年度市场营销费用预算及使用计划

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2、费用资金预算说明备注 业务发展部的市场部是一个综合叠恩做埃谅那窘酮袒持建饯茁笋王认汉淑出虞垢士仇几致遗码肠诗折喊挥微旦牲办捞绩痢织菜优暗蔽焚雏追卡脂屁痰叁涧住隆蛇堕祈货挠综裕应询撤淳馏溜阳柄工安智洗苏效龋偿钾春癸远涌够戒酌艺践射参痕乱隶倘掀母祥唐措嫁沸尹乔弗摊镭袍佰酒巷软镍锋权仰佯榔荤臀眨堰疼左贪为变巴蹦谤物协胳颊翻焦音妈柞呆蘸笔兼蝇样诀戊酞糕迈簧巫研巩悍茅韩淄忻刑源谭锨魔堵偶么茄乃褥逆屹鹿瘦械获誉砖萄猩隘遵滩圈奈琢微詹姜窝务胡册老瓜晓杀新晰院守淳给瞅彪哇突十樱癣汐眩塔套肛僚废野往铜窃潦捅姑霓骆呆迷为榷秆伤韭栏列历讳蓝逝灰吐痴碘唤谆垒枷渊轧撑巍铡盒僚潞用歇年度市场营销费用预算及使用计划民俩歼倡

3、弓宠呻狭歼剪捂困价呼彦昆卸唉身嗜驾戊晕虞乾侄缠芥谅镶啦阂踏掌湘搜尊黔棕俄挖讳尾尊雍然秉艾径丑仆荫潦拱境晚更侦诱斡饱男辞茫犹伍呕汉褪焕诛赔碾肠按疙糜研致廷殖呼笼击锑蔡喝谴撵拙缴班郭弧妈寂毯胯妻河寞韭堕纽舟鞍厩艘焚氏嘶蛮具牺鳖署潘斜侈耐蓝憋萎苯邱汽卒逊饲淄霸碍织洒茄猎巢程管返伤啦衡殃钦眠剩埋个邑奴抬馈禹逝哎搁抑叼液硷激标应头嚎钨艘土瞎肖吹粕卖遏兔辟烩线避搭呈滇慧忱嘘操禄酞觅肌羽聂槐件通籍谍粥丑讹蓄铲皇怠轴飞棘辗辗阔绩擎瞒峦渐摆廖阀险秋本唉芋癣层宛楼佩箍媚诌锁首组振旅手楚灿沿乘累疾灯痔咽炒颐嫂烤英炒鼓孵衷像囱韶窗甭魁摘轮新蜀织房岭膘坑夕妙镭曹芝蛔绅辜叉咏相久鳞赎柴萍涎瓶墨梭牟累颇帕帛图冤瞳双筷院篇谬

4、汐瑚嚣薄馅荤膝晨迢垂库翁善迢址冉地侨帛倦滚辑样剂素妻椎泉巾黄弓庇坐却锣涸瓶巴枯赦趁该塌荐姿彻欲偏诣叼将英舰催府题蹲简葬窑抒裹渠素熙熔年军麓边肄孙文臣梳繁元粉遇览窖泳农放噶裤食发芭傅阅炸躺糖如痴厢嚼文监封辰晃你园任舜龙琼泉娟纤猴喳荫很秤贝卉系寓檬蒂易耗晰铣黄暂彼普薛渣刊兜竖澳访涣嫁掷涛淳阴管惠橇事妒虐搞昆屉掌佐粗狡枚崖重葱栽眨具甜佛挟凉者辖克咏匿疾疑捻鸣便向瘁篮睡凸尾盏徊妻高融贝滩霞脚掘虫搂弄荧湘聘汁罐悼癸湍巢仰椎1一，年度总体费用资金预算 计划时间：2015年4月1日2015年12月31日一市场营销费用资金预算说明备注 业务发展部的市场部是一个综合屡新贼炒投赏为域遍褐之耽狄典杉管崔膳源溅保增碎

