商场美陈的规范与技巧培训课程PPT(共 56张)

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1、 什 么 是 商 场 美 陈商 场 美 陈 的 分 类规 范 与 技 巧 什么是商场美陈商 场 美 陈 ， 是 商 业 美 陈 的 一 个 具 体 分 类 ， 顾 名 思 义 就 是 百 货 商 场 的 商 业 美 陈 。它 的 价 值 体 现 在 很 多 方 面 ， 最 主 要 的 是 以 目 标 顾 客 为 中 心 ， 创 造 出 良 好 的 环 境氛 围 ， 给 顾 客 以 良 好 的 体 验 为 根 本 目 的 。 商场美陈的分类一 、 美 化 装 饰1、 活 动 装 饰 2、 节 日 装 饰 3、 日 常 装 饰二 、 陈 列 展 示1、 器 材 展 示 2、 DP点 3、 橱 窗

2、陈 列 美化装饰活动配合SP活 动 SP是 英 文 Sales Promotion 的 缩 写 ， 译 为 销 售 促 进 ， 也 有 人 将 其 译 为 营 业 推 广 或 销 售 推 广 。 即 实 效 促 销 ， 包 括 折 扣 ， 优 惠 券 ， 试 用 ， 赠 送 样 品 等 美化装饰活动配合PR活 动 英 文 (Public Relation)的 意 思 是 “ 公 共 关 系 活 动 ” 。 二、陈列展示器材展示 二、陈列展示DP点 DP点 商 品 陈 列 柜 内 商 品 陈 列二、商品陈列技巧 作用：形成关注中心 唤起审美愉悦 调动求知兴趣 引导品牌理解 激发购买动机 VMD点

3、 商 品 陈 列 色 彩 知 识 三 要 素 ： 1 .色 相 ： 色 彩 予 人 的 直 接 感 官 ， 通 常 就 是 色 彩 的 样 子 。 2 .纯 度 ： 色 彩 的 鲜 艳 度 也 叫 彩 度 。 3 .明 度 ： 色 彩 的 明 暗 颜色的自然排列方法：经 过 很 多 经 验 的 总 结 ， 我 们 发 现 彩 虹 色 是 最 自 然 的 色 彩 排 列 方 式。即 ： 红 、 橙 、 黄 、 绿 、 蓝 、 碇 、 紫 VMD点 商 品 陈 列 色 彩 知 识 色 彩 情 感色 相 的 感 情 ： 不 同 的 颜 色 会 让 人 产 生 不 同 的 感 觉 ，暖 色 系 会 产

4、 生 热 情 ， 明 亮 ， 活 泼 等 感 受 ， 冷 色 系会 令 人 产 生 安 详 ， 宁 静 ， 稳 重 ， 消 极 等 感 觉 。此 外 ， 就 颜 色 的 使 用 习 惯 而 言 ， 有 些 颜 色 具 有 热烈 欢 快 的 气 氛 ， 有 些 颜 色 则 属 于 消 极 冷 漠 的 。 也应 加 以 注 意 利 用 。 VMD点 商 品 陈 列 色 彩 知 识 色 彩 情 感明 度 的 感 情 ： 明 度 高 的 色 彩 会 显 得 活 泼 轻 快 ， 具 有 明 朗 的 特 性 。 明 度 低 的 色 彩 则 令 人 产 生 沉 静 稳 重 的 感 觉 。纯 度 的 感 情

5、： 纯 度 即 色 彩 的 饱 和 度 ， 这 种 差 别 会 造 成 朴 素 或 华 丽 的 不 同 感 觉 ， 一 般 ， 低 纯 度 的 颜 色 会 产 生 朴 素 感 和 高 雅 的 格 调 ， 反 之 则 感 觉 华 丽 和 热 烈 。 VMD点 商 品 陈 列 形 式 美 感 的 塑 造 1 .主 题 表 达 ： 四 季 ， 节 日 ， 风 格 2 .构 图 ： 三 角 构 图 3 .装 饰 ： 新 鲜 生 动 ， 价 值 感 ， 衬 托 4 .道 具 ： 展 示 台 ， 台 布 ， 背 景 板注 意 ： 展 示 的 目 的 是 突 出 商 品 而 不 是 办 花 展 ， 装 饰

6、的 原 则 是 创 造 与 顾 客 沟 通 的 气 氛 和 条 件 ， 不 能 喧 宾 夺 主 。 VMD点 商 品 陈 列 灯 光 的 运 用 1 .适 当 的 照 明 方 式 直 接 照 明 和 半 直 接 照 明 直 接 光 强 度 大 效 率 高 ， 反 差 强 烈 ， 对 有 光 泽 的 商 品 效 果 最 佳 间 接 照 明 和 半 间 接 照 明 照 明 效 率 低 ， 但 光 线 柔 和 ， 用 于 营 造 轻 快 舒 缓 或 朦 胧 温 柔 的 情 调 。 用 于 格 调 高 雅 的 商 品 或 内 衣 类 商 品 柜 内 商 品 陈 列 空 间 的 创 造 陈 列 布 局

