【精品】御泥坊微博营销方案 第四大学生网络商务创新应用大赛参赛作品

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1、华南农业大学队长：陈俞旭队员：罗玮欣、罗玉和、王一尘联系方式：15920381482Email：651362181御泥坊微博营销方案神马浮云队第四届大学生网络商务创新应用大赛参赛作品目录第一章 摘要1第二章 环境分析22.1 宏观分析pest22.2行业分析32.3 微观分析42.4 SWOT分析7第三章 市场定位8第四章 微博形象规划9第五章 微博用户分析14第六章 具体微博营销计划225.1 基础：知识类分享及客服咨询225.12 前期：单向输出信息：225.12 后期：协助互动295.2 动力：各期的活动推广30521 前期：皮肤测试&心理测试；新闻软文营销305.22 中期：各类中小型

2、活动（秀秀你的明星脸；小御泥形象设计比赛）305.23 后期：线下生态圈合作和微博信息宣传结合（泥浴山庄）33第七章 成本与效益估计347.1 成本预算347.2 经济效益考核3445神马浮云队 御泥坊微博营销方案第一章 摘要社交化电子商务的出现，使网上购物发生了一大转变。社交网络不仅仅是扩大自己知名度的一种手段，同时也是创收的一种方式。低成本高回报的微博营销更是首选。本方案立足于御泥坊不同功效的产品以及简单、快乐、充满梦想与激情的风格，针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分，在新浪和腾讯这两个拥有广大用户的平台上，分别开设七个微博七个小矮泥，爱你爱自己。小御泥们拥有自己的个性，根据季节的变

3、化发布皮肤美容等知识，营造一种生活格调，吸引有相应需求的人群，改网络营销的面为点。同时，具体的营销方案包括前中后三期，从前期的扩大人气、中期的树立品牌到后期的实现销售目标。“七个小御泥，爱你爱自己”微博营销方案迎合了现广大消费者的生活习惯，有切实有效的实施管理计划，循序渐进，在品牌的基础上实现销售，低成本高回报。第二章 环境分析2.1 宏观分析pest政策Policy经济Economy2008年8月29日，卫生部将化妆品的管理职能移交国家食品药品管理局，按照我国化妆品的法规体系实施，上市前许可和上市后监管。国家越来越重视化妆品行业的发展，并逐步完善相应法规。消费税的调节为国产品牌的发展提供契机

4、。近日国家税务总局颁布了新的消费税调节政策，高档护肤类化妆品征收范围另行确定，这无疑给处于中低端的国内品牌带来良好的发展机遇。2007年全球天然有机化妆品的销售额飙升至近70亿美元，比2006增长了10亿美元。全球天然化妆品市场销售额在2010年前将超过100亿美元。据国家统计局3月日发布的数据，“十一五”期间，全国城镇居民收入持续快速增长，消费水平不断提高，整体生活质量显著改善。城镇居民更加注重穿衣打扮及一些个人服务，衣着支出、其他商品及服务支出增长迅猛。社会Society技术Technique随着30多年的改革开放，中国经济的发展，人们开始更多的关注护肤等个人问题。中国是一个拥有13亿人口

5、的大国，护肤品拥有潜在的巨大的消费市场。同时广大消费者已接受网购的观念，网购成为化妆品销售的必然渠道。自微博在中国诞生一年多以来，在中国年轻人中产生了难以想象的巨大影响力，而这个群体正是护肤品行业的主要消费群体。现代生物技术的不断发展，为护肤品行业的发展注入了强大的生命力。纯天然、有机、环保的产品的生产技术不断完善成为满足现在人们对于护肤产品安全的需求。2.2行业分析2.2.1 我国护肤品行业发展状况从市场表现来看，我国护肤品市场国产与合资、进口护肤品品牌竞争愈发激烈。国外及合资品牌大多占据着高档市场，而国产品牌则以薄利多销，更多地将力量集中在控制中低档市场方面，从而呈现出各踞一方的竞争格局。

6、目前为止，我国护肤品种有1300多种，但是各地区的护肤品销售额却只占到化妆品的2635。中国护肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的情况，前 10 位品牌的市场份额总和只有 62% ，销售收入总和只占全行业销售收入的 45% 。目前，中国还没有年销售额突破 10 亿人民币的大品牌。而护肤品行业的销售渠道也有很大不同，身体用护肤品和手部护肤品有 55% 的销售额来源于超市和大卖场，面部护肤品和眼部护肤品在百货商店的销售额分别占了 30% 和 50% ，淘宝等网店销售渠道所占的份额越来越大，而微博营销的模式更是一个全新的模式，拥有广阔的开拓空间。2.2.

