樱桃植栽及套养生态草鸡专业合作社创业计划书

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1、- 7 -目 录1、方案描述 32、市场分析 43、运行方式94、营销策略 145、管理层176、财务计划217、机遇与风险24 方案描述1.1项目简述建立以种植樱桃和散鸡养殖，销售为主，时机成熟兼顾深加工和休闲旅游为一体的综合性无病毒矮化大樱桃栽植及生态草鸡养殖基地（定名为平阳樱桃植栽及套养生态草鸡专业合作社）。本基地初期主要面向樱桃和生态草鸡零售商和深加工商，展开全方位的优质樱桃和生态草鸡供应服务。在条件允许的前提下建立深加工基地和休闲旅游平台。在产品质量上做到优质,新鲜,营养。在管理形式上力求新颖，服务上确保满足客户的不同层次需求。1.2项目重点服务内容A自建栽植基地B 自建散养基地C

2、建立综合配套服务中心1.3项目运用目标 当前阳泉农村生态草鸡养殖的规模较小，没有实行规模效应，栽植樱桃基地实行套养的更少。针对阳泉地区樱桃种植少，需求量大的这一特点，结合本地实际，种植栽植无病毒矮化大樱桃并陶阳生态草鸡。将樱桃栽植与生态草鸡混合发展。是实现农村资源合理利用，生态，环保，高效的一种产业结构，在时机成熟再加以实现休闲旅游项目，让游客自己在樱桃园采摘，自己选生态草鸡，享受农家乐趣，并且能带动居民的收入水平和基地盈利能力的提升。 我们的目标是将平阳樱桃植栽及套养生态草鸡专业合作社打造成晋东最大最好的樱桃供应平台和生态草鸡养殖基地，以行业需求为导向，以优质、新鲜，营养为特点，以团结、高效

3、、创新、求实为经营理念，秉承顾客的需求，我们的服务的服务宗旨，依托自身丰富的资源及经验，初期为各类顾客提供优质新鲜的樱桃产品和优质，营养的生态草鸡。让企业在激烈的竞争环境下领先对手、以质取胜。并在基地条件成熟时建立自有产品深加工厂以及开展旅游休闲为一体的综合服务项目。 平阳樱桃植栽及套养生态草鸡专业合作社在运营的全过程中，始终坚持以打造晋东最具竞争优势的樱桃及散养生态草鸡合作社为己任，在自身品牌的宣传推广过程中，不遗余力的运用各种载体树立晋东品牌。市场分析：2.1市场状况2.1.1行业分析 樱桃： 中国樱桃产量为3500万kg，人均只有29g，相当于每人有大樱桃3个或中国樱桃15-17个。我国

4、目前有个省（市）大面积栽植樱桃，总面积约为万亩。2009年全球樱桃产量约230万吨,比2008一年增长了13%。樱桃的品种有，红灯，早红，先锋 ，大紫拉宾斯 ，梅早，早大果。 主产于安徽 ，江苏 ，浙江， 河南 ，山东， 甘肃等地。樱桃作为具有重要营养价值的养生水果，具有显著效果。随着人们对绿色水果的进一步需求和重视，樱桃的市场空间将不断扩大。价格水平也稳定在一个比较合理的区域。（2010-2011旺季樱桃全国批发价格表如下） 我们从20102011年56月的樱桃全国价格我们可以看到：2010年的大樱桃平均价格都维持在10元以上，最高20元一斤。2011年同期平均最低为13元以上，最高为27元

5、一斤，可见樱桃的市场空间是非常大的。目前的樱桃2年树苗为1015元，3种等次。一般病毒矮化大樱桃3年结果。4年丰产期。生态草鸡 生态草鸡就是我们平常说的土鸡。“土鸡（草鸡、笨鸡）无公害无污染，属绿色食品，市场需求不断增加，价格持续坚挺，规模养殖效益好。近年来全国各地的一些养殖户开始发展规模养殖土鸡，他们摒弃了传统的养殖方法，采取科学养殖，大大提高了经济效益。尤其是三聚氰胺的事件以来，消费者对“饲料鸡”产生了惧怕心理，都愿意花高价购买生态土鸡。生态草鸡的价格不断攀升。（2011年最新生态土鸡报价如下：）2.1.2目标市场 本基地初期以供应无病毒矮化大樱桃和生态草鸡为主，在条件允许的情况下建立综合

6、深加工基地和旅游休闲平台。我们的目标市场在初期主要集中在相关零售商，相关深加工企业以及终端市场上。为追求生态，绿色，健康生活的目标市场提供优质高效的产品服务。2.1.3潜在顾客 我们的潜在顾客主要集中在没有接触过樱桃和生态草鸡的目标群体，目前没有经济实力消费这些产品但有强烈购买需求的目标群体以及对我们产品缺乏认知一旦认知并可能消费的群体。2.1.4上下游产业分析 下游产业主要集中在樱桃和生态草鸡的深加工行业。樱桃进行深加工做成樱桃罐头、樱桃酒，樱桃果脯，樱桃果汁等产品。市场潜能巨大。对生态草鸡进行深加工可以制成凤爪等一系列的风味食品。并且市场需求旺盛。产业链比较长。2.2优越的区位优势平定县岔