7、规 划 空 间 的 创 造 店 内 空 间 结 构 要 素 （ 柱 面 ， 壁 面 ， 墙 角 ， 展 示 台 ， 陈 列 道 具 等 ） 正 面 位 置 （ 开 阔 通 畅 ， 尽 量 面 向 主 通 道 ） 壁 面 的 运 用 （ 醒 目 ） 柱 面 的 运 用 （ 巧 妙 规 划 ） 展 示 台 （ 画 龙 点 睛 ） 角 落 的 利 用 （ 商 品 正 面 要 被 看 到 ） 陈 列 布 局 规 划 突 出 视 觉 中 心1 .将 色 彩 鲜 艳 明 快 的 商 品 放 在 显 著 位 置2 .下 装 应 放 在 较 低 的 位 置 ， 并 和 上 装 形 成 一 定 的 呼 应3 .

8、代 表 性 商 品 应 挂 在 倾 斜 吊 架 上 尽 量 位 于 正 面4 .配 饰 可 陈 列 在 主 要 商 品 的 旁 边 ， 起 到 衬 托 和 辅 助 展 示 的 作 用5 .用 人 体 模 特 陈 列 时 ， 要 使 服 装 配 饰 合 理 搭 配 陈 列 布 局 规 划 陈 列 的 几 种 方 式1 .按 色 彩 陈 列2 .按 尺 码 陈 列3 .按 款 式 陈 列4 .按 关 联 性 陈 列 零售卖场陈列培训 目 录 陈 列 的 基 本 理 论色 彩 的 基 本 知 识店 铺 的 区 域 陈 列细 节 要 求 指 导橱 窗 陈 列 指 导 赏 析 系 列 商 品 的 计 划

9、 采 购 商 品结 果市 场 营 销 商 品 陈 列 销 售 商 品 陈 列 的 位 置 商 品 陈 列 的 位 置v系 列 产 品 的 销 售 额 和 利 润销 售v各 款 产 品 的 销 售 额 和 利 润 (款 式 , 大 小 , 颜 色 )v可 预 见 销 售 额 增 长 的 历 史 记 录顾 客v顾 客 种 类 v光 顾 频 率v购 买 习 惯 对比色： 红-绿 黄-紫 蓝-橙 暖色系： 偏向红色的色调为暖色 冷色系： 数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色 色彩明度、纯度： 明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩

10、的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。 纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度 （色彩的鲜艳度）。 色 彩 概 述： 色彩-单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。 高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。 明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯

11、光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。 一：区域的划分方式区：顾客最先看到或者最先接触到的区域区：顾客能较为容易接触到的区域区：店内较隐蔽的位置二：不同区域的陈列货品种类区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角三：折扣期间货品的陈列区域 前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于区末

12、期：为了能推动新款销售，将其陈列于区 陈 列 的 区 域 划 分 细 节 要 求鞋子一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色六：鞋带必须保持系好状态七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线 九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置十：层板，鞋面保持清洁 钱包一：吊牌不外露，统一朝向二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列三：

13、拉链必须拉好女士手包，小包一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则三：内塞填充物品不要过于饱满 四：统一陈列方向，方式项链一：必须使用专用吊牌二：同款，同长度的陈列在一起 草帽一：吊牌不可以外露二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列衣服一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好三：有污渍的衣服不要出现在货架上四：保证陈列货品熨烫平整 五：保持衣服的等距离排放六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，

14、避免陈列货品倾斜 裤子一：吊牌不可以外露二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列三：裤夹按照统一的要求1 2 备注：一：熨斗不可以出现在卖场呀二：收银台保持干净，不要有过多杂物三: 保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置五：店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆 12 3 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 等 距 离 排 放 橱 窗 陈 列 颜 色 搭 配 的 三 种 基 本 形 态 （ 1 ） 这 是 各 种 上 衣 与 下 身 颜 色 交差 搭 配 的 例 子 。 重 复 色 次 序 颜 色 搭

15、 配 的 三 种 基 本 形 态 （ 2 ） 同 类 上 衣 与 下 身 服 装 同 色 的搭 配 的 例 子 颜 色 搭 配 的 三 种 基 本 形 态 （ 3 ） 成 套 且 同 色 的 上 、 下 装 的 搭 配 例 子 三 角 结 构曲 线 结 构 主讲：高新企划部 李佳 1 1 、 人 生 的 某 些 障 碍 ， 你 是 逃 不 掉 的 。 与 其 费 尽 周 折 绕 过 去 ， 不 如 勇 敢 地 攀 登 ， 或 许 这 会 铸 就 你 人 生 的 高 点 。 1 2 、 有 些 压 力 总 是 得 自 己 扛 过 去 ， 说 出 来 就 成 了 充 满 负 能 量 的 抱 怨 。

