，据有关部门统计，2011年在中国有3456.56万私家车，其中辽宁有159.22万辆。到2020年随着全面小康社会的建成，将会有更多的私家车走入市场。同时随着中西部的发展，贫富差

6、距的缩小，中西部家庭也将会出现更多的私家车，因此公司看准了这个大市场的商机，决定首先立足沿海发达城市，不断开发中西部汽车服务市场。 1.3.机会 目前，市场增长量大，相应的市场配套服务还处于刚起步阶段并且汽车服务行业相对比较或缺，处于卖方市场，而且还没有比较大的企业。这对我们来说竞争压力较小，在这个时候进入这个行业是很合适的。1.4产品 汽车美容，这个对技术要求较低，对于我们刚毕业没有此工作经验的年轻创业者来说起步门槛低，而市场需求是比较大的。1.5营销策略 以西安为立足点，首先在西安建立一家汽车美容店，今后逐步往北，同时往南在沿海在没发育成熟及有潜质的城市市场开立分店，在企业上规模后大量削减

7、成本，增加效率。最后，往中西部发展，让我们的服务能辐射全国甚至走向世界，做汽车服务界里的可口可乐。 1.6商业战略前期面向中低层次的车主，给他们以优质的服务，随着公司业绩的发展，利润的不断增多，和团队对业务的不断了解，再向高档汽车方向进军，最终做到为高、中、低不同的私家车进行美容服务，进而实现盈利最大化，风险最小化。1.7团队我们的团队主要由八个各有所能的大学毕业生组成，根据大家的特长安排不同的岗位，分工明确，各尽所能，同时对自己的工作负责，再必要时刻又互相联系，取长补短。此外，公司还招一到两人技术人员，以填补我们自身对技术及人员短缺的问题。1.8财务 企业启动资金需45万，自筹资金35万，大

8、学生创业贷款10万；预计从经营3个月后开始盈利（即总资产开始大于投入资本），第一年可获得利润35万，第二年可获净利润45万，第2年开始收入和利润逐年增大，并在其他城市不断开立新店。 1.9结论汽车美容行业市场巨大，且几乎没有垄断、寡头企业的出现，我们新开的公司拥有一定的竞争力。同时我们也要注意，由于在创业起步阶段，缺少资金和技术，经营时要步步为营，稳扎稳打，不可过于浮夸，大搞大跃进。2产品和服务2.1汽车漆面美容 洗车、底盘清洗、漆面圬渍处理（油烟渍、飞漆处理、沥清清除）氧化层（酸雨渍）去除、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、漆面镀晶、漆面划痕处理、金属件增亮、轮毂镀晶、玻璃抛光、外饰条上光、发动

9、机仓清洗、汽车玻璃镀膜。2.1.1漆面镀膜 采用国际最新纳米技术研究而成的，具有较好的成膜性，镀膜施工后能够在漆面上形成长效的保护膜，即可以快速填充漆孔，如同给爱车穿上隐形车衣“达到耐酸，抗高温，防紫外线。2.1.2漆面封釉 封釉美容，顾名思义就是经过多道工序处理以后，在车漆表面形成一层类似撎迫蕯等陶器制品外表涂层的保护膜，具有隔紫外线、防氧化、抵御高温和酸雨的功能。对新车进行一次封釉美容可以延长车漆的使用寿命，减缓褪色；当然，如果能对旧车封釉其效果就更明显，因为其中的一道工序可使氧化褪色的车漆还原增艳，颇有翻新的效果。汽车展上的样车大多都经过了这样的处理，因此看起来晶莹剔透，光彩照人。2.1

