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1、煤炭机械装备制造企业三年发展战略规划2012一、公司发展战略和整体发展目标（一）发展战略公司将坚持“为企业求发展，为员工谋幸福，为社会做贡献”的企业使命，实现“现代化、国际化、高端化”的战略目标，专注于煤炭机械的设计、研发、制造、销售和技术服务，进一步“提升企业综合市场竞争实力，全面步入现代化经营管理模式，实现稳步快速持续发展”，在保持现有产品的市场优势的同时,不断扩张公司的产品线,完善公司产品的配套能力,最终使公司成为国内一流的煤炭机械设备及煤矿综合服务方案供应商。为了实现战略目标，公司结合煤炭机械行业未来发展的趋势和企业自身特点制定了行之有效的发展战略。“现代化”包括技术、流程现代化和管理
2、现代化，是公司实现“国际化” 和 “高端化”的基础。一方面根据公司总体研发规划的状况，完善公司产品研发体系，加强企业技术力量，提高生产技术水平以及引进现代化流程管理模式,不断优化生产、研发及业务流程，提高公司各项业务效率。另一方面，公司借鉴先进的企业管理模式，健全企业法人治理结构，不断创新更具市场适应性的商业模式，建立更具激励性的体制和有效的内部控制机制。“国际化”包括产品国际化、企业发展和管理国际化，是公司战略目标中不可或缺的一环，也是企业实现“现代化”和“高端化”的重要催化剂。公司以自身产品为核心，集合自身极具特点的变速掘进机和全铸无焊接中部槽技术，组合成具有国际市场竞争能力的产品，积极开
3、发国际市场。与此同时，公司时刻关注国际煤炭装备制造业发展动态，并充分发挥民营企业反应快、决策快的优势，迅速借鉴国外先进生产、销售和管理经验，紧紧抓住市场机遇，重点开发澳大利亚、中东市场，利用国际市场巨大的产品市场差异互补性，争取在3至5年后，在国际市场中打开局面，为公司下一次跳跃性发展打下坚实基础。“高端化”包括产品高端化和客户结构高端化，是公司战略目标中的主要目标，也是企业实现“现代化”和“国际化”的重要推动力量。公司产品高端化工作将围绕品牌建设展开，公司将以开发、生产高附加值、高科技含量以及获得市场高度认可的拳头产品为主，同时不断丰富自身产品线，使公司产品成套化、高端化；在配套服务方面，不
4、断完善现有的服务方案，开发新的服务产品。在市场开拓方面，公司在稳固发展现有市场和客户的基础上着重开发高端客户市场，进一步优化客户结构，进而不断提升企业品牌价值，最终实现企业营业收入高质量的增长。（二）公司主要经营目标未来两年，公司将继续加强在锚杆支护机具方面的优势，同时开发刮板输送机、掘进机等产品。根据国家能源局发布的煤炭工业发展“十二五”规划（申报稿）要求，2015年，我国煤炭开采机械化率将从目前的55%提升至75%以上，公司将充分利用国家对煤炭机械行业的政策扶持，抓住市场机遇，做大做强煤炭机械设备制造主业。公司将保持锚杆机具的快速发展态势，保持该产品的市场优势地位；加强对刮板输送机、掘进机
5、等产品的研发，增强公司的煤炭综采机械成套设备生产能力；完善公司市场营销和综合服务水平，全面提升公司的市场份额，促进主营业务收入和净利润保持持续增长。（三）具体业务计划1、技术研发和生产流程优化技术研发和生产流程优化是公司“现代化”战略目标的重要组成部分，公司将结合国内外煤炭综采机械行业的技术发展趋势和自身特点，以市场为导向，以企业为主体，产销研相结合，在进一步加强产品研发与技术创新力度、加大新产品研发投入、提高公司产品的自动化控制水平和制造工艺的同时，提升对市场的敏感度，迅速将新产品、新技术的效果反馈给公司，使公司技术研发更加有的放矢，增强公司的市场竞争能力。具体计划如下：首先要建立和完善以市
6、场为导向的技术研发和创新体系，据此制定切实可行的技术开发计划；进一步加大产品研发的投入，完善现有研发体系，加强对刮板输送机、采掘机等产品的研发投入；建立健全市场信息分析系统，时刻监控、反馈市场信息，为公司的产品、技术研发提供有效支持，使公司的煤炭掘进设备的技术水平和生产能力始终保持国内先进水平。其次，要不断提高生产管理、控制水平，累积经验，沉淀得失，持续的进行生产流程优化，提高公司对自身资源的利用率和生产效率，使公司发展与自身合拍，与外部和谐。在与外部科研单位的合作交流方面，要进一步加强同高校、科研单位的技术合作和交流；在人才培养、项目研究、产品开发等方面进行全方位、专业化合作，充分利用外部资
7、源，加快公司自身的研发进度。2、市场开拓与营销公司将以品牌建设为中心,着力打造公司产品和服务口碑,逐步巩固和提高公司品牌优势,形成品牌效应。凭借良好的品牌和优质的产品质量，在深化现有优质客户的战略合作关系基础上，继续加强高端客户的开拓力度，采取更为灵活的营销手段与销售激励机制，促进公司业务的快速增长。公司将以主导产品为先锋,不断扩张市场份额，继而以点带面，带动公司各种产品全面发展。对于主导产品，公司将不断加大技术开发投入力度，通过持续的研发，不断提高锚杆机具等主导产品的技术水平、产品质量和自动化控制水平，保持现有产品技术的先进地位，提高公司主导产品的核心竞争能力，并在巩固现有优势市场地位的同时
