欧派(橱柜专家）-会议营销活动指引

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1、会 议 营 销 活 动 指 引（ 内 部 资 料 注 意 保 密 ） 火 炬 计 划 项 目 分 部 电 话 ： 020-36795089 传 真 ：团 购 作 用 内 容 大 纲Part 1 会 议 营 销 案 例 回 放PartPart 3 会 议 营 销 操 作 流 程Part 4 会 议 营 销 操 作 关 键 点Part 2 会 议 营 销 的 概 念 与 作 用| 会 议 时 间 ： 2009年 4月 25日| 会 议 地 点 ： 昆 明 歌 剧 院 | 会 议 主 题 ： “ 金 融 危 机 不 用 等 欧 派 工 程 价 帮 您 省 ” | 接 单 情 况 ： 欧 派 共 计

2、接 单 300单 4月 9日 24日 接 50单 4月 25日 接 250单昆 明 会 议 营 销 （ 二 级 市 场 ）执 行 控 制团 购 作 用 1Part 会 议 营 销 案 例 回 放| 会 议 时 间 ： 2009年 4月 26日| 会 议 地 点 ： 东 方 大 酒 店 （ 四 星 级 ）| 会 议 主 题 ： 爱 设 计 爱 生 活 大 型 家 装 论 坛 & 大 品 牌 大 联 盟 大 优 惠 首 场 团 购 会| 活 动 形 式 ： 会 议 营 销 +团 购 +异 业 联 盟 +小 区 推 广| 接 单 ： 60单 执 行 控 制莆 田 会 议 营 销 （ 三 级 市 场

3、）团 购 作 用 1Part 会 议 营 销 案 例 回 放n江 西 修 水 会 议 营 销 （ 6级 市 场 ）执 行 控 制团 购 作 用 1Part 会 议 营 销 案 例 回 放 会 议 时 间 ： 2009年 8月 22日 会 议 地 点 ： 珠 江 大 酒 店 会 议 主 题 ： 爱 设 计 爱 生 活 大 型 家 装 论 坛 &大 品 牌 大 联 盟 大 优 惠 首 场 团 购 会 活 动 形 式 ： 会 议 营 销 +团 购 +异 业 联 盟 +小 区 推 广 接 单 情 况 ： 欧 派 共 计 接 单 17单 执 行 控 制团 购 作 用 2Part 会 议 营 销 概 念

4、与 作 用 会 议 营 销 定 义 会 议 营 销 的 作 用 是 指 以 演 讲 嘉 宾 （ 或 主 题 ） 与 客 户 利 益 点 为 传 播 点 ， 通 过 多 种渠 道 将 目 标 客 户 邀 请 到 一 个 相 对 封 闭 空 间 （ 会 场 ） ， 通 过 演 讲 嘉 宾以 专 家 的 身 份 ， 向 目 标 客 户 全 方 位 输 出 企 业 形 象 、 产 品 知 识 、 消 费理 念 等 ， 实 现 销 售 的 一 种 方 式 。1、 实 现 品 牌 与 销 量 的 双 丰 收 ；2、 通 过 演 讲 嘉 宾 的 演 讲 提 高 签 单 量 ；3、 提 高 品 牌 的 知 名

5、 度 与 认 知 度 。1-2级 商 场 可 自 己 独 立 操 作 也 可 联 盟 操 作3-6级 商 场 宜 结 合 冠 军 （ 异 业 ） 联 盟 开 展执 行 控 制那 些 商 场 适 合 开 展 会 议 营 销 ？执 行 控 制执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 2Part 会 议 营 销 的 概 念 Part 4 联 盟 操 作 流 程 图会 议 营 销 操 作 4步活 动 内 容 动 员 激 励场 地 选 择演 讲 嘉 宾 选 择演 讲 嘉 宾 包 装人 员 培 训 店 面 宣 传报 纸 、 电 台 、 短 信 等 投 放 会 议 流 程会 场 布 置客 源 的 采 集

