招生老师工作计划

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1、招生老师工作计划(共11篇)招生老师工作计划(共11篇) 篇一：怎么做好招生工作？都有什么招生方法？怎么做好招生工作？都有什么招生方法？ 招生旺季到了，作为招生老师该怎么把握好这几个月，把招生工作做好呢？做好招生，只要学会一些招生方法，招生其实也不难！那都有什么招生方法呢？ 1、招生技巧介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。 2、招生技巧类比法 是通过

2、与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。 3、招生技巧权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。 4、事实说服法 是

3、招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。 5、招生诱导法 是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。 6、招生演示法 是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过

4、程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题： 演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； 演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； 演示时要把握好时机。 7、借力招生法 到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招

5、生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多! 篇二：如何培养优秀的招生咨询老师如何才能培养优秀的招生人员？ 1、 为什么，同样的教学产品，招生为何存在差异？ 2、 为什么，学费活动，招生数量还是少得可怜？ 3、 为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？ 4、为什么，面对不同的生源，招生人员的说辞却一成不变？ 5、为什么，花费了的时间，招生人员却成长不是很大？ 1、互动式培训，真实案例，把问题说透，注重实战演练； 2 掌握招生过程中各个环节的操作方法，快速突破招生业绩； 3、学会将学校的独特价值，在3分钟内简单明

6、了地传递给学生和家长； 4、快速解除学生和家长的防卫心理，促成签单； 第一：招生人员需要什么样的素质？（实时互动、示范指导） 1、 大方得体的着装礼仪；2、积极乐观的心态； 3、培养良好的做事习惯； 4、学会高效沟通及演讲能力 第二：招生前准备工作 1、了解学校的独特卖点； 2了解学校的课程体系； 3、事先拟定好与学生或者家长沟通的话术； 4制定开发潜在生源的规划； 5、确定开发潜在生源的办法：电话沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销 6、 对潜在生源进行归类存档； 第三：招生过程中的高效沟通 1 说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？ 2、

7、 怎么说：沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源？ 3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？针对不同的潜在生源，有什么不同的提问方式？4、 问什么:与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息？当潜在生源提出异议的时候，如何发问？潜在生源犹豫不决的时候，如何发问？潜在生源确定报名后，如何发问？ 5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何通过倾听，引导潜在生源说出真实的意图？ 第四：处理潜在生源异议的方法 1、 潜在生源异议的几个种类：学习时间、学习环境、学习费用 2、 如何应对潜在生源提出的异议？ 3 潜在生源提出价格异议的时候，如何处理？ 4、对潜在

8、生源说“不”的艺术； 5、当潜在生源将关注点放在价格的时候，如何处理？ 6、 面对异议，如何巧妙转移话题； 第五：临门一脚，促成报名 1、如何捕捉 2、促成报名的策略与技巧； 3、如何针对不同的生源，设计成交模式 篇三：2016年招生工作计划书招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生 接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。 5 学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行， 比如老师招生110个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的

9、进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。 此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付， （当然学校要制定标准）等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。 作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。 1 前提制作一批宣传我校在校学生活动影片（包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等），招生期间在大堂或电视

10、频道播放。 2 学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公 室。 3 招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座， 在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。 4 对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握 和熟悉程度。这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。 5 一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校 门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介

11、绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。 6 在进校到班宣传的传统模式之外，加强对医院、社区卫生服务 中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机连锁效应发放简章宣传我校，使宣传更具目的性。篇五：2016-2016年度招生计划书2016-2016年度招生计划书 一：计划目的 招生推广宣传，发展招生渠道，可以贴近市场走进生源终端，快速反应并做出营销策略的调整。通过有计划地招生可以逐步规范地扩大生源数量，稳

12、固行业竞争地位树立良好品牌形象，同时也在维护集团利益持续增长，为将后扩大办学规模打下良好的基础并提供市场运作经验。 在国际教育中心已有的办学理念与准确的市场定位下，针对学校现有的优势与资源，扬长避短、科学整合，打造广东精品国际高中项目完全可以实现。 二：任务目标 三：招生工作前期工作 （时间2016年10月-2016年11月） 1.招生办与接待室的环境布置。 2.完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。 3.美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质、学校特色与优势、服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比

13、分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。 4.具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。 5.分析负责区域内各中学的分布位置、生源数量、学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域、重要拓展学校。 四：招生工作中期安排（时间2016年12月-2016年8月） 1.通过前期分析信息收集各间中学的相关老师或领导的联系方式，电话沟通以后再上门拜访的方式深入到各中学，找到相关领导或尽可能多地发

14、掘学校的其它老师参与到我校留学项目招生代理工作，争取他们对我校招生工作的支持与帮助。他们来我校参观考察，指导招生工作，并签订代理协议。 在招生过程中需要招生老师或领导在所在中学的配合摆台设点，发放招生资料，提供留学咨询服务。条件许可的情况下可申请举行班级留学宣传讲座，在生源地学校开展各种联谊活动进行公关，或用分层调查法以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长四个层面，以访谈、问卷方式，调查分析结果。平时与生源大户学校或重点老师加强沟通，收集意向学生的名单与联系方式，并进一步跟进，尽量做到老师亲力亲为带领生新办理手续，提高服务质量，向新生重点讲解我们学校的教育服务和录取政策的优势，鼓励学生和家长