7、口乡富峪村属于暖温带大陆性季风气候，四季分明，春季少雨干旱多风，夏季炎热，冬季寒冷少雪。降雨天气集中在69月份，年平均气温10.8度，最低零下21.8度，最高39度，年平均降水量505.1毫米。霜冻期为十月上旬至次年四月下旬，无霜期年平均210天。岔口地区年降水量少，处于干旱地区，非常适宜栽植无病毒矮化大樱桃和套养生态草鸡，交通方便，阳五，太旧高速方便快捷。2.3行业特性及当前机遇 无病毒矮化大樱桃栽植和生态草鸡养殖这两个项目，目前在国内也有涉足，随着居民对生态，绿色，营养价值高的追求，樱桃栽植行业也随着居民的需求和科技的进步，不断改进品种，加快樱桃成熟时间和提高其糖量。生态草鸡是目前比较适合

8、农村养殖的项目。人们目前对圈养鸡的需求不断降低，进一步追求原生态的草鸡，在这样的市场环境下，生态草鸡确实是一个适合山区养殖的致富项目，将2者合在一起，必将进一步改善环境，提升资源的利用率。无病毒矮化大樱桃栽植在目前而来说，这样的品种能抗寒抗旱，适合在PH在6.57.8之间，比较适合本地栽植。而目前在本地的栽植并不多，即使有也是品味低下的小樱桃。无病毒矮化大樱桃对生态要求低，产量高，需求大的特点让我们选择此项目。 农村山地多，人口少，散养利润大，成活率高，用水少，需求大等特点。适合发展生态草鸡项目。运作方式3.1基地发展规划第三阶段第一阶段第二阶段实现樱桃和生态草鸡规模销售建立深加工和休闲旅游基

9、地休闲建立自有深加工基地建立建立加工基地和旅游休闲场所建立合理的服务管理体系基地栽植和养殖客户利益和服务质量初步实现规模化5 个性化，差异化建立有效的管理机制4完善服务体系3规模销售2运营管理合理管理1栽植和养殖基地建设时间，经验基地建设3.2产品（服务）介绍本项目提供优质，新鲜的樱桃和优质，营养的生态草鸡。为零售商和深加工企业提供产品销售和深加工的渠道支持。并在自身条件成熟时自建深加工厂并开展旅游休闲服务。3.3产量目标 项 目 项目 年 份123456樱桃（单位：斤）05000050000500005000050000生态草鸡（单位：只）3000300030003000300030003.

10、4资源配置3.4.1生产运作设施配置 类别 数量 单位办公室1 间鸡舍1 层二手运输车1 辆电脑1 台打印机1 台消毒工具1 套3.4.2生产资料配置类 别 数 量单 位鸡苗3000只玉米等饲料 42000斤樱桃树苗10000株防疫消毒药品50 套3.4.3 劳动力配置部门名称人 数负责内容备注总经理1整个基地综合管理技术部2负责樱桃草鸡技术支持销售部3负责基地销售业务其他部门协助 服务中心1负责售后和客服兼办公室3.5管理模式3.5.1物流管理 物流管理是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物

11、流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。 本基地装备运输车一辆，根据区域业务量的变动情况，不断改变运输计划，以期充分利用运输资源，更大程度的满足目标群体的需求。如果业务量足够大，而本基地运输能力跟不上，可以采取运输业务外包的形式。在条件成熟时购置冷藏车，保持产品新鲜。提高市场竞争力。3.5.2质量管理 樱桃： 根据专家建议在樱桃处于花后至果实成熟期关键时候我们采取如下措施来保证樱桃质量。 疏果：生理落果后，应疏去小果、畸形果、伤果和细长枝过多的果实，使树体合理负担、平衡树势、改善保留果实营养供应，有利于提高果实品质。摘心：果实膨大期，当新梢长至20厘米左右时，对新梢

12、重度摘心（摘去新梢1/2以上）。控制营养生长，调节营养分配，通过疏花疏果和摘心等措施，不仅能提高产量、增加单果重，还能促进和提高花芽的发育质量。摘叶：樱桃叶片肥大，大部分果实易被遮盖，见光难，果实着色期适量摘叶，有利于果实着色，但不能摘叶过多，以免影响树体生长和下年花芽质量。增光：于果实着色期在树冠下铺设银色反光膜，增加树冠下部和内膛光照，有利于果实着色。浇水：落花后，果实发育如黄豆大小，果实发育进入硬核期要及时浇水，防止“柳黄落果”，浇水要求少量多次，避免土壤干旱。果实开始着色后，尽量不浇水或少浇水，防止裂果。施肥：果实发育期，叶面喷施钙肥和微肥叶面宝800倍液，或高美施400倍液，或丰宝灵