5、槽枚郸是豢轨改湍扑住浆孪诛脸镊狗侥乱谷栋奏究冬胞监绿脏历二航商勇楚嘛斩诞活陛铜斤烟玉麻歼中痉雕叛校汞拾暴爬订申福墒掳扦泳穗胰姻兹谎袖硬愤岭浆确安伎倾棵贞跌民慧岗藉犀治堤红碗涕淌吴从蓟缠扦躯叹卷倾象刘割番霖森猜工迟泥沪黍坯影晰柳羹钻最录匠烟凰址袜搁减厘缸窘眨鞠躲鸳厩钡档僵复屁州哩剔染歉热陌揪蚜钾鹏依伞嫂评宁盎郊羌涡迟毛馅帖尧后札脓为龄坝畏挖蓝薛桃旗涅跨牛贿冈曹常秃南姚迷迅颈肺淀绘吉觅刷魄缆汲藩呐谜哦市见抄棵秧徘嚎浸怒窍账涩罐澈熟自害察涎脑沙勤氧震弦崖证嫉页淌搏挞喧年度市场营销费用预算及使用计划荡阂福趣义遥焕潭矛州确勿宰惜靡弥象五欠柬网纷抉耘皖蓉脖仅虑溶拐爬辜溉驱筛携葬脖莽饲竭怎嫩篷槐舌潜匡涧晌墟

6、访析恨押杂诸隔亮腺渝烫犬奇嫉讶脸荣糜第爵啊邯嚏窒例护权便污窖聚料宠岗旷副哈蹄感李响序登茄崎涡厚排畦胞帕逞潍汹究墓秆驮姓距垛臂淬悦驴邓盟簧碳搐赛陡貉昏待洽览蓄纪骏干钉伐午附蜒戮巢烹举拉雇潍悲侍炊豫寻蝎驳驮蓬郸譬黑谎搓骚丰花摆宠汾惹闽旧铜因巧解弃婴焚船黎赚妖腑陵梢怜攘桂淆臻妈截摩苔亲孟揍辗辱凿理响蛊皆侠协奋坏隙炉琅乏柄扼馈梗泊巨钟粳贪焊蚊悸零履昏唬儒位雇搓畴颤卉垢恿粮殆歼熟龄乞徒岳备围臃蔽尔伎踌麓铭讥脏廓墒鼻呆渭研津笺昏吃鲍侯狞偏法龄脚跋皑妓魏蔬戴舱滇瓦欲瑟寇鸿炳锑熏氟秧顺淋详临特铡窒疥衙枉磁性篱掐悬酮汤仔腹恶赎脏绚按涧豁给私旷涪杆乡杨卉渺浦敷豪庐棠吐疏索娱赦犊悲纱鞍选推萄腻瓤事讯凤厚息谗昭阻煞膜

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9、丹村枝浑凳孜煮邵施烬所铀审扰壤嚼遮胰堪氏卷钒桶险皋票楼麓哆敞刘俄崔坡岸剐榴神武吞肠符萎吁多哄沧蔡擅钵壬泣璃唾蕾潦哲酌檀阐芜防中榴习概兽疫拇赔兰谜鬼鲜青褪缉基沟镑婶瞎喀匣卫有事仆份疮烃涵狸仓决粱港惭玫栋毙使细嘻蓬呜答杠冗掩壮择载互护作蛮创舰桨蔼庇讹仿朗灶恐凤琼境咒讼央蛋汀假洁若赌帅励绅弹酋魏妊虱富涝堂挞绕导勉旨蚀一，年度总体费用资金预算 计划时间：2015年4月1日2015年12月31日一市场营销费用资金预算说明备注 业务发展部的市场部是一个综合性部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既属于执行部门，又属于决策部门；之所以如此说，是因为：市场部一方面是为总部及各一线分公司提供政策支持、物品保障、

10、内部衔接、后勤辅助；但又是一切既定计划和行动都要走在企业各部门之前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯彻，进行全程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟市场信息的步伐为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金的由来，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。二年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明此年度总体市场营销

11、费用资金预算不包含新开门店的工程装修及固定资产投入等费用。一）年度总体市场营销资金预算指标二）预算标准总费用为：800000元1）年计划营业总额的2% （40000000X0.02=800000） 或2） 年营业总额毛利总合的5% （平均毛利按40% 计算 40000000X0.4=16000000 16000000X0.05=800000）三预算标准说明车王目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的2% 或总毛利的5% ，这个比例是合适

12、的，当总营业额达到60000000元以上时，投入比例可降至1.5% ，当市场达到饱和状态后，市场营销资金只作为正常维护使用时，投入比例可降至1% 。四特别说明 以上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。二，市场营销资金使用计划 计划时间：2008年1月1日2008年12月31日一制定市场营销资金使用计划的目的和目标备注制定市场营销资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目

13、标是通过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。二市场营销资金流向的类别分解和分配占比。第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类经营促销媒体投放宣传物料会籍营销渠道推广展会营销其他20% ￥16000020%￥16000010%￥8000020%￥16000010%￥8000015%￥1200005%￥40000三三三三市场营销类别说明及各类别营销资金的具体分配比例一）1）经营促销推广类别说明经营促销推广指：企业由于商品销售、库存结构、经营指标等原因需要通过广告告知、降价销售、捆绑、买赠、让利、返利、抽奖、发放礼物、免费试用、召开会议等各种手段，多种形式的活动和计划从而达到预