15、来我校参观咨询，对介绍成功报名的招生老师进行深刻追踪和宣传，把他们的招生经验方法整理成文字资料，向其它招生老师进行传授，打造一支即有资源又有办法的校园招生队伍。 2.目前在广东合法留学中介有27家，没拿到合法资质的留学机构或分支有几百家，他们发布在珠三角发达城市，有大量预备出国留学资源，在不同质留学业务的竞争下可以与他们洽谈招生合作，达到资源共享。他们更加我们学生出国签证业务，我们看中的是他们的特定的预备留学的学生。通过留学中介或行业举办的出国留学的招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传，或留学机构里留学顾问相关人员进行生源资源的对接，也是提高我们招生业绩的一种有效渠道。 3.寻找与洽谈专业的教育

16、咨询代理机构或代理人，教育咨询机构可以是相关教育机构或专业招生咨询机构。机构通常都有一定的资源与实力，市场定位比较明确，操作规范，对民办学校或培训机构的发展有很大的推动作用，教育培训市场有一定知名度机构比如有中国培训热线、21CN教育频道、广州培训通等。在同质化竞争学校在与机构合作不紧密的情况下介入招生合作，给出的招生提成比例若形成竞争力，他们还是相当愿意配合支持。通过签订协议后就可以发动他们的线下资源，同时要重点利用好他们的网络资源平台，在他们的网站首页链接一页关于我们学校留学项目介绍与优势等推广。通常在他们市场推广宣传方面也花了很多的投入，特别是网络的推广发布相关课程，精准的关键字的索引等

17、，吸引了大量的潜在需求客户。前期需要向他们提供相关学校资料与招生宣传资料，配合他们完成网站的制作与修改。保持常沟通，对他们所提供有效信息进行对接与跟进。 代理人的身份不一定教师，只要个人有资源且能帮助我校提供生源积极配合招生的人都可以作为我们的联系对象。 4.联系指定的大型企事业单位，向高层领导宣传我们学校，介绍留学项目与优势，树立良好品牌形象。开始可以一二位相关负责人或领导做为重点的说服对象，让他们认同我们的教育和品牌，通过他引导与配合，可发掘出更多潜在客户，利用好团体报名优惠政策与高分优惠政策，激励有需求的客户促成。 寻找区域内高端楼盘小区，通过物业管理公司组织的例行业主会，在业主会上讨论

18、与交流关于留学方面的话题，以讲座的形式侧目讲述留学的意义、留学具备条件、留学费用，留学签证等实际碰到的问题深度解剖，加入一些成功的留学案例，以留学顾问方式互动，解开他们的疑惑，增加信任度，进一步刺激有经济能力的优质客户留学行动。 5.我们将根据中大附外国际教育中心提供服务、行业特点、学校优势等合理规划网页，从布局、功能、服务等各方面重新改版，使其对于访问者更具有价值。另外我们将会使用现较为流行的网络营销方式，增加特定关键字的曝光率以增加网站的访问数量，进而增加销售与宣传的机会。网络的推广主要采用二种办法，一是采用百度竞价排名的方式推广，效果立竿见影；二是采用网站框架关键词SEO引擎优化技术，涉

19、及面广，效果持久。 针对性吸引与提升我们网站并成为教育品牌规划比较重要，网站的价值决定访问量，而访问量取决于网络营销的效果，因此增加网站访问量使我们及时传递中大附外国际教育中心最新动态消息，提高知名度。围绕这个目标我们要花大量的时间去整合整个网站运营，同时要做好策划推广、营销分析、效果监测等工作。 6.策划校本部初中生资源整合，协调好初三毕业班班主任与相关领导的关系，学生与家长的关系，收集资料，精心策划对接工作，实现国际初中现有生源向国际高中的平稳过度。 五：招生工作后期工作（时间2016年9月） 1.已交定金和缴费未报到的新生加强联系，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。 2.整理

20、新生资料，了解每个学生退费的真实原因，努力开导减少退费率。稳定下来的学生需要加强沟通使他们增加他们的认同感，配合教学部做好新生介绍新生的第二次生源拓展工作。加强招生员及中学老师领导的沟通，核实招生业绩或计提招生提成的方式。 3.整理年度地区开支费用的统计，同时要进行对招生工作的总结和财务总结。 篇六：秋季招生简章2016 年增益培训秋季招生简章幼儿课程:拼音识字本中心特开设专业的“拼音识字”课，帮助小朋友们快乐学习汉语拼音！利用象形记忆的方法，让小朋友快速掌握发音技巧，学会准确的拼 读陌生汉字，培养良好的汉语语感。为今后的语文学习奠定坚实的基础。数学思维本中心聘请原上交大附小校长、拥有 30