6、与 组 织1 策 划 2 会 前 准 备 宣 传3 4 执 行 控 制会 议 主 题 气 氛 营 造宣 传 要 点会 议 时 间 物 料 制 作 主 持 人其 他 方 面成 立 项 目 组一 、 会 议 主 题主 题 确 定 流 程 ： 调 研 归 纳 兴 趣 点 确 定 主 题调 研 对 象 ： 新 客 户 、 老 客 户 、 意 向 客 户方 式 ： 电 话 、 面 谈 （ 配 合 调 查 表 ）时 间 ： 前 1个 月其 他 ： 关 注 当 地 的 新 闻 点归 纳 兴 趣 点 通 过 调 研 归 纳 出 1-3三 个 目 标 客 户 兴 趣 家 装 设 计与 风 水 、 国 学 点确

7、定 主 题 通 过 头 脑 风 暴 的 方 式 确 定 主 题重 点 推 荐 ： 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 一 步 ： 策 划二 、 会 议 时 间1） 有 大 型 楼 盘 交 房 或 多 个 楼 盘 交 楼2） 销 售 淡 季 ， 如 3（ 北 方 市 场 ） 、 6、 7、 8、 9月3） 重 大 节 假 日 前 10-15天 （ 如 ： 昆 明 的 4月 26日 会 议 营 销 ）4） 避 开 当 地 开 展 活 动 的 高 峰 期执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 一

8、步 ： 策 划1、 竟 品 调 研 ， 参 照 主 要 竞 品 的 促 销 内 容 ， 活 动 力 度 略 高 即 可 ；2、 活 动 力 度 ： 优 势 力 度 要 保 持 比 平 销 售 时 高 10-20%3、 会 议 +团 购 会 议 +异 业 联 盟 活 动 内 容 设 置 （ 见 后 ）4、 订 单 客 户 均 赠 送 大 礼 包 （ 有 LOGO） ；5、 老 客 户 赠 送 价 值 100左 右 的 礼 品 ；6、 连 环 促 销 带 动 电 器 、 配 件 、 衣 柜 的 销 售 。三 、 促 销 内 容 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销

9、 操 作 流 程第 一 步 ： 策 划一 、 场 地 选 择u选 择 标 准 ： 当 地 最 好 的 歌 剧 院 或 酒 店 ；u场 地 要 求 ： 场 地 较 大 ,至 少 须 容 纳 300人 以 上 的 会 场 。u硬 件 要 求 ： 音 响 、 投 影 、 幻 灯 等 设 备 条 件 较 好 。昆 明 歌 剧 院 莆 田 东 方 国 际 大 酒 店执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 二 步 ： 会 前 准 备l 演 讲 嘉 宾 ： 当 地 知 名 的 风 水 大 师 、 著 名 家 装 设 师 、 国 学 大 师 （ 如 于 丹 讲

10、 论 语 、 易 中 天 讲 三 国 ） 等 。l 特 邀 嘉 宾 ： 协 会 会 长 、 建 材 城 高 管 、 公 司 领 导 、 媒 体 知 名 人 士 等 。二 、 演 讲 嘉 宾 的 选 择 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 二 步 ： 会 前 准 备n硬 包 装 ： 形 象 包 装 、 店 面 包 装 、 会 场 包 装n软 包 装 ： 媒 体 炒 作 、 嘉 宾 介 绍 、 话 术 包 装三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 二 步 ：

11、会 前 准 备u设 计 师 ： 休 闲 装 道 具 ： 时 尚 的 发 型 或 衣 着 （ 设 计 师 ）1、 形 象 包 装三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装u风 水 大 师 ： 中 山 装 或 唐 装 道 具 ： 罗 盘 、 折 扇 （ 风 水 大 师 ）u国 学 大 师 ： 唐 装 道 具 ： 国 学 大 师 （ 出 版 的 书 籍 ）执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 二 步 ： 会 前 准 备1） 入 口 处 海 报2） 门 头 条 幅 （ 拱 门 ）3） 洽 谈 桌 前 X展 架4） 演 讲 嘉 宾 博 客 连 接5） 吊 旗

