赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司投资风险规避报告

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1、赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 生态蛋鸡养殖及高效生态有机肥厂项目 投资风险规避报告 联 系 人： 电话号码： 传真号码： 电子邮件： 地 址： 邮政编码： 声明 本投资价值分析报告属商业机密，所有权属于赤峰祥锋生态蛋鸡 养殖有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资 者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本报告所述项目，请尽快将报告完整退回； 2.在没有取得赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司书面同意前，收件 人不得将本报告全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给 他人； 3.收件人应该像对待贵公司机密资料一样对待本报告所提供的所 有资料

2、。 本投资价值分析报告所称“投资风险”是指企业在正常持续经营 的条件下，外部经济环境等没有重大变化时而提出的公允意见。 商业机密 1 目 录 第一部分 摘 要 .1 1.1 项目名称 .1 1.2 项目承办单位 .1 1.3 项目投资方案 .1 1.4 项目建设意义 .2 1.5 项目建设内容 .3 第二部分 项目背景 .3 第二部分 项目背景 .4 2.1 项目 PEST 分析 .4 2.1.1 政治要素分析P 分析 .4 2.1.2 经济要素分析E 分析 .5 2.1.3 社会要素分析S 分析 .6 2.1.4 技术要素分析T 分析 .7 2.2 项目市场分析 .7 第三部分 项目竞争战略

3、 .11 3.1 项目地理位置分析 .11 3.2 基础设施 .12 3.3 项目 SWOT 分析 .12 3.3.1 优势方面(Strengths) .13 3.3.2 劣势方面(Weaknesses) .14 3.3.3 机会方面(Opportunities) .14 3.3.4 威胁方面(Threats) .14 3.4 项目波特分析 .15 3.5 项目竞争战略的选择 .16 3.6 项目竞争战略分析 .18 3.7 提升竞争力 .20 第四部分 公司管理 .23 4.1 公司基本情况 .23 4.2 组织结构及管理职能设计 .24 4.3 管理模式 .24 4.4 公司的管理理念 .

4、25 4.5 人力资源管理 .25 商业机密 2 4.6 管理方法 .27 4.7 培训方式及内容 .33 第五部分 市场营销策略 .35 5.1 营销理念 .35 5.2 营销策略 .36 5.3 销售渠道策略 .38 5.4 广告宣传策略 .39 第六部分 项目投资估算和财务评价 .40 6.1 财务管理 .40 6.2 评价方法的选择及依据 .42 6.3 融资与投资分析 .42 6.4 工程投资估算 .43 6.5 企业经济效益预测 .43 6.6 财务评价 .46 第七部分 风险分析 .48 7.1 市场风险 .48 7.2 经营风险 .49 7.3 管理风险 .51 7.4 政策风

5、险 .51 7.5 其它不可抗拒的风险 .52 7.6 综合分析 .52 第八部分 风险分析判断 .54 8.1 风险判断选择 .54 8.2 价值判断 .55 第九部分 结论及建议 .56 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 1 第一部分 摘 要 1.1 项目名称 生态蛋鸡养殖及高效生态有机肥厂项目 1.2 项目承办单位 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司始创于 2006 年 5 月，公司集开 发，养殖、种植、培训为一体，致力于发展生态农业项目，以实施科 技富民为宗旨，依托资源优势和先进的科学技术，进行蝇蛆养殖和饲 养生态蛋鸡，目前是赤峰地区唯一家能够规模化、标准化、产业化生 产蝇蛆的

6、养殖基地。 1.3 项目投资方案 （1）规划原则 以科学性、合理性、效益性为前提，充分考虑投资的经济性与设 计的合理性，统筹当前现状与长远发展，项目建设遵循顶层设计、总 体规划、分步实施的原则。 （2）投资规划 本项目总投资 1600 万元，计划融资 1000 万元人民币，资金使用 总体规划见表 11。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 2 表 1-1 资金使用总体规划表 序号 项目 金额（万元） 备注 一 总投资额 1600 二 融资金额 1000 贷款年利率 6.5% 三 用款期限 1000 7 年 有机肥厂 生态蛋鸡养殖四 用途 1600 流动资金 1.4 项目建设意义 赤

7、峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司融资 1000 万元人民币建设高效 生态有机肥厂及生态蛋鸡养殖项目，是赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公 司基于多年的行业经验，充分了解和掌握技术操作，对市场有深入的 分析和研究，并且具备相当高深的管理经验，在此基础上经过多方面 的考证和论述郑重提出的。本项目所涉及行业是农业养殖及有机肥加 工行业，市场方面有着广泛的发展前景。本项目在提出时主要是根据 以下三个方面：项目负责人的工作经历、行业渠道、人脉关系；项目 本身的盈利模式、发展前景、市场供需；项目建设地的消费状况、供 应情况、实施条件。综合以上分析，本次赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限 公司高效生态有机肥厂及生态蛋鸡养殖项目的提

8、出完全符合项目产品 的发展和实施，同时本项目能够实现文案中所规定的预期收益并且沿 着既定的方向顺利开展。项目的实施，可显著扩大生态鸡蛋的生产量 和销售量，大幅度增加养殖户收入。有机肥厂建设项目符合国家的 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 3 产业政策，符合市场需求。同时有机肥厂的建设对改善农村产业 结构，提高企业经济效益，增加农民收入以及带动农业产业化发 展都具有重要的意义。 1.5 项目建设内容 赤峰市松山区大庙镇是以农牧业为主的大镇，从上世纪 90 年代 开始饲养蛋鸡，利用大庙地区畜牧业发达，畜禽粪便多的资源优势， 发展蝇蛆养殖，生产高蛋白质饲料；利用大庙地区蛋鸡业发达，饲养

