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1、银行支行行长2021年度述职报告按照区分行绩效考核管理办法要求，现将本人在_年度担任_市分行党委委员、_区支行行长一职期间的履职情况报告如下。_年，在市分行党委的正确领导下，在各位同事的大力支持和帮助下，认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以业务发展和合规经营作为全行工作的出发点和落脚点，不断加强学习和思想观念更新，全面贯彻落实总分行_年工作会议的各项部署，坚持以客户为中心，以“创新发展，转型发展，跨境发展”为指引，坚持把开拓支行业务发展作为首要任务，紧密结合_市经济、社会发展实际，紧密结合本行的实际情况，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼
2、搏，全力以赴，抢抓机遇，力拼市场，大力发展存款、贷款和中间业务，全面实施“12345”重点工作。截至_年_月末，各项人民币存款余额为_万元，较上年末增加了_万元，其中，公司存款新增_万元，储蓄存款下降_万元（含理财后增长_万元）。本外币授信资产余额为_万元，较上年末增长_万元。其中：公司贷款为_万元，较上年末增加_万元；消费贷款为_万元，较上年末增加_万元；银行承兑汇票贴现为_万元，新开企业网银_户，累计办理贴现_笔，_万元，利息收入_万元，办理转贴现_笔，_万元，新开个人网银_户。现将本人一年来的工作述职如下：一、加强业务学习和思想观念更新。当前，金融市场竞争日益加剧，为了能够进一步做好本职
3、工作，胜任支行行长一职，我不断加强业务学习，随着工作的需要，我给自己安排学习了业务知识和与业务密切相关的法律知识，细化地跟踪掌握了相关的一线业务流程操作，做到管理心中有数。同时，为防止思想观念掉队，我时刻注重学习区分行和市分行的重大经营决策和工作思路，学_行和区分行领导的讲话思想精神，以确保我对支行发展思路的理解不脱离区分行和市分行的轨迹，在充分理解的基础上，贯彻到员工的思想中，贯彻到工作落实中，确保整个队伍思想不掉队。二、紧抓全行重点工作，扎实推进各项工作落实效果一）、成功实现了支行新办公楼和_支行的搬迁。今年我行举全行之力，在区行和市行的大力支持下，全行员工克服各种困难，全力以赴，顺利完成
4、搬迁任务，并实现庆典圆满成功。二）、突出业务发展主线，夯实业务发展基础1、紧紧围绕“12345”重点工作作为支行全年工作主线，即：“突出一条主线网点转型；深挖两大领域客户群公司金融客户群、个金金融客户群；拓宽三项主业负债业务、资产业务、中间业务；抓好四个亮点-国际结算、信_卡、理财业务、投资银行；实现五大提升经营效益、市场份额、内控水平、员工素质、品牌形象”。我和支行班子成员一起树立信心、奋力拼搏，拓宽思路、拼抢市场，深入_区各个厂矿企业一线，积极开展高层营销和“_”营销，千方百计大力拓展公司、个金优质客户，为支行业务发展夯实基础。2、存款工作突出“早动手”，落实“全员营销”。结合市分行存款竞
5、赛活动，支行都做了尽早安排，_部门、员工召开存款动员大会，将目标任务层层分解，积极落实“全员营销”。3、主动出击抢抓_区落户主项目。先后及时跟进成功营销了陆港经济开发区产业引导基金和目前_区最大的开工项目，投资_亿元的_有限公司、_光伏电站等一批在当地有较大影响力的招商项目在我行开户。产业引导基金先后将引进的_家公司在我行开立了基本账户，_特钢及其_家分公司先后在我行开户；同时我们又紧盯了一些前期的开工项目，比如赛林硅业等，也要力争营销成功。4、打通信息通道。由于历史原因，政府引进的项目都在建行和工行开立了账户，很少光顾_行。今年支行在加强与市行的互动和联动营销外，积极主动贴近地_府主要经济管