7、2护肤品行业未来市场规模护肤品行业30-50%的普遍增幅。据了解2010年上半年的护肤品市场，仅从数据来看，各品牌都呈较大幅度上升态势。国内护肤品领头羊自然堂上半年在安徽、河南、河北、广东等几大省份均有20-50%不同程度增幅，而官方综合数据显示自然堂全国13100家零售网点今年上半年同比增长54.92%，伽蓝集团董事长郑春影表示，2010年有望突破40亿元大关。在诱人的美容产品市场，过去十年中国人在化妆品、护肤品和香水上的支出增加了三倍，达到125亿美元。伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)预计，未来4年，中国将贡献该行业全球增长的五分之一，从而在这个总规模达1800亿美

8、元的市场上占据更大的份额。上述预测的依据之一，是中国中产阶层的迅速壮大。独立券商里昂证券预测，到2015年，中国中产阶层将扩大近一倍，达到近10亿人，相当于三个美国。2.3 微观分析2.3.1 竞争对手分析御泥坊贝佳斯（国外品牌）相宜本草（国内品牌）产品特色纯天然矿物质原料采用泉水和火山泥中医药生物技术品牌理念好肌肤 矿物养御泥天赐 百年鎏芳御用秘方、超凡品味本草养肤，标本兼治内在力 外在美产品舒适度较高，温和舒适较低，具有刺激性低刺激性产品价格较低较高较低产品类型较少较多较多产品吸引力国产意大利品牌，历史悠久中医文化与汉方美颜营销渠道主要是官网、淘宝网店大型商场、卖场专柜为主 大卖场和网络商

9、城2.3.2 消费者分析 1）传统业务消费对象特征：购买方式： 客户电视、报纸、杂志等平面媒体广告实体店面客户购物网站广告淘宝网店2）创新业务消费者特征 购买方式：客户微博互动（包括广告）官网、淘宝网、团购网 从以上两种不同的业务分析中可以看出，与传统的业务相比，创新业务的创新性就在于发挥微博社交、传递作用，实现扩大销售量的目的。然而已有的官方微博存在因局限与信息的单方传递，没有形成互动的作用，因此缺乏了生命力、无法持续地形成宣传效果。3）创新营销模式的消费对象分析根据缔元信(万瑞数据)以往网站运营分析经验来看，微博较之资讯类网站，集中了更多的女性用户。用户年龄以1830岁的年轻用户为主，占比

10、高达67%，更趋于年轻化。微博用户以大学本科以上学历为主，占有63%的用户比例，趋于高学历化。微薄用户收入与非微博用户收入无明显差异，月收入5000元以上用户略多于非微博用户，高出3个百分点。图：用户性别分布图：用户学历分布小结：微博的主要用户集中于1830岁的年轻用户，并具有高学历、接受新鲜事物的能力强的人群。2.4 SWOT分析StrengthWeakness1）御泥坊产品是完全纯天然的矿物质产品，用物理方法提炼出的，在化妆品中具有不可取代性。拥有百年历史文化和近百年出口背景；2） 御泥坊全力打造立体网络销售平台，形成官方商城、网上直营店、网上代理商和分销商的营销网络，并已经不仅仅局限于淘

11、宝平台，开始全面涉入百度商城、拍拍网、阿里巴巴、麦考林等电子商务平台； 3）荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名，曾多次被中央电视台、湖南电视台和众多媒体时尚杂志所采访与报道。1)知名度较低。虽然御泥坊在淘宝等网络营销中已是一个小有名气的品牌，但在市面上占有量较小，知名度还有待提高。2)营销渠道单一 ， 主要为网络营销。现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。3) 产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。4) 广告受众过少。大多数在传局限于网络领域宣传和交易，而公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传

12、较少，不能很好的使品牌深入人心。OpportunityThreat1)产品具有纯天然矿物质特色，与一般市面上的产品生产技术不一样，在当前公众流行用原生态产品追求自然护肤的新趋势下，更能赢得消费者的青睐，更符合公众的价值取向。2)同类产品较少，可以争做国内天然矿物质化妆品第一品牌，做强自己的特色。3)与同类化妆品相比价格较低，中低端消费人群中仍有很大市场空间。现有的化妆品市场已经很繁荣，各系列化妆产品已深入人心，尤其是国外的大品牌已基本占领了市场，顾客忠诚度难以撼动，想要做大做强自己的品牌具有一定的困难。第三章 市场定位在激烈的电子商务市场环境下，经过审慎调研和精心策划，我们决定通过微博这个新生

13、的营销渠道，迅速挖掘潜在的客户，在前期提升御泥坊的品牌知名度和影响力，在后期达到提高销售量，造就这个品牌。同时，这也有利于巩固和发展传统业务。 微博的作用在于：社交性、传递性。与已有的微博存在因局限与信息的单方传递，没有形成互动的作用，因此缺乏了生命力、无法持续地形成宣传效果。”本方案的营销理念在于通过微博与客户形成长期的互动和交流，以其强有力的影响力迅速占领使用微博的人群，提高产品的粘合度。这也就给我们确定了消费人群，主要是年轻的女性白领阶层和女大学生这两大领域，凭着一系列的营销活动、广告、护肤贴士等打出一波促销战略，提高品牌知名度，最终达到扩大销售量的目的。第四章 微博形象规划1、 美白御

14、泥（MM）性格特征：喜欢阳光，活泼好玩。一点点八卦，一点点浪漫。网购高手，追求自由人物任务：想和阳光玩游戏？要美白自然要掌握正确的美白方法，如果美白方法错误的话，你的美白功课就等于是做了无用功。美白达人美白泥告诉你：找准美白方法，白皙不是梦！相关产品：美白嫩肤矿物泥浆面膜2、E族御泥（MM）性格特征：一个学会爱自己小资女人。偶尔偷偷懒，宅在家上网。人物任务：办公室OL们每天都要坐在空调房，面对电脑辐射、环境污染、干燥缺水?出现晦暗、发黄、粗糙等肌肤问题! E族泥有自己的护肤心得来拯救e族人的美肤相关产品：e族矿物泥浆面膜2、 水润御泥（MM）性格特征：偶是一个很温柔的泥泥，善良控温柔控交友控动