21、年丰富教学经验的沈国珍老师担任教学总把关。沈老师综合数学的逻辑思维特点，创造出独特的 趣味性教学。让小朋友们在快乐中学习到严谨的思维方式，从而为今后的学习奠定坚实的基础。创智科技课程首创本课程的沈人骅老师为原中福会少年宫研究员、中国科技文化交流中心研究员、中学高级教师。结合“乐高”、“头脑奥林匹克”等教法 的特点，依据当今世界最先进的教育理念，通过动手做，自己探索解决问题，创造性地开发学生智力。国际象棋本中心为“上海市小世界棋艺俱乐部浦东训练点”。国际象棋注重激发兴趣,培养习惯，开发能力，在幼儿启蒙教育中发挥着重要的作用.通 过与幼儿常规教育有机的结合，寓教于乐，动静交替，有助于幼儿智力开发和

22、身心健康富有个性和谐地发展。绘本+创意画本课程将国际上著名的儿童绘本故事和儿童的创意画相结合。优秀的绘本在培养孩子情商方面有着非凡的作用，创意画能最大限度的引导孩子的创造力和色彩运用能力，因此创造出独特的教学效果。幼儿课程与时间安排表 招生对象 学 科 课程名称 上课时间 学费+代办费 招生人数大 班 语文 拼音识字（上册） 周六 9:5010:50 450+50 15拼音识字（下册） 周六 8:409:40 450+50 15数学 数学思维（幼儿中级） 周六 9:5010:50 450+50 15中、大班 数学（中班） 数学思维（幼儿初级） 周六 8:409:40 450+50 15益智 创

23、智科技课程 周六 11:0012:00 450+100 15国际象棋 周六 11:0012:00 450+50 10绘本+创意画 周六 9:5010:50/11:0012:00 450+100 15 秋季班 9 月 18 日开课，即日起报名付费，额满为止。课程均为 15 次课，每次 1 小时。 报名费每人 10 元（老学员免收）。小学课程阅读与写作本中心语文教学总把关：沈老师，系浦东新区作文教学名校竹园小学语文教研室主任；兼任浦东新区语文兼职教研员；浦东新区骨 干教师；上海市后备名师。 本中心为“上海市小学生现场写作活动”组委会直属浦东考前培训点、报名点、考点。将在其监督下，保证教学质量。数学

24、思维本中心聘请原上交大附小校长、拥有 30 年丰富教学经验的沈国珍老师担任教学总把关。沈老师综合数学的逻辑思维特点，培养孩子严谨 的数学分析能力，从而保证了一定的学习效果及竞赛成果。新概念英语（青少版）新概念英语是传统的权威英语课外辅导教材，其编写体系与学校英语教学体系无缝对接。本中心根据学员的实际水平编班，采用小班化 教学，为学员顺利通过星级考打下扎实基础。星级考承诺班为了帮助考生顺利通过十二月份的星级口语考试，增益培训特设“星级英语口语”承诺班。儿童画零基础起步，通过专业老师启发式的教学方法，激发小朋友在美术方面的兴趣和天赋。系统的教学让小朋友快速掌握线条和色彩的绘画 要领，并在此基础上让

25、其创造力得到充分发挥！小学课程与时间安排表招生对象 学 科 课程名称 上课时间 学费+代办费 招生人数一年级语文 看图说话 周六 13:0014:30 600+50 15数学 数学思维（少儿版） 周六 14:4016:10 600+50 15英语 新概念英语周六 13:0014:30 680+50 15三年级五年级 精品班语文阅读与写作三年级 周日 13:4014:30 600+50 15四年级 周日 14:4016:10 600+50 15五年级 周日 14:4016:10 600+50 15数学竞赛冲刺班 周日 13:0014:30 850+50 10英语二星口语 周六 16:2017:5

26、0 880 10三星口语 周六 13:0014:30 880 10新概念英语地 址：浦东大道 2406 弄（近德平路）5 号 3 楼，兴和苑。 交通路线：公交 313、455、81、573、610、639、794、799、962、971、981、996、991、993、843、990、819、554、716、 975、 155、618、723、申川线、大桥三线、大桥四线、上川专线、蔡陆专线等,浦东大道德平路站下。 E-mail：zy_train 客服 QQ：1254159972 1294125401 宏图培训秋季辅导班招生简章 近期，中小学生从漫长的暑假回到了课堂，开始了新学期的学习。但是学校

27、教育学习效果的不平衡使得学生们出现了“吃不了”和“吃不饱” 的问题。而不少同学在课堂学习之余会选择课外班的形式为自己开 “小灶”，补习课堂吸收知识的不足或让自己进一步提高。 宏图教育培训中心自创办以来一直致力于中小学文化教育，师资力量雄厚。秉着“以质量求生存，以口碑求发展”的教育原则，始终追求最 佳教学效果。凭借其高效、独特的教学模式取得了骄人的教学成果，深得学生和家长的好评，是值得信赖的教学机构！ 师资力量：力邀名校的一线把关教师或退休教师、全国特级教师、高级教师以及教研组长、备课组长等。 招收对象：小学一至六年级 开设班级：小学全能班（欣赏与写作、思维训练、新概念） 培训 项目 招收对象

