华师国际市场营销学作业满分(附送题库)（完整版）

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1、 作业1第 1题按照概念所含盖的范围从小到大排序，以下选项正确的是A.国际商务国际贸易国际营销B.国际贸易国际营销国际商务C.国际贸易国际商务国际营销D.国际营销国际商务国际贸易您的答案： B题目分数： 2.0此题得分： 2.02第 2题在波士顿矩阵中，具有高相对市场占有率，但销售增长率较低的产品为A.金牛产品B.瘦狗产品C.明星产品D.问题产品您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.03第 3题市场的三要素是指A.消费者、购买力、购买欲望B.买卖双方、可供交换的商品、交易条件您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.04第 4题对于企业综合竞争能力强，而且东道国经营难度大的企业

2、应该选择怎样的品牌战略模式（）。A.购买品牌所有权或自创品牌B.自创品牌C.OEM或购买品牌所有权D.OEM或自创品牌您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.0 5第 5题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。A.垄断竞争B.完全竞争C.寡头垄断D.完全垄断您的答案： B题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 6题目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（）营销模式。A.全球营销B.国内营销C.国外营销或多国、多地区营销D.出口营销您的答案： C题目分数： 2.0此题得分： 2.07第 27题以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素A.渠道B.促销C.竞

3、争水平D.产品您的答案： C题目分数： 2.0此题得分： 2.08第 28题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为（ ）。A.协商型转移定价B.基于市场的转移定价C.基于成本的转移定价D.基于价值的转移定价您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.09第 29题在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场 是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销 B.全球营销C.出口营销D.多国营销您的答案： B题目分数： 2.0此题得分： 2.010第 30题重庆奥妮推出 一百年植

4、物洗发露 ，专为青少年发展设计 的定位属于哪种定位方式A.依据顾客类型定位B.依据顾客利益定位C.依据产品特色定位D.依据竞争定位您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.011第 31题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.改变销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满足D.有可能改变消费者的决策您的答案： B题目分数： 2.0此题得分： 2.012第 32题以下哪项不是适合于网上销售的产品（A.产品为信息化形态）的特征。B.产品的内部品种极为丰富C.产品的物理形态适合于物流配送D.产品的传统销售方式成本较低您的答案： D题目分数： 2.0此题得分： 2

5、.013第 43题国际贸易与国际营销的相同之处是A.市场调研B.产品开发C.促销D.实体分销您的答案： D题目分数： 2.0 此题得分： 2.014第 44题柯达公司：“只要一按快门，其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式A.依据产品特色定位B.依据顾客类型定位C.依据竞争定位D.依据顾客利益定位您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 0.015第 45题以下哪项不属于国内中小企业比较优势A.技术资本优势（）。B.劳动力成本低廉优势C.生产专业化优势D.后发优势您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.016第 46题高设计能力，低国际市场拓展能力，应选择（）A.自有品牌B.出口加工

6、C.合同制造D.全球分销您的答案： C题目分数： 2.0此题得分： 2.017第 47题在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（）A.收割B.抛弃C.维持D.壮大您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.018第 48题企业的定价目标的基本类型有A.利润目标、市场目标、竞争目标B.利润目标、竞争目标、发展目标C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.019第 49题按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易C.闭关

7、锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化您的答案： C题目分数： 2.0此题得分： 2.020第 50题以下哪一项不属于营业推广的内容A.广告B.展销会C.折扣券D.免费样品您的答案： A题目分数： 2.0此题得分： 2.021第 21题传统营销组合中价值的传递部分包括（）A.partB.placeC.priceD.productE.promotion您的答案： B,C,D,E题目分数： 2.0此题得分： 0.022第 22题以下属于产品的特征的有（）。A.产品的技术性B.产品的易腐性C.产品的时尚性D.单位价值E.产品的标准化您的答案： A,B