9、 量大的规模、技术优势，生产无公害生态鸡蛋；利用当前生态鸡蛋备 受大众欢迎的市场优势，打造无公害品牌。 项目建设流程图 畜禽粪便 养蛆蝇蛆饲料 蛋鸡鸡粪有机肥 生态鸡蛋 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 4 第二部分 项目背景 2.1 项目 PEST 分析 PEST 分析法是一个常用的分析工具，主要通过政治法律、经济 环境、社会文化和自然环境，以及技术环境四个方面的分析，从总体 上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 PEST 分析结构 本项目跨越的时间较长，技术环节较多，对项目进行 PEST 分析 非常必要，因为通过 PEST 分析可以在一定程度上了解项

10、目的投资环 境及投资风险。 2.1.1 政治要素分析P 分析 影响本项目的政治要素主要是中国的政治环境。众所周知，中国 政治、法律（P ） 技术环境（T ）项目公司 经济环境（E ） 社会、自然环境 （S） 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 5 的政治环境总体非常稳定，并且这种稳定将会长期存在。因为随着中 国经济的迅速发展，中国共产党执政能力的不断加强，中国民主和法 制建设的逐步发展，以及人民生活水平的逐年提高，中国的政治环境 将在很长一段时间内保持稳定，这是本项目顺利实施的政治前提条件。 2.1.2 经济要素分析E 分析 任何产业在任何时期的发展都与宏观经济发展密不可分，宏观经

11、 济发展直接影响各行各业的发展。赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司的 发展更与中国宏观经济的发展和公司面对的国际国内市场休戚与共。 宏观上，2009 年中国受到金融危机的冲击经济增长放缓，但是 中央出台了系列的措施保增长，可以预言，中国宏观经济在未来将继 续保持良好发展势头，并且其潜在经济增长率也将进一步提高。赤峰 市位于中国经济活跃的区域，具有得天独厚的区位优势。综合实力显 著增强。特别是近几年来，经济发展迅猛，投资环境不断改善。 微观上，赤峰市经济综合实力稳步提高，国民经济呈现“稳健运 行。后劲增强、质量提高的特征” 。 工业经济： 内蒙古自治区成立 60 年来，赤峰市的面貌发生了翻天覆地的变

12、化，特别是近年来，赤峰市抓住国家实施西部大开发的战略和振兴东 北老工业基地的机遇，坚持实施生态立市、工业强市、科教兴市三大 战略，不断推进农牧业农牧产业化、新型工业化和城镇化进程，经济 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 6 社会步入了加快发展的新阶段。2006 年，地区生产总值达到 428 亿 元，财政收入 44.3 亿元，城镇居民人均可支配收入 8451 元，农牧民 人均纯收入 3220 元。赤峰市是全国防沙治沙先进城市、国家卫生城 市、中国优秀旅游城市，连续五次被评为全国双拥模范城，连续四次 被评为全国社会治安综合治理城市。克什克腾地质公园被联合国教科 文组织评为世界地质公园

13、，敖汉旗被联合国环境规划署授予“全球 500 佳”环境奖。 2.1.3 社会要素分析S 分析 文化建设方面：赤峰市是多元一体中华文明的重要发祥地之一， 是中国北方文化的摇篮和中心，也是全国考古学文化命名最多的地级 市，拥有近万年的文明史。进入新石器时代以来，赤峰地区文明发展 环环相扣、生生不息，形成了以红山文化为代表，包括小河西文化、 兴隆洼文化、赵宝沟文化、富河文化、小河沿文化、夏家店下层文化、 夏家店上层文化在内的史前文化，加上后来有文字记载的契丹辽文化、 蒙元文化，使得赤峰大地文化积淀魅力独具，特色鲜明。 “中华第一 龙” 、 “中华第一凤” 、 “华夏第一村” 、 “草原第一都”等重量

14、级文化遗 产蜚声海内外。 社会主义新农村建设全面推进，劳务经济发展迅速，基础教育和 文化卫生服务设施齐全，社会保障事业进一步发展，劳动就业服务体 系逐步完善。 加大科学技术推广应用力度，加强科技人员队伍建设，使科学技 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 7 术对经济的发展作用不断增强。 概括而言，赤峰市社会文化和自然环境对本项目的成功运行十分 有利。 2.1.4 技术要素分析T 分析 公司拥有专业技术人员，使项目流程更加科学、合理和高效，并 且在运营实践中培养了一大批经验丰富的技术人员和一支优秀的管理 团队。他们拥有较高的专业技术和一线管理经验，能及时解决各种问 题。卓越的团队，尤

15、其是技术主管团队为项目的顺利开展提供了技术 上的贮备和保障。公司多次组织有关人员到全国各地地进行实地考察， 多方面、全方位了解掌握国内外生态养殖以及有机肥加工发展水平和 市场供求，同时积极主动地接触、沟通该行业经验丰富、业务能力强 的技术专家，经过共同策划探讨对本项目的实施方案和市场发展规划。 综合上述分析，本项目的政治环境稳定，政策优惠；经济环境健 康、高速、平稳，经济发展态势无论是宏观上还是微观上都潜力巨大， 前景良好；社会文化和自然环境良好，社会现状安定；技术环境方面， 生产工艺成熟，流程合理高效，整套技术系统完善，并且项目实施单 位有一定的技术贮备。 2.2 项目市场分析 旷日持久的美

16、国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 8 际金融动荡加剧，全球经济开始出现衰退，原油、矿石等资源价格下 跌，投资严重不足。金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机。 中国在这样全球性经济萧条的形势下，GDP 增速下滑，2008 年 11 月，中国政府宣布，对财政和货币政策进行重大调整，转向积极 的财政政策和适度宽松的货币政策，将在能源、交通、社会保障和基 础建设等领域投放 4 万亿元，以拉动内需，抵御外部经济危机，确保 我国经济快速、平稳和健康发展。 今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，国民经济的不 景气对农产品加工行业影响很大，就