28、上 课 时 间 课 程 介 绍 欣赏与写作 三-六年级 每周周六或周日上课 用清新活泼的授课方式，进行由浅入深的文学经典欣赏与写作技能训练，在毫无学习压力 和心理负担的同时，轻松学好语文。思维训练 一-六年级 通过系列的数学练习，循序渐进地学到更多的数学知识和数学思想，拓展学生的视野和解题思路，大幅度提高学生 的解题技巧和应试能力，以适应升学的需要。新概念英语 一-六年级 全方位、多角度培养学生的英语交流能力和兴趣，并结合学校课程，巩固课内外同步知识，使学生的英语学习事 半功倍，成绩迅速提高。上课形式： 名师一对一：针对性强，效果好，成绩提高见效快！ 10-20 人精品小班：氛围好，老师可以兼

29、顾、学习效果显著 开课时间：每周周六、周日 报名电话：051385103177 15695262183报名地址：南大街名都广场 3 号楼 305 室（通师一附斜对面） 宏图培训秋季辅导班招生简章 近期，学生从漫长的暑假回到了课堂，开始了新学期的学习。但是学校教育学习效果的不平衡使得学生们出现了“吃不了”和“吃不饱”的问 题，并且初三、高三的学生接下来将要面临着人生中非常重要的中考和高考，严峻的形式刻不容缓。所以不少同学在课堂学习之余会选 择课外班的形式为自己开 “小灶”，补习课堂吸收知识的不足或让自己进一步提高。 宏图教育培训中心自创办以来一直致力于中小学文化教育，师资力量雄厚。秉着“以质量求

30、生存，以口碑求发展”的教育原则，始终追求最 佳教学效果。凭借其高效、独特的教学模式取得了骄人的教学成果，深得学生和家长的好评，是值得信赖的教学机构！ 师资力量：力邀名校的一线把关教师或退休教师、全国特级教师、高级教师以及教研组长、备课组长等。 招收对象： 初中一至三年级 开设班级： 中考冲刺班 快速适应、提高班（初一学生） 上课形式： 名师一对一：针对性强，效果好，成绩提高见效快！ 10-20 人精品小班：氛围好，老师可以兼顾、学习效果显著 开设课程： 数学、英语、物理、化学、语文、小高考科目 开课时间：每周周六、周日年秋季招生简章（中小学生学科提分辅导班） 致学教育 2016 年秋季招生简章

31、（中小学生学科提分辅导班）招生时间：即日起至 10 月 31 日止（9 月份开课） 招生对象：小学一年级至高中三年级学生 课程内容：语文、数学、英语、物理、化学等各学科 课程形式：VIP1 对 1 个性化辅导 / 6 人小组强化辅导 咨询报名：400-716-1066 021-52661347 52661348 课程 10 大优势： 01、拥有国内最完整的解题思路的归纳总结。（绝对优势） 02、是国内唯一帮助学生提高学习能力的专业教育机构，教育部课题基地。（绝对优势） 03、独家拥有激发学生潜能的特殊的训练模式。（绝对优势） 04、是目前唯一具有统一教学规范、流程的训练课程。（绝对优势） 05

32、、教学研究中心的每一位研究人员、授课教师都是最优秀的教师。（绝对优势）06、课程教学方案是一致学教育研究院专家团队智慧的精髓。（而非个人经验） 07、训练模式独树一帜，多年集训课程取得令人刮目的成绩。（99%有显著效果） 08、老师与学生之间有最好的亲和力，学生喜欢的训练模式。（孩子喜欢才会有效） 09、教学方案比任何一个辅导班准备得都要有效、充分、完善。（统一制定） 10、每一位老师都严格筛选，高薪聘请，都是专职为本课程授课。（深刻把握课程，关注每个学生个性） 教学效果 5 大保障： 1、特色教案及课程设置：全部课程均有特色教案、教材，各科都具有独特的教学内容与方法。中学课程，核心是培养归纳

33、解题能力；小 学课程，核心是培养良好的思维能力和学习习惯。 2、教学环境宽敞、舒适： VIP 教学中心环境绝对一流；25 人教学点均有宽敞、明亮的教室，内设空调。环境舒适，营造出良好的学习 氛围，助学员更好地投入学习。 3、优质教学管理保障：致学十多年的教学研究及管理经验，受到学生与家长的一致好评。暑期把孩子交给我们，家长完全可以省心。集 训班教学规范统一标准，课程安排内容合理，并有专职班主任负责管理学生，并及时做好家长、教师与学生三方的协调沟通工作。 4、独特的搞笑能力培养:教育部“十一五”课题研究基地，有效解决学习效率低、学习能力差等问题！ 5、一线优秀师资团队：致学教育，由华东师范大学教

34、授、博士与上海一线特高级教师组建与管理，管理人员中教授、博士、特级教师占 到 80%以上。300 多名优秀优秀组成的师资团队，是教学的绝对保障。 导读： 导读：提高学习成绩就到崇 文 学 校老牌崇文学校 全新管理方法 品牌师资队伍 培育顶尖学生 招生对象： 中小学学生 开设科目：数 学 物理 化学 新概念英语 剑桥英语 教材同步英语 中小学作文提高班 弟子规 特色班：初一、初三、高一苗子班，向各大名校输送顶尖学生 精品小班（一对二、一对四、一对六、 一对八） 授课内容：与教材同 关键词：提高学习成绩就到崇 文 学 校老牌崇文学校 全新管理方法 品牌师资队伍 培育顶尖学生 招生对象： 中小学学生