15、漫控，健康肌肤控，是御泥家族水润润的鸡蛋肤第一人 人物任务：女生必修课保湿与补水。空气湿度降低，脸上的油分便会减少，因此皮肤就容易绷紧出现细纹。保湿做好可防细纹。水润泥善意提醒你，天气变化要适时补水哦做一个如水般的女人相关产品：蜜桃补水矿物面膜4、控油御泥（JJ）性格特征：爱清爽，不爱男色。爱控油，也爱网游。爱爱拍得，也爱5毛一条的网评。我不是李刚，我是控油泥。 人物任务：油光，会使你的脸看上去不那么洁净。这个夏季不用再担心，控油泥为你全方位揭秘，夏日控油。跟我来，学清爽控油！相关产品：清爽矿物泥浆面膜5、去黑头御泥（MM）性格特征：喜欢吃吃喝喝玩玩睡睡笑笑吵吵闹闹，不要草莓鼻，不要迷恋姐。人

16、物任务：如何有效去除鼻子上的黑头同时又要防止毛孔粗大？去黑头泥大喊：不要草莓鼻！亲手教你将这些黑头阻塞物统统除去，还你一个洁白无暇的脸庞！相关产品：矿物泥浆鼻膜6、逗逗御泥（JJ）性格特征：，作为一名资深宅男兼职祛痘达人，从来都对自己脸面负责，自信控， 阅读控，关心时事也有控。 人物任务：不要顶着满脸痘痘出场？！赶紧跟逗逗泥学祛痘祛痘印妙招换上嫩嫩白白的肌肤，短时间内重新光彩照人，恢复好气色！相关产品：逗逗矿物泥浆面膜7、焕采御泥（MM）性格特征：一些事一些情，生活感悟皆浮云，让生活变得从容，淡定，享受每一天。人物任务：转季保养一向是个难题，肌肤对天气等外环境的敏感性往往使我们措手不及，其中抗

17、皱是一个难题。如果你等到肌肤出现衰老信号才来补救，那就太迟了，不想一年过后老了好几岁？学学焕彩泥抗皱进行曲吧！相关产品：柔美紧致矿物红石榴面膜第五章 微博用户分析微博调查报告你和“围脖”的感情有多深数据分析l 基本信息：1. 调查背景：我们经历着这样的体验历程：BBS，论坛，贴吧，圈子，博客，空间等等的一些组织或者个人对于外界表达信息和情感的方式，进入2010年突然间，网络流行一句：今天你织围脖了吗？很多人对微博爱不释手，你和微博的感情究竟有多深？让我们一起来交流一下吧！2. 调查方法：网上调查3. 开始时间：2011-4-2 结束时间：2011-4-44. 样本总数：208 份 有效数量：2

18、08份5. 原始数据来源：l 分析原则：1. 本报告分析内容：2. 本报告样本筛选规则：根据对微博的认识程度作为基准：“了解，而且经常用。”3. 本报告包含样本数量：106份l 具体分析：1. 关于各大微博的使用情况：根据数据分析一，在新浪微博注册的人数占79.1%，位居第一；其次，在腾讯微博注册的人数占35.9%，也存在少部分人选择注册网易、搜狐、twitter等其他微博。根据数据分析二，在微博注册的人群中存在少部分人群选择注册2个活2个以上的微博，其中，以新浪、腾讯为主。小结：由此可知，在进行微博营销时，应选择以新浪微博为主，腾讯微博为辅的营销策划，针对人群较为密集的微博进行信息发布以及产

19、品宣传。2. 人群浏览微博的频率情况：根据数据分析，进行微博注册后的人群存在73.8%保持持续登录状态，其中，存在人群中的57.8%为经常性登录，即保持每天1次或1次以上。小结：由此可知，进行微博营销的可行性高，并且在选择宣传对象中应选择经常性登录人群，由此得到的营销效果更为明显。3. 人群一般登录微博时间情况：根据数据分析一，人群登录微博时间较为均衡，但仍存在两个高峰期：17:00-22:00,22:00以后；而其他时间段也存在20%以上的人群登录。根据数据分析二，人群登录微博的时间段多数有两个或两个以上，其中以17:00-22:00,22:00以后为主。小结：由此可知，进行微博营销的策划中

20、，应把信息发布的时间分段为5段，定时发布信息可保证信息的有效性和及时性，另外，信息发布的高峰段应集中在17:00-22:00和22:00以后两个时间段。4. 人群浏览微博主页内容的情况：选项小计比例A 当然是认真浏览全部更新内容2220.8%B 一般是走马观花浏览全部更新内容5450.9%C 随便看看，到3、4页就不看了2927.4%D 没看什么，几乎都不看10.9%根据数据分析，人群浏览微博内容的习惯以“走马观花浏览全部更新内容”占比例50.9%，另外，“认真浏览全部更新内容”占比例20.8%，“随便看看，到3、4页就不看”占比例27.4%，极少数人群不关心微博的内容。小结：在进行微博营销时