6、理部门，大力开展营销，终于取得了很好的效果。我们经常走访_区招商局、发改委、两个管委会、工商局注册科、会计师事务所，并定期拜访区上相关领导，为我行第一时间获取信息资料开展营销创造了良好的条件。及时抓住_区煤炭市场综合整治机遇，大力营销煤炭商户，为夯实我行存款打下一定基础。5、狠抓资产业务，为支行经营效益和巩固客户关系打下坚实基础。今年支行加大营销力度，下大力气走访筛选一批企业，发挥我行强大的产品组合优势，由公司条线牵头，加强各条线之间的整体联动营销，扎实落实网点转型，实施公司业务的下沉，大力拓展我行目标授信客户，并将目标客户逐户分解至每位客户经理。截止到_月末，全年储备项目_户，新上报授信客户
7、_户，现已批准的授信项目_个，预发放的授信项目_个。截止今年_月_日，本外币授信资产余额为_万元，较上年末增长_万元。其中：公司贷款为_万元，较上年末增加_万元；消费贷款为_万元，较上年末增加_万元；银行承兑汇票贴现为_万元。三、扎实做好文优服务工作以企业文化建设为载体，抓好职工队伍建设，通过各种形式培训和的活动，外聘专业老师来行开展了礼仪授课，_职工开展了业务技能训练、体能锻炼等活动；抓好“文明示范窗口”、“青年文明号”、“精神文明”先进单位建设活动的同时，推动“两个文明”共同发展。四、认真做好安全保卫工作安保工作是全行各项工作中的重中之重，对全行的工作有一票否决权，全行坚持“安全第一、预防
8、为主”的原则，把工作的重点放在安全教育和案件预防上，有效地杜绝了各类事故的发生。加强员工教育，就是提高防范意识和防范技能；认真落实安全检查制度，加强安保、消防硬件设施的检查力度，对存在的安全隐患实施全面整改，及时反馈更换，把安全隐患压制在萌芽状态。我对总分行的安全规章制度和安全要求、提示文件总会在第一时间及时传达到每个部门，在规定的时间里做好安全检查工作；每逢重要节假日，我都会_召开专题会议，做好专项防范安排。确保了全年无“四类”案件的发生，全年安全生产运营无事故，保障了各项工作顺利进行。五、工作中存在的问题从整体来看，_区支行的公司、个金的客户群极其薄弱，有效客户的积累严重不足，_区支行整体
9、公司、个金的客户群极其薄弱，有效客户的积累严重不足，造成今年的业务发展后劲不足，加上今年支行办公楼的搬迁和人员变动因素，部分业务指标推进不理想，存款起伏波动较大，对大户的依赖性非常强，稳定性较差。在工作中，由于管理经验不足，还存在解决问题的思路放不开，处理一些不和谐因素办法不多，处理事务考虑不够全面等问题，注重业务发展多，_成员及员工压力少，对员工的市场营销观念引导地还不够。有些事情沟通不足，交流沟通方式单一。在工作中与相关部门的协调不够到位，对工作抓落实的力度还不够。群众意识、服务意识和大局意识在实际工作中还有一定差距，这些都是我要在今后的工作中需要改进的地方。五、_年工作思路要积极大力推进
10、公司业务发展，落实_个授信储备项目，促进公司、个金板块业务的联动，交叉营销，在做好公司授信业务的同时，努力从企业中筛选中高收入群，大力拓展个人存款、理财、贷记卡等业务，重点扩大代发薪客户群，稳定客户来源；做好网点业务转型工作，加快全功能网点建设，把公司业务下沉做实、做强；坚持以客户为中心，实施客户分层营销，扩大客户群体，筛选中高端优质客户实施重点营销；要强化员工培训，全面提升员工素质，为业务的持续发展奠定坚实的人力资源基础；切实提高柜_务水平，使客户在我行能够享受到高水准、专业化的服务，提高客户的满意度和认可度。把消费信贷业务作为拉动个人金融业务的重要动力源，通过投资经营类、车贷、个人消费信贷筛选优质客户群，实施贷记卡、贵宾卡、个人网银、电话银行的捆绑营销和全面服务，提高客户的忠诚度和回报率。加大绩效考核力度，有效利用二次考核优势，充分调动全员工作的积极性；加大对中层工作的督办力度，有效提升工作执行力；继续加大对_区招商局、发改委、两个管委会、工商局注册科等地_府主要经济管理部门和会计师事务所的营销，做好当地招商项目落户我行。以上是我的年度述职，不妥之处请大家批评指正。第6页共6页
银行支行行长2021年度述职报告