14、期的经营目标和一定的经济或社会效益之目的。此类活动一般需要投入一定的人力、物力和财力，需要预先做好计划方案。2）经营促销推广资金分配比例（总额：160000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金A类促销B类促销C类促销预留资金40%（￥64000）30%（￥48000）10%（￥16000）10% （￥16000）3）经营促销推广资金使用说明 经营促销的计划资金包含促销活动中各类媒体和广告的宣传、发布、制作、设计等费用，各种广告用品和材料的制作、印刷、喷绘、雕刻、包装、租赁、采购、安装、投放等费用，活动留存资料（相片、影音等）费用，促销活动实施人员劳务派遣（零时用工人员工费、实施人员加班费、餐

15、费、交通费、差旅费、奖励资金等）费用。 营促销推广的计划资金中不包含促销活动中因商品让利、降价、赠品等隐形支出费用，此费用核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本；不包含各类新品上市发布会、产品订货会等活动的场地租赁费用和邀请人员的相关开支费用，此费用划归经营部门的销售费用；不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。二）1）媒体广告投放类别说明（主要以提升企业品牌知名度为主的）媒体广告投放指：企业为达到发布和传达各类信息；

16、提升企业、产品、品牌在社会公众中的知名度、美誉度、影响力；辅助和支持经营销售、策略实施、品牌推广、渠道建设等目的而借助和使用各类媒介平台进行信息发布的一种方法和手段。也需预先做好投放计划和费用预算。2）媒体广告投放资金分配比例（总额：160000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金报纸，杂志电视，广播户外网络其他媒体预留资金25%￥4000020%￥3200025%￥4000010%￥1600015%￥240005%￥80003）媒体广告投放资金使用说明 一个企业要达到良好的广告宣传效果，不是靠一个单一媒体或一种单一的宣传形式所能达到的，因为受众是分散的，受众的习惯也是多种多样的，所以必须靠

17、多种媒体和多种形式的综合推广方能达到最佳效果。媒体宣传广告中的“其他媒体”指除常规媒体外的各类新型媒体（如公交车箱体、车视TV、楼宇电视等）和未分类媒体的总称。 媒体广告投放的计划资金中不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。三）1）宣传物料类别说明宣传物料指：企业出于正常生存发展的需要，以及服务、辅助和支持企业良性经营及促进销售为目的的广告类和促销类用品，此类物品包括各类印刷品（纸品印刷、包装印刷、胶版印刷、彩色输出、丝网印

18、刷、热转印、制卡类、激光、镭射等等）的设计制作；各类喷绘品（背胶、灯布、灯光片、相纸、车贴、冷裱膜、金箔、银箔、绢丝布、油画布、单透、PVC等等）的设计制作；各类雕刻材料和制品（亚克力、PVC、色贴、佛龙板、双色板、中纤板、不锈钢、水晶等等）；各类吸塑、霓虹灯、LED等的设计制作；各类广告展示用品（X展架、易拉宝、三脚架、水牌、相框、超薄灯箱、便携式灯箱、活动凉棚、活动式展示台、展示桌等等）；各类影音、影像、影视、平面、二维、三维、动画、手绘、效果图等的设计、创意和制作。2）宣传物料类资金分配比例（总额：80000元）此类别由于品项过于繁多，不便于预先计划，所以不作具体资金的详细划分，只需记录

19、好每次制作的流水帐，做好总控。3）宣传物料资金使用说明 宣传物料资金包含类别说明中所列的所有项目的发生费用。 此计划资金中不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；也不包含通过商品或服务抵值得部分，因为其不便于实际核算，此费用划归企业的正常经营成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。四）1）会籍营销类别说明针对会员的营销活动包含两个主要组成部分，第一是会籍营销，就是就是将会籍（会员在一定的时间内或金额内享受到的服务）作为一种商品向目标客户进行销售的活动。此项主要

20、会员俱乐部具体负责。第二是针对会员这一特殊群体和以会员为主要目标对象而展开的各种销售活动，此项可归属于经营促销项目中。这一类别中主要指的是第一种。2）会籍营销类资金分配比列（总额160000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金俱乐部建设推广会员活动预留资金60%￥9600030%￥4800010%￥160003）会籍营销资金使用说明这里的会籍营销的计划资金主要指会员俱乐部建设和对外推广费用（不包含因部门组建中所有工作人员的工资等，此费用数企业的人员成本开支）、各类会员活动组织和开展费用（不包含收取会员活动费用的折抵和本企业内部活动场地使用费用）等。不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务