17、要求我们站在全球视野的高度、 把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对农产品加工行业 市场情况具体问题具体分析，认清形势、抓住机遇，合理预测有机肥 加工行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极 开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。 2.2.1 生态鸡蛋市场前景 随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，人们的饮食 结构发生了重大的变化，越来越追求营养均衡的保健益寿食品。众所 周知，21 世纪的主导食品是绿色食品。随着百姓生活水平的提高， 加之现在环境的污染，加工食品的日益增加，人们对食品的需求已从 “温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如生态鸡蛋

18、、野生菌菇、 无公害蔬菜等，越来越受广大市民特别是大都市人的欢迎。绿色无公 害食品市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展 前景。专家分析指出，绿色食品，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 9 新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。 自从我国引入安全食品的概念以来，专业的蝇蛆饲料厂家在赤峰 乃至全国仍属空白。目前，安全食品的生产已引起了全世界人类的高 度重视。蝇蛆饲料、安全禽蛋是可持续经济发展的主要内容，安全食 品经济可持续发展的新观念必将代替片面追求经济效益的观念。大庙 镇森林草原覆盖率高，空气质量、环境条件好，自然资源丰富，有发 展生

19、态鸡养殖得天独厚的条件。因此发展无公害生态鸡蛋生产前景非 常看好。 2.2.2 我国有机肥加工行业前景 有机肥，是指含有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有 机养分，又能改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是 绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。在生态农产品生产基地内， 以高效生态有机肥料替代单纯的化肥，达到土壤投入与产出的平衡， 是生态农业建设的重要内容。生态有机肥料集现代化肥的速效、传统 有机肥的长效、有机物菌肥的增效于一体，是无公害、无污染的新型 肥料，产品主要用于有机食品、绿色食品及经济作物的肥源，不但能 供应农作物全价营养，改善土壤理化性状，而且能提高作物的抗逆性，

20、促进土壤微生物的繁衍，对其他肥料有较好的吸附性和络合性，从根 本上解决有机污染。生物有机肥料厂的建设，可以一定程度上解决目 前市场上有机肥料供应不足的供需矛盾，促进生态农业农资供应体系 的形成。 随着我国人民生活水平不断提高,畜禽养殖业超常规迅速发展， 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 10 有机废物的产生量不断加大，每年以 10速度增长。资源综合利用 与治理深度的问题是各级政府急待解决的难题, 是实现和谐社会架构， 保护生态环境，实现可持续发展战略的重大措施，已成为当今世界的 历史潮流。 鸡粪排放引发严重的生态环境问题自 20 世纪 90 年代以来，随着 农村经济和城乡农业产业

21、结构的调整，我国养鸡业的发展空前迅猛， 集约化、规模化饲养场的建设不断增加，规模和数量越来越大，特别 是蛋鸡和肉鸡，这种采用现代集约化的饲养方式，为社会提供了大量 的肉蛋产品，极大丰富了人们的菜篮子。但是，由于鸡场规模越来越 大，集约化程度越来越高，养殖业所产生的大量排泄物污染也日益加 剧，给环境卫生带来了极大的压力。据统计报道，2000 年全国畜禽 粪便达 27 亿吨，是工业废弃物的 27 倍，据估算，到 2010 年，全国 畜禽粪便的排放量将达 45 亿吨。如此大量的畜禽排泄物如果处理不 当势必引起更为严重的生态环境和社会问题。因此有机肥加工行业大 有可为。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司

22、投资风险规避报告 11 第三部分 项目竞争战略 3.1 项目地理位置分析 赤峰市松山区地处北纬 4201-4243，东经 11747- 11939。位于内蒙古自治区东部，赤峰市中南部，环抱赤峰市中 心城区，是联结东北和华北两大经济区的重要枢纽。全境东西长 152.5 公里，南北宽 77 公里，总面积 5955 平方公里。赤峰市松山区 是举世闻名的 红山文化和 夏家店文化的发祥地，有着悠入的历史 和灿烂的文化。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 12 气候特征: 赤峰市松山区大庙镇位于北方地区，气候温和，四季分明，日照 充足，空气新鲜，非常适合发展养鸡生产。并且通讯发达，交通便利，

23、 距京、津、唐等大中城市较近，为产品的外运和销售提供了有效的运 输保障和市场空间。 自然资源: 自然资源好，劳动力资源丰富。大庙镇是个传统的农牧业大镇， 富余劳动力非常充足，有大量的粮食和畜禽粪便资源可供转化利用， 可以实现粮食转化增值，粪便变废为宝，农民从业挣钱。同时，可有 效降低养鸡生产成本，增加农民收入。 3.2 基础设施 松山区地处赤峰中心城区，交通便利，是赤峰市中心通往外界的 交通要道。京通铁路横贯全区，集赤、绥经、锦赤、赤承、赤喜、平 双等众公路干线均从境内经过，形成四通八达的交通网。全区邮电通 信实现了自动化，县乡村通信全部进入国内国际直拨网。随着松山区 经济进一步发展，其文教卫

24、生，科研等事业也得到了有利的改善。 3.3 项目 SWOT 分析 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 13 SWOT 矩阵框架 SO 战略 依靠内部优势 利用外部机会 WO 战略 利用外部机会 克服内部劣势 ST 战略 依靠内部优势 回避外部威胁 WT 战略 减少内部劣势 回避外部威胁 3.3.1 优势方面(Strengths) （1）投资环境优势。项目投资位置定于赤峰市，赤峰市对外来 投资提供了很多优惠政策，在投资环境方面具有得天独厚的优势。 （2）地理位置优势。赤峰市的地理位置十分优越有利于项目的 开展，与市场的开拓。 （3）政府支援优势。该项目将会得到了当地政府的大力支持，

