金地王强谈房地产企业组织结构设计与流程管理

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1、荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄

2、莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄

3、莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂

4、蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃

5、蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄

6、肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂

7、膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂

8、膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃

9、芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁

10、芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁

11、芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂

12、莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀

13、莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀

14、莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁

15、蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿

16、蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀

17、膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀

18、膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈

19、膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿

20、芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿

21、节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇

22、艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈

23、莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈

24、莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆

25、蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇

26、葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈

27、蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆

28、膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆

29、腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇

30、膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈 薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿

31、羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿

32、薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀

33、薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈

34、蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿

35、蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿

36、蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇

37、蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈

38、螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈

39、袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆

40、袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇

41、衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈

42、羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅

43、薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆

44、蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇

45、蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅

46、蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅

47、螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃

48、螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄

49、螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄

50、袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节

51、袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃

52、袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃

53、薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁

54、薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀 房地产企业组织结构设计与流程管理主 讲：王强地 点：清华科技大厦A座第二会议室速记提供：创世德速记王强： 各位同学好，我今天下午主要是讲房地产组织架构与职能管理的发展。很长一段时间内，很多公司发展很快，在管理上造成一些混乱的地方，包括我们自己的公司，也在整个组织架构上遇到很多的麻烦，而且我们到现在还在进行一点点的优化和调整。但是在这个过程

55、中，其实有很多更深的问题，不仅是在金地、万科包括其他的房地产公司里面也遇到同样的问题，包括现在一些知名的大公司的朋友，他们跟我讨论的也是关于这方面的问题。实际这个问题在目前房地产市场比较好的情况下，各个公司遇到的情况也是在里面，我这个里面写的就是组织架构的设置以及业务职能管理的话题。 首先我们把房地产公司的基本架构梳理一下，在这里不把一些二线的部门放进去，我们基本只放四个一线部门，也是跟产品设计、建造息息相关的四大部门：营销部、设计部、成本部、工程部。这四大部门基本就可以完全控制一个项目的产出和建造，从前期的市场定位，营销部是负责项目前期的策划以及后期项目的销售的；设计部是每个公司最大的一个部

56、门，负责产品的设计研发；成本部是属于公司现金流的命脉对项目成本进行跟踪和监控；工程部就是负责项目建造和工程质量的控制。当然每个公司的叫法不同，设计部有叫研发中心的，但是基本上四个部门是类似的。 这就是四大职能部门的基本表述，当然四大部门的基本描述在目前来讲，通过我自己了解，各个公司还有所区别，而且这四个部门的职能也会直接和我们的产品生产过程和组织架构的分工不同，里面确实有满大的不同。从前期的输入条件，基本就是一个产品的流程图，营销部门注重项目定位，以及基本数据指标，就是户型的比例、大小、大户型占多少、小户型占多少，这是最基本的指标；第二个指标还有一个客户性的描述，就是这个楼盘到底是卖给什么样的

57、客户？是卖给中产的？还是卖给高端的？还是做一个快速开发的项目？这个东西实际也是通过营销部门提供的基本指标。只有这个指标设定了，设计部门才能够依据这个指标开展前期的设计工作。 设计部根据营销部的前提条件进行概念设计，设计完以后返回到营销部进行沟通，我的设计方案和风格是否满足营销部门的想象和营销部门提供的基本指标，是否能反映出营销部门反映出的客户的状态，当然还有现场跟踪的职能，这个职能不一定在每个公司都有，以前在我们公司，设计部会一直跟到公司完工为止，这是四年前的操作手法，现在设计部的工作就很简单，在项目紧张的时候会待在现场，但是在平时一个月也就两、三次就够了，为什么这样做呢？这是跟我们公司的职能

58、架构有直接关系。第三就是成本部，成本部根据设计施工图进行成本测算和监控，还有对于施工进程的控制，成本部是每一个公司都非常重视的，而且很多成本部经理是集团下派的，是不进入项目考核的，大概是这样的描述。工程部的职能相对会比较单纯一点，就是比较后端的执行部门。 在一个项目或者在企业开发的初期，一般最常见的企业现状就是现在：1、项目数量没有上去，没有形成规模化，比如有的公司有一两个项目在运营，并没有进行集约化开发，或者没有进行全国布点的开发，或者在一个城市里、或者在一个区域里。但是在企业的初期会有一个明显的现状，就是职能部门人员能力和数量的欠缺，这里的职能部门就是刚才说的四个部门。2、由于在开发项目上

59、的经验欠缺，也会出现职能部门之间的沟通机制并没有达成完全正规化、制度化的沟通机制。3、职能部门之间的交接标准也没有确立。这是一个企业发展到一定阶段的时候，无论是采用项目制管理还是职能制管理，这三项无论是在哪种架构下都需要的，这是企业管理的基本常识。 但是一般在一个项目的初期，这几点也是最欠缺的，职能部门人员和数量的欠缺，大概两到三年，房地产人员方面的竞争压力就会非常巨大，无论是全国顶尖的企业，万科、中海也好，他们之间的人才挖掘也是满厉害的。第二，现在房地产这方面的人力资源职业经理人是越来越多，而且这几年房地产公司有一些中高层的薪水是涨得非常非常厉害。比如去年2030万可以挖到这个人，到今年可能