21、，应注重合理分布信息发布的时间段，从而保证用户能及时留意微博的更新内容。5. 最容易吸引人群的微博内容的情况：根据数据分析，人群关注的内容较为多元化，也存在几个主要关注点：时政热点新闻38.8%；心情语录、美文欣赏、人生忠告44.7%；搞笑文字、图片、视频49.5%以及朋友生活动态60.2%。其中，以关注朋友生活动态为主。小结：在进行微博营销时，以自身信息（美容护肤、时尚潮流等）发布为主的同时应辅以相应的吸引点（时政热点新闻；心情语录、美文欣赏、人生忠告；搞笑文字、图片、视频等）。6. 人群转发微博的情况：选项小计比例A 经常，只要是感兴趣的都会转发4946.2%B 一般，只会把重要的、有意义

22、的才转发4946.2%C 很少，顺手就转发87.5%D 不会，太麻烦了00% 根据数据分析，在人群中，经常性转发感兴趣的微博内容的占46.2%比例，一般性转发重要的、有意义的微博内容的占46.2%比例；在转发微博内容中，心情语录、美文欣赏、人生忠告等占59.2%和搞笑文字、图片、视频等占50%两者为主体。小结：微博营销时，应注重发布信息的专业性、优美性、趣味性，吸引人群进行转载。5. 人群参与微博的活动的情况：根据数据分析，人群参与微博活动的积极性较低，一般是有筛选性地选择参与18.9%或根据心情喜欢来选择参与25.2%，而普遍人群选择有意义的活动，占37.4%的比例。小结，在微博上进行活动宣

23、传时，应注重活动的意义、价值，也需要增加活动的趣味性，使得人群更容易参与。8.人群对微博信息的可信度以及对商业营销的看法：9你对在微博上进行商业宣传的看法？选项小计比例A 支持，但内容的真实性值得顾虑，应进行严格管理6763.2%B 如果隐蔽点，可能看不出来2624.5%C 很烦人，坚决反对1312.3% 根据数据分析，对于实名制的信息持有肯定的态度的人群占87.8%的比例。另外，有63.2%的人群支持在微博上进行商业营销，但对内容的真实性存在顾虑，认为应严格管理。 小结：在微博上进行营销应注重自身的品牌性以及身份的肯定（即加V），同时防止他人冒用身份，从而增加公信度。 10.人群对微博上的商

24、品或服务促销打折信息可信度的情况： 根据数据分析，人群对商品或服务促销打折信息持有肯定态度，占74.3%的人群选择相信信息，但参与度较低，一般不会去选择尝试；只有14.1%的人群会有时去尝试。小结： 由于人群对微博的信息持有肯定的态度，因此在微博上进行客观、合理、积极的品牌营销策略是可行的；同时，进行品牌宣传应注重公信度，在长期的营销下可改善并拓展受众群体，从而促进更多人群选择尝试商品或服务。第六章 具体微博营销计划5.1 基础：知识类分享及客服咨询5.12 前期：单向输出信息： （1）护肤（美白、控油、去皱、祛痘、去黑头、E族、补水）【焕彩御泥】御泥常识给养：#皱纹产生#的原因主要两类：内因

25、老化(自然老化)和外因老化(光老化及吸烟、酗酒、不良饮食等)。一般认为，手臂内侧的皮肤基本反映了自然老化的进度；如果脸上的皮肤比手臂内侧皮肤糟糕，出现肤色不均、松弛起皱等，都是外因老化带来的，尤其是防晒不足带来的光老化，占了80%以上。御泥每日一招：要想有效地防止和推迟皱纹的出现，保持年轻美丽的面貌，要注意发现全身性疾病，特别是必须积极治疗慢性消耗性疾病，要纠正各种不良生活习惯，如吸烟、过量饮酒、经常熬夜等。御泥常识给养：看看#细纹#到底是怎么的#产生#的？1.干燥寒冷的气候，日晒、湿度过高，湿度较低等。2.环境和化学因素，如洗衣粉、肥皂、洗洁精以及长时间的空调环境。3.饮食睡眠习惯，如偏食、

26、饮水少、失眠等。4.干性皮肤，或肌肤的生理性老化。5.职业：因工作需经常接触到油脂、含氯碳氢化合物。御泥每日一招#女人必吃#的8种#去皱#食物1。三文鱼防止皱纹产生2。大豆延迟女性细胞衰老，保持肌肤弹性3。樱桃能让面部皮肤嫩白去皱清斑4。黄瓜可有效对抗皮肤老化5。西兰花增强皮肤的抗损伤能力6。胡萝卜减少皮肤皱纹7。西红柿有助于展平皱纹，使皮肤细嫩光滑8。肉皮减少皱纹、增强皮肤弹性。【美白御泥】御泥常识给养：#健康美白#的12法 ：1、如果不是必须，尽量避免在夏季早上10点下午2点出去，这段时间的阳光最强、紫外线最具威力，对肌肤的伤害最大。2、外出时尽可能戴帽子、撑阳伞、戴太阳眼镜、穿长袖衣裤，