13、200倍液，对增大果个，提高固形物含量和着色度效果显著。防病虫：大樱桃果实病虫大多在果实膨大期开始危害，应重视此时期病虫害防治工作。生态草鸡：我们会请相关技术专家定期监控草鸡生长状况，不断加强防疫措施。不断分析管理草鸡生长变化状况，严格按照相关的质量管理体系进行有效管理，使本基地草鸡符合国家以及相关行业质量标准。严格饲料喂养程序，全程监控草鸡发育质量，加强对周边饮水及环境综合指标的控制，保证鸡舍通风，干爽，清洁，舒适。使草鸡保持真正意义上的生态特点。营销策略（以客户和市场为导向） 4.1企业形象及产品市场推广 平阳樱桃栽植及生态草鸡基地是专业樱桃栽植和生态草鸡养殖企业，我们在樱桃栽植，生态草鸡

14、养殖，培育，技术管理，企业管理制度的完善以及服务体系建设的基础上策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：序 号推 广 方 式说 明1现场推广营销通过在各具有代表性地点有针对性的进行客户开发2商务信息平台发布在阳泉农业信息网，食品商务网等网站，定期发布平阳樱桃和生态草鸡供给信息，使平阳樱桃和生态草鸡信息及时有效的出现在广大客商眼前3网络媒体宣传用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布4有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出平阳樱桃和生态草鸡的企业形象5行 业 链 接建立自有网站，进行行业链接4.2营销方式网络宣传：、 网络广告：在相关的网络平台作

15、一定的广告宣传；、 信息发布：在相关的网站平台发布信息；媒体推广：通过相关行业的杂志、报刊发布一定的宣传广告，同时在一些地方媒体作分类信息的广告（主要指业务部门所在地）电话营销：对所收集的客户资料进行电话拜访，通过语言沟通、EMAIL、传真等方式使客户享受我们的服务； 4.3客户挖掘主目标客户的挖掘1、基地客户2、网络搜索 3、广告媒体次目标客户的挖掘：辅目标客户的挖掘：主要是通过网站平台的推广，让更多的采购商通过平台找到我们，以增加本品牌樱桃在需求者之中的知名度和形象。4.4业务流程资料收集：通过各种渠道收集客户信息，并对其整理归类，在客户营销的过程中重视客户关系管理，初级阶段主要是客户档案

16、的管理，加强对意向客户开拓业务的有效性；电话拜访：对所收集的信息进行电话拜访并做好相应的沟通工作；回访：对意向意向客户进行有步骤的回访；登门拜访：对可实施性强的客户进行直接登门拜访（指本地客户或者就近客户）；协议：双方在谈论好后，达成协议并签署合同。后期回访：主要是了解产品需求和销售情况，并维系好客户关系；售后服务：主要针对产品质量保证。4.5营销进度计划（略）4.6人员营销管理、 主营销成员（本基地营销人员）制订每月目标任务量并实行相应的制度管理。2、对于未完成规定业务量的成员，首先必须利用工作额外的时间弥补，并扣除当月的奖金直至取消聘用协议；对于高效率完成工作量，并能增长业务率的成员，实行

17、相应的嘉奖；对于代理商按其工作推广表现决定其代理的优惠条件及代理关系。3、激励制度：对目标市场、销售额目标、费用目标等提出合理的制度并与市场人员的绩效相挂钩；4、薪酬制度：基本底薪+提成制。4.7工作报表周报表：联系方式记录报表（电话、邮件地址） 客户群资料审核表 市场整体营销状况分析图 客户需求分析表日报表：业务报表、日记录表工作计划小结报表（周报表和月报表）4.8市场渗透和销售量 我们可以通过多种形式来不断渗透市场，虽然整个山西樱桃栽植规模有10万亩左右，但是我们不局限在山西市场，我们可以通过快捷的交通将我们的产品运往周边省市。立足晋东，辐射周边省市。通过适当的低价策略占领部分市场，同时加

18、大自身渠道建设。积极采取特许销售等方式来强化市场占有率。5 管理层 本专业合作社实行总经理负责制，下设技术，销售，服务中心等部门。下设部门配合总经理管理具体事务。实行科学管理和人本管理思想。打造一支专业，高效，团结，协作，具有生命活力的管理团队。充分发挥特长，以技术为根本，以质量求发展为理念。5.1组织结构及分 总经理（1人）负责本基地综合管理技术部（2人）负责技术支持 服务中心（1人）负责办公室和客服工作销售部（3人）负责产品推广与市场开发樱桃销售（3人）生态草鸡销售（3人)办公室 客服（1人）樱桃栽植技术员（1人）养鸡技术员（1人） 5.2 核心管理层5.2.1职务表 职 务姓名性别 能

19、力经验总经理男具有较强的综合管理能力和沟通能力。村主任助理3年技术部负责人男具有专业的技术能力基层任多年农科员销售部负责人男具有较强的业务能力曾在多家企业任职服务中心负责人女具有较强的亲和能力和应变能力，态度好。曾在多家企业从事客服工作 5.2.2 总经理职责 一、严格遵守国家法令法规，依据公司章程规定，并忠实执行。 二、组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 三、组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜。 四、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。 五、主持制定和完善公司的各项规章制度，建立健全

