一根特别手指带来的特别财富

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1、一根特别手指带来的特别财富2011.1.4在广东省珠海市有这样一位企业家，他在珠三角地区养殖界享有很高声旺，然而，很多人都不知道他的真实姓名，而是用一个很特殊的名字称呼他。陈汉松：“喂，我是孖指啊。”熟悉他的人都叫他“孖指”。陈汉松：“包括我们的区长，见到我都说喂，孖指，都是这样，一打过电话去他第一句话都是这样，喂，孖指。都是这样叫我。”这位被叫做“孖指”的老板真实姓名是陈汉松，人们叫他“孖指”是因为他的右手跟一般人长得不一样，有两根拇指。在珠三角地区，把这种情况就叫“孖指”。记者：“那您两个手指都能动吗？两个大拇指？”陈汉松：“都可以，但是要两个拇指要打开有一点难度。自己细心的时候看一下，感

2、觉好像很怪一样，但其实我自己平时可能都把这个忘记了，人家叫我孖指我又感觉，嗯是啊，好像我的名字就是叫孖指，没有什么特别。”在当地人眼中，“孖指”老板是一位非常令人敬佩的人物。养殖户：“我觉得孖指真的很了不起，顶呱呱的。”养殖户：“他是一个比较聪明，比较传奇的一个人物。”陈汉松出生在广东潮州地区，他是家里最小的孩子，对于陈汉松的出生，母亲是先喜后忧。陈汉松：“她讲出生的时候，我妈一看见，哎呀，11根手指，哇，麻烦了。”这根多出来的手指，让父母非常担心，他们曾想把它截掉一根。虽然这是个普通的手术，但却难住了医生。陈汉松：“后来我爸就同我讲，但老爸现在不在了，两个拇指都差不多一样啊，不多一样大，不需

3、要处理，处理了人家可能讲不是11个手指，是9个半不好。”在陈汉松早年照片中，他总是自觉不自觉地把右手的拇指藏起来，因为多了根指头，他时常感到有些自卑。但谁也没有想到，这根多出来让他感到自卑的手指日后会帮助他创造非同一般的财富。虽然命运让陈汉松多长了一根拇指，但同时给了他一个聪明的头脑。1980年，陈汉松刚刚高中毕业，来到珠海办了个小场，孵化鸭苗、鸡苗卖给周围的养殖户，然而辛苦做了10年，一个月的销量也就是一两千只。但在1997年，一个意外的机会突然降临到了陈汉松的头上。1997年，香港爆发禽流感，岛内活鸡被大量捕杀，所有供港活鸡全部停止运输。当时香港的鸡苗多数产自广东，禽流感一来，广东很多种鸡

4、厂都缩小了规模。就在这一年，陈汉松却一脚踏进了财富大门。陈汉松：“我认为如果不想养，那么人家的生活养鸡的需求量就是那么多的，突然少了那么多怎么解决？”预测到了市场空白，陈汉松反其道而行，扩大鸡苗孵化量，果然，在禽流感风波过去后，马上有十几个香港农场到内地寻找鸡苗，价格内地是2元一只，而香港客商出价4元一只。陈汉松：“如果减去运输费用，报关费用，一只多一元多，多一元多都是不得了的事了，当初，一只鸡苗多一元出来是一个非常可观的数字，一元意味着什么，一元全部是利润。”这时，陈汉松一个月能卖10万只鸡苗，达到10万元纯利润。这相当于以前做一年挣到的钱。很多养殖户从这时开始亲切都喊陈汉松“孖指老板”。养

5、殖户：“我们都称他孖指，他把鸡卖到香港澳门，是顶呱呱的。”客户：“他们问我的鸡是什么品种，那我就说是孖指鸡，我就介绍他去找孖指。”这时，别人喊“孖指老板”，陈汉松听着非常亲切，他为自己感到骄傲。这样下去，他一年就可以成为百万富翁了。然而，就在陈汉松得意的时候，意外发生了，在第一批鸡苗卖到香港3个月后，他接到了香港客户的投诉电话。陈汉松：“我第一个反应过来的观念，会不会想压价，要叫我便宜。我还提示不行就便宜一点。孖指，不是便宜就行，便宜的货到香港是没人要的。”陈汉松的电话比往常多了一倍，多数是香港客户打来的，纷纷要求取消还没有完成的定单。陈汉松：“在批发市场人家讲，孖指的鸡，斗门的鸡就不要，听到

6、是他的名字我们都不要，听到了，心情是什么样的心情呢？”再听别人喊“孖指”，陈汉松心里不是滋味了。他的鸡苗到底怎么了，为什么人家要退货？陈汉松决定去香港探个究竟，就是这次香港之行，陈汉松的命运再次发生转折，让他成了闻名港澳的“孖指”老板。林昌，是香港一位鸡苗经销商，也是陈汉松的潮州同乡，当时，陈汉松供港鸡苗一半以上经他的手在香港销售。林昌当时给陈汉松的鸡取了一个名儿叫“萝卜鸡”，陈汉松不明白，什么叫萝卜鸡呢？林昌告诉陈汉松，想要养好鸡，首先要会吃鸡。林昌：“那些人一看到这鸡通通是白色的，那个皮肤很粗的，卖相就不好看了。”把香港餐桌上受欢迎的鸡和自己的鸡进行对比，陈汉松才明白为什么林昌把他的鸡叫“