35、 开设科目：数学 物 理 化学 新概念英语 剑桥英语 教材同步英语 中小学作文提高班 弟子规 特色班：初一、初三、高一苗子班，向各大名校输送顶尖学生 精品小班（一对二、一对四、一对六、 一对八） 授课内容：与教材同步，板块专题式特色教学 报名时间：同步提高班；周内 晚上 双休日全天 暑期班：第一期；7 月 8 日 7 月 25 日 第二期；8 月 1 日8 月 20 日 咨询电话： 029-33577830 33577926 36842030 15829148540 学校地址： 咸阳渭阳西路 35 号陶苑大厦 6 层 （215 医院东斜对面） 可乘 11 路、 路、 路车 215 医院站下车向

36、东 50 米 备 16 18 注：每月第一周和第三周星期六下午 14:30-15:30 都有公开课 讲授内容：数、理、化、英、成功企业家等社会各界人士讲座 我校 09 届部分学员成绩汇报姓名 考入大学 姓名 考入大学王书瑶 江南大学 陈思思 陕西师范大学王姝荷 四川大学 郭盼 西北农林科技大 学李煜 西安交通大学 郑宇 西北工业大学 欢 迎 有 上 进 心 的 各 位 同 学 前 来 报 名 咨 询 小班教学 人数有限 报满为止联系信息往下拉，查看联系信息迦田教育初中秋季名师辅导班招生简章? ? ? ?学费：2000 优惠价格：2000 开课时间：2016 年 9 学时：16 浏览量： 52

37、授课机构：杭州迦田教育咨询服务有限公司 上课地点：杭州市颜三路 160 号九龙宾馆二楼西侧联系方式: 057187231806 有许多同学都遇到过或者目前正面临这样的情况，有一门或一类功课的学习状态 不佳，也许是不喜欢，也许是这科目的老师不喜欢你，也许你就觉的自己缺乏这个细 胞，所以你也许付出努力，或者没有努力过，但你能确认的就是，你希望学好。迦田教育力邀杭州各科目的高级教师，组成一支超一流的教学团队。为你引 迦田教育力邀杭州各科目的高级教师，组成一支超一流的教学团队。 力邀杭州各科目的高级教师导学习的方向，激发你学习的兴趣，教会你学习的技巧，解决你在学习上掌握不了的 知识点。老师团队均有前中

38、考命题组专家和杭州重点初中的高级教师组成。 老师团队均有前中考命题组专家和杭州重点初中的高级教师组成。 迦田教育自创办以来一直致力于中小学文化教育，师资力量雄厚。秉着“以质量求生存， 以口碑求发展”的教育原则，始终追求最佳教学效果。凭借在曹立人教授（浙江大学教授，博 士生导师，主持教育部十五重点规划项目“中学生学习策略特征及优化学习策略的养成实验 研究” ）的全方位指导下，以其一流的教师团队、精致的服务和管理、雄厚的经济实力，深得 杭州学校和家长的好评。 招收对象： 招收对象： 初中一至初二年级学生 开设班型： 开设班型： 初一秋季名师班 初二秋季名师班 上课形式： 上课形式： 形式 10-2

39、5 人精品小班：氛围好，课题专家特级教师上课、学习效果显著 开设课程： 开设课程： 数学、英语、科学；语文、 课程费用。每门学科 2000 元/学期，四门全报 7000 元/学期 课程费用授课地点； 号九龙宾馆二楼西侧（迦田教育三塘分校） 授课地点；杭州市颜三路 160 号九龙宾馆二楼西侧（迦田教育三塘分校） 课程安排初一秋季名师班 开学时间：2016 年 9 月 24 日到 2016 年 1 月 1 日每周日； 时间 课程 周日 初二秋季名师班 开学时间：2016 年 9 月 24 日到 2016 年 1 月 1 日每周日； 时间 课程 周日 8.4510.15 英语 上午 10.3012.

40、00 数学 1.303.00 科学 下午 3.154.45 语文 8.4510.15 数学 上午 10.3012.00 英语 1.303.00 语文 下午 3.154.45 科学公司地址：庆春总校。杭州市庆春路 11 号凯旋门商业中心 26 层 D 座 三塘分校。杭州市颜三路 160 号 电话 057187231806 87231811 天天向上教育作业辅导班招生简章分类: 分类 天津列表网 ? 天津教育培训 ? 天津中小学教育 更新日期: 更新日期 2016/1/3 17:13:19 信息编号: 信息编号 114454483314独立访客数:位置： 位置：天津 ? 和平联系电话： 联系电话：