8、,C,D,E题目分数： 2.0此题得分： 2.0 23第 23题国际目标市场选择需要考虑的选择因素有（A.企业资源条件）。B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期所处阶段E.竞争对手的营销策略您的答案： A,B,C,D,E题目分数： 2.0此题得分： 2.024第 24题以下哪些是促销能做到的（）。A.改变销售的总体趋势B.改变消费者的决策C.消除营销工作不足造成的影响D.改变产品本身的命运E.满足消费者的“独占心理”您的答案： B,E题目分数： 2.0此题得分： 2.025第 25题下列属于国际市场营销的动因的有（A.国内市场太小）。B.产品生产过剩C.货币贬值D.出口困难E.工资、土地

9、成本上涨您的答案： A,B,D,E题目分数： 2.0此题得分： 2.026第 26题下列属于依据顾客类型进行市场定位的有（）。A.娃哈哈、乐百氏均将自己的 AD钙奶定位于儿童消费群，只在儿童身上下功夫B.重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”C.太子奶不进行市场细分，将所有人群都作为自己的目标顾客，笼统对待。D.宝洁的目标是放弃中国的高端洗衣粉市场，主攻中低端市场E.联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品，但主推的仍是高档产品。您的答案： A,B,E题目分数： 2.0此题得分： 0.027第 39题 以下属于契约式的国际市场进入方式的有（）。A.合资企业B.许可经营C.特许经

10、营D.合同制造E.管理合同您的答案： B,C,D,E题目分数： 2.0此题得分： 2.028第 40题人员推销组织结构包括（）A.市场型B.地区型C.产品型D.顾客型E.混合型您的答案： B,C,D,E题目分数： 2.0此题得分： 2.029第 41题全球营销的意义（）。A.获得垄断优势B.高市场覆盖率C.规模经济效应D.统一的全球形象E.管理的协调和控制您的答案： A,B,C,E题目分数： 2.0此题得分： 0.030第 42题低密度市场覆盖率确定的渠道目标有（）A.竞争优势B.集中化战略C.拉动品牌形象D.适用产品导入期E.差别化站略您的答案： A,B,E题目分数： 3.0此题得分： 0.

11、031第 7题 对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是重新设计或放弃生产。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.032第 8题国际市场宏观细分是企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 0.033第 9题国际广告是指由国外广告公司代理的广告您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.034第 10题大市场营销涉及的方面除了一般介入者外，还包括立法者、政府供应机构、工会组织、改革团体、一般公众。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 2.035第 11题隐性需求比显性需求更重要。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分：

12、 2.036第 12题市场越下沉，越没有品牌概念。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 0.037第 13题企业可以通过不同细分市场内不同的包装或商标的巧妙设计来消除或者至少缩减能够使消费者认识到不同细分市场内的商品实质上是同一商品的信息来源的方式实现价格细分。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 2.038第 14题促销能改变产品本身的命运，加速产品的发展过程您的答案：正确题目分数： 2.0 此题得分： 0.039第 15题目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度低，应该选用国内营销模式。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 2.040第 16题产品整体概念包含核心产品、形

13、式产品、延伸产品以及新产品。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.041第 17题促销组合的基本策略包括人员推销、定价、营业推广、广告宣传您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 0.042第 18题产品创新是一项技术工作而不是营销工作，是技术部门的事，与营销人员无关。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.043第 19题垂直营销系统的制造商、批发商和零售商结为一体，渠道成员有的同属一个公司，有的具有特许权关系，有的有足够的力量是其他的成员与之合作，从而更有效地控制渠道和终端资源。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 2.044第 20题广告战因其价格战，结果是低廉

14、的价格在国内引起全行业亏损，在国外引起反倾销。您的答案：正确题目分数： 1.0此题得分： 1.045第 33题渠道控制欲望较弱，能力较小的企业，倾向于选择偏向于市场化的控制结构，通过关系与合作来实施低水平的渠道控制。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 2.0 46第 34题价值在商品价格构成要素中居于最基本、最主要的因素您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 0.047第 35题促销能消除营销工作不足造成的影响。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.048第 36题目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用出口营销模式。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分：