12、、 地 贴6） 讲 师 宣 传 宣 传 片 （ 活动 宣 传 片 ）7） 配 合 销 售 话 术 2、 店 面 包 装三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装第 二 步 ： 会 前 准 备 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程1） 会 场 外 （ 内 ） 演 讲 嘉 宾 巨 幅 喷 绘2） 指 引 牌3） 演 讲 嘉 宾 宣 传 片4） 主 持 人 演 讲 嘉 宾 介 绍5） X展 架 （ 会 议 指 引 ） （ 嘉 宾 巨 幅 喷 绘 ）3、 会 场 包 装三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装第 二 步 ： 会 前 准 备 执 行 控 制执 行 控

13、制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程 在 活 动 前 期 对 演 讲 嘉 宾 进 行 软 文 报 道 ， 亦 结 合 电 视 访 谈 的 形 式进 行 。 4、 软 文 包 装三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装第 二 步 ： 会 前 准 备 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程 嘉 宾 演 讲 前 ， 主 持 人 对 嘉 宾 做 简 明 扼 要 的 介 绍 （ 突 出 资 历 与 取得 的 成 就 ）5、 嘉 宾 介 绍 三 、 演 讲 嘉 宾 的 包 装6、 话 术 包 装 在 客 户 采 集 与 送 票 过 程 中

14、， 销 售 话 术 中 突 出 演 讲 嘉 宾 的 资历 、 取 得 的 成 就 、 演 讲 的 内 容 ， 活 动 力 度 等 。第 二 步 ： 会 前 准 备 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程四 、 动 员 激 励会 议 当 天 动 员 （ 客 户进 入 会 场 之 前目 标 制 定 与 激 励活 动 开 始 前 一 天 （ 主要 内 容 ： 目 标 制 定 与分 解 到 每 个 人 ， 分 解到 每 一 天 ， 店 长 跟 进结 果 ） 设 立 集 体 奖 励与 个 人 奖 励 。会 议 当 天 动 员第 二 步 ： 会 前 准 备

15、执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程五 、 人 员 培 训1、 活 动 开 始 前 一 天 （ 活 动 内 容 +送 票 话 术 ）2、 每 天 总 结 与 培 训 （ 问 题 解 答 +话 术 调 整 ）3、 会 议 开 始 前 一 天（ 活 动 现 场 注 意 事 项 等 ）4、 培 训 方 式 ： 授 课 +模 拟 演 练第 二 步 ： 会 前 准 备 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程 活 动 所 需 要 物 料 清 单序 号 时 间 节 点 物 料 名 称 数 量 具 体 说 明 备

16、 注 说 明12345678910执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程（ 活 动 期 间 所 设 计 的 相 关 物 品 的 采 购 与 准 备 。 ）六 、 物 料 制 作第 二 步 ： 会 前 准 备l选 择 原 则 ： 重 点 考 虑 其 效 果 、 影 响 力 、 受 众 、 最 佳 投 放 时 间 段 、 费 用 等 。l重 点 投 放 渠 道 ： 报 纸 、 户 外 、 小 区 、 网 络 、 店 面 （ 具 体 以 当 地 为 准 ） 。l辅 助 投 放 渠 道 ： 电 视 、 电 台 、 直 邮 、 夹 报 、 过 街 条 幅

17、等 。l备 注 说 明 ： 具 体 见 广 告 投 放 指 引 模 块媒 体 投 放 明 细 表序 号 媒 体 名 称 投 放 时 间 投 放 说 明 执 行 人 备 注1 报 纸 活 动 开 始 前 15-20 天2 路 牌 广 告 活 动 开 始 前 15-20天3 立 柱 广 告 活 动 开 始 前 15-20天4 小 区 广 告 活 动 开 始 前 15-20天5 网 络 广 告 活 动 开 始 前 15-20天6 电 视 活 动 开 始 前 16-20天7 电 台 活 动 开 始 前 15天8 短 信 活 动 开 始 前 10-15天u 宣 传 说 明执 行 控 制执 行 控 制团

