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1、某化学建材上市公司三年发展战略2011基于当前经济形势和市场环境，公司制定了如下业务发展目标及相应的计划和安排。如未来经济形势和经营实际状况发生较大变化，公司将会根据实际情况对本发展目标进行相应的修正、调整或完善。一、长期发展战略为了进一步顺应国际化发展趋势，公司制定了长期发展战略目标：以市场为导向、以品牌为核心、以管理为手段、以渠道为基础、以人才为保障，进一步推动公司生产、销售的全国布局，力争发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的具有国际竞争力的大型塑料管道综合供应商。为实现上述战略目标，公司在未来几年将全力以赴抓好如下重点工作：1以市场为导向，推动生产基地在全国的布局，实现布局全国化战略
2、，同时扩大现有产能，进而提高各区域市场的占有率。2以品牌为核心、以科技和质量为驱动力，加大技改投入和新品研发力度，提升设备现代化程度，优化产品结构，扩充产品系列，提高产品的综合竞争力。3以管理为手段，强化公司一体化战略，推进精细化管理，大力提升产能与效率，充分利用和提升公司的规模优势、管理优势。4以现有渠道为基础，强化营销渠道和网络建设，进一步强化、深化和细化区域市场；提高服务水平，夯实市场基础，以扩大市场占有率，提升市场核心竞争力。5以人才为保障，加大人才引进力度，构筑良好竞争机制，打造强势团队。6以国际市场为新的利润增长点，提升公司的国际竞争能力。二、公司未来两年的经营目标根据公司长期发展
3、战略，通过加强销售网络建设、扩大生产规模、加大技术创新、积极开拓国际市场和加强队伍建设等措施，保障企业可持续发展，募集资金到位后，预计未来两年，公司扩建后的塑料管道年产量可达到25 万吨以上，年销售额达到25 亿元以上，为下一步企业的全面、快速、健康发展打下扎实的基础。（一）市场开发及营销网络建设计划公司走品牌之路，采用以渠道经销为主、直接承接工程为辅销售模式，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联盟，共同成长，从而实现双赢。1市场营销定位以高品质的产品，优质化的服务为品牌基石；以品牌统领营销，以服务支撑品牌作为营销策略，使公元品牌良好的知名度和美誉度深入千家万户。2市场开发计划
4、采用以渠道经销为主、直接承接工程为辅销售模式，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联盟，共同成长，从而实现双赢。一是借助成功经验，全面整合资源，加大人、财、物的投入，不同区域采取不同的营销策略，发挥黄岩、上海、深圳、广州和天津五大生产基地的优势，完成全国销售渠道和网络的合理布局。二是深耕华东市场，利用募集资金扩展产品系列，解决目前产能不足和新产品投产较慢的困境。三是加强对广东永高和深圳永高的一体化整合，进一步提高公司产品在华南市场、中南和西南市场的占有率，进一步发挥公司的规模优势。四是公司依托天津募投项目设立的仓储物流基地，加强宣传与推广，扩大公司在华北、东北的市场占有率和品牌知
5、名度，力争在两年内构建遍布该区域市场的完善的分销渠道和网络，为未来募投项目达产后的产能消化做准备。3切实有效的广告宣传计划公司将进一步加大产品及企业形象的宣传力度，并进行科学的组合传播，最大限度地提升品牌知名度与美誉度。公司以靠近目标市场的广告和专业媒体广告为主，适时投入央视与重点省市的电视广告，以达到宣传的最佳效果。4提升服务计划深化以服务支撑品牌的经营理念，进一步完善包含物流配送、技术支持、施工指导、销售培训等在内的具有特色的服务体系，为客户提供优质的售前、售中、售后服务。（二）生产能力建设计划经过多年的扩产及收购，公司产能得到较大的提升。预计未来塑料管道行业市场需求巨大，未来几年公司将快
6、速发展。公司拟以募集资金新增产能，完全达产后预计公司实现塑料管道年新增产能13 万吨。（三）研发计划创新是企业发展的根本，只有不断的研发、推出新产品，公司才能引领行业发展。公司目前或未来几年将重点研发如下产品或技术：新一代复合静音排水系统、高抗冲聚合物聚氯乙烯管材、无动力泥沙输送管道、聚丙烯（PP）双壁波纹管新产品、增强聚乙烯加筋管新产品、PVC 复合管、非开挖管道更新技术、PPS 管（聚苯硫醚管）。（四）人才培养计划公司建立了一整套完善的人才培养机制，为公司长远发展战略的顺利实施提供了根本的保障。为了实施产业扩张战略，公司将加大引才力度，择优引进各类高素质的综合型人才，不断优化人才结构，作好
7、人才储备。（五）国际化计划公司凭借优异的产品质量得到了国际市场的广泛认可，并已成功地出口中东、亚洲、非洲、美洲和欧洲地区的一些国家。公司高度重视国际市场的开拓，将加快国际化步伐，在未来两年内重点开发周边市场，积极参与国际性展览，逐步构建全球营销网络，加强外贸人才的培育，适时在国外部分重点市场设立分子公司，争取未来35 年出口销售额占总销售额达到15%左右。（六）融资计划为了更快地推进产业扩张战略，做优、做强、做大、做长塑料管道产业，提高企业的长足竞争力，公司需要不断加大投入，持续进行技术革新、形成规模优势。为达此目的，公司必须开辟新的融资渠道，实现上市；未来也将根据企业的发展需要，通过证券市场
8、再融资或国内银行商业贷款取得资金，实现公司长期可持续发展目标。三、拟定上述计划所依据的假设条件1公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境保持稳定，国家的主要经济政策不会出现重大改变，国内经济稳定发展。2股票发行能按计划完成，募集资金能及时到位。3本公司生产所需之原材料不会出现严重短缺或原材料价格不会出现大幅度波动等重大不利因素的影响。4公司现有管理层、核心技术人员继续保持连续性或稳定性。5无其他不可抗力及不可预见因素的重大不良影响。四、实施上述计划将面临的主要困难1实施本次扩产计划所面临的最大困难是需要大量的资金投入，仅靠公司自身的积累和银行贷款无法满足正处于高速发展期的公司对资金的要求。2我国经济建设对新型塑料管道的需求将会持续增长，但短期内国内的塑料管道行业发展还不规范，部分生产厂家以次充好，竞相压价，扰乱市场秩序，导致市场竞争的不规范，这些现象可能会对公司的经营效益产生一定的影响。为化解上述不利因素，公司一方面将加强市场网络建设，同经销商和用户建立起更密切的关系；另一方面加强技术创新和内部管理，在提高产品质量的同时，降低产品成本，提高产品的市场竞争力，保证公司实现良好的盈利。
某化学建材上市公司三年发展战略