41、手机属地：天津市信息详细内容 尊敬的家长: 您的孩子在完成语文、数学、外语叁科家庭作业中有困难吗？如果您不能及时帮助解决的话，我们可以帮您排忧解难。 小学教育奠定一个人一生的学习基础，是最重要的学习阶段，这个时期的孩子一定要形成良好的学习习惯。为此我教育机构有针对性地 对学生在完成作业中的问题进行辅导，及时解答学生提出的疑难问题，注重引导学生养成良好的学习习惯，培养学生的学习能力。让学 生开心，家长放心。天天向上教育作业辅导班是孩子课后学习生活的最好选择！作业辅导班的特色： 1、根据学生的年龄和个性特征，有针对性地进行学习辅导；2、对学生的学习方法及行为习惯进行正确引导。3、定期的系统复习和考

42、前 特训让孩子掌握好知识的同时考出好成绩。4、设施完善，氛围温馨，环境安全。让学生有一个轻松、快乐、安全的学习和生活环境。作业辅导班教师介绍： 陈老师：天津市滨海新区教育中心教师、天津市广播电视大学小学教育专业副教授、中学语文高级教师、师范学校教育学讲师。 王老师：复旦大学、同济大学双学士，有多年辅导学生的教育教学经验。 篇七：12年招生工作总结与2016年 招生工作计划2016年招生工作总结与2016年 招生工作计划 2016年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢

43、给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。 招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点： 1：注重宣传 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资 政策 和办学理念！然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生

44、的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策 优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。 2：拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话 QQ 家庭

45、地址 高考分数 等等?拿到信息以后，组织招生员通过QQ 电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。 3：加强沟通 我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于

46、随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。 总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程；多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率；诚信为先，说到做到，做好学校的名誉 名声工作！为下一年的目标做好一切奋斗准备。 2016年的工作计划 1 招生前期的工作安排 （1）管理好原有的团队，不段组建新的精英团队 在没有开展13年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存在的

47、问题！吸取教训 不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英！壮大招生队伍，提高招生效率 （2）培训招生队伍，合理分配人员 组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员；电话组 网络组 公关组 ；性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合 相互促进。 （3）大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师 通过各种关系渠道收集高三学生的联系方式，如QQ 电话 家庭地址 家长电话 班级QQ群等?跟我们合作过的区域招生代理（高中老师），叫他们联系好高中毕业班班主任，做好

48、前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录；为后期开展工作打好扎实的基础。 2 招生中期工作安排 出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组 网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学 企业助大三一年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。 3 招生后期工作安排 填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到

49、学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。 按照领导的要求，初步制定了2016年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！ 招生就业办： 姚光兴 2016年9月20日 篇八：招生就业办2016年工作实施计划招生就业办2016年工作实施性计划 招生就业办的工作主要有两部分，即招生和就业，招生工作由于市场的原因和学校具体情况，成为本部门工作重心，就业工作较招生容易一些，但也不容忽视

50、。 一、招生就业办2016年工作管理目标 1、 2、 3、 4、 5、 做好招生计划的落实工作，包括省外及四川各地市、德阳各县市； 全科室人员团结一致，调动一切积极因素，努力完成学校的招生任务； 引导学生就读大专和高级技校，提高学生整体素质； 完成06届毕业生中需要安置学生的就业工作； 进一步毕业生信息反馈库，以就业促进招生。 二、招生工作实施计划 目前中职学校招生竞争激烈，招生方式随时发生巨大变化，通过我办全体人员调查市场、分析市场以及借鉴其它兄弟学校先进招生经验，并结合我校2004年招生工作总结报告，提出2016年招生工作思路。 （一） 招生模式、生源构成 省内采用广撒网（即到地方学校找校

51、长、班主任）与走村窜户（重点在德阳地区）相结合、省外以企业为导向在企业周边地区加大宣传、组织力度的招生模式。 生源构成 普通中专、高级技校、成人大专 （二）招生人事管理 1、补充招生队伍 学校招生办招生市场从原来的到招办要计划，到后来到学校找校长、班主任，到13年既要找班主任又要深入学生家庭的招生模式，其工作量很大，这样要求有更多的、高素质的招生人员补充进来，而我们招办目前只有7人，不可能适应走村窜户的招生模式。因此应该尽快补充招生队伍，至少在招生季节要达到810人。招生队伍的补充最好是学校有经验的教职工，。 2、招生黄金季节学校各部门应配合学校招生工作，有招生意愿和招生经验的教职工可提出申请

52、参与招生，为调动其积极性，按公假处理，其招生待遇按学校包干政策执行。 （三）招生宣传 1. 加大宣传力度 对于学校的宣传，不忽略每个地市，还应对重点地区加大宣传，如德阳市，应该从几个方面入手，做到家喻户晓，一是通过新闻媒体的造势，在地方老师、学生、家长产生一定的影响，二是通过各种社会活动宣传学校，三是通过招生人员对地方老师、学生及家长的宣传等。这样就形成一个立体、网状宣传攻势，以此改变学校在地方影响力太小的局面。特别是走村窜户的招生模式，去年曾有过尝试，有一定的经验，今年要加大这方面人力和时间的投入。 2. 转移招生人员工作重心 这几年，招生人员自始至终扎在招生宣传、新生接待工作中，特别是新生

