创意简约销售团队建设规划与招募实用PPT教育课件

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1、销 售 团 队 建 设规 划 与 招 募汇 报 人 ： XXX 日 期 ： 20XX.X.X 目 录团 队 的 价 值规 划 销 售 团 队 体 系招 募 销 售 人 员 团 队 的 价 值The value of the team 在 非 洲 草 原 上 如 果 见 到 野 牛 在 奔 逃 ， 那 一 定是 狮 子 来 了 ； 如 果 见 到 狮 子 在 躲 避 ， 那 就 是牛 群 发 怒 了 ； 如 果 见 到 成 百 上 千 的 狮 子 和 野牛 集 体 逃 命 的 壮 观 景 象 ， 那 又 会 是 什 么 来 了呢 ？ 蚂 蚁 军 团你 有 什 么 样 的 员 工 ， 就 会 有

2、什 么 样 的 顾 客 。 良 好 团 队 的 七 个 特 征l明 确 的 团 队 目 标l资 源 共 享l不 同 的 团 队 角 色l良 好 的 沟 通l归 属 感l有 效 授 权团 队 的 价 值 销 售 团 队 的 现 状 分 析销 售 团 队 是 企 业 的 命 脉 ， 但 这 支 团 队 的 现 状是 否 令 您 满 意 ？ 是 否 还 有 一 些 让 您 非 常 头 疼的 事 情 ？请 将 这 些 事 情 或 问 题 写 在 学 员 手 册 上 。 销 售 团 队 常 见 的 六 大 顽 症l销 售 人 员 懒 散 疲 惫l销 售 动 作 混 乱l销 售 人 员 带 着 顾 客 跑

3、l销 售 团 队 “ 鸡 肋 ” 充 斥l好 人 找 不 来 ， 能 人 留 不 住l销 售 业 绩 动 荡 难 测团 队 的 价 值请 您 思 考 ： 领 导 者 常 见 的 观 念 误 区l公 司 草 创 之 初 ， 万 事 百 废 待 兴 l市 场 变 化 太 快 ， 只 能 随 机 应 变 l业 务 实 在 太 小 ， 完 全 没 有 必 要 l员 工 无 法 依 仗 ， 只 得 亲 力 亲 为 l人 才 寥 寥 无 几 ， 难 过 大 海 捞 针 l老 总 实 在 太 强 ， 谁 做 都 不 如 他 l 团 队 的 价 值 销 售 团 队 建 设 /管 理 流 程规 划 销 售 团

4、队 体 系招 募 销 售 人 员管 理 销 售 人 员激 励 销 售 人 员 规 划 销 售 团 队 体 系The value of the team 销 售 团 队 体 系 规 划 的 “ 六 步 法 ” 管 理 团 队 六 步 法在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。确 定 流 程薪 酬 制 度设 计 目 标人 员 编 制内 部 组 织规 划 销 售 团 队 体 系在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述

5、并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 财 务 指 标 的 设 计 步 骤u分 析 以 往 地 区 或 客 户

6、群 的 细 分 贡 献u预 测 未 来 地 区 或 客 户 群 市 场 变 化 量u确 定 各 产 品 的 目 标 总 量u将 指 标 分 解 到 各 个 细 分 市 场 或 客 户 群规 划 销 售 团 队 体 系 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。客 户 增 长 指 标 的 设 计 步 骤总 结 现 有 客 户 的 数 量 和 类 别对 现 有 客 户 群 进 行 成 长 性 分 析 确 定 每 个 客 户 群 的 成 长 性形 成 “ 市 场 客 户 ” 增 长 计

7、划规 划 销 售 团 队 体 系 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 管 理 指 标 的 确 定考 勤业 务 与 管 理 表 格例 会工 作 述 职培 训管 理 制

8、 度规 划 销 售 团 队 体 系 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详

9、细 阐 述 并 适当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容 ， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进 行 详 细 阐 述 并 适当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 确 定 流 程确 定 销 售 活 动 中 关 键 的 业 务 流 程 ， 至 少 可 以 带 来 以 下 四 方 面 好 处 ：规 划 销 售 团 队 体 系避 免 工 作 中 的 随 意 性 和 误 差发 现 业 务 活