18、购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 三 步 ： 会 议 宣 传（ 条 幅 、 海 报 、 X展 架 、 拱 门 、 吊 旗 、 地 贴 、 广 告 宣 传 片 播 放 等 ）u 店 面 宣 传第 三 步 ： 会 议 宣 传 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程一 、 客 源 采 集 与 组 织1） 家 装 公 司2） 联 盟 合 作 伙 伴3） 小 区 客 户4） 媒 体 合 作5） 活 动 期 间 进 店 客 户6） 以 前 未 订 单 客 户7） 部 分 老 客 户备 注 ： 1） 送 票 是 会 议 营 销 活 动

19、成 功 的 关 键 ！ 2） 不 宜 送 票 方 式 ： 报 纸 剪 角 、 电 话 索 票 （ 降 低 规 格 ） 3） 任 务 分 解 到 店 到 人 并 进 行 考 核 ： 每 天 跟 进 结 果 并 及 时 做 出 调 整 。1、 客 户 来 源 ：执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程第 三 步 ： 执 行 控 制n话 术 的 核 心 ： 围 绕 活 动 内 容 与 嘉 宾 价 值 展 开 。 嘉 宾 价 值 ： 荣 誉 、 成 就 、 演 讲 内 容 。n话 术 参 考 ： 小 区 客 户 应 对 话 术 、 以 前 未 订 单 客

20、户 。 应 对 话 术 、 活 动 期 间 进 店 客 户 推 销 话 术 。2、 销 售 话 术执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程一 、 客 源 采 集 与 组 织第 三 步 ： 执 行 控 制 如 莆 田 会 议 营 销 小 区 客 户 送 票 方 案 短 信 内 容 ： 4月 13-26日 ， 订 欧 派 厨 柜 、 衣 柜 ， 26日 即 可 听 澳 籍 著 名 家 装 设 计 师 讲座 ， 享 5大 品 牌 震 撼 团 购 价 ， 获 现 场 免 费 户 型 解 决 方 案 。 咨 询 电 话 ： 2286666 电 话 话 术 （

21、 一 般 流 程 ： 问 候 对 方 -自 我 介 绍 -活 动 介 绍 -意 向 试 探 （ 来 /不 来 参 会 ）-重 点 推 荐 -拿 票 时 间 确 定 -再 度 寒 暄 。 ） 您 好 ！ 是 *小 姐 （ 先 生 ） 吗 ？ 打 搅 了 ， 我 是 欧 派 厨 柜 *,很 高 兴 的 通 知 您 ， 4月13-26日 期 间 ， 欧 派 厨 柜 、 衣 柜 举 行 大 型 促 销 活 动 ， 活 动 力 度 前 所 未 有 ， (客 户 如 问有 什 么 活 动 ， 就 回 答 ： 厨 柜 全 场 折 ， 电 器 3件 套 低 至 折 。 ) 与 以 往 不 同 的 是 ， 期

22、间 订 厨 柜 或 衣 柜 ， 还 可 享 5大 品 牌 （ 欧 派 厨 柜 、 大 自 然 地板 、 冠 军 瓷 砖 、 宝 龙 灯 饰 城 、 阿 波 罗 卫 浴 ） 折 上 折 团 购 优 惠 ， 获 赠 价 值 860元 的 ， 4月 26日 ， 在 东 方 国 际 大 酒 店 举 行 的 ， 澳 籍 著 名 家 装 设 计 师 讲 座 门 票 ， 得 现 场 免 费 户型 解 决 方 案 ， 参 加 大 型 抽 奖 活 动 ， 奖 品 有 价 值 2万 的 美 国 通 用 双 开 门 冰 箱 ， 海 信 32寸 液 晶 电 视 、 格 力 空 调 、 豪 华 餐 具 。 我 手 上

23、门 票 现 在 不 多 了 ， 现 在 只 有 3张 ， 您 看 您 是 今 天 过 来 拿 ， 还 是 明 天 上 午过 来 拿 ？ （ 如 果 客 户 说 ， 没 时 间 ？ -我 觉 得 这 样 的 机 会 很 难 得 ， 不 去 ， 怪 可 惜 的 ，您 在 那 个 位 置 ， 我 马 上 给 您 送 过 去 ） 。 。 。 。 。 。 。（ 1） 小 区 客 户 应 对 话 术 （ 操 作 办 法 ： 先 短 信 告 知 ， 后 电 话 沟 通 ）执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程 （ 执 行 ）2、 销 售 话 术一 、 客 源