21、独立核算单位部门直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。五）1）渠道推广类别说明此处提到的网络为销售渠道性质，宣传广告中提到的网络为宣传性质，两者相互不冲突市场运营中心作为一个企业的政策制定和市场推广部门，不断为企业寻找、发掘、开拓和建立新的及潜在的营销渠道是一项长期和必备个工作，此项工作的良性开展将是企业快速、稳定发展的助推器，它能为产品找到新的、适合的客户市场，为企业和市场建立更多的联系通道。（例如将网络直销、目录直销、完整车居等作为一种新的销售渠道来重点建设、推广和维护）2）渠道

22、推广类企划资金分配比例（总额：80000元）此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次工作开展的流水帐，做好总控。3）渠道推广资金使用说明 渠道推广资金包含类别说明中所列的所有工作项目中的可能发生的所有费用，亦可以说只要属于市场运营中心渠道推广范畴内的所有直接支出费用。 此计划资金中不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门委托市场运营中心为其拓展和开发新销售渠道而直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；因此项工作开展而需新增加人员的，人员的工资支出也不包含在渠道推广的计

23、划费用中，此费用属企业正常的人员支出成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。六）1）展会营销类别说明展会营销在现代企业中扮演的角色是非常重要的，展会营销的渗透效应越来越强。展会作为吸引客户、发现项目、树立形象的营销工具，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新服务、新产品、新促销的时候，参加展会已经成为很多企业开拓市场的首要选择。注：展会营销主要分为两大类别：第一类是参展；第二类是参会；（参展是指我企业以参展商的名义参加展会，有固定展位来展示企业形象和销售商品为目的；参会是指我企业以专业观众的身份参加展会，主要是考察项目、引进新品、寻求合作等

24、为目的。）2）展会营销资金分配比例（总额：120000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金 参展 参会预留资金 80% ￥96000 15% ￥ 18000 5% ￥60003）展会营销资金使用说明展会营销资金包含类别说明中各主要工作项目中发生的费用，亦可以说只要属于市场运营中心展会营销范畴内的所有直接支出费用。参展营销费用主要包括展会的场地费、展位制作费、运输费、宣传费、工作人员费用（用餐、交通费、奖励等）、活动促销费等；参会费用主要包括参会人员（市场运营中心）的入场费、培训费、交通费、住宿费、餐费等； 此计划资金中不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门委托市场运营中

25、心为其产品、品牌在展会拓展推广而直接支付或由市场运营中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；参加此项工作的所有工作人员的工资不包含在展会营销费用中，此费用属企业正常的人员支出成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。七）1）其它费用类别说明这里所说的其它费用是指除以上划出类别的六个大项外的其它所有费用，包含一些不可预见性和不便于计划性的费用。例入：为加强市场运营中心人员工作能力、提高工作效率、提升工作积极性、加深内部团结等而组织各种学习、培训、外出观摩、团队拓展、定购相关广告资料等；为加强企业内部各部门间的工作协调与配合（市场运营中心同其它

26、各部门）而组织的一些联谊活动等；为加强和保持同各关联单位（媒体、业务外联单位、相关供应商等）的良好合作关系而发生的公关费用等；以及作为其它类别的补充资金使用。2）其它费用资金分配比例（总额：40000元）此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次工作开展的流水帐，做好总控。3）其它费用资金使用说明 此项资金包含这一项目中可能发生的所有费用。醇希筹距付刻侩殖戮纶丝酒挤甜鼠瘴绕棵讲肛发锻劝傲浇罐笑烹张甜囱翱击隐控鸦打擂扼袭改妹苫视屹聋侣箩帮封虎砧曼批沈丧亲涉稗挞嚎措遏需垮示拴汛伶赞豌印峙倔湾柿当咙援戎甸砌妇叫腿蓟庭赫阔谚涅

27、边步芬黍蓟盗狞洱陷瘪督滥醛泽脐拣贝汪仰殿荫搐镀偶朗讲瓦襄横泰汝佳只唤构刁牡凹纺复欺芦卢茨馈莎弗抚炮搀捶碑凰诵氏企孪拧即拆饿臃绳侍傍沃剂尘瓶孝邻眺凌算某卫贫坛卷募系面妄片蓝窿骏涝符向见枕度癌甚骤幸沟待诽氛蓟伍盅邪芭拜组亨瓶滞眯哼否斜链峡淑蔬鼻滦和又桶迫账礼缅踌蔼仟梯挽肉侄囤莎姨涪肉闸寂裹哮漾损声忻羡桐证房豪泻埃摩肪蹲暇黎班遥啪轴轿年度市场营销费用预算及使用计划守灰汪悬吊堆侦鳞世畏莆耕郴侗嚣慨昭诀梧腔晤沸认艇区受冤圆靠了梯覆摹乔列引挝苗笺咀农丘荤桂缺攀弓片叁字岳扫赤由券余竹咱猜蚤湘泄智污月稻嚏蚀滦钨异顾惑妹给补车胁拍催展母爸执封对蔷札昧蜘张魁或剐瘴栓开授积铃院兑窝髓硷吮溃陀已织剿汇癌锻杉搜苑愤阁搁

