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1、1Module und Variations_E 和谐世纪二期推广攻略云南之道广告有限公司二00八年九月 2Module und Variations_E 环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。 因此，从一场战争的准备出发，我们需要： 分析清楚战局外部环境与内部形势 确定我们的战略思想； 制定各项工作的战术部署 前 言 3Module und Variations_E 市 场 营 销 策 略冲 锋 号 吹 响 ！ 和 谐 世 纪 10月 30日 开 盘 ！一 目 录营 销 传 播 操 作 销 售 、 招
2、 商 、 物 业 支 持 及 建 议-1.项 目 内 外 现 状 分 析-2.开 盘 营 销 策 略-3.营 销 传 播 原 则-4.营 销 传 播 阶 段 划 分- 1.活动营销- 2.广 告 宣 传 - 3.销售包装- 4.销售物料制作- 5.开盘活动策划 4Module und Variations_E 项目内外市场现状分析 5Module und Variations_E 项目内外市场、产品分析 户 型 、 价 格 在 目 前 市 场 中 无 优 势 可 言 。 而 项 目 自 身 优 势 ， 在 目 前 市 场 中 未 被 关 注 缺 乏 营 销 亮 点 ， 产 品 自 身 不 易
3、被 市 场 接 受项 目 缺 乏 迎 合 市 场 现 状 亮 点 昆 明 整 体 市 场 成 交 量 萎 缩 ， 08房 价 会 加 剧观 望 政 策 面 有 所 松 动 ， 但 无 实 际 利 好 消 息 住 宅 类 楼 盘 开 发 商 谨 慎 开 盘 ， 价 格 成 为 成败 关 键 市 场 观 望 气 氛 严 重 营销资源已具规模，但未真正启动 6Module und Variations_E 开盘营销策略 7Module und Variations_E 和谐世纪二期开盘战略目标制定提 高 市 场 关 注 度 ， 打 破 目 前 销 售 困 境 。 通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围针对
4、目标群体,拓宽营销推广渠道强化开盘信息传递,吸引市场关注整合内外资源,制定合理营销策略 8Module und Variations_E 分析近期开盘楼盘常规制法 9Module und Variations_E 挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘顺利进行！工作重点分析迎合目前项目身上亮点，结合市场关注度，找出前期推广遗忘之处如果都没有，怎么办？是否能自己创造？ 10Module und Variations_E 特 点 户 型 ,面 积赠 送选 择 房 源 较 差 货 包,用 于 开 盘 促 销个 性 化 户 型 打 造长 期 蓄 水 ,稳 定客 源 大 客 户
5、 专 属 营 销组 合 捆 绑 营 销 ，实 现 特 惠 购 房在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分, 放大营销推广亮点.3%、 4%优 惠 措 施 较 其 他 楼 盘 ， 缺 乏 力 度 ， 不 能 引 起 市 场 关 注 11Module und Variations_E 营销传播原则 12Module und Variations_E 推广渠道12 346开 盘 信 息 传 递 项 目 营 销 传 递 13Module und Variations_E 推广核心主题说明商 业 办公 大 宗购 置特 价 房 人 气 促 销家 装 个性 化 设计迎合阶段市场现状定制推广核
6、心，建议淡化项目形象，以项目销售作为推广重点！ 14Module und Variations_E 营销传播阶段划分 15Module und Variations_E 08-10-6 08-10-13 08-10-29 08-11-708-10-14 08-10-30 16Module und Variations_E 推 广 思 路 的 确 定 、 媒 介 组 合 的 确 定 、 媒 介 合 作 的 谈 判 、 媒介 计 划 的 制 定 、 平 面 表 现 的 创 作 、 新 闻 炒 作 方 案 的 确 定 、活 动 营 销 方 案 的 确 定 、 物 料 设 计 、 销 售 包 装 设
7、计 等媒 介 发 布 、 新 闻 发 布 、 活 动 实 施 、 物 料 制 作 、 包 装执 行 等 热 销 炒 作 、 媒 介 持 续 发 布 、 物 料 补 充 、 包 装 补 充等1 2 3第 二 阶 段 : 整 合 推 广 17Module und Variations_E 二、营销传播操作 18Module und Variations_E 营销推广活动 19Module und Variations_E 通 过 各 种 营 销 活 动 发 放 “ 江 东 购 房 优 惠 ” 卡 ：u 目 前 房 贷 政 策 有 所 松 动 ， 市 场 回 暖 可 能 发 生 ， 通 过 活 动
8、发 放 “ 江 东 购 房 优 惠 ” 卡 。 目 的 在 于 圈 定 观 望 客 户 群 ，增 加 优 惠 购 房 卡 的 时 效 性 ， 待 市 场 好 转 后 ， 便 于 保 留 客 户 ， 降 低 营 销 成 本 。u优 惠 措 施 ， 建 议 采 用 目 前 按 揭 3%， 一 次 性 4%的 政 策 。 20Module und Variations_E 广告宣传 21Module und Variations_E 22Module und Variations_E 新闻炒作 23Module und Variations_E 销售包装 24Module und Variations_E 销售物料制作 25Module und Variations_E 谢 谢 ！
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