15、 2.049第 37题收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与创建相比，收购这种方式具有利于迅速进入市场、利于扩大经营范围、利于管理、失败率低等优点。您的答案：正确题目分数： 2.0此题得分： 0.050第 38题产品生命周期理论中成熟期的产品指产品在市场上销量迅速上升，成本大幅下降的阶段，期间利润增长明显。您的答案：错误题目分数： 2.0此题得分： 2.0作业总得分： 75.0作业总批注：1第 3题除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化的企业 通常都选择A.多元化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.区域集中化战略答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0此

16、题得分： 0.02第 4题在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场 是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 1题在选择目标市场的策略中，分散性营销策略不追求在整体市场上占据最大市场份额。答案:集中性营销策略标准答案：集中性营销策略您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 2题生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论答案:生产要素禀赋理论标准答案：生产要素禀赋理论您的答案：题目分数

17、： 2.0此题得分： 0.05第 5题在波士顿矩阵分析法中，瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。答案:问题产品 标准答案：问题产品您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0作业总得分： 0.0作业总批注：作业1第 2题以下哪项不属于国内中小企业比较优势A.技术资本优势（）。B.劳动力成本低廉优势C.生产专业化优势D.后发优势答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 3题针对现有产品和现有市场的成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 4题长虹自建

18、元器件配套基地、康佳控股多家元器件工厂，属于（）。 A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 5题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。A.垄断竞争B.完全竞争C.寡头垄断D.完全垄断答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.05第 8题国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是A.没收B.税收管制C.劳工问题D.征用答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 9题高设计能力，低国际市场拓展能力，应选择（）A.自有品牌B.出口加工C

19、.合同制造D.全球分销答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 7第 6题渠道控制欲望较弱，能力较小的企业，倾向于选择偏向于市场化的控制结构，通过关系与合作来实施低水平的渠道控制。答案:正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.08第 1题在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、多地区营销战略。答案:全球营销战略标准答案：全球营销战略您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.09第 7题在波士顿矩阵分析法中，瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。答案:问题产品标准答案：问题产品您的答案：题目

20、分数： 2.0此题得分： 0.010第 10题厂商出口代理人联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作。答案:国际经纪人标准答案：国际经纪人您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0作业总得分： 0.0作业总批注：作业 1第 3题以下哪项不属于国内中小企业比较优势A.技术资本优势（）。B.劳动力成本低廉优势C.生产专业化优势D.后发优势答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 4题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A.多国本土化策略B.多国标准化策略C.全球本土化

21、策略D.全球标准化策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 5题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.改变销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满足D.有可能改变消费者的决策答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 6题彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是 ( )策略A.产品开发策略B.多角化策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D 您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.05第 9题咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂，属于（）A.水平一体化B.后向一体化C.前向一体化

22、D.垂直一体化答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 10题以下哪一项不属于营业推广的内容A.广告B.展销会C.折扣券D.免费样品答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.07第 7题直接投资在进入国际市场的初期经常被采用，特点是低风险、低控制度、高灵活性。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.08第 1题厂商出口代理人联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作。答案:国际经纪人标准答案：国际经纪人您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0 9第 2题国内企业在特

23、定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案:包销标准答案：包销您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.010第 8题在波士顿矩阵分析法中，瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。答案:问题产品标准答案：问题产品您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0作业总得分： 0.0作业总批注：作业1第 3题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A.多国本土化策略B.多国标准化策略C.全球本土化策略D.全球标准化策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 4题按照交易费用从高到低排序

24、，下列各项正确的是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化 B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 5题针对现有产品和现有市场的成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 6题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.改变销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满足D.有可能改

25、变消费者的决策答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.05第 8题除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择A.多元化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.区域集中化战略答案:C标准答案： C您的答案： 题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 1题在波士顿矩阵分析法中，瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。答案:问题产品标准答案：问题产品您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.07第 2题国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案:包销标准答案：包销您的答案：题目分数： 2.0此题得

26、分： 0.08第 7题在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成长期。答案:成熟期标准答案：成熟期您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0作业总得分： 0.0作业总批注：作业1第 1题企业的定价目标的基本类型有A.利润目标、市场目标、竞争目标B.利润目标、竞争目标、发展目标C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 2题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A.多国本土化策略B.多国标准化策略