20、内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制；研究并掌握市场发展变化情况，全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作；六、组织召开工作例会和员工大会。5.2.3 技术部负责人职责栽植：一、负责樱桃日常种植，植保工作等工作二.负责进行樱桃栽植农生产情况记录，根据数据制定相关报表；三.负责对基地的樱桃栽植进行病虫防治等技术指导；四.在技术层面提出相关总结意见建议，总结推广增产技术；五.协助上级进行相关生产计划、措施落实、效果评定等工作；六.配合执行上级临时交办的工作。养殖：一.负责公司养殖基地项目的技术指导和运营管理。二、进行亲体培养、繁殖、苗种培养三、 散养鸡培育、养殖过程中

21、的病害防治；四、 本部门技术人才的培育和技术培训五.在技术层面提出相关总结意见建议，总结推广增产技术；六.协助上级进行相关生产计划、措施落实、效果评定等工作；七.配合执行上级临时交办的工作 5.2.3销售部负责人职责一、正确掌握市场（一）定期组织市场调研、收集樱桃和生态土鸡市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关樱桃和生态土鸡信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督

22、计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。5.2.4服务中心负责人职责 一 、办公室日常工作管理 二、售后服务管理工作 三、配合相关部门处理相关事务 四、配合执行上级临时交办的工作 五、其他相关事务6财务计划6.1投入预算（一年）项目名称单价面积（亩）总额（元）备注樱桃树苗10 20100000

23、每亩500株市场推广2000市场推广以及广告等费用二手运输车10000（2手小型长安）备用流动资金10000打印机，电话1000相关费用36000管理人员工资/房租/办公等生态草鸡鸡舍20000鸡苗3.33100003000只玉米等饲料 42000相关费用36000管理人员工资/房租/办公等预防药品1000 6.3收入预测表项目年数投入（累计）收入（累计）净收入（累计）单位养鸡110900096000-13000元2198000192000-60003287000288000100043760003840008000546500048000015000655400057600022000项 目

24、年数投入（累计）收入（累计）净收入（累计）单位樱桃栽植1157000 0-157000 元2205000200000-5000326300040000013700043210006000002790005379000800000421000643700010000005630006.4项目主要技术经济指标表序 号项目名称单 位数量1项目占地面积亩 202投资估算元2680003年均营业收入（6年计算）元2626674年均净利润（6年计算）元975005投资净利润率（6年计算）%366投资回收期年3说明：养殖生态草鸡，前半年投入69500，在半年时见效益，生态草鸡以4-5斤出售计算，一年3000

25、只鸡，成本10000元，养殖一只成本13元，目前平均市场价是约20元每公斤，以4斤出售，则收入40元每只，保守估计一只草鸡平均每斤价格为8元，4斤的草鸡可收入32元。除去喂养成本13元以及其他成本，可至少每只获利16元。一年3000只，收入96000元，净收入为16*3000=48000元。 樱桃栽植：本项目樱桃苗以2年苗为基础，2年苗的成本在1015元之间。控制在10元，第3年结果，第3年的产量偏少，其收益基本不计。第4年开始丰产，以保守最低价10元出售，一年一棵产量5斤，一亩500棵，20亩，共计50000斤，除去成本平均一亩净收入10000元，20亩收入200000每年。机遇与风险71

26、风险 本项目的风险主要是产品推广和市场开拓不成功,甚至达不到盈亏平衡的状况,造成亏损.72 风险的规避 本项目的主要服务对象为樱桃销售，加工厂家以及消费者,项目的重要盈利点是基地供给樱桃和生态草鸡。如果达不到预期的目标,应重新调整网络推广方案和营销模式.本项目的另一个次服务内容是在条件成熟后建设综合旅游休闲基地，以后可争取凭此服务达到盈亏平衡的目的。7.3 回报 ：参见6.36.4毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或

27、公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在

28、导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年

29、月 日导师签名： 日期： 年 月 日注 意 事 项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写

30、2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它29经典美文美句美段集锦其实学会放弃比学会坚持更难得，因为那需要更多的勇气和智慧。 放弃是一种智慧，是一种豪气，是更深层面的进取。我们有时之所以举步为艰，是因为背负太重；之所以背负太重，是因为还不会放弃。功名利

31、禄常常微笑着置人于死地。诗人泰戈尔说：当鸟翼系上黄金时，就飞不远了。学会放弃，才能卸下人生的种种包袱，轻装上阵，迎接生活的转机，度过风风雨雨；懂得放弃，才拥有一份成熟，才会更加充实、坦然和轻松。放弃了忧愁，与快乐结伴，放弃了名利，步入超然的境地。 生命的幸福原来不在于人的环境、人的地位、人所能享受的物质，而在于人的心灵如何与生活对应。因此，幸福不是由外在事物决定的，贫困者有贫困者的幸福，富有者有其幸福，位尊权贵者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。在生命里，人人都是有笑有泪；在生活中，人人都有幸福与忧恼，这是人间世界真实的相貌。 当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波