7、萝卜鸡”了。陈汉松：“人家的鸡又圆又黄，我们的鸡又长又白，像萝卜一样，人家接受不了。萝卜的鸡，白色的，萝卜就白色的。”香港人一天对鸡的消费达到50多万只，而他们买鸡有着一定的标准。香港经销商钟元成：“他们香港都不喜欢这个白色的鸡，喜欢吃黄油鸡。香港经销商彭俊银：“一般我们这里的肉是两斤半左右，太大一个家庭很小都吃不完。”香港喜欢消费重量在2公斤上下，大小适中的鸡，但是陈汉松的鸡养到了2公斤还没有达到上市的成熟度，给人以又大又白，肉质又疏松的印象。这种鸡在香港根本没有市场。失掉了香港客户，一个月10万元的利润化为了泡影，然而此时，陈汉松心疼的并不是每月10来万元钱，而是香港市场对他长远发展的战略

8、地位。陈汉松：“因为香港、广州的鸡苗，养出来的鸡基本都是要卖到香港的，如果你鸡苗能够打进香港这个市场，那么在深圳、广州带了一个负面的影响，那是非常大的。如果香港那边的鸡场接受不了你这个鸡苗，那么你在国内、在深圳、东莞、贵州这一带你要打入这个比较规模化的鸡场那难度就大了。”如果要站稳香港市场，必须有适应香港市场的品种，但是到哪里找这样的种鸡呢？陈汉松发现一种叫香记的矮脚鸡在香港市场很受欢迎，肉鸡比其它品种一斤价格高两元钱左右，但经历了禽流感，拥有香记鸡品种的人在香港只有一个了。几经周折，陈汉松找到了位于香港打鼓岭的这个鸡场，但是当陈汉松提出要买种鸡时，场主李浏却委婉地拒绝了他。李浏：“人家介绍给

9、我认识他，让我卖点公鸡给他，没有母鸡给他，传给他，整个香港我自己有了。”陈汉松出12000元买到了40只公鸡，但是母鸡出多少钱李浏都不卖。陈汉松：“他只是卖公鸡，不卖母鸡，那意味着什么？你只是从他要了公鸡，只能够用这一代，你用了这个公鸡用到不能用了，没有了，又要跟他买。”买李浏的母鸡没有买到，陈汉松只能带着40只公鸡返回了珠海。然而，时隔不久，李浏却主动找到了陈汉松，原来李浏因为腰椎病来珠海看病，陈汉松二话没说，帮李浏找了珠海的名医，又和妻子多次去探望，并且病愈后又把李浏送回了香港，这期间，陈汉松只字未提种鸡的事儿。但陈汉松没有想到，就是这一件小事儿让他得到了极大的回报。李浏回到香港后，因为上

10、了年纪，身体不好，决定卖掉鸡场，退休养老，但在卖掉鸡场的时候，他留下了一样东西没有卖。李浏：“后来我退休了，给他了我自己都不养了，就给他卖，给他40，我自己送给他的，交个朋友。”得到了香记鸡种鸡后，几经周折，陈汉松找又到了以色列隐性白鸡，纯种麻鸡、黄鸡等四个品系。做四个品系的杂交试验，对于只有高中文化的陈汉松来讲，难度之大可想而知。为了提高种鸡繁殖能力，陈汉松在珠海首创把种鸡上笼养殖，在育种的关键时期，他都要住在鸡场里面。每出一个品种，陈汉松都会请香港客户来看，商量着如何改进。经过了反复的试验，从祖代鸡到父母代鸡，2000年陈汉松终于培育出了他认为满意的一种麻鸡。陈汉松：“这种鸡宰完之后它的体

11、型挂在柜里面非常好看。肤色好看，体型好看。它骨架小肌肉丰满，肌肉丰满就屠宰率高。大家100斤的鸡，人家宰出来时80斤肉的，我的鸡宰出来只有70多，就是这个道理。”第一批麻鸡陈汉松就发给了林昌，3个月后，这批麻鸡上市后，陈汉松听到了反馈。鸡苗经销商林昌：“养出来好看信心就回来了嘛。”香港养殖户李良骥：“在香港有三个品种好一点，他是占了一个比较大的位置。”随着鸡苗的畅销，又有很多人知道了“孖指”，这时听到人们他喊“孖指”陈汉松非常得意。陈汉松：“人家在市场上面见到你的鸡苗，诶，不错啊这个鸡很好，哪里来的啊？珠海的孖指啊，孖指的鸡苗。”鸡苗销量从一个月1万羽扩大到10万羽，20羽，一直到50万羽。这

