区域破冰区域生意提升策略动态PPT教学课件

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16、羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略购物心理偏好（Core Shopping Attitude） 购物动机（自用/家用/公用/礼用）购物心理购物倾向（品牌/质量/价格/时尚/地位）购物数量偏好，购物包装规格偏好购物倾向购物时间偏好（Core Shopping Day & Time） 购物周期/频率，购物高峰日购物周期池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，

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20、清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略不同时间的消费特点（人口流动特点）不 同 时 间 的 消 费 特 点不 同 时 间 的 消 费 特 点雨/雪/霜/冻全国性节假影响全国性气候影响：春/夏/秋/冬春节、十一、中秋、元旦、圣诞池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的

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36、荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌适用实施方法l选择最容易起量的一批小市场l 选择细分人群，或细分需求l 选择边缘渠道/辅渠道优点l有限资源得到最佳

37、配置和利用l 在竞争激烈的环境中抢占先机缺点l缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用l 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例l非常可乐、隆力奇等品牌池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见

38、下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花

39、骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的

40、水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略实施条件l 领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化l

41、 消费者心智中没有明显的领导品牌l 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求实施方法l快速出击，迅速占据消费者心智，主导话语权l 占据领导位置，迅速转换为防御战l 先入为主，容易被记忆和传播优点l避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点l需要教育和培育市场l 资源不充分，容易被跟随和超越案例lNOKIA超越MOTO、康师傅超越统一l Vertu池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉

42、红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿

43、的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不

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45、红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌实施方法l 主动建立竞争壁垒l 将竞争对手消灭在萌芽状态l 当遇到竞争对手挑战时，积极应战（跟随、干扰等）优点l具有攻击性l 目标明确：捍卫市场份额和市场领导地位缺点l有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走案例l欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池

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47、有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了

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49、塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略实施条件l 追赶品牌、跟随品牌实施方法l 目标瞄准领导品牌或追赶品牌l 找到目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点l 集中优势人力、资源发动持久进攻，可细分为： 正面强攻 侧翼迂回优点l只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的l有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点l资源需求大：进攻：防守3：1l时间周期长l如果选错对手，将引火烧身z案例l百事进攻可口可乐，圣元进攻QC池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，

50、再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像

51、小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静

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54、真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下

55、面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨

56、朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水

57、真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略实施条件l跟随品牌实施方法l找一块细分市场，小得足以守得住 l 无论怎么成功，也不要学习领先者l 一旦有失败迹象，随时撤退优点l灵活、机动l 风险小l 领导品牌很难对付缺点l缺乏长远战略，容易迷失l 东奔西走，开拓成本累积起来也不小案例

58、l很多CB、FBl追赶品牌、跟随品牌池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉

59、不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上

60、粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女

61、穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略结账后牛妈还在收银线外怡宝桶装水专卖店购买了 20 桶 2 升的怡宝水（常规促销买 20 送 6），电话2 小时送货在 7-11 便利店的冰柜里买了 1 瓶 500ml 的冰冻的脉动荔 枝口味

62、饮料，零售价格是 3.5 元/瓶。讨论：牛家买水小牛跟牛妈在周五晚上去家乐福万国店购物牛妈买了一捆 6 瓶装 300ml 的农夫山泉矿泉水（原价12.5 元，特价 11.8 元），因为牛爸经常去打羽毛球要带上水池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它

63、在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉

64、红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙

65、子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了区域破冰策略与渠道的博弈 商品

66、收入：通过产品买卖差价赚钱， 商业收入：通过收取各类费用赚钱 ，投资收入：通过资本运作来投资赚钱，案例练习：好乐乐与甜美的博弈，好乐乐超市正常零售加价率是 20%（倒扣），甜美平时在该店的销售额为 2 万（零售价计），无 条件返利是 2%，货架陈列费每月 500 元。 十一期间，好乐乐正好赶上周年店庆，要求所有厂家都开展促销活动，其自己主动打 9 折，要 求厂家承担 DM 费用 2000 元投资投资赚钱赚钱厂家厂家承担承担 零售零售价计价计货架货架陈列陈列商品商品收入收入池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还有的已经是莲蓬了池塘的水真静啊，静的感觉不到它在流动，池塘的水真清啊，清的可以看见下面的沙石，再加上粉红粉红的荷花，有的像害羞的小姑娘，是个花骨朵，有的像小仙女穿的裙子，全开了，还