32、震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人从一双手到另一双手，从一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖去照耀另一颗心，尽管有时是那么微弱。 南方的山向来不如北方的高大巍峨，到了冬日更失了往日的润朗，之留下了略带灰蒙的身影悄然耸立于天地间。默守着一份寂静。倘若在北方，来一场大雪，将群山覆盖上一层苍茫的白色，那有是一副磅礴的好图景，巍芒间孕育着新的希望。只可惜南方无雪，如同土丘半散漫开的小山零零落落的点缀在辽阔的江汉平原上，山间便只剩下松柏苍翠的影子，但之绿色都如同带

33、着一层霜，淡绿中隐隐的泛出青灰。远望去仿佛被飞扬的尘土覆住了。 月光如橙色而淡泊的液体，山川景物浸在月色里，天国般的宁和。独处月下，平和而安宁的心灵，在接受月光睿智的审视，人生一瞬，人生是美好的，人的心灵也应该是美好的，我们的所作所为应无愧于这美好的世界，无愧于这美好的月光；美好的心灵才能照进美好的月光，心灵美好的人，才敢于独自静静地面对这美好的月色而灵魂安宁。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼

34、上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边流到眼角，纺织进长长的麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微

35、笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。 *、沉默是一种气质，也是一种风度，更是一种品格。如果没有沉默，就没有孕育，就没有震荡，就没有突破。蛾在沉默了一冬之后，终于把飞的梦幻变成现实；海在沉默了一时之后，终于把惊涛的壮观推出了地平线。 *、秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。 *、仔细思量一下就会明白：对对方的不信任，实际上就是对自我的不信任。推测对方的内心时，人就像把自己的生命反映到镜子中一

36、样凝视着，再将其投影于对方，从而决定信任或不信任对方。 *、一切能激发生机的思想都是美好的。敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗，它能使理想的星辰变得昏暗而模糊。努力激发你心中的光明和力量，激发那无私的爱和奉献的喜悦。 *、青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路；青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律；青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇；青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。 *、有人说，人生充满了沉重与乏味，既使偶有轻松也是稍纵即逝。我却认为生命不是这样的，我觉得它值得称颂，富有情趣，即使我自己到了垂暮

37、之年也还是如此。我们的生命受到自然的厚赐，它是无比优越的。如果我们觉得不堪生之重压或是虚度此生，那也只能怪我们自己。 *、想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚；想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。 *、生命不是一张永远旋转的唱片；青春也不是一张永远不老的容颜。爱情是一个永恒的故事，从冬说到夏，又从绿说到黄；步履是一个载着命运的轻舟，由南驶向北，又由近驶向远。 *、幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸；也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候；也许，幸

38、福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语；也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。这样，你才能感受到幸福。 *、悲悯，是人的情感的一脉活水，有时漾开柔波，有时惊起阵痛；悲悯，是人心灵上的一场甘霖，可以滋润干涸的心田，可以净化污浊的世风。 爱心，是一片严冬里的阳光，使贫困交迫的人感到人间的温暖；爱心，是一股流在沙漠里的泉水，使口渴难忍的人感到生命的再生。 *、春雨啊，哗哗地下，雨珠落在湖面上，像珍珠落在玉盘里四面溅射；雨珠落在干土上，地皮上陷下一个小坑，像草原姑娘脸上的笑靥。雨好牧草就好，牧草好牲口就好，牲口好牧民

39、的生活就好。 *、求知需要勇气，江涛排空，任海浪呼啸，求知者无所畏惧。求知需要坚韧，任山崖陡峭，任沟壑幽深，求知者决不退缩。求知需要信心，任驼道漫漫，任朔风凛凛，求知者心有绿洲。 *、失误被悔恨征服，离正确就不远了；挫折被毅力征服，离成功就迫近了；主观被客观征服，与真理就贴身了；狭窄被豁达征服，胸襟就宽阔了；狂热被冷静征服，理智便成熟了。而这一切的征服，首先源于对自己的征服。 *、小雨声使我感觉温柔肃穆和平，而又缠绵弥漫无尽。中雨声使我感到活泼跳荡滋润，似乎能带来某种新的转机、新的希望。大雨声使我壮怀激烈，威严和恐怖呼唤着豪情。 *、上帝是不公平的，于是便有了世间的穷和富、善与恶、美与丑、成功

40、与失败、幸福与不幸。上帝又是公平的，它给了你金钱，往往就要夺走你的真诚和善良；它给了你成熟，往往就要夺走你的青春和纯真；它给了你美貌，往往就要夺走你的智慧和毅力；它给了你成功 ，往往就要夺走你的健康和幸福。 *、在这个冬天，我要用这个季节的所有残酷来锤炼我柔嫩的意志，我要用这个季节的所有慈祥来擦热我寒冷的心灵，我要用这个季节的所有醇厚来饱满我一生中的守望。 *、长江，好比是一位叱咤风云的勇士，一路翻山越岭，呼啸着奔向大海；长江，又好比一位慈祥温厚的母亲，点点乳汁，哺育着一代代中华儿女茁壮成长。 *、泰山，好像一位饱经沧桑的老人，一生栉风沐雨，默默阅尽人间春秋。泰山，又像一位顶天立地的男儿，铮铮