53、接待工作，从六月到九月底，几乎每天都有学生来校，这牵扯了招生人员很大的精力，从而没有时间和精力在校外组织学生，而这段时间又是招生宣传与组织的大好时机，学生放假在家，没有班主任老师的干预，我们可以走村窜户，直接面对学生及家长，从而更有效地扩大我校在农村中的宣传力度。因此，今年招生人员将从烦琐的接待工作中解放出来，放手在外组织生源，学校各相关部门应该主动负责学生进校后的接待和安抚工作，招办人员只是作必要的辅助。 （四） 交通、通讯 目前的招生工作，需要配置便捷的交通工具汽车。往年乘班车到地方宣传，大包小包集一身，行动很不方便，学校门卫一看便知道是招生人员，进校门已经很困难了；加之在宣传黄金季节，正

54、逢农忙，地方班车和摩托车都较少，效率很低，也不安全，其费用还相当昂贵（摩的一般要每公里2元钱以上）；并且现在90%以上学校都自带车辆到地方宣传。因此，为了提高工作效率，为了尽快接送地方老师和学生到学校参观、缴费，建议学校解决交通问题。我们也有因为学生的延误接送而导致生源流失现象，试想学校可以结合实际情况并借鉴其他学校经验解决交通问题，不配车但可以长期租车，灵活方便。 另，现在招生工作与地方老师和家长的联系较多，其通讯费用较大。特别是在外地出差，有很多地方没有公用电话，出差期间打到手机上的咨询电话又特别多，如果不及时接听就会误事，造成生源损失，就只能用移动通讯工具，但是费用高得吓人，因此，我办提

55、出适当报销移动话费。 （五）新生接待 通过总结往年招生工作的经验与不足，为简化新生入学的烦琐手续，提高办事效率，给地方老师、家长和学生留下好印象，以便信息反馈后，招更多的新生，同时方便学校各科室开展工作，我办建议适当调整学校各部门的新生接待工作，具体调整由学校校办红头文件为准。 （六）收费、返款、退费 详见招生办向学校相关部门上报的收费、返款具体办法。 三、就业工作实施计划2016年就业办的工作将完成13届毕业生派遣扫尾工作、进一步规范毕业生就业程序、完善毕业生信息反馈库、高质量安置14届毕业生等。 （一）13届毕业生就业安置工作已基本结束，就业办将根据用人单位的报到时间，组织学生报到，完成1

56、3届毕业生安置工作。 （二）进一步规范就业安置程序 1、 加强毕业生就业工作教育和引导，改变部分学生不正确的就业观和择业观。 2、严格执行就业安置程序，保证合格毕业生通过正规渠道参加应聘和就业。 3、根据用人单位确定毕业生的需求量、专业、工种，来校时间，通过学校广播和张贴发布用工信息，保证就业的公正、公开。 （三）完善毕业生信息反馈库 在去年对毕业生资料调查的基础上，进一步调查近年来走上管理岗位的毕业生，收集一些有价值的材料，树立部分典型形象。 （四）完成14届毕业生就业安置工作 06届毕业生在数量上有一定的增加，给就业安置工作带来些压力，因此，06届毕业生就业安置工作要早计划、早安排。 1、

57、发布我校毕业生信息，联系14届毕业生就业单位 2、 开辟女生就业市场 3、 组织大型供需见面会 篇九：支教教师工作计划支教教师工作计划 凤凰县高级中学 吴献灯 2016年9月到2016年6月，我和唐自海老师派到凤凰县千工坪中学支教。肩负着重任以及怀着对教育事业的热爱，我们来到凤凰县千工坪中学，受到了学校领导和老师的热情欢迎，这使我们有了一种回到家的感觉，也更加让我们安心的努力工作，尽心尽责完成好支教工作。 从支教的任务来看，主要有几大方面：要进一步缩小城乡教育差距，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区，构建和谐凤凰教育等等。 为了使我们的

58、支教工作能顺利有序地开展，特制定如下计划： 一、计划及实施方案： 1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订好学习、工作、生活等制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。 2、按凤凰县教育局要求，认真备课、上课，精心设计习题和各种活动，努力提高教育教学质量。 3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，经常向老队员取经，走出适合自己支教特点的新路子；另一方面，注意在日常工作中做好记录，为撰写支教经验总结积累材料。4、

59、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动、互帮互助活动。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。 5、积极开展初三毕业会考专题讲座以应试方法指导，提升教育教学质量。 6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过各种新闻媒体多渠道、多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。 7、深入学生当中，加强与学生的交流与沟通，了解学生的学习和生活状况，宣传本校招生政策，为本校保生、招生打好基础。 三、最终目标：力争四种效果 1、资源共享，携手共进的双赢效果。 2、教育教学质量上一个台阶，支教教师业务水平