25、项目符合国家的产业政策，公司发展过程中可以得到政府支援和便利 条件。 （4）市场优势。前文“2.2 项目市场分析”已经详细分析和叙述。 （5）人员技术优势。公司经营、市场和财务等管理人员多为高 学历人才。同时，公司十分注重对生产一线技术人员的业务培训，不 断提高员工整体素质。公司还将特设奖励制度，也使公司比同行更能 吸引优秀技术人员。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 14 （6）公司的安全管理体系完善 综合上述材料事实，该项目有明显的资源优势、政府支援优势、 市场优势和人员技术优势及完善的安全管理体系优势。 3.3.2 劣势方面(Weaknesses) （1）缺乏规模优势。虽然

26、公司其他各方面条件十分优越，但是 本项目行业属于有机肥加工行业及蛋鸡养殖，对于此行业来说，规模 最为关键，生产能力不足，规模不大，是影响企业市场竞争力的主要 因素。为此，企业现在的重中之重是在最短的时间引进资金，扩大生 产规模，提高生产能力，实现规模效益。 （2）资金短缺。资金投入量不足会制约企业的快速成长。现在 公司的资金投入量影响了企业的发展速度，资金不足是影响企业发展 的瓶颈环节。同时因为资金投入不足致使企业产能不足，也造成企业 在市场开拓方面缺乏主动权，市场谈判能力不足。 3.3.3 机会方面(Opportunities) （1）项目市场潜力大，市场需求量不断扩大。通过前文市场分 析和

27、市场发展空间调查，目前的环境状况是本项目最好的进入时机。 （2）该项目属于农产品加工行业，是赤峰市大力发展的行业， 必将受到政府的大力支援。项目承担公司项目建设完成后，完全有机 会成为区域内一流的养殖加工企业。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 15 3.3.4 威胁方面(Threats) （1）本项目运营成本的提高，直接威胁公司利润。 （2）公司面临着新的竞争对手的威胁。 3.4 项目波特分析 根据波特原理，项目经营面临一系列的外部威胁和机会：新的进 入者的威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间对抗、购买商还价能 力、替代产品或服务威胁。这五种基本力量的状况及其综合强度，决 定着

28、行业竞争的激烈程度，从而决定行业获利的最终潜力。 （1）本项目的竞争特点 本项目从行业性质上划分属于传统农业行业，传统行业具有发 展前景广、风险低的特点，因此本项目在多变的市场经济运行中具有 相对稳定性。 项目的传统性决定了它有几个特殊而固定的竞争点： 潜在进入者 替代品 供应商 购买商 行业竞争者 与目前对手 的竞争 新进入者的 威胁 购买商讨价 还价能力供应商讨价 还价能力 替代品或服 务的威胁 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 16 一是技术革新，主要为设备先进性和设备的生产能力； 二是管理模式，主要为行业管理的合理性，以及技术人员的培训； 三是企业信誉和产品质量。 （2）

29、本项目主要竞争者 本项目目前的竞争对手主要是本行业、本区域规模较大的企业， 同时面对着新的进入者的威胁、供应商要价能力、购买商还价能力， 以及替代产品威胁。 （3）本项目承担公司现有的竞争力 一是公司聘用了一批经验丰富的高素质管理人员和技术人员； 二是公司有成熟的管理模式和生产工艺流程； 三是公司管理人员在当地有良好的企业信誉，良好信誉为企业赢 得了市场和一批固定客户。 3.5 项目竞争战略的选择 赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略：即成本领先战略、差异 化战略、集中（专一）战略。在本项目实施以前，项目承担公司以运 营成本优先考虑的经营理念贯穿全过程，充分利用当地劳动力资源丰 富和劳动力成本低

30、、原料丰富的优势，以质量保证为基础，高品质、 低成本，形成强劲的竞争优势。同时，项目承担公司利用成熟的管理 模式和运营技术，很好的综合运用成本领先战略和差异化战略，依托 市场和客户资源，取得竞争优势。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 17 为配合本项目开展，进一步增强企业竞争力，项目承担公司还将 实施 “品牌营销、产品营销、价值链营销”市场营销战略、人力资 源战略和信息化战略。 （1）集约化和集团化战略 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司将根据自身特点，走集约化经营 的道路，采用超常规发展模式与管理创新体系。同时，公司还将抓住 机遇，打破地区和行业界限，兼并、收购和联合小型企业，加快

31、推进 “大公司、大集团、大基地”战略。 （2） “品牌营销、产品营销、价值链营销”市场营销战略 一是参加全国各类发布会，通过这个平台将公司品牌推向全国； 二是服务优先满足急需客户、大客户、老客户和潜在优质客户； 三是积极协助大客户应用公司服务，延伸产品价值链； 四是进一步完善市场营销网络； 五是实行销售奖励激励制度，保持运营队伍的相对稳定。 （3）人力资源战略 人是社会经济发展中最活跃的因素，人才是企业发展的关键，公 司将引进先进的人力资源管理体系，建立合理、高效的薪资管理制度， 建立一套适合于本行业和本企业的竞争机制和考核体制，充分调动人 在生产经营活动中的潜能，并最终转化为现实的生产力。

32、一是倡导以人为本、不断创新和追求卓越的人力资源核心理念， 为员工提供广阔的发展空间，努力实现个人和企业的融合和成长； 二是努力建立一支勇于创新，充满激情、吃苦耐劳、责任心强的 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 18 员工队伍； 三是重视人力资源开发和储备，通过外部招聘与内部提升相结合， 保持企业稳定和活力； 四是努力塑造团队精神，增强员工的集团荣誉感和凝聚力。 （4）信息化战略 当今经济社会，市场瞬息万变，每一年以至每一个季度市场情况 都会有较大的不同，为此项目承担公司将筹建计算机信息系统。利用 计算机信息系统及时捕捉市场基本信息（包括产业政策、市场占有率、 市场饱和度）和动态信