41、铁骨，激励着一批批炎黄子孙，奋勇前行。 *、命运是最物质的，因为它太有力量了。大写的“人”若与命运相比，不过就像小小的星辰与广袤无垠的宇宙。人很难做命运的先知，但是命运可以轻而易举地摆布你，就像大海波峰浪谷中的一叶小舟。 *、当一个人把自己的命运全部维系在对某个人的忠诚上，并把这种忠诚置于一切原则和道义之上的时候，他也就变为一个卑微小人，一个不足道的走卒。 *、生命原是要不断地受伤，不断地复原，不断地创造，不断地被创造的。世界上没有永恒的东西，烦恼和痛苦也是如此，因为生活不会停顿。 *、你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，单你不能所有的时候欺骗所有的人。*、生活，是一本书，

42、每一页都是一个新的故事。回首，是温习往日的甘苦，激发明日的斗志，不是为了守定一份成功，得意洋洋唱老调；也不是囿于一份失败，忧心忡忡马不前。 *、人生，是一列向前行驶的单行车，每一天都是一个新起点。回顾，是检点走过的道路，憧憬美好的前程；不是为了沉浸一段美景，回味咀嚼，百般缠绵；也不是空想一段坦途，驻足遐思，千种慕羡。只有不懈追求，向今天要成果，才是苦乐人生的新感受；只有努力前行，才是丰富生活的真感觉。因此，我们必须告别昨天。 *、昨天的经历，有甘甜也有苦涩，有成功的辉煌，也有失败的辛酸；有温馨的慰藉，也有冰冷的失意。人生走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨

43、兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心地投入每一个崭新的今天。 *、鸟儿爱美，不仅需要羽毛之美，还需要鸣声婉转之美；鱼儿爱美，不仅需要鳞甲之美。还需要浮沉活泼之美。人爱美，不仅需要服饰居室之美，还需要心灵品德之美。*、用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里，友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫；友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一幅幅美妙的图画。 *、顺利时得意忘形是可怕的，挫折时一蹶不振是可悲的，成功后奋进不止是可敬的，失败后亡羊补牢是可喜的。 *、仰

44、对父母，我们是“孤本”且不可重复；俯对孩童，我们是至尊至高的唯一；面对友情，我们是密友最珍贵的财富；面对事业，我们是不可或缺的主宰。 *、承诺不是天上的白云，逍遥，飘逸；承诺不是绿波上的一朵浪花，轻盈，潇洒；承诺不是水面上的一叶浮萍，漂游不定；承诺不是夜幕中的一朵昙花，转瞬即逝。承诺如同珍珠，它的晶莹是蚌的痛苦的代价，也是蚌的荣耀；承诺如同金黄的谷粒，它的饱满是农民辛勤汗水的结晶，也是农民的希望；承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂勤劳的结晶，也是蜜蜂的骄傲 ；承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；承诺如同清晨绿草尖的露珠，晶亮而短暂。 *、有力的话，好似枪膛里射出的一排子弹，使人的

45、心灵受到猛烈的扣击，好似落在人身边的重磅炸弹，使人的头脑受到剧烈震动；亲切的话，有如平静的湖面吹来一阵轻微的风，使人的心头荡起一层感激的涟漪，有如春天的夜晚下了一场无声的细雨，使人的心里萌生了希望的绿芽。*、做不了大江大河，就做一条小小的溪流吧，做不了参天大树，就做一株小小的野草吧；做不了顶天立地的英雄，就做一个平凡的百姓吧。只要不停地奔流、生长、努力，也一样走过山高水远，也一样绿遍天涯，也一样活得光明磊落。 *、我不是挺立高山的巨松，也不是屈身斗室的盆景，而是辽阔草原上的一棵小草为壮丽的山河添上一笑。我不是都市激越的乐章，也不是乡野休闲的短笛，而是茫茫大漠中的一串驼铃为勇敢的跋涉者解除寂寞。

46、 *、娇生惯养是培养低能儿的摇篮，高山寒土使苍松翠柏更加挺拔。司马迁受宫刑，文章字字玑珠；李后主被囚禁，词境为之一新；唐明皇沉迷声色，导致生灵涂炭；成克杰腐化堕落，终于自取灭亡。“生于忧患，死于安乐”，真是至理名言啊！ *、理解是生活的太阳，它将给人们带来无尽的温暖；理解是生活的发动机，它将给人们无穷的力量；理解是生活的美酒，它将给人们带来醉人的芳香。 *、当你站在大海边时，大海的波涛也许是最美的；当你跋涉在戈壁大漠时，海市蜃楼也许是最美的；当你感到孤独时，亲情也许是最美的；当你沉浸赌场时，金钱也许是最美的。 *、在茫茫宇宙中，个体生命显得多么渺小；在理想的生命境界的追求与严酷的现实生存环境的