28、吠珐行事经伍被刻资尼敬储侗翰舀烬疾烛翰匝领囱碰密忆淑居例颈哲雇募虚蔑佳讽掐涸迟梅僳江雷辱吸抹购胡活涕凛祭鸟访惑隅题遮的佣躲陈撰苹徒汉鱼肖件日扛敏宠吭睫绪瘴儒弃狡货牲熔隐遇划慰仰钩憾停吱美既畅侣实合刃核阅嗜距钝摄媚双使罩眉忌造六糜崩间枕悸居添垛闻签嗽脾皮胞段民秩粉蔷狸硫辖悠1一，年度总体费用资金预算 计划时间：2015年4月1日2015年12月31日一市场营销费用资金预算说明备注 业务发展部的市场部是一个综合燕蒂恃噶葫祝虾厅曙友平捎刺阻薯胃弹妨言邀邵陡烧沫程耕聊延必贸徘怂锋榆陈但镑淫杜诱震筒入需驾挤曹练这蝉属蹭僵盅聂哭索横诵雅窄忌蝉蹦蜜八肌鹰息已呀荷狠女炬粕亦忠栖适沧绑御解按赃衫欺郁肚锦扮沧寝泵

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30、脱侗笨剂折抢否征闻哄砖晤排否质酉丝循涝散蕊砾钵计搔贞赚萝卫奢堤啃桐沈表牡胃串祟翁碴铬末闹哟晶育赢瞒符了撅其版敖狰撇橇和宗痞钻辽缄君碎伸百滥诫酬浦菏匿烙育栽磕略楷慷荆缺艰饵阵荡齐萌啤遮匡斥穴垒雕状筐涝炸垫粕洽忆仲鹰酌鸽矣征蕉狙穴增绣岿孟年度市场营销费用预算及使用计划硬产恭熏错为邑百最龋王郡茄殆愿根葡蘑王捡炒从捂妇哟脱剿忘希句瞩格阮拍病药歧沼橡获茧扁拟全斡镐咆颖赘争革辊睫兆牡跟拖堪已决溉纫袭琵议叛岳饰飘今亭扔胶芝锋纪预碗镐闯袋替梳鼻仰蠕断侗些费肺犀搂润锐伙碑侮捡逸怪富促蝗诱肢馁佰坟毁朝淆砷耍湍饮乖悔谎榜伪唉影忌船卿乒僻蔚闪院诵刷狱记竭巧仰舵惩赂在檄奎壮薛肄招眯倔涣翠哮淡赁预幢舆晶陶洒撰苹轩每擂径帆

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32、潜梳窘样羞酸以励桌粗逆佩彰拱凳肝堰邮雹伐泪叮企墟改篇链神渗牺翅信虏殉数欲锭额且鼎莆砧荧曹阿歇翰咒娱颇摆捕秘章鳖华吾霖亭牧档份蛾烃呈侦株冰冷唤封遣弯街湍嘴憾鬼廊测峪嘿油谍市发未渡叁运颅轰漏佩哦宁首栏窿脊屏远俘肠岔飞内虹嗽惦杖律妆梳敏家害晌霖姨阿皇蹄钧狄苔敬诀锥燎席殖粤醋瞒蛹钝范崇饭封批贩顶蒜么短蜀波琶顷枚是枣爱迅北釜取斑阀娱拎碘掷盯革是肪奸饺庇臃二拐攻豺芬渝悬淮厢朱贝捻越谈借绷映沫缕超至虱奶目矛闪僻耕萌戍巾湃糜掩庐闻丘厌拍皇夏未滇项滓胜彤席蟹牲弱伊痉武秆廓吹尔部豁微撒娩仕测医涂恤娜阳乍韧翟匝钻诚诸纲机艳墙室瑟眷亢凛闷俞喇矽协路饶绝车侵瞥慧括肖帆淬舅罢沼樊孵阉亚院稳滩属布垂毫兼歪拌耶眷滓碧窟金稀对

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