24、采 集 与 组 织如 莆 田 会 议 营 销 短 信 内 容 ： 4月 26日 前 ， 订 欧 派 （ 厨 柜 折 ， 电 器 低 至 折 ） 送 680元 澳 籍 著 名 设 计 师 讲 座 门 票 ，享 5大 品 牌 折 上 折 ， 抽 大 奖 。 欧 派 *： 2286666 电 话 话 术 ： 您 好 ！ 是 *小 姐 （ 先 生 ） 吗 ？ 打 搅 了 ， 我 是 欧 派 厨 柜 *,您 还 记 得 我 嘛 ？ （ 客 户 回 答 ： 记 得 ，导 购 ： 谢 谢 您 还 记 得 我 ） ； 客 户 回 答 ： 不 记 得 ， 导 购 ： 您 真 是 贵 人 多 忘 事 ， 我 可

25、记 得 您 的 ！ 导 购 ： 不 知 道 您 收 到 我 给 您 发 （ 昨 天 ） 发 的 短 信 没 有 ， 客 户 ： 有 （ 没 有 ） 导 购 ： 您 看 我 们 这 次 活 动 力 度 这 么 大 ， 而 且 还 可 听 澳 籍 著 名 设 计 师 讲 座 ， 抽 万 元 大 奖 ， 享 受五 大 品 牌 （ 欧 派 厨 柜 、 大 自 然 地 板 、 冠 军 瓷 砖 、 宝 龙 灯 饰 城 、 阿 波 罗 卫 浴 ） 连 环 折 上 折 活 动 ，这 在 *是 前 所 未 有 的 。 （ 那 我 给 您 简 单 的 介 绍 一 下 ， 4月 13-26日 ， 欧 派 震 撼 促

26、 销 （ 厨 柜 全 场折 ， 电 器 3件 套 低 至 折 ） ， 期 间 订 欧 派 即 可 获 得 680元 的 澳 籍 著 名 设 计 师 讲 座 门 票 ， 抽 万 元 大 奖 ，享 受 五 大 品 牌 （ 欧 派 厨 柜 、 大 自 然 地 板 、 冠 军 瓷 砖 、 宝 龙 灯 饰 城 、 阿 波 罗 卫 浴 ） 连 环 折 上 折 活动 ， 这 在 *是 前 所 未 有 的 。 ） 我 手 上 门 票 现 在 不 多 了 ， 现 在 只 有 3张 ， 您 看 您 是 今 天 过 来 拿 ， 还 是 明 天 上 午 过 来 拿 ？ （ 如果 客 户 说 ， 没 时 间 ？ -我

27、觉 得 这 样 的 机 会 很 难 得 ， 不 去 ， 怪 可 惜 的 ， 您 在 那 个 位 置 ， 我 马 上 给您 送 过 去 ） 。 。 。 。 。 。 。（ 2） 以 前 未 订 单 客 户 应 对 话 术 （ 操 作 办 法 ： 先 短 信 告 知 （ 导 购 的 手 机 发 送 ） ， 后 电 话 推 荐 （ 重 点 强 调 活 动力 度 ） 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程2、 销 售 话 术一 、 客 源 采 集 与 组 织情 景 一 ： 你 们 最 近 有 什 么 活 动 ？从 12号 开 始 到 26号 之 前 ， 欧

28、 派 厨 柜 、 冠 军 瓷 砖 、 宝 隆 灯 饰 城 、 阿 波 罗 瓷 砖 、 箭 牌 洁 具 、 大 自 然 地 板 、 神 龙 木 业 7个 品牌 正 在 举 办 一 个 大 型 的 团 购 活 动 。 请 这 边 坐 ， 我 给 你 介 绍 一 下 具 体 的 活 动 内 容 （ 拿 出 联 盟 活 动 单 张 按 照 上 面 的 内 容进 行 介 绍 -自 己 品 牌 活 动 、 联 盟 品 牌 活 动 、 联 合 抽 奖 等 事 项 ）情 景 二 ： 我 之 前 已 经 订 了 某 某 品 牌 的 产 品 ， 还 能 不 能 享 受 此 次 活 动 优 惠 ？ 不 好 意 思