33、息（价格、产品、购买商需求和竞争动态变化 信息） ，通过互联网倾听市场反馈，监控产品销售，为管理层决策提 供依据。 同时，项目承办公司还将利用计算机信息系统加强对销售统计、 回款统计、客户档案、竞争对手档案、销售队伍档案等基础资料信息 的管理和分析，监控市场运作过程。总之，力求通过信息数据的科学 分析，研究市场变化，探求市场规律，及时进行市场调查，尽快把握 竞争者的变化，迅速调整经营策略。 3.6 项目竞争战略分析 市场营销的基本战略可归结为如下几条： （一）创新战略 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 19 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极 好的外部环境。

34、创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方 面。 1. 观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对 现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有 成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐 头并进。 2. 组织创新。组织创新包括企业的式组织形、管理体制、机构 设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要 做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代 公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机 构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 3. 技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的 寿命

35、期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。一般地说，大中 型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的 新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 4. 产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创 新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来 越短。 5. 市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观 存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最 佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 20 需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中 缺乏针

36、对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科 学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点， 这是至关重要的。 （二）文化战略 企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、 道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不 仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把 企业成员的思想和行为引导到企业确定的发展目标上来，它又通过对 企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方 式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基 石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。 （三）形象战略

37、在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消 费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间 竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很 多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入 “印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉， 创立名牌产品，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。 正如广告专家大卫奥格威所说：“广告是对品牌印象的长期投资”。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 21 3.7 提升竞争力 企业竞争力的核心在于是否技术领先，围绕技术领先这战略， 强化管理责任制，使每个员工的分配收入都和

38、其付出休戚相关，促使 全体员工自觉的在自己的工作岗位上认真工作，为企业发展做出贡献。 首先，企业领导要尊重职工、关心职工、信任职工、感化职工， 注重对职工的感情投资。尊重职工的人格、价值、意见等，是建立良 好组织气氛，增强企业凝聚力，从而搞好企业生产经营，提高产品质 量，发展品牌的重要保证。企业对职工的关心，可以使职工产生对企 业的归属感和忠诚感，促进企业发展。企业在实施品牌战略过程中， 要切实关心职工的生活和工作，尽可能满足他们的合理要求，搞好福 利工作，解决他们的实际困难。同时，还要信任职工，从而提高职工 的工作热情，激发他们的积极性和主动性。社会主义市场经济是竞争 与协作的统一，竞争无情

39、人有情，企业的感情管理好了，人的心情舒 畅了，士气就会提高，劳动积极性就高，就能促进企业生产力的发展， 提高产品质量。 其次，鼓励职工参与企业经营管理活动。充分尊重职工的意见 和建议，职工就会体会到自己的价值和地位，从而提高士气，大大提 高劳动效率。要广泛征求职工的意见，吸取群众的智慧，公司将其员 工的各种建议经过筛选，吸取有益之处。 第三、加强职工培训，提高职工素质，改革开放 20 多年后，我 国企业管理者及职工文化素质和技术素质已有所提高，但从整体上看， 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 22 劳动者文化素质低，仍是制约企业劳动生产率提高的严重障碍。因此， 公司必须重视对人力

40、资源的投资，采取多种措施加强对职工培训，企 业在人力资源上的投资将得到丰厚的回报。企业的成功经验之一就是 提高职工业务技术素质。有了这一条，质量管理才能正常运转，高质 量的产品才能生产出来。企业提高职工的技术业务素质，要抓好职工 的在职培训和脱产培训，根据不同基础和工作岗位的需要，来确定培 训的不同方式和不同内容。通过各种方式的培训，提高职工技术业务 素质，使企业的产品质量处于稳定、发展、提高的良好态势，争取在 当地同行业中居于领先地位。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 23 第四部分 公司管理 4.1 公司基本情况 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司始创于 2006 年 5 月，公

41、司集开 发，养殖、种植、培训为一体，致力于发展生态农业项目，以实施科 技富民为宗旨，依托资源优势和先进的科学技术，进行蝇蛆养殖和饲 养生态蛋鸡，目前是赤峰地区唯一家能够规模化、标准化、产业化生 产蝇蛆的养殖基地。公司现有员工 36 人，其中专业技术人员 10 人， 现有资产 120 万元，是赤峰市农牧产业化经营重点龙头企。 公司采用人工饲养无菌工程蝇蛆技术，以蝇蛆养殖为核心，以养 殖生态蛋鸡为主线，以链式养殖为模式，采取全封闭、高营养的方法 饲养蝇蛆，生产的无公害生态鸡蛋营养高，质量好。公司大力发展生 态农业和绿色食品，实施品牌战略，利用高新技术提升产品的科技含 量，使其成为绿色、有机、安全、

42、高效、消费者喜爱、放心的无公害 食品。为了农业生产的需要，为了环保的需要，为了公司发展的需要， 公司要对畜禽粪便进行加工处理，生产高效生态有机肥，服务于农业 生产。 面对竞争日益激励国际市场，公司立足区域优势，坚持高科技、 大规模的发展原则，并秉承诚实守信的服务理念来拓展市场，广泛联 系国内外客户，销售网络四通八达，先后和众多的客户建立了良好的 合作关系，业务遍及周边省市，凭借提供优质的产品服务，业内影响 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 24 与日俱增，在国内市场上享有良好的信誉和声誉。 4.2 组织结构及管理职能设计 公司创立后建立了完善的科学的公司组织结构。企业组织项目 建

43、成后，实行总经理负责制。总经理各部门科室；劳动定员设置 按照精简标准，提高劳动生产率原则，在满足本项目要求的前提下， 设置必需的生产人员尽量减少管理机构和人员。 4.3 管理模式 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以自我管理 为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。 目标管理：将公司发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责 任，以目标为尺度对各级部门及项目负责人进行考核。 自我管理：提倡“以人为本” ，建立柔性组织。充分给予员工发挥 和展示自我能力、自我实现的空间，从各个方面激发员工的工作积极 性，从而实现员工自我管理的目的。在企业内部形成自我提高和自我 学习的环境，在缔造

