美容渠道市场方案

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1、深圳市红球通科技有限公司美容渠道市场方案美容渠道运作计划一、 计划概述美容院的客户资源尤其是高端品牌美容会所SPA会所的优质客户资源是很多健康产品商家必争之资源，作为红树林养生宝激光理疗仪神奇的功效和广阔的市场前景对美容院老板无疑具有着超强的诱惑力，所以，红球通公司开发美容渠道至少有两点作用：一、迅速铺开公司网络且能起到一定的宣传作用，同时对后期的全国招商则做好了铺垫；二、一旦渠道建立起来对公司整体业绩的增长将起着至关重要的带动作用!美容渠道的开发主要可分三个阶段进行：第一阶段：以深圳市场为重心，大量撒网，收集符合渠道要求的美容院和SPA会所，以灵活的方式（不排除少量渐进式的铺货形式）争取一定

2、数量有潜质的美容院进行合作，目的是让红树林激光理疗仪迅速走进美容院；第二阶段：与现已合作的部分优质美容院进行深度合作，并可选择委派专门的美容督导专线跟进且甚至驻店协助销售，同时，可根据条件的成熟程度策划美容招商会，并制定相应优惠的招商政策吸引更多的新店加盟，最终目的是增加产品的批量销售，并逐步建立稳定的美容院销售网络；第三阶段：在稳定的网络基础上推进公司延伸的其他各类系列产品甚至有针对性地定制美容院所需产品，并进行大规模的品牌宣传；二、 具体计划1、自我整合与考核（3月15日前）（1）个人自我整合：对现有美容渠道人员进行相应的培训，包括：产品的专业知识、美容渠道拓展流程、销售话术，个人销售实战

3、能力（模拟演练）等。（2）整合销售工具：编制市场开发方案、项目实施细则、编制相应的手法等2、分析市场（3月15日前）（1）渠道人员须了解熟悉方案方能更有效地执行和配合市场运作，制定计划及目标，并做好前期各项准备，包括配合美容院进行产品知识及销售技巧等方面的内训；（2）分析市场网络，锁定目标客户，找出意向客户；（3）渠道经理须制定市场运作计划，计划目标客户数量，预算市场回款额，制定员工绩效考核，下任务定目标，激励加高额奖励；3、洽谈美容院（3月15日起） 锁定目标客户之后进行洽谈，力求业绩最大化，相互配合支持，有效利用各种资源拓展美容院，循环跟进，甚至可透过举办美容招商会的形式邀请美容院老板前来

4、了解合作事宜。4、美容院内部操作（1）帮助老板分析利益回报与合作方式；（2）将产品知识编制好销售话术对美容师进行培训（3）协助老板进行店内布置造势（横幅、展架宣传等）（4）启动爱心管理、跟踪、售后信息整理，电话信息关怀；（5）帮助美容师对照目标，进行调整配合，做好工作规划；（6）培训美容师促单成交，并进行实战练习；（7）售后环节 总之，渠道人员在整个合作中起到了决定性的作用，因此中间环节的培训和考核，后期制定监督，问题校正解决尤其重要，须尽职尽责，主动积极，及时掌握市场动态，遇到问题及时解决，时刻让店家感觉到信心和关怀和支持！三、 附件（一） 市场开发方案1、 前期准备 市场调研、收集资料 A

5、：美容院店名、位置、店长或老板电话 B：美容主要经营项目特色 C：美容院周边商业环境 D：美容院大概经营现状 筛选目标美容院客户 根据目标美容院周边商业环境及现有特色项目制定初步的营销方案。2、开发 与目标美容院店长或老板取得联系，初次合作洽谈 根据与美容院店长或老板的交流意见调整合作细则 合作协议签订 对美容师进行产品知识和销售话术的培训（可由Tiger或Winne负责） 跟进协助美容院展开销售3、维护期 与已合作美容院老板进行沟通，策划相关的促销活动以促进更高更稳定的销售业绩。 定期对合作美容院进行营销或店务指导及维护。 节日期间，为客户送一份温馨的礼品。4、实施形式 渠道人员按自己的工作

6、职责和计划内容正常推进。 渠道人员须每周将业务开发进度写成报告向市场总监汇报；每周末由市场总监召集一次美容渠道营销总结推进会议。 （二） 项目实施细则 1、 考虑到美容院独特的会员制营销方式，可编制一套手法并结合红树林养生宝激光理疗仪对美容院的会员提供疗程式的服务；2、 具体内容：（1）项目主题：青春再造，全新电子养生理念红树林养生宝红激光健康理疗（2）项目特点它以中医经络学为基础，通过微激光照射对女性身体呈现健康低落状态，偏头痛、长期失眠多梦、易疲劳，颈椎病、肩周炎、腰腿疼痛、免疫力低下、女性痛经、卵巢保养、三高等亚健康状态均有明显疗效；（3）项目疗程本项目可设15次为一疗程，疗程收费可设定

7、为4988元（含送一台价值3380元红树林养生宝激光理疗仪，其他促销内容可根据美容院自身实际灵活制定）（以上定价仅供中低定位的美容院参考，对于玛莎这样的高档连锁会所则可根据其定位重新调高）公司可考虑为本项目设定专门的疗程卡总裁养生卡（4）项目实施：通过渠道人员与美容院老板的沟通，并提供较为完整的项目实施方案进行；重点组织对美容师进行项目推广基本知识的培训；项目实施的具体时间则根据客户拓展进度设定；（三） 养生宝激光理疗仪进货返利方案统一零售价（元/台）首批进货数量每月累计采购数量进货折扣采购单价（元/台）单台利润（元/台）3380159折30423385208折270467610507.5折2

8、535845501007折23661014802006折20281352注：以上客户均可享受以下保障服务1、 一次性购机50台以上，享有主机加印企业LOGO特别服务；2、 非人为原因，两年包换，三年免费保修，终生维修并只收取最低合理费用； Tiger Kim 二O一一年三月十日下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，

9、有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心

10、，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、

11、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真

12、正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会

13、孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，

14、天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!9