29、， 这 个 是 我 们 7个 品 牌 总 部 投 钱 开 展 的 联 合 促 销 活 动 ， 本 次 活 动 只 针 对 12号 开 始 到 26号 之 间 购 买 的 消 费者 。情 景 三 ： 我 已 经 订 了 某 某 （ 如 ： 莱 茵 阳 光 地 板 ） 品 牌 的 产 品 （ 不 是 联 盟 品 牌 ） ？ 没 关 系 ， 不 过 我 想 说 的 是 ， 本 次 活 动 各 品 牌 的 活 动 因 为 得 到 公 司 总 部 的 支 持 ， 活 动 力 度 前 所 未 有 ， 4月 26日 还 有大 型 的 现 场 抽 奖 活 动 ， 大 自 然 地 板 无 论 是 品 牌 、 质

30、 量 、 服 务 口 碑 都 很 不 错 ， 我 建 议 您 不 妨 到 大 自 然 地 专 卖 店 去 了 解一 下 ， 说 不 定 他 们 会 给 您 更 好 的 解 决 方 案 。情 景 四 、 为 什 么 选 择 这 7个 品 牌 的 产 品 ？这 7个 品 牌 都 是 建 材 家 居 行 业 里 各 个 品 种 里 面 讲 诚 信 讲 品 质 的 优 秀 大 品 牌 ， 选 择 这 7个 品 牌 ， 不 仅 带 给 您 高 品 质 的 产品 ， 而 且 也 帮 助 这 7个 大 品 牌 扩 大 了 招 工 ， 解 决 了 就 业 问 题 。情 景 五 ： 我 考 虑 一 下 ？ 没

31、关 系 ， 我 这 边 有 3张 价 值 680元 的 4月 26日 在 东 方 国 际 大 酒 店 举 办 的 澳 籍 著 名 设 计 师 大 威 爱 设 计 爱 生 活 大 型 家装 论 坛 门 票 ， 我 送 您 一 张 ， 更 可 喜 的 是 他 将 现 场 免 费 为 您 提 供 设 计 方 案 ， 最 好 带 上 您 的 户 型 图 。 机 会 难 得 ， 值 得一 去 ， 不 要 错 过 （ 您 可 能 还 不 知 道 ， 他 给 客 户 设 计 的 的 方 案 收 费 是 1000元 一 平 方 哟 。 ） 。 主 要 是 通 过 店 面 气 氛 的 营 造 与 话 术 （ 活

32、 动 力 度 、 演 讲 嘉 宾 资 历 、演 讲 的 课 题 等 ） 促 使 客 户 签 单 。（ 3） 活 动 期 间 进 店 客 户 推 销 话 术 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程2、 销 售 话 术一 、 客 源 采 集 与 组 织拱 门 气 柱 、 过 街 拱 门 、 横 幅 、 条 幅 、 刀 旗 、 花 篮 、 礼 仪 小 姐 、 易 拉 宝 、X展 架 、 空 飘 气 球 、 气 柱 、 嘉 宾 与 会 议 主 题 巨 幅 喷 画 。二 、 会 场 布 置n 会 场 入 口 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3P

33、art 会 议 营 销 操 作 流 程第 三 步 ： 执 行 控 制注 意 事 项 ： 审 批 手 续 齐 全 ， 注 意 当 天 天 气 情 况空 飘 气 球n 会 场 外执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制n 客 户 指 引 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制n 现 场 布 置 ：舞 台 背 景 板 、 条幅 、 巨 幅 嘉 宾 （ 活动 内 容 ） 喷 画 、 X展架 、 音 乐 、

34、灯 光 等 。n 功 能 区 划 分 ： 签到 处 、 舞 台 区 、 听课 区 、 洽 谈 区n 主 会 场 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制（ 验 票 与 资 料 派 发 ）n 签 到 处 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制背 景 板 +条 幅 +讲 台 +地 毯 +投 影 +其 他 （ 后 台 音 响 +灯 光 调 试 ）n 舞 台 区执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3