27、C.全球本土化策略D.全球标准化策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 3题针对现有产品和现有市场的成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 4题对于企业综合竞争能力强，而且东道国经营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式（）。A.购买品牌所有权或自创品牌B.自创品牌C.OEM或购买品牌所有权D.OEM或自创品牌答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.05第 8题密集分销适合（）A.选购品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答

28、案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 5题厂商出口代理人联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作。答案:国际经纪人标准答案：国际经纪人您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.07第 6题国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案:包销标准答案：包销您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.08第 7题生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论答案:生产要素禀赋理论标准答案：生产要素禀赋理论您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.0作业总得分：

29、 0.0作业总批注： 作业1第 1题目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（）营销模式。A.全球营销B.国内营销C.国外营销或多国、多地区营销D.出口营销答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 4题针对现有产品和现有市场的成长策略属于A.多角化经营策略B.产品开发策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 8题对于全球化驱动因素和本土化驱动因素都很强的应采用（）策略。A.全球标准化策略B.多国本土化策略C.多国标准化策略D.全球本土化策略答案:B标准答案： B您的答案：题目分数：

30、2.0此题得分： 0.0 4第 13题彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是 ( )策略A.产品开发策略B.多角化策略C.市场开发策略D.市场渗透策略答案:D标准答案： D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.05第 22题独家分销适合（）A.选购品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.06第 23题在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（）A.收割B.抛弃C.维持D.壮大答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.07第 9题渠道控制欲望较弱，能力较小的企业，倾向于选择偏向于市场化的控制结构，通过关系

31、与合作来实施低水平的渠道控制。答案:正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.08第 10题 促销组合的基本策略包括人员推销、定价、营业推广、广告宣传答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.09第 12题推销观念以顾客为导向。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.010第 14题移民城市的消费者通常具有更加封闭的心态，在选择新产品投放市场时，可以避免移民城市。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.011第 15题产品生命周期理论中成熟期的产品指产品在市场上销量迅速上升，成本大幅下降的阶段

32、，期间利润增长明显。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.012第 16题转移定价答案:它是指跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。这种定价在一定程度上不受市场供求关系法则的影响，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定。标准答案：它是指跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。这种定价在一定程度上不受市场供求关系法则的影响，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定。您的答案：题目分数： 3

33、.0此题得分： 0.0 13第 17题统一品牌策略答案:即将企业所有的产品都采用一个品牌名称的策略。标准答案：即将企业所有的产品都采用一个品牌名称的策略。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.014第 18题低价渗透答案:当存在生产的规模经济性或者存在竞争者的进入企图时，采用以牺牲短期利润换取销售规模的渗透定价是恰如其分的。标准答案：当存在生产的规模经济性或者存在竞争者的进入企图时，采用以牺牲短期利润换取销售规模的渗透定价是恰如其分的。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.015第 19题签注式品牌策略答案:即指除标有品牌之外，产品上还附加有母公司商标或标识的一种品牌策略。标准答案

34、：即指除标有品牌之外，产品上还附加有母公司商标或标识的一种品牌策略。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.016第 20题整体渠道答案:国际营销者应该关心从生产者到最终购买者的整个分销渠道，尽管并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。此即现代营销学中的整体渠道概念。标准答案：国际营销者应该关心从生产者到最终购买者的整个分销渠道，尽管并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。此即现代营销学中的整体渠道概念。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.017第 3题全球营销战略中，国际市场开拓能力强、设计能力较弱的情况下，应采用合同制造或出口加工。答案:全球分销标准答案：全球分

35、销您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.018第 11题国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理答案:包销标准答案：包销您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.019第 21题在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成长期。答案:成熟期标准答案：成熟期您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.020第 2题论述新产品的价格功能利用新产品理顺价格。答案:在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。产