27、以保护肌肤。3、每次晴天外出时，都应涂防晒品，而且应每隔23小时擦一次。而游泳时也应涂防晒品，并且还应使用防水且防晒指数较高的防晒品。御泥常识给养：#健康美白#的12法 ：4、从事过户外活动，回家后都应先洗澡，并以按摩的方式轻轻擦拭全身，先用温水，再用冷水冲淋，并全身抹些护肤露。5、暴晒后，如有条件可用毛巾包着冰块来冰镇发红的被灼伤皮肤以减缓局部燥热，并尽量少用手抓，否则将会加剧晒后斑的产生。6、晒后还可取用家中鲜芦荟，刮出中间的芦荟物质敷在肌肤上，有镇定和美白的作用。御泥常识给养：#健康美白#的12法 ：7、手在外出时也要搽防晒露，而手臂、脚、膝裸外露时也应涂防晒品，这样既可以防晒又可以有效

28、减少斑点，特别是中年以后过早生成“老年斑”。8、水是美容圣物，早晨醒来应及早空腹喝凉白开，如在水中加片柠檬，则美容效果更明显。晚上睡前30分钟也请喝一小杯水，让细胞充分吸收，可有效防止皱纹生成。9、多吃黄瓜、草莓、西红柿、桔子等。御泥常识：#健康美白#的12法 ：10、充足睡眠，有效缓解生活压力，多听音乐，也是美白的好帮手。11、少抽烟、少喝刺激性饮料，保证睡眠，可保持肌肤柔嫩光润。12、远离人工添加剂，少吃油炸食品，慎用激素和避孕药，这些都会直接导致黑色素沉着和雀斑生成。 【逗逗御泥】御泥常识给养：#祛痘#是运用医学技术消除#青春痘#的过程；痘是痤疮的俗称，又叫“青春痘”、“暗疮”或“粉刺”

29、，是由于毛囊及皮脂腺阻塞、发炎所引发的一种皮肤病。青春期时，体内的荷尔蒙会刺激毛发生长，促进皮脂腺分泌更多油脂，毛发和皮脂腺因此堆积许多物质，使油脂和细菌附着，引发皮肤红肿的反应。御泥#祛痘#小妙招：1、每天八杯水。清早没有进食前一定要喝一大杯水，可以清肠胃。2、每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃香蕉调理一下。3、切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。4、洗面的时候，要彻底洗净，不要有残留的化妆品。5、少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射。御泥常识给养：#祛痘饮食禁忌#1、忌高脂类食物，如猪油、奶油、肥肉、猪脑、猪肝、猪肾、鸡蛋等。2、忌食腥发之物。特别是海鲜类，其次是肉类中的羊肉、狗肉

30、等性热之品。3、忌高糖食物。4、忌食辛辣食物。性热，食后易升火。御泥#祛痘#小妙招：6、不可用手挤痘痘，任其自然脱落，不易留痕。7、床套，枕头巾要定期清洗，否则会滋生螨虫，睡觉时易感染。8、最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。9、上火的东西尽量少吃。10、护肤品不要乱用，要了解自己属于什么样的肤质。11、睡觉把流海给夹起来，防止造成前额生疮。【控油御泥】御泥常识给养：使用#吸油面纸#：吸油面纸的确好用，瞬间就可让油光去无踪。殊不知，油光是控制了，你的皮肤水分却也越来越少。盛夏时节，每周敷1-2次补水面膜，让保湿因子渗透到肌肤底层，这才能全面滋润的皮肤。御泥控油：10个步骤教你从内到外深层精准#

31、控油#1、油光重灾区要重点清洁2、用完吸油面纸勿忘补水3、用控油护肤品前先打底4、洗脸无需非常按摩5、去角质收毛孔6、重点油腻肌肤重点养护7、认清控油成分是要害8、用专用海绵辅助洁面9、随身携带化妆水10、清晨沐浴全天舒服【E族御泥】御泥常识给养：#熬夜须知#上班族们特别难耐的就是熬夜，那泥泥建议大家提前卸妆非常重要。在中医上认为，肌肤保养必须顺应环境和身体状态。肌肤的负担必须提早卸除，回家后的第一件事情就应该卸妆，然后使用洁面产品清洁脸部肌肤。一般来说，含有果酸以及水杨酸的洁面乳清洁效果会非常明显。御泥上班族：五种必学的#上班族护肤#秘笈1、补充维生素c。维生素c或者是含有胶原蛋白的食物，有

32、利于促进肌肤的弹性和光泽度。2、注意饮食抵抗疲劳。量少质高的蛋白质，维生素b等营养丰富的食物和干果类食品可以帮助肌肤抵抗疲劳。3、补水保湿。4、早点卸妆清洁。5、做好保湿护理。【水润御泥】御泥常识给养：#滋润美唇#每天清晨起床洁面后，用湿润的化妆棉仔细擦拭唇周和唇角，清除夜间在嘴唇周围堆积的残留物。随后，用化妆棉浸透化妆水，在唇部轻敷30秒，为唇部肌肤补充水分。选择质地柔软、成分安全、滋润的润唇膏，在双唇上薄薄涂抹一层，令双唇从清早开始就得到足够的营养和呵护。御泥润润妙招：根据不同季节，我们#护肤#重点也有所不同。寒冷的冬季，不要让冰冷的化妆水与乳液在不知不觉间刺激肌肤啦！掌握4大温暖法则，让