10、.3漆面镀晶 就是利用红外线烤灯烘烤，来加速产品的渗透、表面成膜功效，让产品的特性得到最大程度的发挥。纳米级结构，分子结构远远小于漆孔N倍，极易渗透到车漆气孔内部，保护车漆，防止车漆氧化。打破传统的汽车表面保养方式，涵盖镀膜与结晶的功效，能在车漆表面快速结晶成膜，提高硬度、亮度，增强拨水功效。2.2汽车内饰护理 内饰桑拿、真皮镀膜、内饰上光、车内消毒（臭氧、蒸气）、空调去异味、甲醛净化、干洗脚垫、干洗座垫。2.2.1内饰镀膜光泽持久，增强皮革原有色泽；强抗磨擦，能减缓一般物理磨擦划痕；防老化，不会出现龟裂、皮板僵硬等现象；防褪色，达到固色“锁色”功效；持久隔污，易于打理。2.2.2内饰桑拿 采

11、用干洗法，让内饰干净整洁，环境更加舒适，空气清新。 2.3汽车内饰护理产品2.3.1本色（亮光）1、光泽持久，增强皮革原有色泽2、强抗磨擦，能减缓一般物理磨擦划痕3、防老化，不会出现龟裂、皮板僵硬等4、防褪色，达到固色“锁色”功效5、持久隔污，易于打理2.3.2膜道（亚光）1.用于黑色内饰2.自然光泽3.防褪色4.防老化5.维持黑色色泽6.不暗淡泛白2.3.3膜范(亮光)1.用于浅色内饰2.光泽明显、持久3.防褪色4.持久耐污5.自洁6.防老化2.3.4至尊（中光）1.用于深色内饰2.光泽、持久3.防褪色4.持久耐污5.自洁 6.防老化2.4汽车漆面美容产品2.4.1马丁路水晶釉具有无粘性，高

12、光泽度, 深层渗透，饱和度高，稳定可靠的汽车漆面护理剂。2.4.2马丁路水晶镀膜具有渗透力,形成良好的成膜性,能够在汽车漆面形成长效保护膜 色泽艳丽，晶亮无比。2.4.3马丁路玻璃纤维镀膜采用纤维纳米技术研制，具有很好的成膜性，长效保护膜，抗高温，耐酸，防紫外线。2.4.4红外线量子镀晶利于红外线烘烤原理，将产品快速渗透到车漆气孔内部，防止氧化，并瞬间在车漆表面结晶成膜，达到防紫外线、耐洗刷、提高亮度，让特有的拨水功效更显著，持久性更强。3市场分析3.1行业现状 在某些专家眼中，大店小店的差别只是面积，很多看上去的还行的汽车美护店也不过是十家八家洗车房的集合版，脏乱差从来得不到改善，服装方面得

13、不到统一。此外，员工素质、服务方面也让很多顾客感到不满，甚至有些客人来无应声去无送声。这些在某些老板眼中都是“无所谓”的小事，可是却都有可能是决定成败的大事！国内一项调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花30005000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保

14、持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆。截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，在汽车制造业内每投资元钱，其后续服务市场就能产生6.25元的收益，巨大商机已经明朗！以下是对中国汽车服务行业分析图：上图为我国从1994年到2010年每年的汽车销量及增长率，从中不难看出，特别近几年我国的汽

15、车销量增速迅猛，年平均达到了25%左右，在2010年更是达到了销售1806万辆的好成绩，据此判断在未来汽车美容行业也将有大好的前景。从2002年到2007年女性车主的比例从中可以看出女性车比比例在不断增加，达到35%多较大的比例，在创业中，我们要针对男女车主不同的消费特征及审美差异作出不同的营销手段，开发多样化的产品。3.2西安地区现状西安有100家左右的汽车美容店面，涵盖了西安的八个行政区。有的店面比较大，服务内容也相对齐全，包括清洗、喷漆、涂蜡、保养、车贴等方面，例如铁东区的“人车生活”和铁西区的“车之美”；有的就会小一些，甚至只有洗车或车贴服务。这种情况会造成两种结果：一种是顾客多去大型