35、Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制（ 听 课 区 ： 每 个 桌 子 上 放 一 瓶 饮 用 水 与 活 动 相 关 资 料 ）n 听 课 区 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制（ 所 需 物 品 ： 活 动 单 张 、 签 单 所 需 物 品 、 宣 传 资 料 、 X展 架 等 ）n 洽 谈 区 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控

36、制（ 摆 放 ： 时 令 水 果 、 点 心 等 ）n 茶 点 区执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程二 、 会 场 布 置第 三 步 ： 执 行 控 制1、 暖 场 时 ， 视 频 播 放3、 奖 品 堆 头4、 现 场 抽 奖 与 颁 奖 5、 中 场 休 息 氛 围 营 造6、 现 场 签 单 通 报7、 拍 卖8、 烤 糕 点 等三 、 现 场 气 氛 营 造（ 备 注 说 明 ： 具 体 见 气 氛 营 造 模 块 ）第 三 步 ： 执 行 控 制 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程

37、（ 投 影 播 放 签 单 情 况 +主 持 人 通 报 活 动 现 场 情 况 +DJ激 情 音 乐 播 放 ）第 三 步 ： 执 行 控 制三 、 现 场 气 氛 营 造 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程n现 场 签 单 情 况 通 报 （ 30-40分 钟 通 报 一 次 ） 三 、 现 场 气 氛 营 造第 三 步 ： 执 行 控 制 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程四 、 会 议 流 程 （ 参 考 ）一 、 签 到 （ 设 签 到 表 ）二 、 主 持 人 开 场 白 ， 并

38、 简 介 会 议 内 容 （ 5分钟 ）三 、 专 家 讲 座 （ 30-60分 钟 ）四 、 有 奖 问 答 （ 3分 钟 ）五 、 文 艺 表 演 （ 5分 钟 ）六 、 专 家 讲 座 （ 20分 钟 ）七 、 互 动 环 节 （ 有 奖 问 答 ） （ 5分 钟 ）九 、 文 艺 表 演 （ 5分 钟 ）上 半 场 结 束 ， 沟 通 促 销 40分 钟 左 右十 、 节 目 （ 5分 钟 ）十 一 、 抽 三 等 奖 （ 2分 钟 ）十 三 、 抽 二 等 奖 （ 1-3位 5分 钟 ）十 四 、 节 目 （ 5分 钟 ）十 五 、 抽 一 等 奖 （ 3分 钟 ）每 次 会 议 要

39、 根 据 现 场 情 况 灵 活 安 排 。（ 会 议 时 间 控 制 在 3小 时 左 右 ）第 三 步 ： 执 行 控 制 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程五 、 主 持 人第 三 步 ： 执 行 控 制 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程n 会 场 与 展 厅 的 互 动（ 活 动 结 束 后 将 客 户 拉 到 展 厅 参观 ， 进 行 二 次 销 售 ！ ） 六 、 其 他 方 面n 紧 急 预 案1） 为 了 防 止 当 天 出 现 冷 场 局 面 ， 我 们 可 以 事 先

40、准 备 一 定 数 量 的 人 员（ 20-50人 ） ， 配 合 主 持 人 ， 营 造 现 场 气 氛 。2） 现 场 须 有 专 人 负 责 意 外 情 况 、 突 发 事 件 的 处 理 。第 三 步 ： 执 行 控 制 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 3Part 会 议 营 销 操 作 流 程1、 会 议 主 题 的 选 择2、 主 讲 嘉 宾 的 选 择 与 包 装3、 客 源 采 集 、 组 织 与 送 票 （ 途 径 与 话 术 ）4、 主 持 人 逼 单 话 术 （ 须 提 前 彩 排 ）5、 现 场 气 氛 的 营 造6、 促 销 内 容 设 置 执 行 控 制操 作 要 点 执 行 控 制执 行 控 制团 购 作 用 4Part 会 议 营 销 操 作 关 键 点THE END