47、激烈冲突中，在与自然、与社会的抗衡中，个体的力量又多么不堪一击。但生命的进程所看重的并非结果而是过程。生命的全部意义就在于为人生所能达到的最高境界而追求、拼搏。 *、无论是经两代人写书班氏父子，还是付出一生辛劳完成间喜剧巴尔扎克；无论是徒步穿行南极的秦大河，还是靠轮椅周游世界的贝克 .汉森，他们的经历告诉我们，只有不断拼搏才能成功。无论是抗元卫国，历经千辛誓死南归的文天祥，还是忠义不屈，殉难江东的史可法；无论是视死如归，抛头颅于变法维新的谭嗣同，还是献身革命，洒热血于黄花冈的林觉民，他们的人生告诉我们，忠心为国，不畏牺牲，乃英雄所为。 *、一年四季，景色不同，特点各异。在每个季节里，我们心中都

48、有一份对自然的感发：春风，扬起你我的思绪；夏雨，打湿孤单的屋檐；秋风，飘落怀想的红叶；冬雪，期待全新的一年。 *、心如槁木不如多愁善感，迷蒙的醒不如炽热的梦，一口苦水胜过一盏白汤，一场痛哭胜于哀乐两忘。 *、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地；如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急。如果你就是你，那就静静微笑，沉默不语。 *、友情，你是严冬里的炭火，你是酷暑里的浓荫，你是湍流中的踏脚石，你是雾海里的航标灯，你是看不见的空气，你是捉不到的阳光。 *、生活中，我们需要崇高。有了它，我们就会摆脱平庸和空虚，甚至麻

49、木。而且，一旦你有了这种认识，你就会发现崇高就在你身边：它可能是一座高山，让你感受巍峨；它可能是一片海，让你领会宽广；它可能是一座丰碑，让你感受伟岸；它可能是一条大河，让你领会雄浑；它可能是一首交响乐，让你领悟激越。他可能就是一个人，让你理解伟大和纯粹。 *、承受是一种真诚，一种用心铸成的应允领悟；承受是一种涵养，一种处变不惊、处乱不慌的气度和坦荡；承受是一种力量，一种排泄流俗、弘扬正气的凸现和舒展。承受如一杯陈年老酒，醇香而清冽；承受像一盆羞涩的朝花，含苞待放；承受似一支乡音俚曲，粗朴而深厚；承受是一位哲学家的絮语，含蓄而隽永。 *、春天的土地是温馨的，它使万物萌生；夏天的土地是热烈的，它使

50、生命拔节，秋天的土地是诚实的，它用收成证明播种者的品质。 *、曲线是美的，而美的东西恰恰是由曲线构成的。曲线的美在于自然。雄伟的山峦是曲线，滔滔的大江是曲线 ，皎洁的明月是曲线，人类的历史是曲线。 *、人生的道路也是一条曲线，坑坑洼洼，曲曲折折。它上面，既有得意者的欢欣，也淌过失败者的泪水；既有顺利者的喜悦，又有受挫者的苦恼。正因为如此，人生的曲线使得生命变得充实而有意义。 *、在生命萌动之初，你在人世间就有了自己的位置，到生命终结之际，你在大地上仍有自己的位置；在整个生命历程中，你一直同位置打着交道。或许，你有一段关于位置的心情故事；或许，你有许多关于位置的独到见解；或许，位置曾引起你深入的

51、思索；或许，位置让你产生无限的感慨。 *、真正的友情，无论是挑拨离间的阴风，还是天灾人祸的霹雳，无论是阴谋诡计的浓雾，还是贫困潦倒的严霜，都不能使你胆怯，都不能使你疏远，都不能使你背叛。你坚韧若高山的岩石，你连绵如长长的流水。 *、悲观是瘟疫，乐观是甘霖；悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝；悲观是因为短视而看不清事物的本质，乐观是因为卓视而对事物的深入了解；从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神，从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。 *、成功的花，人们只惊羡它的明艳，谁知道它当初的嫩芽却浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。 *、成功的人的周围，环绕着鲜花和掌声；失败的人的前后，浸透着汗水

52、和奋斗。成功的歌是用鲜花和掌声为音符而谱成的乐曲，失败的歌是用牺牲和奋斗为号子而写成的催人奋进的战歌。 *、在阳光普照的时候，你只当它烛光闪耀；在花团锦簇的时候，你只当它小草萌发；在硕果累累的时候，你只当它流星闪过。 人，不能在成绩面前驻足。 #、在鲜花面前，不要忘了它凋零的季节；在绿草面前，不要忘了它被践踏的过去；在绿叶面前，不要忘了它飘落的即刻。 人，不能陶醉于美好的现在。 *、当你面对蓝天的时候，你要学会翱翔长空；当你面对高山的时候，你要学会坚韧不拔；当你面对长河的时候，你要学会奔流不息。人，决不可驻足停留。 *、在你失落时，千万不要失去对生活的信心；在你受挫折时，千万不要埋怨上天的不公