16、店面而小店没有多少发展和生存空间，而另一种洽洽相反，即各自有顾客群体。原因很简单价格。据不完全统计，小的洗车行每次仅需2030元，而大店面动辄上百元。比较可悲的是两者的服务却没有多大差别。顾客总是希望能够物超所值，而商家却在追求利益的最大化，矛盾就此产生，其结果往往是商家流失客源最终关门大吉。此外，目前，西安市机动车保有量已超过33万辆，日均增加的机动车数量为120辆，其中100辆为新车，在新增的机动车中私家车占有很大份额。3.3可行性分析十八大报告指出，在未来几年我国人均收入要翻一番。如此人们的生活水平和消费水平也会相应的提高，而私家车无论作为代步工具还是所谓的新“三大件”，都将成为人们购买

17、力的表现和生活水平提高的表征。届时由此衍生出的各种产业都会有一个相当长的繁荣时期。调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。这直接体现在汽车美容行业上。但行业现状无论是硬件还是软件都只能说是差强人意。脏乱差从来得不到改善，服装方面得不到统一。此外，员工素质、服务方面也让很多顾客感到不满，甚至有些客人来无应声去无送声，这些都需要专业的从业人员的出现。而现在的车主最希望能有个像4S店那种专业服务与店面环境，但价格却能跟那些小洗车店有一拼的地方来保养自己的爱车。可这种既能让马儿跑又要马儿不吃草的地方哪找去？可以毫不夸张的

18、说，那些想获得优质汽车美容服务的人正手握大把钞票而花钱无门。大学生具有什么？专业的知识技能，天马行空的创意，快速接受和掌握新的事物，对美好生活的不断追求和无限的闯劲。当他们发现并抓住一个好的创业点后，经过不懈的努力奋斗，忍住无端的非议和难耐的寂寞，并能在最难的时候不抛弃不放弃，一定会收获他们的第一桶金。4企业发展4.1公司总体战略 汽车港湾是一家由大学毕业生创立的，主要经营汽车装潢和汽车保养维修的新企业。公司创导以优质的服务，对不同层面的车主进行有关汽车的服务。当前的任务是开建一个汽车装潢店和一个汽车保养维修店。我们的口号是“优质，美观，真诚”4.1.1公司环境分析4.1.1.1公司主营业务市

19、场环境分析 伴随着我国汽车工业的发展、相关政策的调整与完善，以及汽车保有量的迅速增加，汽车后市场发展迅猛，市场前景十分看好。但是，随着国内汽车后市场的成熟，国外汽车后市场的行业巨头也都纷纷进入中国，美国“胜牌”、日本“黄帽子”等国际大品牌都已相继举旗进入，其他的一些国际大品牌也跃跃欲试。相信不久，我国的汽车后市场竞争将更为激烈。成熟的国际化汽车市场中，汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润占比也在40%左右。保守估计，我国每辆车每年用在这方面的费用也在2500元左右。 汽车装饰与美容行业的发展前景经

20、过发达国家的实践总结表明汽车装饰与美容将是我国本世纪最有潜力的黄金行业，被称为汽车行业的“第二桶金”。4.1.1.2公司内部环境分析我们有数百项专业汽车美容、装饰、养护、快修服务为你提供常规保障，同时每个阶段我们都会根据国内外市场状况，汲取欧美韩汽车产品技术精华，以不断更新的特色项目帮你打造竞争优势，创造与众不同的店面服务，让你在区域竞争中时刻掌握主动。（1）、公司宗旨：依托石化市场，谋求不断发展，为客户提供期望的产品，满意的服务。（2）、企业精神：艰苦创业，追求卓越。（3）、经营理念：诚信服务，互利共赢。（4）、价值观：创造财富，实现人生。4.2战略目标4.2.1战略规划l 长期目标：在一年

21、左右的时间内，要使我们的业务年营业额达到三至四十万元，年终分红净利润10万以上。要有100个稳定的大客户、有200个左右的中小客户、另有一批有定数量的小散客户（能为我们带来基本的日常开销及提高设备人员的利用率及为培养人员创造条件）l 中期目标：在半年左右时间内，形成一套得力的工作班子。形成一套适应我企业经营战略的经营管理及工作模式。形成一套有系统地收集市场竞争、价格、服务方式、供应商群体、物资采购、人力资源等情报的机制。形成一套有系统地开发新客户群体的方法。l 近期目标： 在近一两个月内，首先要尽快上马培训项目，加紧网络人才并将其开发为一个新的利润增长点。购买原料、以及租赁场，为下一步工作打好