36、生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱，经销商之间恶性竞争，为了抢夺客户，人为破坏厂家制定的价格体系。一旦价格穿底，就很难再挽回。在价格穿底后，经销商无法盈利，它们就会向厂家转嫁危机，向厂家索要各种形式的返利。厂家如果不给，销售渠道就会瘫痪，如果给，无异于饮鸠止渴，因为给出的各种返利，又会成为新一轮价格战的“子弹”，很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。在这种情况下，厂家的一个对策就是推出新产品，重新制定新的价格体系，制定新的销售政策。新产品进入渠道之后，会有一个“老化”的过程，在初期，价格会保持稳定，不会立即穿底，厂家可以利用这个机会，加强对销售渠道的管理，防止恶性串货，规范经销商行为，尽量稳

37、定新产品的价格。标准答案：在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。产生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱，经销商之间恶性竞争，为了抢夺客户，人为破坏厂家制定的价格体系。一旦价格穿底，就很难再挽回。在价格穿底后，经销商无法盈利，它们就会向厂家转嫁危机，向厂家索要各种形式的返利。厂家如果不给，销售渠道就会瘫痪，如果给，无异于饮鸠止渴，因为给出的各种返利，又会成为新一轮价格战的“子弹”，很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。在这种情况下，厂家的一个对策就是推出新产品，重新制定新的价格体系，制定新的销售

38、政策。新产品进入渠道之后，会有一个“老化”的过程，在初期，价格会保持稳定，不会立即穿底，厂家可以利用这个机会止恶性串货，规范经销商行为，尽量稳定新产品的价格。您的答案：，加强对销售渠道的管理，防 题目分数： 10.0此题得分： 0.021第 6题运用零售的正反合理论，分析为什么店铺通常会不顾竞争激烈而集中在一处设址。答案:最本质的原因就是，店铺间的相互依存关系所带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益，这便是商业集聚的经济性原理。依存关系是商业集聚必不可少的，大型综合零售商试图将这种关系内部化，把这种依存关系内部化推进到极致的便是郊外型购物中心。标准答案：最本质的原因就是，店铺间的相互依存关系

39、所带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益，这便是商业集聚的经济性原理。依存关系是商业集聚必不可少的，大型综合零售商试图将这种关系内部化，把这种依存关系内部化推进到极致的便是郊外型购物中心。您的答案：题目分数： 10.0此题得分： 0.022第 7题根据唐纳利市场营销公司的促销实践调查，经营者将他们搞产品样品派送的主要理由罗列如下：介绍新产品，扩大产品线，赢得顾客，防御品牌竞争，给消费者更大实惠，获得零售分销，抵御私有标牌的竞争。有一些著名的企业进行过重要的样品派送促销活动，这里面包括塔科贝尔、当肯甜麦圈，还有科伯勒尔公司。这几个企业都采用产品样品派送来增加试用率，将非用户转化为产品的用户。现

40、在让我们来看一看他们各自的战略。塔科贝尔是百事可乐公司的一个子公司， 1995年，它决定在一整天内免费提供其新的“边界灯火”低脂食品。公司的目标是快速地激发尝试和消费这一系列新食品。按照塔科贝尔总裁和首席执行官的说法，“我们清楚，消费者一旦尝试了第一口，他们就会喜欢其味道。”塔科贝尔指望其“边界灯火”产品销售额到1995年底达到 8亿美元。当肯甜麦圈用样品派送来增加对其咖啡的品尝。1995年夏，公司用定做的四辆面包车（周游在海滩、节日和其他人来人往的热闹地方），分发免费的新口味榛子和香草子咖啡。塔科贝尔公司是自己来分发派送样品，而当肯甜麦圈则与此不同，他们雇用了一个样品派送企业来计划和实施其样