8、，深度挖掘国内外市场机会，增强公司品牌在国内外市场上的影响力。对于技术成熟的新产品,公司将加强市场推广力度，为公司的可持续发展打下坚实基础。目前公司已完成开发的产品包括刮板输送机、掘进机等，目前已实现部分销售。上述新产品为煤炭综采机械设备的重要组成部分，有效提高了公司的产品成套生产能力，也对公司的主导产品形成有效支撑。公司以产品树品牌，以品牌促发展，研发和市场的有效结合，组成了公司品牌建设的重要部分。作为公司品牌建设的另一部分，市场开拓和服务方面，力求建立起良好的市场反应机制，随时根据客户的需求和反馈及时做出调整和改进，为客户提供全面、优质的服务。全力打造公司品牌，建立良好口碑。3、人才发展规
9、划公司人才发展规划是树立“人才是企业发展第一资源”的现代化观念，逐步建立猎头机制、成功机制、退出机制，大力实施人才发展战略，积极实行超前的、有效的人力资源管理，吸收各方面、各层次的社会优秀人才，培养和造就高素质的一流人才团队，确保公司能够稳定快速发展。一方面公司将根据当前战略规划，重点引进优秀的技术专家、技术拔尖人才团队和科技项目带头人，壮大公司的人才储备，为实施自主创新和技术领先战略提供人才基础。另一方面要建立起企业人才培养制度，着重培养一批掌握现代营销知识和理念的销售人才团队和具有较高技术素质的产业技工团队，并有计划地对公司员工进行培训，建立学习型企业,全面提升全体员工的综合能力和技术水平
10、。与此同时，公司将建立长期有效的人才选拔和激励制度，通过各种方式发现人才、培养人才及留住人才。4、企业文化建设与规划企业文化是企业发展的灵魂，可以增强企业的凝聚力和员工的归属感，成为提升企业核心竞争力的重要因素。公司始终重视企业文化建设，不断树立企业的价值观、业绩观和责任观。公司以“为企业求发展、为员工谋幸福、为社会做贡献”为使命，以“现代化、国际化、高端化”为战略目标，全面建设企业文化。将“客户第一、服务至上；追求卓越、奉献精品；不断创新、开拓蓝海；敬畏规则、强力执行；持续改善、扩大价值；和谐发展、共生共赢”的经营哲学和 “不容忍不完成计划，不容忍不保证质量，不容忍不遵守规则，不容忍不实现盈
11、利”的公司纪律融入日常生产经营，形成具有独特魅力与活力的公司企业文化体系，来不断增强公司的向心力，进而促使企业拥有能够支撑自身高速发展的软实力。5、再融资计划本次股票发行上市后，本公司将按计划认真管理和合理使用募集资金,按照既定的战略规划拓展主营业务,提高公司产品技术含量，全方位开发煤矿掘进设备。在未来融资方面，公司将充分利用证券市场的融资功能, 选择灵活的融资方式，通过各种融资手段为公司长远战略发展目标提供资金支持，确保公司持续、高速发展。6、收购兼并计划由于产能的限制，公司目前生产业务中有很大一部分是依靠外协。随着公司生产规模的扩大，资金实力的增强，公司将按照总体发展战略，以核心业务为中心
12、，在丰富公司产品线的同时，打造完整产业链。并在时机合适，充分调研的基础上，抓住机会，兼并收购国内外相关企业，进行技术、产品、市场资源的全方位、系统化整合，提高公司的风险承受能力、综合实力及整体竞争力。二、实现计划目标的假设条件和面临的主要困难（一）主要假设条件1、公司此次股票发行顺利完成，募投项目建设计划如期进行。2、煤炭装备制造业正常发展，没有出现重大的市场突变情况。3、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境不发生重大改变。4、国家对公司所处行业的产业政策不发生重大改变。5、 无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素对公司经营造成重大不利影响。（二）主要困难虽然公司目前在煤炭掘进设备市场竞争中处于
13、相对优势地位，但在进一步实现公司的战略目标过程中面临着诸多的不确定性，主要体现在：1、目前国内外宏观经济形势仍存在一定不确定性，国内CPI数据居高不下,通胀压力可能迫使政府持续货币紧缩政策,也增加了政府实施煤炭限价政策的风险。国际方面，虽然受美国次贷危机和欧洲债务危机影响的世界经济已逐步走向复苏，但对于我国实体经济的影响不会立即消退，而受国际影响颇大的能源行业发展更是有可能出现反复，进而对公司发展产生影响。2、公司目前的规模和国内外知名煤炭机械企业尚有一定差距，但在未来几年，公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将实现跳跃性的增长。随着公司规模的迅速扩张，公司在组织体制、管理模式、运行机制等方面都将面临更大的挑战。只有使公司内部管理和体制迅速适应公司规模的高速发展，才能有效保持公司发展的持续性、稳定性。最终实现公司各项战略发展目标。3、在资金方面，公司在过去主要依靠自身积累和银行借贷等传统融资方式滚动发展，当本次募集资金到位后，公司资产规模和资金规模都有大幅度的增长。公司未来在战略规划、资源配置、运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面都将面临更大挑战。4、在公司实施战略发展规划过程中，人才战略规划是重要环节。公司需要能够适应公司高速发展的、经验丰富的管理人才和高素质、专业化的技术研发人才，而目前公司现有的人才储备相对有限，需要公司在人才引进和人力资源建设方面做出更多的努力。
煤炭机械装备制造企业三年发展战略规划