10、动 中 的 问 题减 少 销 售 经 理 的 工 作 量快 速 培 养 新 人 上 手 六 大 关 键 业 务 流 程l 销 售 人 员 甄 选 录 用 流 程l 销 售 人 员 阶 段 考 核 管 理 流 程l 销 售 过 程 管 理 流 程l 客 户 信 息 管 理 流 程l 合 同 及 物 流 管 理 流 程l 应 收 账 款 管 理 流 程 市 场 划 分市 场 划 分 的 基 本 方 式 ：思 考 ： 作 为 一 家 汽 车 销 售 公 司 ， 我 们 应 该 如 何 划 分 我 们 的 市 场 ？ 规 划 销 售 团 队 体 系区 域 型 销 售 组 织 模 式 产 品 型 销 售

11、 组 织 模 式 客 户 型 销 售 组 织 模 式按 区 域 划 分 按 产 品 划 分 按 客 户 群 划 分 内 部 组 织内 部 组 织 要 完 成 的 两 项 基 本 工 作 是 ：设 计 销 售 组 织 架 构制 定 职 位 说 明 书规 划 销 售 团 队 体 系在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文 字 内 容， 对 本 章 节 的 核 心 观 点 进行 详 细 阐 述 并 适 当 提 供 事实 或 数 据 支 撑 。 增 加 一 个

12、 销 售 人 员 意 味 着 什 么l 固 定 底 薪 及 相 关 福 利l管 理 者 的 管 理 精 力 投 入l招 聘 、 培 训 费 用 增 加l行 政 支 持 人 员 的 工 作 量 甚 至 人 数 增 加l办 公 面 积 、 配 套 设 备 及 办 公 费 用 增 加l沟 通 成 本 增 加 ， 整 体 效 率 可 能 降 低规 划 销 售 团 队 体 系 薪 酬 制 度 设 计 的 基 本 原 则确 保 公 司 的 利 润 目 标 具 备 市 场 竞 争 力具 有 激 励 性 和 鼓 动 性兼 顾 “ 唯 我 独 尊 ” 和 “ 阳 光 普 照 ” 薪 酬 制 度 设 计的 基 本

13、 原 则规 划 销 售 团 队 体 系 有 助 于 提 高 员 工 忠 诚 度 销 售 人 员 薪 酬 的 组 成 部 分规 划 销 售 团 队 体 系底 薪 销 售 业 务 提 成 单 项 特 别 奖 金综 合 奖 金 其 他 奖 励在 此 处 输 入 您 的 文字 内 容 ， 对 本 章 节的 核 心 观 点 进 行 详细 阐 述 并 适 当 提 供事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文字 内 容 ， 对 本 章 节的 核 心 观 点 进 行 详细 阐 述 并 适 当 提 供事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文字 内 容 ， 对 本 章 节

14、的 核 心 观 点 进 行 详细 阐 述 并 适 当 提 供事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文字 内 容 ， 对 本 章 节的 核 心 观 点 进 行 详细 阐 述 并 适 当 提 供事 实 或 数 据 支 撑 。 在 此 处 输 入 您 的 文字 内 容 ， 对 本 章 节的 核 心 观 点 进 行 详细 阐 述 并 适 当 提 供 事 实 或 数 据 支 撑 。 招 募 销 售 人 员The value of the team 管 理 者 心 目 中 理 想 的 销 售 人 员你 心 目 中 理 想 的 销 售 人 员 必 须 具 备什 么 样 的 素 质 或

15、能 力 ？ 请 写 出 其 中你 认 为 最 重 要 的 三 项 。销 售 人 员 招 募 的 途 径招 募 销 售 人 员内 部 招 聘外 部 招 聘 思 考 ： 销 售 人 员 面 试 要 点像 接 待 顾 客 一 样 接 待 应 聘 者对 应 聘 者 的 面 试 是 从 他 一 进入 大 门 就 开 始 的建 立 清 楚 流 畅 的 面 试 流 程准 备 好 面 试 时 的 提 问 内 容 和 顺 序招 募 销 售 人 员 应 聘 人 员 的 考 核 要 点招 募 销 售 人 员经 历 程 度行 业 经 验 及 产 品 了 解 工 作 习 惯销 售 观 念 的 成 熟 程 度个 人 性 格 销 售 团 队 建 设谢 谢 您 观 赏汇 报 人 ： XXX 日 期 ： 2020.X.X