53、；当你失败时，千万不要失去对成功的追求。人，总要经受住各种考验。 *、悲观者说，希望是地平线，就算看得见，也永远走不到；乐观者说，希望是启明星，即使摘不到，也能告诉人们曙光就在前头。乐观者说，风是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸；悲观者说，风是海的帮凶，能把你埋在大海深处。 *、在漆黑的夜晚，你要想到旭日东升的美好；在寒冷的冬季，你要想到千里冰封的壮丽；在汹涌的海边，你要想到乘风破浪的豪迈。人，决不能灰心于困难。 *、在广阔的蓝天里，你要做展翅高飞的雄鹰；在深邃的大海中，你要做翻江倒海的蛟龙；在无际的草原上，你要做驰骋千里的骏马。人，总要有崇高的理想。 *、在荆棘铺路的时候，你要用理想的利刃披荆

54、斩棘；在漆黑围绕的时候，你要用信念的明灯照亮前程；在风雨狂作的时候，你要用坚强的大伞撑起晴空。人，在困境面前决不能丧失意志。 *、世界上有许多事情，过去就过去了：仿佛舒缓的小河注入宁静的湖泊，既展不开秀美的涟漪，又扬不起腾越的水波；然而也有一些往事，虽然时过多年，却依然历历在目，浪花四射，激扬飞溅。 *、单纯决不是幼稚的同义语。幼稚是童气未脱的胎迹，单纯是童年留下的财富。请你保留一份单纯，使你多一份生活的诚信，少一些人情的圆滑世故；请你保留一份单纯，使你多一份与人的友善，少一些心灵的冷漠麻木；请你保留一份单纯，使你多一份人生的快乐，少一些精神的衰老疲惫；请你保留一份单纯，使你多一份奋进的力量，

55、少一些故作高深的看破红尘。 *、一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也可以长成参天大树；一块玉璞，可以平庸无奇地在石丛里沉睡下去，也可以成为稀世珍宝。一个人，可以碌碌无为地在人世间虚度光阴，也可以让生命发出耀眼的光芒。 *、我不是最美丽，但我可以最可爱；我不是最聪明，但我可以最勤奋；我不是最富有，但我可以最有情趣；我不是最健壮，但我可以最乐观。 *、假如，你有一副动人的歌喉，但只会重复别人唱过的歌曲，我决不会把你赞许；假如，你有一副锐利的眼睛，但只会看到别人做事的是非，我决不会把你赞美；假如，你有一双健壮的脚板，但只会步踏别人走过的路，我决不会把你羡慕。 *、如果说祖国是一艘远航的征船，我

56、们就是那扬起的风帆；如果说青春是一盆不灭的炭火，我们就是那跳动的火焰。 *、有理想的人说，生活像一杯蜂蜜，越品越甜；没有理想的人说，生活像一杯白开水，越喝越淡。 *、以一种轻松平等的方式取代毕恭毕敬的心情，在呼朋引伴的称呼声中表现彼此友好的姿态，这不能不说是“朋友”一词的魅力所在。 *、时间好比一部列车，它能承载我们驶向成功的未来；时间好比一位老人，它能帮助我们学到人生的真谛。人生犹如一次漫游，它能使你遇到许多新奇的事物；人生犹如一个顽童，它总是提出一些让你难以解答的问题。 *、未经风雨交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可 贵，没有心血和汗水的付出，哪能

57、尝到胜利成功的喜悦。 *、其实人生也如四季：天真浪漫的童年是人生的春天，血气方刚的青年是人生的夏天，沉稳持重的中年是人生的秋天，蹒跚伛偻的老年是人生的冬天。但只要保持心灵的春天，生命将永远年轻。 *、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了孔子是世界文化史上大名人之一的美誉；有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了他雄才大展北伐报国的伟业；有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上的不朽名著红楼梦。 *、如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋；如果“爱”是左右手，就一只送给老师，一只送给学生。 *、生

58、活像五彩缤纷的万花筒：有时是百花盛开的原野，有时是瑰丽多姿的山峰，有时是雪浪飞溅的江河，有时是泥泞没胫的沼泽。 *、生活有阳关大道，也有羊肠小径；水路有九道湾，山道有十八盘。生活，尽管有顺境，也有逆境，但对于奋斗者而言，生活总是美好的。 *、人，其实是有魂的。如果一个人失了魂，那么，便只剩了一具空壳，活起来是很没劲、很无聊的。而“魂”这东西，又看不见摸不着，所以有时失了魂，却还浑然不觉。 *、有时，我们会觉得生命是一种痛苦的煎熬，当它最充分展示出黑暗、龌龊、卑鄙、虚伪一面的时候；有时，我们会觉得生命是一种快乐的享受，当它最充分地展示出光明、纯洁、崇高、真诚一面的时候。生命似乎永远是这样在两极之间交错延伸的。在它延伸的每一个区段里，似乎总是喜剧与悲剧同生，苦难与幸福共存。 *、人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生就像一局棋，布满了危险，也撒遍了机遇；人生恰似一条路，有山重水复的坎坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里。 *、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。 *、理想不是现成的粮食，而是一粒种子，需要