60、已经涨到50万，在房地产业务方面管理能力非常强，在市场透明度的增加，这几个人你都可以数得出来，你让猎头公司帮你找人的话，几个猎头公司给你提的名单里面一定有重复的，圈子就这么小，人员竞争非常厉害，对人员的需求也非常厉害。这是外部人力资源的现状。 第二职能部门之间的沟通机制。营销和设计两个部门是在成本开发最前端的两个部门，营销和设计两个部门的沟通，到现在为止，我才了解到一些业内的现状，没有一个企业可以做到百分之百的或者相对完善的都没有，也包括像万科这样大的公司，为什么出现这种情况呢？跟里面的职能架构有直接的关系，包括沟通机制建立，也并不是某个部门建立就可以做好的。 因为我是从建筑设计出身的，设计人

61、员一般最大的抱怨就是营销部想变就变，比如设计部交施工图的时候，营销部突然发一个文说我们户型比例是不对的，这样你会发现设计口里面的抱怨就非常大，施工图做完了，发生的费用由谁来承担？是由设计部承担？还是营销部承担？营销部也有理由，市场是变化的，所以我也是变化的。但是最终这个责任是可以承担的，怎么承担？通过组织调整，是可以追溯到某一个部门的，但是目前这种状况在各个企业都会出现的。 第三就是各个部门之间交接标准的欠缺。在卖楼的时候，营销部一般会需要设计部出一个楼书，或者是面向客户的楼书，就是附在合同里面的户型的附件。我不知道各位有几家是能够有很详细的营销部向设计部输出的图纸标准？你给我出的楼书标准里面

62、应该达到什么样的深度？要不要标具体尺寸线？要不要在总图上标一个垃圾站的位置？如果可以做到这一步的话，说明这个公司的管理已经到了相当细致的地步了。比如万科在设计上有一个标准，必须在总图或者向客户做项目公示的时候，把周边不利的方面全面注明，包括附近可能有一个脏乱差的菜市场，或者是附近有一条动工的公路，他会把所有的不利因素公布在图版上，这是营销部对设计部提出的营销标准。 所以这三项加在一起的话，目前无论我们在哪个组织情况下，每个企业都会面临的问题，而在不同的组织情况下解决这三项的情况也是不一样的。 我刚才举的是设计部内部的例子，有两个流程：一个是设计部内部的管理流程，一个是设计部外部的管理流程。外部

63、的管理流程就是我们跟成本部、营销部的交接标准就是设计部对外的流程标准，对内流程标准也有很多，比如说我们设计部一般有六个专业、建筑、结构、设备（水、暖、电）景观设计、室内设计等，有些公司会把材料放在设计部里面，但是这几个专业组里面是怎么进行图纸交接？和设计流程交接的？每个公司都不一样。 比如说景观设计，这个专业什么时候介入到方案里面来？最早的时候做景观方案是建筑方案设计完报规划局批的时候，景观设计介入；另外一种就是景观设计在建筑方案概念初次成型的时候，景观设计就加以介入。这是在设计部门内部的设计管理标准，是不同的。 第一种方案是没有错的，但是第二种方案为什么会出台呢？很简单，就是你在建筑方案初步

64、定型的时候，没有最终定型的时候，这时候景观设计公司介入就有可能依据景观公司的一些建议重新调整建筑总图，这两个出发点是不一样的，一个出发点是建筑师把户型做好就OK了，但是反过来讲，社区景观是占非常重要的客户满意度里的，你景观做得好，会弥补小区规划的一些损失，这时候对景观设计的重视直接导致第二套流程的出现，就是在某种程度上，让建筑师听景观设计师的意见，就是景观设计师和建筑设计师在设计上发生碰撞，甚至景观设计师可以通过甲方的要求，把整个方案进行相应的调动，从而影响到建筑总规的设计以及地下室设计，这是两套流程，出发点是不一样的，这只是内部的管理流程。外部的流程是跟营销部、工程部的交接标准，这本身需要一

65、个组织上和流程上的细化和优化。 这个东西所用的时间和所花费的管理成本都会很高，这也是一个公司慢慢走向正规化和成熟的必然要经过的阶段。但是假如我们前面几个阶段不可能做得这么细的话，像前面这三项的欠缺，包括内部组织每个专业组织部门内部的工作还没有完善，这时候我们在项目和公司发展初期的时候，就是绝大部分都不采用这种管理模式，此时最常见的管理模式就是“老板说了算”的管理模式，老板说OK就OK了，老板说不，就不行了。大家碰到一块的时候，没有所谓的偏向，就是老板或者总经理说这事应该听营销的、或者应该听设计的，就是一句话就定，营销和设计部门之间也不需要沟通，因为老板已经定了。 但是老板说了算也有问题，比如说

66、报批报建一般是总经理必须要做的事情，一般是和政府关系直接挂钩的，设计部经理和政府官员去沟通，基本上没人理你的，包括前期拿地，这是老板最大的责任；第二营销策划；第三设计方案；第四成本控制；第五工程建设。这几项要同时向老板汇报，自己的部门之间很少产生沟通，因为沟通是没有用的，在内外部制度没有健全的情况下，沟通一般没有结果，一般就是所有的事情都要老板说了算。这种情况会带来几个特点：第一决策权高度集中；第二决策比较快速；第三职能部门之间的协调关系比较简单。不是简单，可以说基本就没有了，但是没有不见得这个职能部门谁都不理谁，相应的现场配合、简单的沟通协调还是会有，谁都说服不了谁的时候，就直接升级到总经理这边，也是满快的一个决策。 这件事在最初的时候，我估计现在所有的房地产企业都经历过这个阶段，包括现在很多大企业也在用这个管理模式，比如说我们的SOGO，包括现在华侨城、包