12、时市场上出现了很多经销商假冒陈汉松的鸡苗，陈汉松想通过注册商标来保护自己，但注册个什么商标呢，陈汉松想了几天也没有想好，最终，当时珠海出入境检验检疫局的黄新民主任帮他想了一个好名儿。黄处长：“孖指，陈老板这个人，我们接触几年以后，给人的印像是忠厚老实，所以我说你这个鸡，如果你个人跟它有某种联系的话，一想到这个品牌，想到你这个商品同样具备这样的属性，忠厚老实，信得过，所以我基于这么两点考虑就建议他的鸡就叫孖指鸡。”黄主任取的这个建议让陈汉松毛塞顿开。陈汉松：“人家一个拇指表示好，我两个拇指我认为比人家更好。所以我后来认同了，孖指是两个拇指的孖指，所以应该非常有意义。”麻鸡的面世，陈汉松一年鸡苗销

13、量猛增到1000万羽，这时他带家人去昆明旅游，在机场，出现了几个陌生人，争抢他的行李，抱走了孩子，还主动帮他安排酒店，这些人到底是干什么的，为什么要这么做呢，这背后到底有什么图谋呢？2000年7月，陈汉松带着家人去昆明度假，但是到了昆明机场，突然上来几个陌生人把陈汉松拦了下来，有的抢行李，有的抱孩子，这让陈汉松有些紧张。陈汉松：“感觉那个样子不同一帮人，为什么有的叫我们向东，有的叫我们向西，还是有一点紧张把我们行李，小孩接走，所以就感觉，哇，好像有人来抢东西一样。”询问一翻后陈汉松才知道，接他的这些陌生人是一些福建人，都是为了竞争他手的一种资源。昆明鸡苗经销商戴俊义：“在我心目当中当初是认为陈

14、老板应该是个财神爷，跟他做生意肯定能挣钱。”昆明鸡苗经销商戴国清：“我们几个同行集中在一起，都在门口，原来大家都不知道，然后就这么在一起就觉得肚子里面酸酸的，大家都在争老板到底是跟我做还是跟谁做。” 陈汉松一年生产1000万只鸡苗，生产能力已经到极限，只够完成现有的定单，手里哪还有什么资源呢？陈汉松还不知道，他手里的确掌握着这些福建商人梦寐以求的一种资源。陈汉松在经营中，一直有一个薄弱环节，他的利润只来自其中一半的鸡苗，那就是母鸡苗。这与珠三角地区和港澳的消费习惯有关，这些地区都以吃母鸡为主，这就使得母苗紧销，而公苗却要低降处理。陈汉松：“公苗和母苗在正常的情况下都会差一倍的价格，假如母苗两块

15、，公苗一般一块，但是这个还是在比较热销时才会卖到这个价格。但是如果到了冬天淡季，那就不行了，公苗最多最多只能够卖一毛钱。”但是，陈汉松不知道，早有一些在昆明做鸡苗生意的福建人盯上了他的公鸡苗，得知陈汉松这次要来昆明旅游，这些福建人早已经准备好了接机。原来在云贵川等省份，人们有喜欢吃公鸡的习惯，一只公苗价格比母苗高七八角钱。戴俊义：“那时是用火车搞运输，铁路走。一到火车站，火车上下来。农户就在火车站就把货提走了。不要到我们门市部批发部，火爆到这个程度。”在云贵川市场，毛色亮黄的公鸡更走俏，而陈汉松当时公鸡毛色则发红。既然市场这么大，是否能把公苗也变成利润增长点呢？回到珠海后，陈汉松把公苗进行了改

16、良。改良后一只价格提高了3角钱。陈汉松：“昆明的是要黄的，我们用这个鸡杂交出来它的羽毛是黄的，广东的，珠三角的是要母的羽毛是比较麻的，我们出来的母的羽毛又刚好是麻的，所以就刚好两者就来了一个互补。”陈汉松用毛色亮黄的公鸡跟麻鸡杂交，产出的鸡苗母的是麻色，而公的就变成了亮黄色，当这批公鸡苗发到昆明市场后，客户反馈都把这鸡叫“穿西装的公鸡”。陈汉松：“他讲，不同了，总之穿上了一个西装这个人就是看起来非常顶呱呱的人，就不同了，样子就不同了，意思讲我这个鸡这个羽毛和这个体型，就值钱了。穿上了漂亮的衣服感觉这人就靓了好多，就帅了好多。所以他讲你的鸡现在有这种羽毛，有这种颜色，有这种个子就很值钱的。”公鸡苗供应云贵川市场，母鸡苗供应珠三角地区和港澳市场，正好形成互补，现在陈汉松每年的鸡苗产量一年达到1100万羽。因为陈汉松的致富带头作用，他在2004年以来连续两届被评为珠海市人大代表。责编：冯娟