22、基础。4.2.2预计年实际利润一辆汽车平均每年用于装潢美容的费用3000元。3000元/辆*100辆=30万元;平均每台车每年用于美容护理的费用1500元以上,一个店以200个稳定客户计算,一年的收入为200辆*1500元/辆=30万元,合起来每年的收入可达30万元+30万元=60万元4.2.3公司人力资源发展战略1、目标原则：加大投入，培育高素质的第一资源人力资源是企业战略资源中的第一重要资源。公司要保持发展，必须造就一支高素质的，忠实执行公司发展战略，实现安公司发展目标的员工队伍。适度加大人才投资，引进高素质技术人才，促进公司发展，加大对公司现有人才投入力度，保持继续教育机会，提高人才待遇

23、，进一步提高公司核心竞争力。2、公司人才培养原则：个人目标与企业目标相结合。公司应坚持以人为本，鼓励员工制定个人职业生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的企业中，员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好实现，个人能力得到不断提高，个人的思想境界和情操持续升华。建立起一支遵纪守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。3、公司队伍建设原则：全面人力资源管理一支有战略眼光，能驾驭全局，为企业发展领航的高层经营管理队伍；一支思想活跃，功底深厚，观念创新，追踪新技术、新设备、新工艺发展，能把握并不断丰富公司核心技术的专业技术人员队伍；一支好学

24、上进，功深业精，努力刻苦的技术工人队伍；一支兢兢业业，善于应用现代化管理手段的管理人员队伍。4、人才适用原则：德才兼备，竞争选拔坚持德才兼备原则，通过竞争，不拘一格选拔合格人才担任管理、技术岗位职责；打破管理干部队伍“终身制”，建立管理干部队伍能上能下的考评机制； 改变用工制度，建立公司内部劳务市场，实现竞争选拔、优胜劣汰；必须建立各事业域人员定期交流机制，为全力打造五支员工队伍服务；5、培训原则：终身继续教育与学历教育相结合原则。加快五支队伍梯队建设与培训，逐步提高高级管理人才、高级技术人才、高级技术工人在五支队伍中的比例，使之适应公司未来发展需要。6、薪酬分配原则：定员定编定责定薪。技能与

25、岗位分评。体现能者多劳，多劳多得；体现高技能，高收入。4.2.4检安公司企业文化战略原则企业的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。公司要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据公司发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。树典型，讲团结，扬正气，争上游，塑造亲和力强的氛围，增强企业活力。 企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活

26、动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。要通过设计公司企业形象手册和制定员工守则来整合和规范公司的行为形象。5企业经营与管理5.1企业组织5.1.1企业组织图5.1.2各部门成员及职能介绍董事会：成员：赵松（董事长）、周晨龙、郭杰、秦国锡、李胜俊、李敏、 姜波、郑晓东职能及要求：企业战略决策、及重大事项表决。实行一人一票原则，其中董事会会长拥有两票权利。总经理：周晨龙 职能及要求：确定企业创业的总体进度；规划企业资本结构；分析和评估创业风险；制定企业发展战略、计划；控制企业的营运成本；协调下属部门的工作。熟悉企业产品特点和生产技术；有丰富的组织管理经验和强

27、大的团队协调能力；思维敏捷、问题考虑周全、成熟稳重、外交能力强。运营部：赵松（部长）、郑晓东、姜波 职能及要求：部长负责市场、财务、生产和研发以外的综合信息工作。熟悉具体管理、物流技术、信息技术等复合知识结构，有办公管理经验和团队合作精神；细心负责，能承受相当的工作压力。市场技术部：郭杰 职能及要求：随时了解市场动态，制定出新的产品，给运营部提供准确的市场信息和技术支持。熟悉汽车美容业务的技术知识；具备较强的专业技术知识；细心负责，有耐心。财务部：秦国锡 职能及要求 ：负责日常财务收纳及统计记录工作，精通财务管理方面知识；有一定财务管理实践经验，有很强的责任心，为人正直。设备部：李敏 职能及要