44、学习型组织和高效专业化的团队。 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发 和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培 养和提高公司的集体创造力。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 25 4.4 公司的管理理念 管理不仅是一门科学，更是一门艺术，公司将以市场发展为准绳， 以先进的管理思想为武器，不断努力创建一支高水平的管理团队，实 现公司的持续发展。 公司总体的管理思路是按照开发运营市场化、融资渠道多元化、 管理现代化的总体原则，建立符合现代公司体制要求的管理体制，充 分发挥自身各方面的优势，提供优质、高效、完善的配套服务，把公 司发展成为行业里的

45、佼佼者，在“科技领先、持续改革、质量第一、 用户至上、环保、优质服务”方针的指导下，与来自各界的朋友精诚 合作，共创未来。 4.5 人力资源管理 4.5.1 人才理念 人才是公司的基石，员工的认真负责和有效管理是公司最大的 财富。尊重知识、尊重人材、集体奋斗和友善平等，是公司事业可持 续成长的内在动力。公司培养并任用精神振奋、态度积极、工作主动 实干的扩张性人才；善于谋划又善于执行的专业人才；团结协作、填 平补齐的优秀人才；能够快速推进，严格执行的高级管理人才。 4.5.2 团队理念 团队的管理：员工和团队是企业的核心，是企业的真正财富，是 企业一切资源的载体。公司把团队的管理，特别是团队的思

46、想工作、 团队文化和理念放在首位。在制度管理上，形成有效的绩效考核制度 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 26 和分配制度。在团队精神上，形成了公司自己的团队文化和管理理念。 团队的承诺：通过创新、服务为用户创造价值，是公司的使命。 让用户满意是公司追求的最高目标，这取决于为用户服务的每个员工 的服务水平。 4.5.3 员工激励机制 员工的薪酬与业绩相结合，尊重和认可员工的工作业绩，从 而将员工与公司利益联系在一起。 对于新进入公司的员工，在公司工作满一年以上的，每年将 按其工作绩效和岗位给予一定的物质奖励。 对于高层管理人员，公司将安排适当时机为其提供培训机会。 提供良好的培训

47、和职业发展机会，是公司留住人才的关键。 为此公司拟订了切实可行的员工培训计划及员工奖励和晋升发展的制 度。 制定灵活的福利计划，使员工可以从一系列的福利方案中选 择最佳方式。 建立员工和公司之间良好的沟通机制，可通过例会或其它渠 道使员工和公司之间进行有效的沟通。 4.5.4 福利保证 养老保险 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 27 公司所有员工实习期满后，由公司负责，个人与公司共同承担 费用，办理基本养老保险。 医疗保险 根据公司经济效益情况，由公司与个人双方共同按当年所定比 例承担费用，办理医疗保险。 人身安全保险 所有公司内员工的人身安全保险，由公司统一办理。 4.6 管

48、理方法 4.6.1 公司人才发展观 公司用人规则是要考察团队成员的心态、态度、能力、观念、 （道德、才能）等，提倡团队成员发挥个人能力的同时要增强团队协 同作战能力，使整个团队具有凝聚力、竞争力。 次 品 （可培训聘用） 精 品 （重点聘用） 废 品 （坚决不用） 毒 品 （可引导聘用） 能力弱 观念差 态度（心态） 好 能力强 观念好 道德好 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 28 有德无才 （培训使用） 德才兼备 （破格录用） （重点使用） 无德无才 （坚决不用） 有才无德 （监管使用） 才能弱 道德坏 道德好 才能强 4.7.2 员工价值评量系统 员工的素质和主观能动性的发

49、挥，在企业管理中的重要性日益凸 显。如何充分调动员工的积极性，激发员工的潜能，使员工在企业里 不断的学习和成长、素质不断提高，从而适应企业智能化管理所提出 的更高的要求，就成了现代企业要研究解决的新问题。 公司结合自身的特点，通过引入现代绩效管理理论，逐步建立一 套与市场经济相适应的，公平、合理的全面绩效管理体系。其核心是 建立了一个科学的、系统的、可量化的员工价值评量（Staff Value Assessment，以下简称 SVA）系统，充分激发了员工的潜能，提高了 员工的素质，使企业战略目标得以实现，使企业可持续发展。 建立 SVA 系统，着重解决了企业管理中关于“人”的四大核心问 题，即

50、员工职责不清、员工能否符合岗位素质要求、员工创造了多少 绩效、与其绩效表现相对应的薪酬回报是多少。因为这些关于每个 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 29 “人”的核心问题如果不解决，最终将导致员工工作的低绩效及公司 经营的低绩效。SVA 系统通过对人力资源管理核心模块中潜在的联系 进行整合，并使整个系统与组织管理、聘用管理、培训开发、职业生 涯规划等模块相结合，形成整个人力资源管理系统。 SVA 体系的核心及其整合 SVA 体系的核心包括岗位管理、资质管理、绩效管理和薪酬管理 四个体系。 （一）岗位管理体系的整合 1、调查岗位关键信息 通过调查，搜集各个岗位的关键信息描述，作为

51、后续的对岗位重 要性以及对岗位工作量、工作强度进行评价的依据。 2、进行工作流程再造 基于对各岗位关键信息的调查，来评量原来的工作流程分工是否 合理，对不合理的流程进行改造。 3、进行组织结构优化 对组织架构及岗位职能实施重新划分和界定，使部门职能和岗位 职能的分配和划分更加合理和清晰。 4、建立职位说明书 以岗位调查的关键信息为依据，按照优化后的工作流程设置岗位 并制定岗位说明书。 （二）资质管理体系的整合 1、确定岗位关键绩效领域 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 30 通过对岗位工作失误造成的影响、岗位接口关系等方面的评价， 确定岗位关键绩效领域。 2、识别绩优员工资质 发

