《尚艺湖南长沙市场广告策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尚艺湖南长沙市场广告策划方案（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、长沙职业技术学院毕业论文（设计） 大学生毕业论文（设计）2012年尚艺湖南长沙市场广告策划方案姓 名：董祖捷学号：201005040082所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：石柳二一三年五月前言尚艺是由国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的连锁企业，总部位于广州市，尚艺创始于1994年，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构。十余年的风雨兼程，摸爬滚打，尚艺走出了一条以：“学校育人才，以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。美发salon，美容spa，美容美发产品
2、各个项目多种多样，五彩斑斓。为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，尚艺企业决定2012年在湖南长沙开展一系列的活动，吸引与有共同志向的加盟商合作经营。 II目 录一、 市场分析. .2 （一）宏观环境分析. .2 （二）微观环境分析.2（三）产品分析. . .3 （三）广告策略的SWOT分析.3二、 市场策略.3 （一）产品定位.3 （二）营销目标.3 （三）广告目标.4三、 广告表现.4 （一）诉求对象.4 （二）广告主题.4 （三）广告文案创意.4四、 广告媒介计划.4五、 广告预算及分配.5六、 广告效果评估.51、 市场分析（1） 宏观环境分析 “爱美之心，人皆有之”，尚艺秉承“
3、共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。1、社会背景。据全国工商联美容美发化妆品业商会会长骆燮龙介绍，截止05年底，全国有美容美发院300万家，2005年全国美容美发服务性总收入为2687亿元，占第三产业的5.4%，占GDP的1.2%。预计到2010年，全国美容美发服务性总收入将突破4000亿元。 2、行业现状与管理需求。目前，国内美容美发行业已经走上了规模化发展的道路。在当前信息化高度发达的社会中，企业之间的竞争已从原始单一的产品规模竞争转化到了复杂多样的经营管理（包括：品牌，服
4、务，人才，客源开发和维护，成本控制等等），企业文化，信息资源等等诸多方面的竞争。其中又以管理竞争为重中之重，整个美容美发行业正在向着规范化发展的道路迈进。因此,美容美发管理系统也就应运而生，成为与美容美发行业共同发展，协助其迈向更高层面的重要支柱之一。 3、市场容量。全国现有美容美发机构约300万家，其中采用管理软件约占5%，将有3万家。每套软件按3000元的价格计算，目前这是4.5亿元的市场。美容美发行业每年的平均增速约15%左右，5年后其管理软件市场将会是9亿元的市场。 （2） 微观环境分析1、行业分析现在的美容美发行业很紧俏，中国湖南美容美发行业属于朝阳行业，具有良好的发展前景及巨大潜力
5、。快速发展中的湖南美容美发市场，目前还处于无序经营状态。2、消费者分析越来越多的人开始注重打扮，特别是女性。这对于美容美发行业来说是一个很好的契机。3、竞争对手分析美容美发行业在湖南地区虽然不少，但是品牌形象并不是深入人心。（三）产品分析 美发SALON：烫发系列、潮流发型、护发系列、接发系列、造型系列、染发系列。 美容SPA：面部护理、身体护理、SPA养生、基础护理、头疗养生。 美容美发产品： 面部护理、美发造型、美发护理、彩妆产品、身体护理。（四）广告策略的SWOT分析S：尚艺培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。W：品牌知名度不是很高，消费者的品
6、牌忠诚度也不是很高。O：在湖南市场没有领头的美容美发企业，而且消费者对美容美发的只是相对缺乏。T：因为美容美发在湖南这块市场没有成熟，所以有很多企业来湖南这块市场来占据市场占有率，在湖南这块市场来分一杯羹。2、 市场策略（一）营销目标 1、提高尚艺在湖南市场的知名度与美誉度，使其在湖南市场扎稳根基，得到更好的发展。 2、给消费者的生活增加更多的乐趣，带来更多的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。 （二）产品定位 产品对象于中高端的女性。因为中高端的女性对美容美发较为热爱，而且美容美发也成为她们生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。（三）营销目标 占据湖南湖南市场40%的市场份额，并且
7、在长沙的加盟店超过50家。（四）广告目标在广告打出之后，在湖南长沙市场上效果明显，让90%的女性知道尚艺这个企业，并且50%的女性在尚艺消费，30%的消费者成为尚艺企业的忠实顾客，越来越多的人加盟尚艺。三、广告表现（一） 诉求对象 湖南长沙的白领阶层的女性，以及对美容美发行业感兴趣并有一定经济实力的潜在加盟商。（二） 广告主题 自信源于美丽，美丽源于尚艺。四、广告媒介计划（一） 发短信通过不同的方法收集湖南长沙一些白领女性的手机号码，然后给她们发尚艺的一些优惠活动。（二） 在美容杂志上打广告在美容杂志上买下头版，把尚艺的优惠活动在杂志上面体现，把尚艺的产品和服务项目以及特色都在杂志上面写出来。
8、（三） 赞助湖南卫视的黄金阶段的节目在湖南卫视的黄金时段的节目中打响尚艺的品牌是有好处的，可以赞助比如快乐大本营、我们约会吧等等这些拥有很多女性收视的节目。（四） 广告主题 尚艺专业发型设计 五、广告预算及分配通讯杂志赞助费用（元）2000.0010000.00500000.00合计（元）512000.00六、广告效果评估在短信、杂志、及黄金时段中给尚艺企业打出广告，反响很不错，让更多的人了解了尚艺这个品牌，品牌知名度大大提高，随后更多的女性去尚艺，并成为尚艺的忠实顾客。短时间尚艺的顾客量增加了50%，其中40%的顾客信赖了尚艺这个品牌成为尚艺的忠实顾客，在尚艺的销售额快速增长的同时，潜在加盟商看到了商机，便有不少人加入了加盟尚艺的队伍。（一） 市场占有率评估 利用如下公式计算：市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量市场同类产品销售额100%。（二） 市场占有率评估利用如下公式计算：市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量市场同类产品销售额100%。（三） 广播收听率的评估通过调查收集数据，然后利用如下公式计算： 收听率=收听者收音机的拥有量100%。5
尚艺湖南长沙市场广告策划方案