33、你的肌肤更滋润更细腻哦！温暖法则1 加温，提升护眼效率。2 防晒，不让黑色素沉淀。3 缩小温差，让肌肤不受伤。4 油质保温衣，调节温差留住水分。【去黑头御泥】御泥常识给养：#黑头#又称黑头粉刺，为开放性粉刺，因为堵塞毛孔的皮脂的表层直接暴露在外面，与空气、空气中的尘埃接触。多出现在面部、前胸和后背，其特征为明显扩大的毛孔中的黑点，挤出后形如小虫，顶端发黑。御泥美肌：#黑头#是净白肌肤的天敌。因为鼻贴的效果不彻底，经常去美容院会损害皮肤和毛孔，所以除黑头重在日常护理。可以定期用深层去死皮膏去除角质；购买植物黑头软化乳，敷于黑头处，10-15分钟后洗净(一般每周2-3次，严重者天天使用)；再使用收

34、缩毛孔调节水，收敛毛孔，减少油脂分泌。 （2）化妆*（针对女性）【御泥化妆】新手入门传统#眼线#笔。眼线笔是最容易用铺展的次数和长短来控制宽窄浓淡的眼妆工具，非常适合新手入门。眼线笔有单笔式、两头式和自动笔式。笔芯较软的眼线笔不容易伤害娇嫩的眼部皮肤，但笔芯越硬说明抗水性越好。【御泥化妆】实用#化妆#法：在用眼线笔描画眼线前，可先在眼线部位擦点蜜粉，不仅可以均匀肤色，还能防止眼线晕染；在使用防水型眼线笔时，在画好眼线后，选同色系的眼影粉，在画好的眼线上轻轻扫过一层，这样也可以防止眼妆糊掉；另外，画好眼线后，用棉签稍微在眼尾处扫一下，让眼线更加自然。 （3）服饰搭配*l 舒适自如#服饰搭配#：1

35、、不穿化纤，容易产生静电的内衣。化纤衣服上产生静电对人体非常有害2、不穿容易掉色的内衣。服装染料是一种化学用品，对皮肤有刺激性。3、着装不易过紧。4、着装尺码不易过短。5、着装不易太重。即使在寒冷的冬天，着装应轻而保暖。6、着装不易违背自己的生活习惯。 （4）测试互动（大众）l 认清#肌肤呼救#的信号：1颊骨下出现凹陷皮肤松弛前兆。2眼角有细纹干纹和鱼尾纹的前身。3毛孔变大、纹路有变乱的倾向开始抗老保养。4局部皮肤突起，按起来有点疼将要长痘，可能是内分泌失调、上火以及熬夜造成的。5不明显的小块色素沉积色斑的前身，尽快集中美白保养可有效淡化。 （5）搞笑娱乐（大众）l #搞笑#有一种崩溃叫做密码

36、输入有误，有一种惊慌叫做账号异地登录，有一种感情叫做隐身对其可见！有一种误会叫做人机离线，有一种失落叫做你没有访问权限。l 上联：学生证准考证身份证证证没带，下联：听力题阅读题作文题题题不做。横批：重在参与 （6）美文欣赏（偏重女性）l 时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。世界上只有想不通的人，没有走不通的路。 （7）新闻热点（偏重男性）l 【国内航空公司8日起再次上调燃油附加费】4月6日国家发改委对成品油价格的上调，正在迅速传导到燃油成本高企的航空运输业。4月8日起，深圳航空、四川航空等国内航空公司率先上调国内航线燃油附加费，按照行业惯例，其他航空公司也将同步跟进。 （8）职业

37、、招聘（大众）l 微博内容编辑（兼职）；人数：2；职位要求：1、上网时间多，每天必须有2-3个小时的空余时间上网找内容；2、敏感性强，能很快识别内容的传播性；3、会使用photoshop，基础的就行；4、工作态度好，能够积极配合，按时完成工作。 （9）社交知识（大众）l #握手礼#：握手礼是在一切交际场合最常使用、适应范围最广泛的见面致意礼节。它表示致意、亲近、友好、寒暄、道别、祝贺、感谢、慰问等多种含意，从握手中，往往可以了解一个人的情绪和意向，还可以推断一个人的性格和感情。有时握手比语言更充满情感。 待定：发放优惠券；团购；秒杀；转载获奖；护肤分享；微小说创造娱乐分享；互动游戏：击鼓传泥；

38、传说：女娲补天，用石不用泥，敷面膜去了；女娲造人，优质泥人；四大雷人名著：西泥记唐僧取泥，美男子代言人；八戒偷泥，天蓬元“帅”；悟空用了劣质泥，神马都是浮云；沙和尚，用沙不用泥，跑龙套，出镜少。三泥演义曹泥；刘泥；孙泥。红泥梦贾宝泥；林黛水。水泥传108块泥的故事。5.12 后期：协助互动 （1）美容师、化妆师在线咨询 （2）产品售后服务咨询 （3）活动在线解答）5.2 动力：各期的活动推广（前、中、后期：互动为主，娱乐学习两不误）521 前期：皮肤测试&心理测试；新闻软文营销（1）皮肤测试聘请资深护肤专家,官网开设“在线测试皮肤类型”的窗口，通过微博转载链接，吸引众多的粉丝到官网，帮消费者选