52、现并归纳驱动任职者产生高绩效的行为特征，识别绩优员工资 质。 3、建立胜任素质模型 以绩优员工资质为标尺，结合岗位说明书的职责规定，建立胜任 素质模型。 （三）绩效管理体系的整合 1、建立 KPI 关键绩效指标 基于平衡计分卡理论，从财务、顾客、内部流程、学习与成长四 个方面确定公司战略目标实现的影响因素，以此为依据，建立公司 KPI 关键绩效指标体系。 2、分解和管理 KPI 指标 对 KPI 关键绩效指标进行分解，形成各部门的绩效目标以及关键 岗位的绩效目标，层层分解、分级管理。 3、建立业绩管理运行系统 建立业绩管理运行系统，强化以业绩为驱动的经营与管理，强化 主管及员工的绩效执行力。

53、4、建立绩效管理制度 建立绩效管理制度，使绩效管理简单而具有可操作性。 （四）薪酬管理体系的整合 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 31 1、确定薪酬战略 根据公司的经营发展战略制定公司的薪酬战略，建立以绩效为核 心的薪酬制度，通过调动员工的积极性，为企业创造更大的效能，为 客户提供更高品质的服务，从根本上提升企业的核心竞争力。 2、进行薪酬调查和岗位评价 在建立新的薪酬管理制度前，要对原薪酬体系的岗位、薪酬进行详细 的调查，并对岗位进行重新评价。 3、确定薪酬结构 在进行了薪酬调查和岗位评价的基础上，确定新的薪酬结构。 4、建立薪酬管理制度 建立以岗位和绩效为核心的薪酬管理制度

54、，拉开核心岗位与通用岗位 的差距，同时强化以绩效为驱动的激励因素，使薪酬激励制度更具公 平性、合理性和科学性。 SVA 的设计及实施 （一）对公司组织架构与业务流程进行优化 根据公司外部环境的变化所提出的新的要求，对组织架构及岗位 职能实施重新划分和界定，使部门职能和岗位职能的分配和划分更加 合理和清晰，并形成公司正式的文件，为在公司内部全面实施绩效管 理打下基础。 在深入了解管理和工作程序的基础上，优化公司的组织机构和工 作流程，实行更加规范的流程管理，精简管理层次以提升管理效率。 （二）对岗位进行梳理 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 32 随着市场竞争的日趋激烈，公司许多岗

55、位的任职资格也不断提高， 因此有必要对所有岗位的设置进行重新梳理，并规范岗位任职资格， 进行岗位职责定义和规范，形成职位说明书。 （三）实施绩效管理 基于平衡计分卡理论，从财务、顾客、内部流程、学习与成长四 个方面确定公司战略目标实现的影响因素，建立公司 KPI 关键绩效指 标体系。对 KPI 关键绩效指标进行分解，形成各部门的绩效目标以及 关键岗位的绩效目标。建立绩效管理制度，使绩效管理简单而具有可 操作性。强化以业绩为驱动的经营与管理，强化主管及员工的绩效执 行力。 （四）建立以绩效为核心的薪酬制度 依据点值因素法对公司的岗位进行评价，确定各岗位的相对价值，建 立新的岗级、薪级，以此作为公

56、平薪资制度的基础。将绩效评价结果 与薪酬挂钩。随着绩效管理在薪酬管理体系的导入，建立以岗位和绩 效为核心的新的分配制度，拉开核心岗位与通用岗位的差距，同时强 化以绩效驱动的激励因素，使薪酬激励制度更具公平性、合理性和科 学性，从而激发员工工作的主动性和积极性。 （五）将绩效与员工的职业生涯规划挂钩 实施 SVA 管理后，绩效评价的结果不仅与薪酬挂钩，同时还将对 员工的职业生涯规划产生影响，绩效评价的结果还会影响到员工的聘 用、晋升、岗位调整、参加培训等等。工作绩效越优的员工，在上述 这些方面的机会就会越多。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 33 （六）进行理念、知识和技术的培训

57、 通过对管理人员和普通员工进行理念和 SVA 管理知识的培训，强 化公司变革的理念，使绩效管理的理念在公司从上至下深入人心。同 时通过绩效管理知识和技术方面的培训，使管理人员在员工价值评价 方面的技能得到提升，使员工具备持续改善的意识及能力。 SVA 设计及实施的流程图如下： 图 1 SVA 设计及实施的流程图 4.7 培训方式及内容 入职培训 员工在办理入职手续后首先接受公司理念、团队精神、行为规范、 规章制度、工作职责等方面内容的培训，时间定为入职之日起三日内。 对公司的岗位 进行梳理 对公司的组织架构和 业务流程进行优化 实施绩效管理 建立以绩效为核心的薪酬制度 将绩效与员工的职业生涯规

58、划挂钩 进行理念、知识和技术培训 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 34 在职培训（必须项目） 员工在职期间根据公司实际要求来进行在职培训，在职培训目的 是提高员工和企业整体竞争力。 脱岗培训（激励、奖励项目） 公司根据员工实际工作情况和业绩表现，作为奖励性带薪脱岗培 训（包括派往异地短期学习） 。 （以年度为周期单位） 外出参观考察学习（开拓性和奖励性项目） 包含派往国内异地或国外进行技术及市场等方面的考察、学习、 实习。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 35 第五部分 市场营销策略 真实、可靠的调研，会为企业提供科学、有力的决策支持及营销 指导，在本项目立项及