41、品派送工作。当肯甜麦圈还决定走到顾客当中去（而非在自己的商店里提供咖啡样品），以增加尝试的比率。正如当肯甜麦圈公司的市场营销发展经理所说，“如今，人们的生活图一切现成。即使得到一张免费产品的优惠券，人们也会当作一件很麻烦的事，因为他们必须到商店去取该产品。样品派送是干预性的，是一种增加对我们品牌的觉察，并且让产品立即进入消费者嘴里的一种方式。”在重新调整其“比萨拉斯”快餐产品之后，科伯勒尔公司认识到，产品样品派送是一种最快速和最有效的方式，可以让其十几岁的顾客市场意识到公司小片食物的绝妙口味。通过与促销机构合作，科伯勒尔公司在 200多条商业街道上分发了 100万个免费的“比萨拉斯”样品，并将

42、样品派送活动与游戏技术公司的电脑游戏节目复仇女神残酷的手联系起来。除了免费的样品，十几岁的孩子还收到便笺簿，邀请他们只要购买普通大小的一袋“比萨拉斯”，就可以获得一种特殊的东西，这些东西包括：复仇女神残酷的手的免费演示版、赢得各种奖品的机会。科伯勒尔 的综合市场营销计划甚至包括了零售陈列、货架介绍者、地方电台的搭卖品等。科伯勒尔对这一次市场营销活动“极其满意”。但按照科伯勒尔品牌经理的看法，如果企业想让顾客尝试“比萨拉斯”样品，企业可以更多地采用店内样品派送方法。这能激发消费者购买想要的产品。评估产品样品派送效果的一种方式，就是计算收支平衡的转化率。转化率表示有多少消费者在尝试免费样品之后购买

43、了产品。从数学的角度，这等于产品的分发成本（包括制造样品）除以每个用户的年收益。因此，如果每件样品的成品是1美元，分发了 75万件样品。那么企业的投资将等于 ?5万美元。将成品年均使用数乘以其利润边际，就可以计算出每年每个用户的利润。如果年均使用 12件成品，单位利润是 l美元，那么每个用户的年利润就是 12荚元。因此，收支平衡转化率是 62500（75万美元投资除以 12美元的单位用户利润）。问题：（ 1）在什么情况下企业应该雇用外部的机构来处理其样品派送工作?（2）当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡，请评价该公司的战略。（3）讨论成品样品派送与优惠券的各自利弊。（ 4）销

44、售促进中“免费的午餐”起作用吗？答案:（1）样品派送范围广、规模大、缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构。（ 2）当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡，是由于其决定走到顾客当中去 (而非在自己的商店里提供咖啡样品 )，以增加尝试的比率。这样可以使较短的时间里更多的消费者接触到样品，而且起到了流动宣传的作用。但是直接诱发消费行为的作用较店内派送要小。（3）成品样品派送可以让消费者更容易接触新产品，但直接诱使消费的效果较差；使用优惠券更容易诱使购买行为，但是愿意试用的消费者较少。选用哪种方式应视具体情况而定。（ 4）销售促进中“免费的午餐”在新产品上市、开拓新市场等情况下，易于被接

45、受，起到宣传效果，拉动销售。但在成熟的产品和市场条件下，可能作用不大。标准答案：（ 1）样品派送范围广、规模大、缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构。（2）当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡，是由于其决定走到顾客当中去(而非在自己的商店里提供咖啡样品 )，以增加尝试的比率。这样可以使较短的时间里更多的消费者接触到样品，而且起到了流动宣传的作用。但是直接诱发消费行为的作用较店内派送要小。（3）成品样品派送可以让消费者更容易接触新产品，但直接诱使消费的效果较差；费者较少。选用哪种方式应视具体情况而定。（使用优惠券更容易诱使购买行为， 但是愿意试用的消4）销售促进中“免费的午餐”在

46、新产品上市、开拓新市场等情况下，易于被接受，起到宣传效果，拉动销售。但在成熟的产品和市场条件下，可能作用不大。您的答案：题目分数： 29.0此题得分： 0.023第 5题简答全球营销的意义答案:全球营销对企业来说有很重要的意义，全球营销不仅可以给企业带来规模经济效应、促进企业形成统一的全球形象，而且可以加强企业管理的协调与控制，提高企业国际竞争力。（ 1）产生规模经济效益（ 2）统一全球形象（3）便于管理的协调和控制。标准答案：全球营销对企业来说有很重要的意义，全球营销不仅可以给企业带来规模经济效应、促进企 业形成统一的全球形象，而且可以加强企业管理的协调与控制，提高企业国际竞争力。（1）产生