39、择适合的化妆护肤品（2）新闻软文营销你可曾见过美女们不顾形象、抛开矜持在泥里大战？中国女子泥浆搏击大赛中60名比基尼美女泥浆中“撕杀”，比赛用的美容泥浆值50万元。敢问神马泥浆如此昂贵？乃御泥坊独家提供的，富含矿物质可美容护肤的泥浆，不少美女在比赛前还互相开玩笑，“即使摔不赢，也要让自己摔得舒服点，最好满身都裹上泥。”5.22 中期：各类中小型活动（秀秀你的明星脸；小御泥形象设计比赛） 秀秀你的明星脸活动简介： 你身边竟隐藏着哪个明星脸？赶快拍拍上微博分享！说不定，下一个草根明星就是你！如何参与： 在关注御泥坊官方微博的同时主动点击关注七个小御泥，这将提高你的曝光率。然后将你或你朋友的生活近照

40、发到你的微博上，及时与大家互动，就算你不发照片也可以一起来猜猜他像哪个明星哦具体要求：年龄不限，照片必须是真人近期的照片，不可有太大的差距。转载量最高的10个人将获得御泥坊的纪念品，并有机会成为御泥坊形象代言人哦本次活动截止到 月 日，我们会在 月 日公布获奖结果_备注：纪念品有为你皮肤专门定制的御泥坊产品赠送！七个小御泥系列形象设计作品征集大行动 为了纪念御泥坊网络零售生涯起步四周年，进一步树立御泥坊的品牌影响力，利用微博营销扩大知名度，让御泥坊走进更多需求者的生活，主要利用御泥坊官网 和“中国第一征集网” 以及相关的微博发布七个小御泥系列形象设计作品征集大行动的信息。一、设计要求 1.设计

41、题材以动物、人物或拟人化的物为主！如设计形象为动物，需选用大家熟悉并喜闻乐见的动物为原型！形象简单、健康，展现活泼、热情、有亲和力和自信的个性特质，从而展示御泥坊公司蓬勃向上的朝气！所设计的卡通作品需简洁，方便后期制作及延展。卡通形象需拟合七个小御泥的个性，名字可重起，名称应富有特色、简洁响亮、上口易记，释义需详细具体！ 2.投稿者需提交七个彩色版卡通形象设计图稿（需含正面、正侧、背面的三视图）。图稿可以手绘也可电脑制作，投稿电子图案的格式为JPG格式，提交手绘或打印稿尺寸不小于A4。一经采纳需作者提供完整电子档制作稿，无法提供完整电子档制作稿者将不予采纳！ 3.应征作品是应征者按照本方案的要

42、求独立创作完成的原创作品，不得侵犯他人合法知识产权，不得侵犯他人肖像权、名誉权、隐私权等。作品如有任何相关的法律纠纷，其法律责任由作者本人承担。 4、本次名称征集将评出中选方案1名，获得奖金4000元；优秀创意方案2名，获得奖金的2000元；最佳人气奖1名，获得奖金的2000元。 二、作品评定的标准我方将会把各位作品的效果图放在官方的微博上。初赛：直接按微博上群众的转发次数决出前30名进入决赛决赛：中选方案1名、优秀创意方案2名将由专业人士按标准评分选出，最佳人气奖1名将由微博上群众的转发次数最高者获得。三、投稿说明（一）所有作品稿件为电子版个格式，且须包括以下三个部分：1、作品正文，含作品的

43、设计源文件和生成JPG格式文件；2、作品寓意解释，设计者须简要说明作品的设计思路和作品所要表达内涵；3、设计者个人信息，包括姓名、联系方式等。（二）截止日期投稿截止日期为 年 月 日。（三）投稿地址1、邮箱： 2、联系人：四、知识产权声明 1、所提交应征的作品必须保证原创，未侵犯他人著作权；如有任何侵权纠纷发生，一切后果均由应征方案创作者承担所有法律责任。 2、选中的创意方案，我方支付声明的报酬后，即拥有该作品知识产权，包括著作权、使用权和发布权等，有权对选中作品进行修改、组合和应用。 3、作品一经采用，所有权、修改权和使用权均归我方所有，创作者不得再在其他任何地方使用该作品。 4、征集结果公

44、布后，未采用的作品即可自行处理。 5.所有从事平面、造型类美术设计的专业机构、专业人员，有关院校师生和业余爱好者都可参与，我们的活动不设置任何技术门槛，不限地域、年龄、性别、专业和非专业，欢迎广大朋友踊跃参与。 6.欲了解相关资料，请登录御泥坊官方网站 5.23 后期：线下生态圈合作和微博信息宣传结合（泥浴山庄）同程网 首届“天赐御泥，沐浴养生”旅游微博大赛一、活动背景 同程网联合打造滩头景区线上狂欢节，时为景区线下打造狂欢节，线上开展御泥狂欢微博大赛。让广大网友了解湖南滩头御泥的特色，整个活动期间，围绕泥浴“”的主旨，充分挖掘“滩头御泥”的文化特色资源。二、活动组织主办方：湖南滩头泥浴山庄承

45、办方：同程旅游网络科技有限公司三、活动主题“天赐御泥，沐浴养生”旅游微博大赛四、活动时间2011-04-10至2011-05-10五、活动内容（）参赛选手关注同程或御泥官方微博-报名参赛；（）参赛作品中可以包含文字、图片、视频等；（）所有作品可针对在泥浴游玩的所见、所闻、所感，景区特色，心灵感悟等；（）所有网友提交的文章应积极向上，必须原创，题材不限。注：所有提交参赛的作品均可以作为主办方免费宣传，泥浴山庄、同程网保留此次比赛法律范围内的最终解释权。六、奖项设置一等奖1名奖金2000元二等奖2名奖金各1000元三等奖3名奖金各300元幸运奖产生100名，赠湖南滩头泥浴山庄门票一张七、评选方式湖