59、运作之前，公司对目标市场进行了全面、大量、 详实的市场调研，并对本项目做了准确的市场定位。 市场营销是企业发展核心动力，只有先进的营销理念才能创造先 进的市场业绩，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断壮 大，必须准确运用市场营销组合策略。公司在我国加入 WTO 之后，行 业竞争会更加激烈，面对国际、国内竞争对手的挑战，公司会尽快更 新观念，树立市场的导向意识，加强市场营销管理。 5.1 营销理念 要想成功运作市场，离不开规范化运作模式和管理经验及其对营 销理念的深度把握、理解和创新。要体现市场销售以及服务为核心的 营销理念。 5.1.1 销售就是提供优质服务 公司将开展客户零投诉活动，

60、把客户投诉与员工收入挂钩，大力 提倡为顾客提供精细化服务，通过细致入微的工作把服务做到客户心 中，牢牢把握终端运营，密切企业与客户的关系，实现客户资源的有 效管理和利用，提高客户对企业的满意度。 5.1.2 服务就是在为客户创造价值的同时实现“双赢” 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 36 在合作过程中，公司将秉承“不断地为客户创造价值”的理念， 与客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”，这将是公司获得收 入稳定快速增长的重要因素之一。 5.1.3 科学的运营管理模式 公司将充分利用传统和现代多种信息传播通道，搜集市场上有关 资料，及时把握行业动态和市场导向，以快速、准确、高效

61、的信息化 管理促进运营管理质量的提升。 5.1.4 激励机制 建立健全激励机制，充分调动市场开拓人员的工作积极性和能动 性，增强员工与企业荣辱与共的意识。 5.2 营销策略 公司的营销策略是以市场为导向，以效益为中心，以管理为重 点，以服务为宗旨，坚持用户至上，经济效益、社会效益兼顾。公司 现已成功建立了一套自已的营销模式在系统分析宏观经济走向的 基础上，采取新的策略。为了能够有效巩固原有老市场，同时迅速有 效地打开新的市场，并获得长久的发展，拟在原成功建立的营销基础 上进一步采取以下营销策略： 5.2.1 目标市场定位策略 目标市场也就是企业所选择的作为营销服务对象的一个或几个细 分市场。由

62、于市场竞争是多内容、多形式和多层次的，其中决定企业 命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其它一切竞争都围绕目标市场 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 37 竞争而展开。因此，选择和确定目标市场，明确具体的服务对象，关 系到企业目标的落实，是企业制定营销计划的首要内容。 5.2.2 产品定价策略 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直 接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少， 涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企 业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。具体从下面几个方 面确定价格策略： 严格控制运营成本和服务质量

63、低成本、高质量是公司的整体营销目标，同时也是获得竞争优 势、获得市场的重要保障。“质量是产品的生命”，公司将按照相关 行业标准建立起完善的质量保证体系，以质量求生存，以质量求发展。 成本导向定价法 将以国内外市场动态为依据，同时结合市场实际消费能力，根 据企业在运作、经营中的实际成本，合理确定价格。 参照全球采购价位 公司将及时准确地把握国内外供需及价格变动的趋势。充分考 虑客户全球采购价位，市场需求和竞争导向等因素，将产品与国内外 市场密切联系起来，使产品更好适应市场的消费需要，降低产品进入 市场的成本和风险。 考虑企业长期发展的需要 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 38 考

64、虑到企业长期发展的需要，公司将运用现代科学技术、改善 设备条件，加强技术培训，在产品发展的不同时期，针对不同的市场 行情，而采取一些灵活多变的销售计划，以确保企业长远目标的实现。 5.3 销售渠道策略 在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、 提高谈判能力、掌握市场的重要砝码。公司将在现有市场渠道基础上， 进一步加强管理，根据收入额等多项考核指标对现有客户进行全面考 核，适当加大对 VIP 客户的优惠政策；严格区域管理，保护运营商利 益；逐步培养有潜力客户的经营能力；同时对个别经营能力差，又无 发展积极性的客户逐步淘汰。根本原则就是把有限资源用在刀刃上， 以其实现双赢。当然公司仍

65、然要重视新客户，新市场的开发，特别是 重视新市场开发。重视国际市场的开发。 建立销售网站，使广大客户通过网络联系到企业，了解到产品， 在线发布最新的企业动态，逐步发展在线超市订购、电子商务、电子 办公，突破传统思维，走产品专业化道路，不断地加大产品在市场的 竞争力 在渠道管理中，公司将进一步加强合同管理，通过契约加强对渠 道的控制与管理，从而赢得客户，赢得市场。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 39 5.4 广告宣传策略 现代营销不仅仅局限于一个好产品、好服务，把价格定得很吸引 人，更要通过有力的广告宣传策略，树立鲜明的品牌形象、维护良好 的公司公共形象。 公司将运作整合营销理

66、论建立一个符合本项目市场定位和营销策 略的整合传播系统，与渠道中间商、客户群体建立广泛的交流，利用 产品优势和市场基础，适时的选择专业杂志和行业性网站，进行广告 宣传，扩大企业知名度。 同时，公司要注意研究当代最新传媒流行方式，选择手机互联 网，移动短信等范围广，见效快的新型传媒，以企实现更好的宣传效 果。 赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司 投资风险规避报告 40 第六部分 项目投资估算和财务评价 6.1 财务管理 为加强公司的财务管理工作，充分发挥财务管理在公司经营管理 和提高经济效益中的作用，特制定本规则。 1、财务职能 （1）认真贯彻执行国家有关财务管理制度。 （2）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强 经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。 （3）积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。 （4）厉行节约，合理使用资金。 （5）合理分配公司收入，及时完成需要上缴的税收及管理费用。 （6）积极配合有关机构，如：财政、税务、银行部门对本公司 财务工作的检查，主动提供有关资料，如实反映情况。 2、主要职责： （1）坚决服从分管经理的统一指挥，认