28、求：负责公司设备物品的保养及维修，以及采购维持公司正常运营的设备物品，要求能吃苦耐劳，有很强与人沟通还价能力。法律部、销售宣传部：李胜俊职能及要求：有丰富的经济法知识，为公司提供法律支持。做好对外宣传本公司服务产品的工作，有丰富的营销经验；精通市场营销理论知识和实际操作的各环节；市场触觉敏感；较强的公关能力。5.2企业经营5.2.1企业营运流程5.2.2企业人员配置 企业在人员配置方面除在企业组织图中安排到的主要任务外，上到董事长下到普通股东均参与日常运营活动，接待客人，给汽车做美容服务。此外，公司还将聘请两名专业的汽车美容技术人员参与日常营运，以弥补股东们技术欠缺的问题。5.3企业管理 公司

29、在发展过程中采取不同的管理人员的策略，从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员素质提出更高的要求。创业阶段成长阶段发展阶段熟人管理能人管理职业经理人管理同学企业能者居之内外选聘5.4薪资奖励 由于本公司是由大学生创业而来，起步比较艰难，所以开始时期给各股东的薪资水平相对较低，但请来的两名技术人员的薪资尽量达到其同行业的平均水平，一定时间后看公司发展情况及各股东和技术人员贡献大小给以适当金钱及精神奖励，并努力做到让能者晋升到公司管理层。5.5开业方案2012年12月1日到2013年4月1日，公司委派赵松、姜波、郑晓东、郭杰到其他汽车美容店实习工

30、作，获得基本的汽车美容技术经验。期间周晨龙、李胜俊、秦国锡、李敏负责对市场做各方面的调研。2013年3月选定店面，并装修店面。2013年4月一日开业。以下表格为对各人员的奖罚条规基本工资（元）绩效提成分红、奖金晋升情况损坏的物品股东1500绩效的2%按股份分红，按分工给奖金看能力及公司发展情况按物品价值赔偿技术人员2000绩效的4%有奖金有能力的老员工优先晋升按物品价值赔偿6.财务分析首先，公司有专员严格监督财务运行状况。其次，每年度请会计师审计公司的各项账目。再次，公司会将每年的预算计划书与执行情况纳入到部门与个人的考核之中。最后，公司将采取有效措施严把财务支出与财产入库这两关，避免公司出现

31、财务混乱的局面。 在公司成立初期，公司的财务开支会很大，所以员工要本着节约的思想，努力达到少花钱多办事的境界。每周向公司高层汇报公司的财务情况。为保证公司的财务制度良好运行，公司的高层将亲自主持财务监督这项工作。6.1股本来源情况公司总共筹得资金60万元，股本结构和规模如下：股本来源股本结构自筹资金贷款总资金金额（万元）351045比例78%22%100%股本结构和规模赵松周晨龙秦国锡郭杰李胜俊姜波李敏郑晓东金额75444443比例20%14%11.5%11.5%11.5%11.5%11.5%8.5% 自筹资金来源6.2资金运用公司在进行商业计划前，要把本店的租金、装潢费用、基础设施的建造投入

32、，以及公司刚开始的收入与支出等等的情况加以考虑，预测一些可能出现的情况，并针对这些情况提出解决的途径。u 公司拥有足够的运转资金，或者公司能够迅速的筹集大量的资金。u 对于公司而言，前期要拥有稳定的市场，公司的月收入相对支出正常，符合预定的计划波动。u 公司的各项业务开展比较顺利，尤其公司的内部稳定。汽车美容设备价格估算表 项目 序号名称数量价格（元）合计（元）1518A旋转全自动洗车设备12680032409212V车用电动打蜡机 33*1683高压汽车水枪22*69.34玻璃防水胶刮除器22*525汽车美容贴膜工具1256伸缩纳米拖 除尘掸 55*287震抛机11508蒸汽消毒机14009