60、和能力得到锻炼和升华；教育质量内涵更加丰富效果。 3、学校品牌更优化效果，促进我校保生、招生的顺利开展。 4、友谊长存，合作内容不断拓新，城乡教育差距缩小，构建和谐凤凰教育。 一年的时间不短，但要做好支教工作并不是一件简单的事情。我们决心充分利用好这段时间，为自己人生难得的支教经历谱写出精彩的乐章！ 篇十：2016招生总结会主持稿职达教育集团2016年招生总结及2016春季 招生启动大会主持稿 尊敬的各位领导，各位同事，大家下午好。 欢迎各位参加2016年职达教育集团招生总结及2016春季招生启动大会，我是主持人吴雪? 在大会开始前，我宣布一下会场纪律?会议时间大约是四个小时，为了保证大会的顺

61、利进行，会议时间内请大家把手机关闭或调至振动和静音，会议期间请大家不要吸烟、也请大家不要随意走动和交头接耳，保持会场的安静，谢谢配合！ 饱含硕果的2016年即将过去，充满希望的2016马上到来,在过去的一年里，认真总结招生工作经验，肯定成绩，找出差距，为学校2016年春季招生启动工作献计献策，确定目标；勇于创新，不惧困难，敢于拼搏，为学校的发展壮大打下基础。伴随着秋日里温暖的阳光，在残奥会热烈召开之际，?2016年招生总结及2016春季招生启动大会如约而至；那么现在我宣布：职达教育集团2016年招生总结及2016春季招生启动大会现在开始！ 我们收获了2016的第一桶金，这是我们团结奋战的结果，

62、这是大家同舟共济，齐心协力，为职达而战，为荣誉而战的精神体现。现在我提议，把最最热烈的掌声送给辛勤劳动，努力拼博的我们自己。 招生主管每天带领组员冲在一线，不怕苦不怕累，而团队里的所有付出、所有收获、奋斗的艰辛、收获的喜悦也只有招生主管和组员才能够如数家珍，当然，拼搏在一线的他们也遇到过种种的困难和问题。下面有请各招生事业部主管与组员发言（遇到的问题及相关建议）（发言按顺序，坐前排） 有请郑风飞老师、 有请门永强老师、 有请黄露芳老师、 有请许霖峰老师、 有请陶能超老师、 有请胡立群老师、 有请陆廷晓老师、 有请孔志达老师、 有请祝俊利老师、 有请吴文珍老师、 有请董丹老师、 有请潘斌老师、

63、有请沈松松老师。每人5分钟（座位上起立发言）。还记得炎炎夏日，烈日似火，高温下拜访学校班主任途中的辛勤汗水吗？背影，诠（qun）释的是招生人生的执着与追求，汗水，映射的是收获的成功和喜悦，下面有请吴小丽老师上台介绍招生经验，如何运用招生渠道建设开展工作，并取得的业绩。有请吴小丽上台每人30分钟（台上发言）。 感谢吴小丽老师的分享，接下来那位主管，别看他个不高，其实他肚子里面全是宝。好下面有请职达集团最“强壮”的丁林老师上台介绍招生经验，听听他是如何运用招生渠道建设开展工作，并取得的业绩。有请丁林上台每人30分钟（台上发言）。 感谢丁林老师的分享，我们掌声欢送。下面有请张校长宣布任命的招生干部5

64、分钟。 大浪淘沙勇者胜，招生精英今称雄。接下来有请两位集团新培养的招生骨干代表讲话每人10分钟（台上发言）。 下面有请宋巧挺上台发言 下面有请周水央上台发言 明年的招生总结大会，还能够见到你们上台传授招生经验，上台领奖。接下来有请孙雁鸣老师，做关于财务报销和费用方面的发言。有请孙雁鸣老师上台 下面有请徐校长做关于接待方面的总结发言。好，感谢徐校长的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。通过工作总结我们能收获经验、摒（bng）弃不足，使得未来的招生工作能够做的更加完美，而工作计划则是给我们立下了一个军令状，鞭策着我们努力前行。 下面有请张校长作2016年度招生总结与2016春季招生启动

65、动员。 好，感谢张校长的讲话，从刚才张校长的总结发言里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。 过去一年，所历经的风风雨雨我们将永远铭刻在心，新的征程，新的开始，新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。让我们以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思想谋划工作。我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的集团必将更加灿烂辉煌。 职达教育集团2016年招生总结及2016春季招生启动大会各项会议议程到此圆满结束！感谢给位领导、同事们的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、更进一步，谢谢大家！散会！ 篇十一：培训学校辅导班教育咨询师和招生老师必备培训学校辅导

66、班教育咨询师和招生老师必备 1、 明确工作和生活目标（你想每个月做多少业绩？你想要过 什么样的生活，你想每个月拿到多少工资） 2、 每天花30 分钟做计划（计划我今天，明天所有需要做的事 情，并按主次分出来，哪些事情是重点，哪些是次重点，哪些是不必要的，做好规划，节省工作时间，提高工作效率） 3、自己有书面日计划、周计划和月度计划（对根据计划随时跟进进度，并实施完成，对未成的计划应及时调整） 4、每天坚持一定数量的陌生电话拜访新客户和回访老客户（陌生客户的开发，老客户的跟踪，都是不能放松的） 5、每一个电话完成后写下电话记录（记录要详细，越详细，越方便我们以后的回访工作）；对客户进行及时分类和管理（辅导培训学校招生老师可以根据，已来校的，没来校的，有意愿的，无意愿的进行