47、规模经济效益（ 2）统一全球形象（ 3）便于管理的协调和控制。您的答案：题目分数： 10.0此题得分： 0.0教师未批改作业总得分： 0.0作业总批注：作业1第 4题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为（ ）。A.协商型转移定价B.基于市场的转移定价C.基于成本的转移定价D.基于价值的转移定价答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.02第 5题以下哪项不是适合于网上销售的产品（A.产品为信息化形态）的特征。B.产品的内部品种极为丰富C.产品的物理形态适合于物流配送D.产品的传统销售方式成本较低答案:D标准答案：

48、 D您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.03第 7题 在波士顿矩阵中，具有高相对市场占有率，但销售增长率较低的产品为A.金牛产品B.瘦狗产品C.明星产品D.问题产品答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.04第 13题在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（）A.收割B.抛弃C.维持D.壮大答案:A标准答案： A您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.05第 14题长虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工厂，属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化答案:B标准答案： B您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.06第

49、 15题目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（）营销模式。A.全球营销B.国内营销C.国外营销或多国、多地区营销D.出口营销答案:C标准答案： C您的答案：题目分数： 2.0 此题得分： 0.07第 2题推销观念以顾客为导向。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.08第 8题共同市场允许资本和劳动力等生产要素自由流动。答案:正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.09第 9题转移定价不是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的由总公司确定，而是受市场供求关系法则的影响。答案:错误标准答案： 0您的答案：题目分数： 2

50、.0此题得分： 0.010第 16题促销可以促使消费者作出风险购买决策，简单说就是它可以改变消费者的决策.答案:正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.011第 17题适于网络销售的产品的个性化需求明显，且需与消费者有深入的沟通和互动。答案:正确标准答案： 1您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.012第 3题国际市场营销渠道答案:只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道时才存在真正意 义上的国际营销渠道关系。标准答案：只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道时才存在真正意义上的国际营销渠道关系。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.013第 10

51、题寡头垄断答案:占据较大市场份额的企业有决定权标准答案：占据较大市场份额的企业有决定权您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.014第 18题国际市场营销答案:国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等标准答案：国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.015第19题选择分销答案:有一种分销模式介于选择性分

52、销和独占式分销之间，即区域市场上的多家分销商分别代理 /经销同类产品中的某个型号这在手机行业最为常见；或者多家分销商分别代理 /经销同类产品的不同品牌（即产品相同或相似）这在建材行业屡见不鲜。这是一种既充分利用渠道资源，又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法。标准答案：有一种分销模式介于选择性分销和独占式分销之间，即区域市场上的多家分销商分别代理/经销同类产品中的某个型号这在手机行业最为常见；或者多家分销商分别代理/经销同类产品的不同品牌（即产品相同或相似）这在建材行业屡见不鲜。这是一种既充分利用渠道资源，又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法。您的答案：题目分数： 3.0此题得分： 0.

53、016第20题转移定价答案:转移定价是跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。这种定价在一定程度 上不受市场供求关系法则的影响，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定。标准答案：转移定价是跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。这种定价在一定程度上不受市场供求关系法则的影响，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定。您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.017第 12题在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，

54、目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、多地区营销战略。答案:全球营销战略标准答案：全球营销战略您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.018第 22题在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成长期。答案:成熟期标准答案：成熟期您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.019第 23题共同市场成员间取消关税与非关税壁垒，但各自保留自己的海关和关税制度答案:自由贸易区标准答案：自由贸易区您的答案：题目分数： 2.0此题得分： 0.020第 6题试述国际市场营销业务成长战略的几种类型。答案:企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战

55、略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式。有的产品、市场范围内确定的成长战略，可分为密集型成长战略是在现（1）市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。（ 2）市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是：在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；开拓区域外 部或国外市场。（ 3）产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。（ 4）多角化战略，是在新的市场上