16、 寻 求 安 慰 也 无 济 于 事 ， 还 徒 增 了 别 人 的 烦 恼 。 1 3 、 认 识 到 我 们 的 所 见 所 闻 都 是 假 象 ， 认 识 到 此 生 都 是 虚 幻 ， 我 们 才 能 真 正 认 识 到 佛 法 的 真 相 。 钱 多 了 会 压 死 你 ， 你 承 受 得 了 吗 ?带 ， 带 不 走 ， 放 ， 放 不 下 。 时 时 刻 刻 发 悲 心 ， 饶 益 众 生 为 他 人 。 1 4 、 梦 想 总 是 跑 在 我 的 前 面 。 努 力 追 寻 它 们 ， 为 了 那 一 瞬 间 的 同 步 ， 这 就 是 动 人 的 生 命 奇 迹 。 1 5

17、、 懒 惰 不 会 让 你 一 下 子 跌 倒 ， 但 会 在 不 知 不 觉 中 减 少 你 的 收 获 ;勤 奋 也 不 会 让 你 一 夜 成 功 ， 但 会 在 不 知 不 觉 中 积 累 你 的 成 果 。 人 生 需 要 挑 战 ， 更 需 要 坚 持 和 勤 奋 ! 1 6 、 人 生 在 世 ： 可 以 缺 钱 ， 但 不 能 缺 德 ;可 以 失 言 ， 但 不 能 失 信 ;可 以 倒 下 ， 但 不 能 跪 下 ;可 以 求 名 ， 但 不 能 盗 名 ;可 以 低 落 ， 但 不 能 堕 落 ;可 以 放 松 ， 但 不 能 放 纵 ;可 以 虚 荣 ， 但 不 能 虚

18、 伪 ;可 以 平 凡 ， 但 不 能 平 庸 ;可 以 浪 漫 ， 但 不 能 浪 荡 ;可 以 生 气 ， 但 不 能 生 事 。 1 7 、 人 生 没 有 笔 直 路 ， 当 你 感 到 迷 茫 、 失 落 时 ， 找 几 部 这 种 充 满 正 能 量 的 电 影 ， 坐 下 来 静 静 欣 赏 ， 去 发 现 生 命 中 真 正 重 要 的 东 西 。 1 8 、 在 人 生 的 舞 台 上 ， 当 有 人 愿 意 在 台 下 陪 你 度 过 无 数 个 没 有 未 来 的 夜 时 ， 你 就 更 想 展 现 精 彩 绝 伦 的 自 己 。 但 愿 每 个 被 努 力 支 撑 的

19、灵 魂 能 吸 引 更 多 的 人 同 行 。 1 9 、 积 极 的 人 在 每 一 次 忧 患 中 都 看 到 一 个 机 会 ， 而 消 极 的 人 则 在 每 个 机 会 中 看 到 了 某 种 忧 患 。 莫 找 借 口 失 败 ， 只 找 理 由 成 功 。 2 0 、 每 一 个 成 就 和 长 进 ， 都 蕴 含 着 曾 经 受 过 的 寂 寞 、 洒 过 的 汗 水 、 流 过 的 眼 泪 。 许 多 时 候 不 是 看 到 希 望 才 去 坚 持 ， 而 是 坚 持 了 才 能 看 到 希 望 。 1 、 有 时 候 ， 我 们 活 得 累 ， 并 非 生 活 过 于 刻

20、薄 ， 而 是 我 们 太 容 易 被 外 界 的 氛 围 所 感 染 ， 被 他 人 的 情 绪 所 左 右 。 2 、 身 材 不 好 就 去 锻 炼 ， 没 钱 就 努 力 去 赚 。 别 把 窘 境 迁 怒 于 别 人 ， 唯 一 可 以 抱 怨 的 ， 只 是 不 够 努 力 的 自 己 。 3 、 大 概 是 没 有 了 当 初 那 种 毫 无 顾 虑 的 勇 气 ， 才 变 成 现 在 所 谓 成 熟 稳 重 的 样 子 。 4 、 世 界 上 只 有 想 不 通 的 人 ， 没 有 走 不 通 的 路 。 将 帅 的 坚 强 意 志 ， 就 像 城 市 主 要 街 道 汇 集