46、南滩头泥浴山庄、同程网联合组成的权威专家团本着公平公正原则对所有参赛作品进行评选，评出一二三等奖及每月幸运奖。八、微博软文同程活动大熊：#天赐御泥，沐浴养生#只要编写针对在泥浴游玩的所见、所闻、所感，景区特色，心灵感悟等，就有机会免费游玩赠湖南滩头泥浴山庄，同时，我们会在参加活动的粉丝中抽取100名幸运博主，赠湖南滩头泥浴山庄门票一张。1）关注2)同程活动大熊：天赐御泥，沐浴养3）转发并评论此条微博.四折惊喜-湖南滩头泥浴山庄“御泥体验”2天特惠自驾游（平日出发） 199 窗体底端产品特色4月惊喜4折回馈，每日限售30间！我县滩头镇盛产世界上独一无二的矿产物质天应石。天应石冰泥有改善局部血液循

47、环，促进皮肤代谢及组织再生，延缓皮肤衰老，抑制细菌生长之效。以天应石为主要原料的休闲、娱乐、美容、健身于一体的综合性服务项目泥浴山庄。特别优惠即日预订，套票每间赠送以下优惠项目：1、每间房包含两人无限次泥浴。2、“初次体验之旅”享受泥浴美容保健，御泥SPA新体验。行程推荐广州湖南 滩头 怎样度过这个周末呢？选择目的地，一起出发吧！湖南滩头泥浴山庄“御泥体验”2天特惠自驾游，给你一个周末的惊喜！湖南滩头镇盛产世界上独一无二的矿产物质天应石。天应石具有美容护肤功能，澳大利亚悉尼实验室分析测定，天应石中含有人体所需的十五种微量元素中的十种和人体内许多生物分子，经广州市中山医院医科大学第一附属医院，广

48、州市眼肤病防治所等六家医院临床应用观察，证实天应石冰泥有改善局部血液循环，促进皮肤代谢及组织再生，延缓皮肤衰老，抑制细菌生长之效。为将当地资源优势转化为经济优势，拟建设以天应石为主要原料的休闲、娱乐、美容、健身于一体的综合性服务项目泥浴山庄。其占地200亩，是建设融有泥浴美容、保健、休闲为一体的山庄。 湖南 滩头广州 滩头，一个湘西南资水河畔的古老小镇，漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水和古朴淳厚的民风，孕育了中国民间工艺美术珍品滩头年画滩头年画是湖南省唯一的手工木版水印年画。从明末清初到民国初年，滩头年画逐步形成了自己独特的美术风格：艳丽、润泽的色彩，古拙、夸张、饱满、个性化的造型方法，纯正

49、的乡土材料和独到的工艺，使作品具有浮雕一般的艺术效果。 费用包含1、湖南滩头泥浴山庄住宿1晚。2、每间房包含两人无限次泥浴。3、御泥SPA新体验一次。费用不包含1、以上“费用包含”中未注明的项目费用。2、其他私人消费。参加须知1、付款规定：产品确认以后请在24小时内付款。2、为了不耽误您的行程，请提前3天预订此产品。3、每间房包含两人无限次御泥直接凭房卡泡御泥，办理入住时在酒店前台领取票券。4、1.1米以下小童免票，1.1米至1.4米小童温泉门票40元，门市价59元，在可选项中选择即可。5、泥浴须知：a. 泥浴包括浸浴和泥包裹两种方法。浸浴又分为全身、半身、局部浸浴，根据需要加以使用。b. 一

50、般从37开始，逐渐达到治疗所需温度，时间1020分钟，每日1次或隔日1次，疗程据病情而定，浸浴后水冲洗干净。稍作休息后离开。c. 泥包裹多用于局部治疗，取4-6cm厚垫泥，白布包裹，置于患处，泥温4652，时间1520分钟，每日1次，15次为一周期。d. 泥浴适用于各种关节痛、腰腿痛、外伤后遗症等疾病。e. 各种皮肤感染、开放性换伤及患有严重器质性病变者，妇女经期、孕产期均不宜进行泥浴。 重要条款1、此产品一经售出，不接受退票和改期。2、泥浴建议不要佩戴任何首饰，如：项链、手链、手表等，漂流时请不要携带任何贵重物品或坚硬物品，听从工作人员安排出行警示1、建议出行前注意当地天气预报。2、建议自备

51、雨伞、太阳镜、防晒霜、防蚊虫药等。3、建议成人带齐有效身份证件，12岁以下儿童带户口本原件。4、请自带泳衣和换洗衣物，自备运动衣、运动鞋。交通信息 湖南滩头泥浴山庄自驾线路图（略）第七章 成本与效益估计7.1 成本预算l 动力：中期的活动推广预算系列活动预算（元）秀秀你的明星脸1000小御泥形象设计比赛10000合计11000l 动力：后期的活动推广预算7.2 经济效益考核微博每月工作绩效考核表（每项满分为100分）微博名项目数量得分备 注美白御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差控油御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差痘痘御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差焕彩御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差去黑头御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差去皱御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差E族御泥点击量关注量转载量信息发布量评论留言量好、较好、良、差、较差总评得分合计感谢老师的指导与点评！