33、吸尘器150010沫机+气泵机1180011烤枪22*20012 抛光机1200 汽车美容产品进价价格估算表产品名称数量价格（元）合计（元）1本色（亮光）55*12091102膜道（亚光）55*1803膜范(亮光)55*2004至尊（中光）55*2505马丁路水晶釉88*2806马丁路水晶镀膜1212*1207马丁路玻璃纤维镀膜1212*140 固定资产投资估算表固定资产资金估算店面租赁店面装修产品及设备其他费用合计（元）费用（元）18000030000 4151930000281519所占比例63%11%15%11%100% 员工福利待遇资金基本工资（元）绩效提成分红、奖金晋升情况损坏的物品

34、股东1500绩效的2%按股份分红，按分工给奖金看能力及公司发展情况按物品价值赔偿技术人员2000绩效的4%有奖金有能力的老员工优先晋升按物品价值赔偿6.3对未来资金及盈利的估算我们按照投资项目可行性研究的具体要求，对本投资项目进行了比较客观、公正、全面、系统、科学地评价，以最大限度地减少决策的盲目性，同时这也是避免投资决策失误的关键环节。 年收入和税金及附加估算表 （元）序号项目单价（元）第一年第二年第三年收入（元）收入收入1工艺收入3000006000006200002产品收入3000004000004200003营业税5%-30000-50000-520004附加税1%-6000-1000

35、0-104005银行贷款利率8%-8000006学习技术成本5000/人-10000007员工薪资2000/人-70000-80000-800008股东薪资1500/人-192000-200000-2400009总成本-281519-250000-30000010总收入60000010000000104000011总利润352481410000357600 投资计划与资金筹措表 （元）序号建设期正式启动期第一年第二年第三年1总投资3500003524814100002定资产固2424092500002800003流动资产77591724811000004其他资金3000030000300006

36、.4投资收益分析在项目寿命期内，由每年发生的净现金流量按照10%的基准折现率，根据公式投资回收期为3年，即t=3原始投资数额c=45万元基准折现率k=10%就第三年净现金流量NCF=104万元根据公式计算NPV=123.64因为NPV远远大于零，所以投资可行内部报酬率内部报酬率指标是间接反映投资项目的经济效果。所以通过如下计算看经济效果是否可以接受。 根据现金流量表计算内部报酬率如下：根据公式可得IRR=30.25%内部收益率远远大于设定折现率12%，投资方案可行投资回收期远远小于基准回收期，投资可行投资回报由于汽车美容是一项高回收公司，鉴于开创初期股东前三年只有基本工资，无分红。之后，公司能

37、保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。7附件： 7.1社会调查问卷 您好！我们是汽车港湾公司，现在打扰您给我们做个简单的调查问卷，由此占用了您宝贵的时间，我们深感抱歉！我们将根据您的需要竭尽我们的全力为您和您的爱车提供最优质的服务！谢谢！1.请问您性别是？ A、男士 B、女士2、请问您的年龄是? A、1830 B、3040 C、4050 D、50803、 您的爱车的价格是？A 12万以下 B 1220万 C 20万以上4、 您多长时间对您的爱车进行一次保养？A 一个月 B 半年 C 一年 5、 您每次保养爱车的费用为？A 500以下 B 2002000 C 2000以

38、上 6、 您每次保养爱车的美容店是？ A 随便选择 B 品牌连锁 C 经常去的老店 7、 您可以接受的保养价格是？ A 300以下 B 3001000 C 10002000 8、请问您比较喜爱汽车美容品牌有哪些?答： 对于您的回答我们会认真汇总分析，再次感谢您的参与！7.2致谢 本企业策划书不仅是我们小组八个成员努力的成果，其中还有教我们企业管理的董建平老师对我们热心的指导，开汽车美容店的赵钱伟先生在经营业务等方面对我们不啬教授，由于这些人的慷慨帮助，使我们的企业策划书能顺利完成，跨出了大学生创业的第一步。对此，我们由衷感谢董建平老师和赵钱伟先生，以及其他很多帮助过我们、给我们提出过宝贵意见的朋友。