21、点 上 的 方 尖 碑 一 样 ， 在 军 事 艺 术 中 占 有 十 分 突 出 的 地 位 。 5 、 世 上 最 美 好 的 事 是 ： 我 已 经 长 大 ， 父 母 还 未 老 ;我 有 能 力 报 答 ， 父 母 仍 然 健 康 。 6 、 没 什 么 可 怕 的 ， 大 家 都 一 样 ， 在 试 探 中 不 断 前 行 。 7 、 时 间 就 像 一 张 网 ， 你 撒 在 哪 里 ， 你 的 收 获 就 在 哪 里 。 纽 扣 第 一 颗 就 扣 错 了 ， 可 你 扣 到 最 后 一 颗 才 发 现 。 有 些 事 一 开 始 就 是 错 的 ， 可 只 有 到 最 后 才

22、 不 得 不 承 认 。 8 、 世 上 的 事 ， 只 要 肯 用 心 去 学 ， 没 有 一 件 是 太 晚 的 。 要 始 终 保 持 敬 畏 之 心 ， 对 阳 光 ， 对 美 ， 对 痛 楚 。 9 、 别 再 去 抱 怨 身 边 人 善 变 ， 多 懂 一 些 道 理 ， 明 白 一 些 事 理 ， 毕 竟 每 个 人 都 是 越 活 越 现 实 。 1 0 、 山 有 封 顶 ， 还 有 彼 岸 ， 慢 慢 长 途 ， 终 有 回 转 ， 余 味 苦 涩 ， 终 有 回 甘 。 1 1 、 失 败 不 可 怕 ， 可 怕 的 是 从 来 没 有 努 力 过 ， 还 怡 然 自 得

23、 地 安 慰 自 己 ， 连 一 点 点 的 懊 悔 都 被 麻 木 所 掩 盖 下 去 。 不 能 怕 ， 没 什 么 比 自 己 背 叛 自 己 更 可 怕 。 1 2 、 跌 倒 了 ， 一 定 要 爬 起 来 。 不 爬 起 来 ， 别 人 会 看 不 起 你 ， 你 自 己 也 会 失 去 机 会 。 在 人 前 微 笑 ， 在 人 后 落 泪 ， 可 这 是 每 个 人 都 要 学 会 的 成 长 。 1 3 、 要 相 信 ， 这 个 世 界 上 永 远 能 够 依 靠 的 只 有 你 自 己 。 所 以 ， 管 别 人 怎 么 看 ， 坚 持 自 己 的 坚 持 ， 直 到 坚

24、 持 不 下 去 为 止 。 1 4 、 也 许 你 想 要 的 未 来 在 别 人 眼 里 不 值 一 提 ， 也 许 你 已 经 很 努 力 了 可 还 是 有 人 不 满 意 ， 也 许 你 的 理 想 离 你 的 距 离 从 来 没 有 拉 近 过 .但 请 你 继 续 向 前 走 ， 因 为 别 人 看 不 到 你 的 努 力 ， 你 却 始 终 看 得 见 自 己 。 1 5 、 所 有 的 辉 煌 和 伟 大 ， 一 定 伴 随 着 挫 折 和 跌 倒 ； 所 有 的 风 光 背 后 ， 一 定 都 是 一 串 串 揉 和 着 泪 水 和 汗 水 的 脚 印 。 1 6 、 成

25、功 的 反 义 词 不 是 失 败 ， 而 是 从 未 行 动 。 有 一 天 你 总 会 明 白 ， 遗 憾 比 失 败 更 让 你 难 以 面 对 。 1 7 、 没 有 一 件 事 情 可 以 一 下 子 把 你 打 垮 ， 也 不 会 有 一 件 事 情 可 以 让 你 一 步 登 天 ， 慢 慢 走 ， 慢 慢 看 ， 生 命 是 一 个 慢 慢 累 积 的 过 程 。 1 8 、 努 力 也 许 不 等 于 成 功 ， 可 是 那 段 追 逐 梦 想 的 努 力 ， 会 让 你 找 到 一 个 更 好 的 自 己 ， 一 个 沉 默 努 力 充 实 安 静 的 自 己 。 1 9

26、、 你 相 信 梦 想 ， 梦 想 才 会 相 信 你 。 有 一 种 落 差 是 ， 你 配 不 上 自 己 的 野 心 ， 也 辜 负 了 所 受 的 苦 难 。 2 0 、 生 活 不 会 按 你 想 要 的 方 式 进 行 ， 它 会 给 你 一 段 时 间 ， 让 你 孤 独 、 迷 茫 又 沉 默 忧 郁 。 但 如 果 靠 这 段 时 间 跟 自 己 独 处 ， 多 看 一 本 书 ， 去 做 可 以 做 的 事 ， 放 下 过 去 的 人 ， 等 你 度 过 低 潮 ， 那 些 独 处 的 时 光 必 定 能 照 亮 你 的 路 ， 也 是 这 些 不 堪 陪 你 成 熟 。 所 以 ， 现 在 没 那 么 糟 ， 看 似 生 活 对 你 的 亏 欠 ， 其 实 都 是 祝 愿 。